保险中支负责人培训及经营思路数据看营销理解体系运作-精品课件.ppt

1、价值第一 持续为先 公司发展必须走可持续之路，不要过多的关注业务数字，公司发展必须走可持续之路，不要过多的关注业务数字，要重点关注公司可持续发展的基础和能力；只有具备了可要重点关注公司可持续发展的基础和能力；只有具备了可持续性，公司才能走的长远，这样的公司才是一家好公司、持续性，公司才能走的长远，这样的公司才是一家好公司、员工能够信赖和负责任的公司。员工能够信赖和负责任的公司。公司经营持续第一公司经营持续第一 个人业务发展方向个人业务发展方向 经营一个团队就犹如在大海中航行，重要的是方向正经营一个团队就犹如在大海中航行，重要的是方向正确，而且要有耐心，因为基础建设永远不会有立竿见影的确，而且要

2、有耐心，因为基础建设永远不会有立竿见影的效果。效果。用数据看营销用数据看营销一一怎样理解体系运作怎样理解体系运作3 二二三三 经营思路经营思路用专业塑造品牌，用品牌赢得发展，用专业塑造品牌，用品牌赢得发展，围绕品牌做市场，围绕市场得品牌围绕品牌做市场，围绕市场得品牌 是落实科学发展观的直接体现。是落实科学发展观的直接体现。发展为客户，发展依靠客户，发展成果与客户共享，每一份发展为客户，发展依靠客户，发展成果与客户共享，每一份耕耘都为了一个客户未来的保障，每一份收获背后都担负着一耕耘都为了一个客户未来的保障，每一份收获背后都担负着一个家庭的幸福。这一点也是整个经营主题的落脚点和价值取向个家庭的幸

3、福。这一点也是整个经营主题的落脚点和价值取向利用基础管理体系提升内勤的专业技能利用基础管理体系提升内勤的专业技能利用四班两会一早提升外勤的专业技能利用四班两会一早提升外勤的专业技能专业行销工具不断地渗透专业行销工具不断地渗透全年全年6060期培训班不断固化，参训人力期培训班不断固化，参训人力1.21.2万人次。万人次。(中支中支)在业内，在业内，XXXX是是特别的。特别的。从专业、品牌、责任”，“提升、超越、合规”到“管理、发展、服务”，是由宏观逐渐向微观过渡的过程。着力从修缮公司自身做起，全面强化公司自身可持续发展的能力，坚定不移地走可持续健康发展之路 提升提升 超越超越 合规合规 管理管理

4、 发展发展 服务服务 管理管理 发展发展 服务服务 专业专业 品牌品牌 责任责任 用数据看营销用数据看营销一一怎样理解体系运作怎样理解体系运作3 二二三三 经营思路经营思路 人力资源状况 所有后线内勤员工与团个代续外勤员工均缴纳所有后线内勤员工与团个代续外勤员工均缴纳五险一金，公司已成立起一支五险一金，公司已成立起一支505人的员工制队伍。人的员工制队伍。XX中支组织架构 四级架构XX中支各部门负责人公司服务年限XX中支沉淀了一批素质过硬、对公司忠诚高的干部队伍。中支沉淀了一批素质过硬、对公司忠诚高的干部队伍。历年活动率:45%2019年活动率已提升至年活动率已提升至51%参训率参训率=上岗率

5、上岗率（2019年至今）年至今）1、新人统一由中支封闭培训4天半。2、新人参训人力97%-100%上岗。3、100%带单上岗，3000上岗，不带单不上岗。4、只有1天上岗时间，结训后第二天统一上岗。新人指标新人指标新人指标新人指标三个月转正率三个月转正率六个月留存率六个月留存率201920192009 44%51%64%83%76%68%新人持证率新人持证率 96%96%94%营销方案投入2%-3%培训投入3%？每月每月XX中支四班有中支四班有1000人参加封闭培训，培训是收费的人参加封闭培训，培训是收费的后援后援3%团险、续期与个险团险、续期与个险每个四级机构均有交叉销售专务每个四级机构均有

6、交叉销售专务2人人个险有效人力个险有效人力=交叉销售开单人力交叉销售开单人力月平台月平台120万万-150万万交叉销售交叉销售团险团险续期续期区域收费区域收费区域收费全覆盖。每个区域均有收费区域收费全覆盖。每个区域均有收费员，每个收费员区域固定，在本区域员，每个收费员区域固定，在本区域内进行服务和开拓。内进行服务和开拓。续期的经营节奏与个险基本一致，续期续期的经营节奏与个险基本一致，续期的标准高一些，的标准高一些，10号需全员开单。号需全员开单。续期在区域收费的基础上，从续期在区域收费的基础上，从07年开年开始客户二次开发，月平台始客户二次开发，月平台80万万-100万万 用数据看营销用数据看

7、营销一一怎样理解体系运作怎样理解体系运作3 二二三三 经营思路经营思路基础管理体系原形基础管理体系原形以客户需求为导向的市场分析体系一点：两线：三突破：内外勤的追踪管理辅导体系以市调表建议书为核心的专业化推销流程 以技能提升突破有效人力；以产品体系及工具的 有效传承突破绩优人力。以转介绍突破正式职级以上人员的留存率，拉升开单人力。以绩优晋升突破架构优化，确保稳定100%合格组四大基础体系四大基础体系督导追踪督导追踪体系体系新人育成新人育成体系体系培训管理培训管理体系体系团队经营团队经营体系体系明确职责明确职责清分人力清分人力内外勤配合内外勤配合基本法基本法是主线是主线四班两会一早四班两会一早参

8、训率参训率转正转正留存留存到什么时间办什么事，是营销的规律。节奏经营营销业务部营销业务部组训组训（绩优）（绩优）基础组训基础组训（新人）（新人）部经理部经理组主任组主任培训部培训部属员属员区经理区经理团队活团队活动动产品产品客户管理客户管理专推专推新人班新人班（中支）（中支）衔接班衔接班（中支）（中支）绩优班绩优班（中支）（中支）绩优专属会绩优专属会（营业区）（营业区）新人专属会新人专属会（营业区）（营业区）主管班主管班（中支）（中支）早会（二早）早会（二早）（营业区）（营业区）月初开单月初开单月中绩优月中绩优月末冲刺月末冲刺运作规律运作规律 始终如一始终如一第20页40%40%绩优人力绩优人

9、力合格部组合格部组100%100%有效人力有效人力70%70%员工员工收入收入新人育成体系当月新员当月新员转正转正2-32-3月月新员新员4-64-6月月新员新员产品产品客户客户市场市场专业化销售专业化销售对于一个销售企业，永远不变的恒等式：对于一个销售企业，永远不变的恒等式：就是把产品透过市场销售给客户就是把产品透过市场销售给客户 一个人的成长由小到大：产品销售的学习，由少到多，直至按客户要求做保险。一个人的收入由低到高：工具的使用的频率，由少到多，直至专推流程熟练掌握。一个人的客户由少到多：客户管理的程度，由弱到强，直至准客户的需求分析，卖点的确定。XXXX体系运作 解决了保险业最难的课题：体系运作。没有体系运作，营销团队就如同无本之木、无源之水。因为营销工作从无定性，有了体系运作，也就有规律可循。同时把内、外勤紧密地联系在一起，创造出更大的生产力！做营销不是做项目，而是做体系。人格，建立在人格，建立在“不自私不自私”三字；三字；成功，奠基于成功，奠基于“不苟且不苟且”一语。一语。