企划资源使用效率评估课件.ppt

1、【连锁总部数据通报】全国企划资源使用效率评估周报及商情企划总部目 录第一部分 企划资源使用效率评估 一、一周企划资源使用基本情况 二、一周卖场基本资源使用情况 三、一周DM使用情况 四、报纸、网络资源中硬广、软文使用情况 五、其他资源说明及近期使用情况GOGOGOGOGO第二部分 全国商情报告 一、一周商情综述 二、一周商情数据汇总 1、颐高所有卖场人流量、提袋率对比分析 2、各地数据总量对比分析 杭州（人流量/提袋率）宁波（人流量/提袋率）绍兴（人流量/提袋率）浙江省其他地区（人流量/提袋率）合肥（人流量/提袋率）天津（人流量/提袋率）珠海（人流量/提袋率）青岛（人流量/提袋率）石家庄（人流

2、量/提袋率）泉州（人流量/提袋率）西宁（人流量/提袋率）保定（人流量/提袋率）无锡（人流量/提袋率）三、一周商情活动参与情况及分析GOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGOGO全国企划资源使用效率评估全国企划资源使用效率评估一周企划资源使用基本情况宁波针对7周年店庆活动继续推出了新一期的DM单页，且这次的发行数量增加到了5万份，发行时间还是为一周，作为一个大主题下的活动，可以适当延长宣传及活动的时间；石家庄颐高推出了“品牌总动员，颐高淘宝实惠到底”为主题的新单页，8万份；在报纸及网络资源的使用上，最近在网络媒体的应用上比较少，针对近期天气转冷，商圈、卖场周边人流量的减少的现象

3、，我们更应该多利用网络媒体来提高卖场信息露出度，但是我们在网络媒体的运用上还是比较被动，没有纳入日常宣传的重点。BackBack一周卖场基本资源使用一周卖场基本资源使用卖场名称一周卖场基本资源使用情况（使用资源处打，此资源未使用空白即可）KT版大型公告牌门头地贴吊旗横幅易拉宝X展架舞台举牌户外展位堆头水架卖场广播IT网分站报道其他（请注明）效果总评湖州颐高数码广场音响经过前一个星期的宣传,本周的宣传更为有效台州颐高数码广场商户QQ群 参与积极性很大,宣传到位西宁市颐高洋嘉数码广场石家庄颐高数码广场（合 作网站）本周的变化不是非常大,但是因为周年庆快到了.所以外场的广告以及宣传都会有变化的.保定

4、颐高数码广场路演/静展/户外大公告/灯箱/吊旗，都获得了不错的现场效果。天津颐高数码广场户外展示以及舞台的造势，有效的提升了人流量，好多消费者都驻足观看，效果较好Back卖场名称一周卖场基本资源使用情况（使用资源处打，此资源未使用空白即可）KT版大型公告牌门头地贴吊旗横幅易拉宝X展架舞台举牌户外展位堆头水架卖场广播IT网分站报道其他（请注明）效果总评杭州颐高旗舰广场内场抽奖活动、维修抵价券加上免费接送车活动。活动布置比较普通，但每个点都在设在楼梯或者电梯口，且有X展架广告宣传活动。基本能够吸引过往消费者的注意。高新数码城颐高数码广场高新电脑城西溪数码港宁波亚细亚数码港本 周 每个 商 户都 派

5、 发海 报，黏 贴 在商 户 门前让整个卖场都有一个7周年的喜庆气氛宁波颐高世贸店青岛颐高数码广场落 地 灯箱/报架/L 展 架POP海报/刀旗由于安全方面的考虑，我们在BOBO签售会现场布置上不求过于华丽，而在外场布置上，我们拒绝了所有粉丝团的布置场地的要求，然后有粉丝（大部分1620岁）抱怨现场布置寒酸，不符合她们的要求。Back一周一周DMDM使用情况使用情况卖场名称一周DM使用情况本期DM主题DM有效时间（起止）DM总数量规格（*cm）DM单价DM发行DM剩余量效果总评发行方式发行数量费用湖州颐高数码广场款款强手货11月10日-25日3000028.5210.085街边派发900050

6、0元9000DM派发到位西宁市颐高洋嘉数码广场颐高帮您 精打细算2007.11.12007.11.305万（11月第二部分）8K0.11元夹报、派发5万5500（元）已完派实习生发和夹报的效果相对比较明显石家庄颐高数码广场品牌总动员,颐高淘宝实惠到底 返现金+送好礼11月12日-11月25日 8万份 正8开9分/份高校,商圈49400份345元30600份配合活动的派发,效果还是非常好的保定颐高数码广场首届电脑数码购物节11月10日-11月18日14万4开新闻纸0.091兼职学生投递高校重点商圈；长途客运中心;兼职学生商圈发放;邮政夹带.14万2500(投递加印刷费用)无剩余 目前我们卖场的人

7、气很好,现在我们店的周围又有几家商场开业.同时对我们也是一个拉动.我们在外围的海报在逐渐减少.重点放在了商圈.根基商情来看我们的效果比上周没有什么变动.天津颐高数码广场快乐一起来，豪礼奖不停11月1日11月30日12万份510 x3661.3角兼职工沿街发放3万7800能有效地吸引和引导顾客，起到宣传作用Back卖场名称一周DM使用情况本期DM主题DM有效时间（起止）DM总数量规格（*cm）DM单价DM发行DM剩余量效果总评发行方式发行数量费用浙江一区文三路改造 价格更低 颐高购物免费接送11月10-25日3万A30.082兼职生派发大部分兼职生能够积极、正确的派发DM,也存在少数兼职生工作不

8、到位的情况。下周将加强对兼职生的管理。根据卖场活动数据，本次DM派发效果不是非常明显，活动参与人数不是非常多。颐高亚细亚数码港七周年店庆11月12-11月18日2000076*500.2元实习生发放200004000颐高世贸店七周年店庆11月12-11月18日3000076*500.2元实习生发放300006000珠海颐高鑫北数码港超值门票大赠送11.111.3010000A40.14大学宿舍、卖场现场派发10000800青岛颐高数码广场购物送家电，惊喜乐翻天11月1日30日16万份37.5cm*26cm0.1元卖场附近发放7000份7000份卖场发单：315元0由于气温降低，路上人流量下降，

9、发单速度放慢；由于BOBO签售会，我们临时把实习生掉回广场，发单量与上周相比下降。Back报纸、网络资源使用情况报纸、网络资源使用情况卖场名称报纸、网络资源中硬广、软文使用基本情况主要宣传方式（平面宣传和媒体宣传）投放时间版面尺寸或栏目、材质、数量的简要描述广告主题与主要诉求点（宣传的其他目的或意义）主要针对群体效果总评天津颐高数码广场平面媒体宣传07.11.169*8cm中国技术市场报柜台之星提升卖场形象购物消费者良好平面媒体宣传07.11.1629*5.7cm中国技术市场报-IT商情提升品牌知名度及产品信息购物的消费者良好颐高五大卖场青年时报2007年11月15日整版/彩/硬广文三路改造，

10、价格更低，颐高购物免费接送整个杭州市民都市快报2007年11月16日半版/彩/硬广文三路改造，价格更低，颐高购物免费接送整个杭州市民宁波亚细亚数码港/世贸店软文2007年11月16日颐高龙腾喜庆7周年 至尊享乐引爆抢购派对宁波市民、学生消费者填写调研问卷时基本选择从报纸上获得信息Back其他资源使用情况其他资源使用情况卖场名称其他资源说明及近期使用情况资源说明（媒体、学校、社区、网站或授权主办等）具体形式（横幅、软文等）主要针对群体费用支出近期使用时间近期使用效果评价宁波亚细亚数码港海报粘贴市民5502007-11-16整个卖场体现节日气氛宁波颐高世贸店海报粘贴市民5502007-11-16整

11、个卖场体现节日气氛全国商情报告全国商情报告一周商情综述本周受全国普遍的强冷空气的影响，各单店的人流量基本呈现小幅度的下降趋势。本周人流量增长排在前三名的是保定（7）、杭州高新数码城（6）和石家庄（6），人流量下降排前三名的是萧山（-26）、湖州（-13）、温岭（-13）和无锡（-13）；相对于人流量小幅度的变动，提袋率的变化要大一些。对本周提袋率增长排在前三名的是温岭（31）、西溪数码港（29）、无锡（16），提袋率下降排在前三名的是保定（-21）、萧山（-15）、青岛（-11）；本周青岛颐高数码广场请来了好男儿BOBO，成功举办了场内签售会的活动，又一次利用明星的效应为颐高做了宣传；宁波颐高

12、举行7周年店庆活动，宁波世贸店人流量增加了12，提袋率增加了4，可见虽然都是促销类的活动，但是活动取得的成功说明了世贸店多年来的积聚已经在宁波IT消费者中产生了较大的影响。Back一周商情数据汇总一周商情数据汇总Back 杭州Back 宏图三胞两家店均只测量了周末的人流量.宁波Back 绍兴Back 浙江省其他地区Back 合肥Back 天津Back 珠海Back 青岛Back 石家庄Back 泉州Back 西宁Back 保定Back 无锡Back一周活动参与情况及分析一周活动参与情况及分析Back卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列

13、）奖品名称奖品价值喜 爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比湖州颐高数码广场款款强手货免费旅游券等你拿旅游券旅游券 靠靠垫垫太冷了靠垫消费者都很喜爱60人次左右24人人次次33人(两天三个时间段总和)因为阴郁天气对活动造成些影响,不过经过前一个星期的宣传,更多的消费者了解了活动,虽然购物的消费者量减少了，但参与活动的积极性仍在.环环相送U U盘盘 水壶水壶 娃娃娃娃 读卡读卡器器较满意幸运换购 数码换购1元起低价的换购产品消费者都比较期待卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜 爱程度活动咨询人数参与总人数当天出

14、货量参与比天津颐高数码广场 快乐一起来，豪礼奖不停活动一：1+1数码套餐，低价还送钱活动二：轻松玩游戏 赢取折叠车活动三：会员三计划，豪礼层层拿A计划：开卡礼B计划：来店礼C计划：特赠礼活动四：书写颐高未来，赢取数码大奖五 十 元 返五 十 元 返现、护腕、现、护腕、运动腰包、运动腰包、运动手表、运动手表、精 品 保 温精 品 保 温壶、滑 板壶、滑 板车、迷 你车、迷 你折 叠 自 行折 叠 自 行车、车、EGOEGO钥钥匙扣、匙扣、EGOEGO纪 念 笔、纪 念 笔、卡通盘包、卡通盘包、EGOEGO运动帽、运动帽、毛 绒 玩 具毛 绒 玩 具87008700良好125312周六：61 周日

15、：64周六：周六：151/61 周日：周日：161/64本周促销活动礼品，一定程度上刺激了消费者购物，从企划活动参与人数的购买情况来看品牌电脑及数码类产品销量良好。但人流量较前些日子有大幅下降。台州颐高数码广场IT也疯狂 机会人人有,奖品抽到送 消费满488元,即可参加抽奖精美皮包精美皮包 2.12.1音响音响 手写板手写板 鼠标鼠标30 ,50,230 ,50,20,220,22对奖品都十分中 意,购物即来参加抽奖27181210.15 活动的气氛,带动了卖场的提袋率,消费者的购物心情也更加踊跃卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）

16、奖品名称奖品价值喜爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比西宁市颐高洋嘉数码广场颐高帮您 精打细算幸运大转盘 好礼随心拿光电鼠标、光电鼠标、游鸿明歌友游鸿明歌友会门票、圆会门票、圆珠笔、大娃珠笔、大娃娃、手 机娃、手 机擦擦很喜欢468287（周一（周一至周五）至周五）比较吸引卖场内人气消费1元 惊爆大奖扎出来腰带、护发腰带、护发素、口罩、素、口罩、清香剂、耳清香剂、耳麦、手套麦、手套很喜欢234168周周六、周六、周末末凡购物都有奖，所以比平时活动火暴一点一元竞拍 颐高淘宝麦博音响、麦博音响、U U盘、盘、MP3MP3、光电鼠标、光电鼠标、马克杯、马克杯、CDCD盒、鼠标垫盒、鼠标垫很喜

17、欢450296比较吸引卖场外人气你装电脑我送礼，实惠惊喜无人比方便面一提方便面一提比较喜欢359（每（每天限量天限量20个）个）喝啤酒大赛一 等 奖：一 等 奖：1GMP3 1GMP3 二二等奖；手表等奖；手表 三等奖：光三等奖：光电鼠标电鼠标比较喜欢4524青海寒冷的冬天给我们的活动带来了影响卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜 爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比石家庄颐高数码广场11月下半月的主题促销活动1:“1”字特价，学生专享,限时抢购!同 商 户 联同 商 户 联系 的 一 些系 的 一 些特

18、价 促 销特 价 促 销商品商品,超 级 特 价超 级 特 价促销促销 如如:读卡器读卡器1 1元元,光电套光电套1010元元效果还是不错的,301769（三个时间段之和）0.25 低价促销还是非常具有吸引力的.同时这个过程也是我们和商户互动的过程.他们出产品我们做宣传.1:品牌总动员,颐高淘宝实惠到底.更有返现和好礼.品 牌 电 脑品 牌 电 脑100100元现金元现金卡，大 数卡，大 数码码6060元现元现金 卡，小金 卡，小数码数码2020元元现 金 卡，现 金 卡，还 有 温 馨还 有 温 馨好礼相送好礼相送.对于返现金的活动,消费者还是非常认同的.并且也积极参与国内知名品牌对于消费者

19、的影响力还是非常大的,同时加上现金返送,还是非常有吸引力的.卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜 爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比保定颐高数码广场首届电脑数码够物节天天特价大换购:购物满100元,凭有效票据和实物可换购产品一件时 尚 马 克时 尚 马 克杯杯,鼠标垫鼠标垫,精美腕托精美腕托,读卡器读卡器,花花儿签名儿签名CD,CD,食用油食用油,光光点套装点套装,精精美摄像头美摄像头不等不等很喜欢300多157消费者都比较喜欢换购比较实用的产品,摄像头,油,杯子等产品比较热销,消费者的总体回馈很不错金秋

20、送好礼,投出好运来购物满100元凭有效票据和实物可参加幸运大投篮马克杯马克杯,食食用油用油,爱心爱心伞伞,精美纪精美纪念品念品不等不等 很喜欢400多 200颇受青年朋友和高校学生的喜爱,很有创新,营造了一种轻松娱乐的消费气愤.颐高来购物,贴心送温暖抱枕抱枕,坐垫坐垫不等不等很喜欢400多 138深受消费者的喜爱,不分年龄职业,人很多,但是消费者也很遵守现场秩序,抱着颐高送给他们的温暖满意而归无忧联保卡无 忧 联 保无 忧 联 保卡卡比较喜欢200多20无忧联保卡为消费者的权益保驾护航,使消费者受的权益双层保护,颇得消费者的好评,反响比较积极卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细

21、活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜 爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比浙江一区颐高购物，免费接送活动期间，凡来颐高数码连锁旗下五大卖场购买DIY组装电脑的消费者凭相关凭证即可免费乘坐接送车。免 费 接 送免 费 接 送车车免费接送车的情况比上周有所改善，但是使用率依然不多。根据调查，在没有选择接送的消费者中，除去自己开车和比较近无需接送的情况外，主要的问题是行车路线不大符合。下周将继续观察这个问题，并决定是否要进行调整。同时接送车在行使过程中对活动本身具有较大的宣传作用颐高购物，送免费上门维修服务活动期间，凡在颐高数码连锁旗下五大卖场购物，即送蓝拾电脑医

22、院100元维修抵价券蓝 拾 电 脑蓝 拾 电 脑医 院 维 修医 院 维 修抵价券抵价券该活动同时在五大卖场进行。由于旗舰是有抽奖活动共同时进行，且奖品比较吸引人，是旗舰的维修抵价券赠送情况要比其他四个卖场表现的好很多。活动对消费者在购买金额上的限制比较大，而且商场大部分大件产品都有三包服务，是我们的促销品吸引力不高。下周开始将更灵活的降低限制，增加赠送的方式、渠道，并且加强工作人员的主动性！卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比颐高亚细亚数码港颐高世贸店颐高7周年两店同贺

23、五福盛事颐高喜庆7周年名牌彩电抱回家彩 电，靠彩 电，靠垫、劲 凉垫、劲 凉茶、颐 高茶、颐 高伞、颐 高伞、颐 高纸、颐 高纸、颐 高笔、饭盒、笔、饭盒、垃 圾 桶、垃 圾 桶、纸 巾 盒、纸 巾 盒、毯子毯子,空气空气枕枕50005000非常喜欢4152643150.84 本周亚细亚的活动场地应该说是这次颐高7周年的副场地，虽然没有世贸店的活动情况理想，但是也很火爆电脑义诊，安全有保障喜欢4511本次电脑医院的场地设世贸店，质询的人数还比较多，但是参与人数不是很多买电脑转彩电还可送健身体验彩 电，靠彩 电，靠垫、劲 凉垫、劲 凉茶、颐 高茶、颐 高伞、颐 高伞、颐 高纸、颐 高纸、颐 高笔

24、、饭盒、笔、饭盒、垃 圾 桶、垃 圾 桶、纸 巾 盒、纸 巾 盒、毯子毯子,空气空气枕、弧 形枕、弧 形锅、牙刷、锅、牙刷、拖 鞋、热拖 鞋、热水袋水袋1000010000很喜欢10046127580.81 本次世贸7周年的活动场地设在世贸店外场，由于天气下雨，在一定程度上影响了活动的参与率，但是活动也非常火爆卖场名称一周颐高及竞争对手参与情况及分析阶段主题详细活动内容奖品情况活动参与情况活动总评（按条列）奖品名称奖品价值喜爱程度活动咨询人数参与总人数当天出货量参与比青岛颐高数码广场购物满百元，免费抽家电购物满百元，免费抽家电“青蛙王子青蛙王子”彩电、料理彩电、料理机、电熨斗、机、电熨斗、洗发

25、水、相洗发水、相册、便携式册、便携式吸尘器、咖吸尘器、咖啡、啡、680680元元喜欢1000多人14067（周六三个时间段、周日二个时间段提袋量之和）2.09 我们将每天的活动名额增加到了70人次，活动基本可以进行到下午3：30，然后对于抽奖做了控制，活动效果比较理想；我们在礼品中增加了许慧欣CD，顾客还是比较喜欢的。学生来就送，U盘免费拿U U盘、耳机、盘、耳机、摄像头摄像头库存礼品库存礼品很喜欢1000多人 7467（周六三个时间段、周日二个时间段提袋量之和）1.10 周六活动参加人数显然没有周日多，但是两天的活动名额增加到了70多人，活动效果还可以；下周我们将在此活动中加入许慧欣CD作为

26、礼品。东方卫视加油好男儿冠军BOBO组合来颐高数码广场签售明星签名明星签名很喜欢2000多人403由于SIMULRADIO等媒体的专业宣传，再加上原来东方卫视加油好男儿的知名度以及井博然与付辛博的知名度，此次BOBO组合签售会得到了全国各地粉丝的支持，来自福州、上海、青岛等地的粉丝团，为整个签售会增加了很浓的现场气氛。作为整个颐高集团首次室内签售会，在签售会前，整个青岛颐高数码广场的工作人员对于签售会的签售流程及现场安保工作作了反复的现场场地划分及人员分配，特别是我们根据频繁有粉丝团到办公室谈判的情况，临时增加了警力，并将原来的营业时间推迟改为提前，才使整个签售会有条不紊地进行并取得了圆满的成功。谢 谢!