促销活动案例课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《促销活动案例课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 活动 案例 课件
- 资源描述:
-
1、精品精品pptppt模板模板促销活动案例促销活动案例精品精品pptppt模板模板2精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板消化库存、提升销量。消化库存、提升销量。提升店面知晓度及美誉度。提升店面知晓度及美誉度。增强店面在当地的竞争力。增强店面在当地的竞争力。提升品牌形象,及品牌认知度及知名度。提升品牌形象,及品牌认知度及知名度。增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店员的信心,打击竞争品牌、抢占店内销售员的信心,打击竞争品牌、抢占店内销售份额份额。精品精品pptppt模板模板做好活动是最好的客情。做好活动是最好的客情。是开发新网点的有效保障。是开
2、发新网点的有效保障。是维护老网点的有效方法。是维护老网点的有效方法。确保订货会多定货的强有力的手段。确保订货会多定货的强有力的手段。增强并持续会员顾客的忠诚度。增强并持续会员顾客的忠诚度。吸引并增加新会员的技巧。吸引并增加新会员的技巧。精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板16精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板
3、模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板活动前期向进店顾客先做活动宣传,挑起消费者活动前期向进店顾客先做活动宣传,挑起消费者的好奇心,激发起她参与的意识!的好奇心,激发起她参与的意识!(提前预热)(提前预热)提前发短信、打电话告诉老顾客提前发短信、打电话告诉老顾客(具体见短信及(具体见短信及电话邀约技巧)。电话邀约技巧)。利老顾客转介绍。利老顾客转介绍。挂横幅、或宣传车先期宣传,增加大氛围的神秘挂横幅、或宣传车先期宣传,增加大氛围的神秘气息!气息!设计一些赠送或赠券,约束时间在活动后兑现。设
4、计一些赠送或赠券,约束时间在活动后兑现。例如:免费护理、购物券等例如:免费护理、购物券等(增加回返率)。(增加回返率)。精品精品pptppt模板模板现场的促销信息必须要清晰明了现场的促销信息必须要清晰明了(增加顾客的诱(增加顾客的诱惑力)惑力)。现场的促销信息最好能娱乐化现场的促销信息最好能娱乐化(调动顾客的参与(调动顾客的参与度)度)。色彩看似普通,其实奥妙无穷!色彩看似普通,其实奥妙无穷!(色彩最好一直,(色彩最好一直,并浪漫抢眼度)并浪漫抢眼度)。音乐听似无所谓,其实最能吸引及留住消费者。音乐听似无所谓,其实最能吸引及留住消费者。绝大部分的顾客不愿意光顾绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店黑店
5、”,所以请不要,所以请不要省电费!省电费!销售员所需掌握的销售技巧是:短、平、快!销售员所需掌握的销售技巧是:短、平、快!销售进行较好,可适当进行销售业绩宣读销售进行较好,可适当进行销售业绩宣读精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板精品精品pptppt模板模板3、协调相邻近市场的人员调配工作。、协调相邻近市场的人员调配工作。4、向公司进行物料的申请与准备:拱门、向公司进行物料的申请与准备:拱门1个、卡通个、卡通气模气模2个、个、X展架展架6个左右、帐篷个左右、帐篷2个、气球个、气球300-500个,展板、喷绘背景布、彩旗个,展板、喷绘背景布、彩旗(具体物料视(具体物料视情况而
6、定)情况而定)。5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品等其他相关用品的存货情况,督促客户及时补品等其他相关用品的存货情况,督促客户及时补充。充。精品精品pptppt模板模板6、提醒客户做好相关职能部门(工商、卫生、提醒客户做好相关职能部门(工商、卫生、城管等)的审批、协调工作;城管等)的审批、协调工作;7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关碟片、电源线、电插板或其他相关工具,碟片、电源线、电插板或其他相关工具,落实穿卡通气模人员落实穿卡通气模人员(若准备的有卡通气(若准备的有卡通气模)。模)。精品精品pp
7、tppt模板模板8、就活动前期宣传工作同客户协商,如:过、就活动前期宣传工作同客户协商,如:过街条幅(建议在活动店铺附近街条幅(建议在活动店铺附近300米范围米范围内)、宣传车或腰鼓队(至少二选一)、内)、宣传车或腰鼓队(至少二选一)、电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等(我们只提出建议,由客户自行选择。)(我们只提出建议,由客户自行选择。)9、考虑天气因素。、考虑天气因素。精品精品pptppt模板模板活动前活动前57天左右:天左右:1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。以确保活动期间以上物品充足,杜绝出现以确保活动期间以
8、上物品充足,杜绝出现缺货、断货等问题。缺货、断货等问题。2、了解公司促销物料准备情况;如有个别物、了解公司促销物料准备情况;如有个别物料缺少,视重要程度予以及时调整。料缺少,视重要程度予以及时调整。3、了解客户宣传工具准备或实施情况;(上、了解客户宣传工具准备或实施情况;(上述第述第6、7项)项)精品精品pptppt模板模板4、了解客户安排促销人员住宿预定情况;、了解客户安排促销人员住宿预定情况;5、确定活动单页制作工作状况;、确定活动单页制作工作状况;6、安排人员电话邀约会员顾客,告知活动时、安排人员电话邀约会员顾客,告知活动时间和大概活动内容,根据具体情况,此项间和大概活动内容,根据具体情
9、况,此项工作可适当提前进行;如可要求客户店员工作可适当提前进行;如可要求客户店员提前在店内对新老顾客进行告知和宣传提前在店内对新老顾客进行告知和宣传。精品精品pptppt模板模板活动前活动前3天左右:天左右:1、安排、安排12名促销人员(最好是负责本客户名促销人员(最好是负责本客户且对客户熟悉)先行赴客户店铺中参加活且对客户熟悉)先行赴客户店铺中参加活动,如了解我公司品牌的库存情况,了解动,如了解我公司品牌的库存情况,了解店内促销品及特价品的库存。如有短缺要店内促销品及特价品的库存。如有短缺要及时补充。尽可能安排人员就活动内容进及时补充。尽可能安排人员就活动内容进行店员培训;行店员培训;精品精
10、品pptppt模板模板2、落实单页是否已到客户店中,是否已经开、落实单页是否已到客户店中,是否已经开始发放;(始发放;(派发细节见后页)派发细节见后页)3、落实公司物料是否到位,并加以清点分类;、落实公司物料是否到位,并加以清点分类;4、再次落实前期沟通的相关工作能否及时到、再次落实前期沟通的相关工作能否及时到位和执行情况。位和执行情况。精品精品pptppt模板模板活动前活动前1天:天:(区域经理至少提前一天到达客户处)(区域经理至少提前一天到达客户处)1、安排参与活动促销人员全部到位。、安排参与活动促销人员全部到位。2、检查上述各项工作的最终到位或者执行状、检查上述各项工作的最终到位或者执行
11、状况。况。精品精品pptppt模板模板3、集中所有人员,召开活动预备动员会,明、集中所有人员,召开活动预备动员会,明确人员分工,确人员分工,(如派单、电话预约、多点(如派单、电话预约、多点陈列产品、张贴海报、悬挂气球)陈列产品、张贴海报、悬挂气球)落实任落实任务到人,明晰活动方案,提出活动过程中务到人,明晰活动方案,提出活动过程中突发事件的处理办法及责任人。突发事件的处理办法及责任人。活动中,发现问题要及时协调处理活动中,发现问题要及时协调处理(由零售(由零售商配合)商配合)精品精品pptppt模板模板活动前活动前715天左右:天左右:1、配合区域经理,明确活动需求,选择活动、配合区域经理,明
展开阅读全文