保险：平安人寿金瑞人生2020保险产品计划养老规划篇36页.pptx

1、不知养老者，不享有幸福的未来！不规划养老者,永远和精彩人生无缘！3长寿是人类的福音吗？2015年，尤瓦尔赫拉利所著的未来简史引起了世界的轰动。人类将在2100年通过电脑和大脑相结合的方法获得永生。2018年，未来学家提出了世界性的人类计划HIBM-人类永生计划被提前至2050年。通过基因技术，器官再造，人机结合等技术的突破，人类平均寿命将突破百岁。阿尔泰国立大学研制了激发人体制造自身的干细胞，是更新组织和防止衰老的新制剂4中国40年的寿命每10年延长2.5年 从1949年的35岁到2018年的77岁，中国的人均预期寿命翻了一倍多，见证了70年人民生活从饥寒交迫到物质丰富、从缺医少药到病有可医的

2、“华丽转身”。预计到2050年，中国60岁以上人口，将达到4.38亿。5老后破产名为长寿的噩梦 日本NHK特别节目录制组拍摄的纪录片老后破产：所谓“长寿”的噩梦中，凄惨情节却远超大家想象，步步惊心。日本孤身生活的老年人口已逼近600万人，约有一半人年收入低于生活保护标准 钱不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、无人关照、没有朋友、拼命工作 有些老人甚至慨叹：“人总有一死，那还不如早点死死干净，我根本不想要什么长命百岁。”6提醒退休者自备巨款，日本养老报告被痛批日本政府预计，每4位60岁以上的日本老年人中，就有一位活到95岁。n 一对退休的夫妇如果活到95岁，需要自备多少养老金？n 日

3、本金融厅（FSA）：2000万日元的资产（约合128万元人民币）n 在野党：“这相当于告诉日本民众退休后就自谋生路吧”7老后破产安享晚年日本可是先富再老对比中国未富先老我们应该做什么8当老龄化与低出生率不期而遇1985年只生一个好政府来养老1995年只生一个好政府帮养老2005年养老不能靠政府2012年延迟退休好自己来养老中国社科院人口所与社会科学文献出版社发布人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报告：长期的低生育率会导致高度老龄化和人口衰退，从而给社会经济带来多重挑战。9中国养老金预算报告20192050中国社会科学院2019.4.10发布中国养老金预算报告20192050：未来30年缴费赡

4、养率翻倍。n 制度内离退休人数与缴费人数的比率为“缴费赡养率”。n 报告预测显示：在企业缴费率为16%的情况下，2019年“缴费赡养率”为47%，到2050年将达到96.3%。n 2019年由近2个缴费者赡养一个离退休者，2050年几乎1个缴费者赡养一个离退休者。10算一算：养老金需要多少钱一日三餐：60元/天*365天=21900元购买衣服：1000元/件*4件/年=4000元人情往来：1000元/月*12月=12000元孙辈礼物：400元/月*12月=4800元水电物业：500元/月*12月=6000元健康医疗：500元/月*12月=6000元外出旅游：5000/年*2次=10000元最基

5、本的养老金计算：6.5万假设退休后活20年：6.5万*20年=130万假设退休后活25年：6.5万*25年=162.5万若考虑通胀和健康的状况，需要钱就更多了说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出11专业养老社区环境优雅、服务完备、品质良好、交通便捷；成本10万-15万/年/人。高端养老公寓高端养老院的双人间,标准在1万-1.5万之间，年支出约7-10万/年/人。候鸟式养老旅游、休闲为一体的风景区休闲养老公寓，3000-6000/月/人。尊严和品质的中产养老需求品质养老总成本：500万以上（上述费用不包括出国游、海外医疗等费用）12养老面临的风险 活多久不确定，要准备终身现金流 失智

6、失能不确定，要准备长期护理的费用 疾病发生和发生后果不确定，要有足够的医疗保障65岁完全自理75岁疾病频发85岁长期护理长寿的过程更是风险积累的过程13养老金的特点专款专用准备充足有一定的收益选择养老规划的痛苦是短暂的不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的1415/37金句谈谈养老 养老，是一生中不能失败的投资。今天你左右着养老规划、明天养老规划左右着你的。养老规划不是投机，也绝不容许投机。不做规划，不买养老金，才是投机。养老规划是以终为始、以未来看今天。无论富豪和中产，一生的成败是以品质养老定义的。选择养老规划的痛苦是短暂的，不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的。1617金瑞人生20乐享6

7、金：特别生存金、生存金、满期金、聚财金、传承金、轻症倍护金第5、6保单年度3/5年交：年交保费60%/年10年交：年交保费100%/年第7-14保单年度基本保额30%/年第15保单年度3/5年交：基本保额100%10年交：基本保额200%生存金满期金0岁投保特别生存金特别生存金新聚财宝：MAX（Max（X*所交保费，账户价值）生存责任传承金聚财宝终寿新聚财宝账户运作（聚财金）终身终身第15保单年度金瑞人生：MAX（所交保费，现金价值）备注：0-17/18-40/41-60/61岁及以上，X分别是100/160/140/120%轻症倍护：被保险人发生轻症，聚财宝账户价值翻倍（不含首期及追加，不超

8、过200万，保险期间15年）18 标普话题聊家庭资产的合理配置 养老话题激发需求 建议书讲解 促成 异议处理19金瑞人生20销售五步法标准普尔话题导入养老话题激发需求金瑞保障计划讲解三大金句有效促成异议处理灵活应对熟练掌握金瑞人生20销售五步法，让销售成交变得水到渠成。20金瑞人生养老保障计划演示案例金先生，35岁，事业有成，想为自己规划一笔养老金，能够幸福的安享晚年。李平安根据金先生的收入情况和对生活品质的需求，设计了金瑞人生养老保障计划3年交费，年交保费20.01万元，其中聚财宝趸交保费100元，选择附加轻症倍护疾病保险。21产品名称基本保险金额/份数保险期间首年保险费交费年期平安金瑞人生

9、（20）年金保险133493.53元15年2000003年平安聚财宝（20）终身寿险（万能型）-终身100元趸交平安附加轻症倍护疾病保险-1年-趸交首年保险费总计：200100元销售五步法标准用语第一步：标准普尔话题导入1/6（家庭资产配置话题）1.金先生，我看您是位非常有能力的人，生意兴隆、令人羡慕。2.有句话您一定听过：鸡蛋不能放在同一个篮子里。意思是我们要把资金进行合理分配及运用，这样才能实现在保障资金安全的同时获得一定的收益，真正实现保值增值。您说是吗？3.而具体如何来分配我们的资金呢？接下来我就跟您分享一下，被公认为最合理稳健的标准普尔家庭资产配置方式。（画标普图/直接展示标普图）2

10、2销售五步法标准用语第一步：标准普尔话题导入2/6（第一账户）1.第一个“账户”是生活、医疗或突发支出，也是我们常说的现在要花的钱。主要用于日常吃饭、买衣、美容、看病等。2.这个“账户”的优点在于存取灵活，但同时也存在易挪用、难增值、收益低、风险大的问题。当这个帐户出现过度消费的问题，我们就会透支未来要花的钱，变成月光族，甚至月负族。3.所以科学的理财建议是这个账户的钱能够让我们从容应对日常的生活支出即可。23销售五步法标准用语第一步：标准普尔话题导入3/6（第二账户）1.第二个“账户”是保命的钱。解决家庭突发开支的问题，主要是指意外、大病。2.家庭突发支出的主要解决途径如果只靠社保、医保，那

11、只是低水平的保，而商业保险是医保、社保的有力补充，在补充医疗费的同时，提供养病费用和补偿收入损失。3.这个账户平时看不到作用，但却非常重要。它可以确保这些突发事件发生时，不会辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，更不会因为保命钱而四处筹款，丧失尊严。而是利用杠杆原理，以小博大，专款专用，为家庭准备足额的保障。24销售五步法标准用语第三步：标准普尔话题导入4/6（第三账户）1.第三个“账户”是追求短期更高收益，也是我们常说的生钱的钱。主要用于股票、基金、P2P、房产等。2.这个“账户”您肯定有的，相信以您的智慧，收益也很高，但在追求高收益的同时，也存在风险，如果疯狂盲从的将全部资产用于投资，很可能全盘

12、皆输，本息不保。所以占比一定要合理，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击。3.所以在设置这个账户的时候，我们需要合理评估风险承受力，让我们更从容地放手一搏。更要坚守投资理财初心，避免沦为金钱的奴隶。25销售五步法标准用语第四步：标准普尔话题导入5/6（第四账户）1.第四个“账户”是将来要花的钱，主要用于人生中的两个必然：教育和养老。2.建立这个帐户有三点要注意：首先，收益不是最重要的，长期安全稳健最重要，有句话说得好：“不是所有的钱都要冲锋陷阵，也需要有部分钱保家卫国。”其次，这个帐户的钱不能随意取出使用，才能积少成多、应对未来需要。再者，家庭和企业要做好隔离，确保受法律保护。3.我们常听到很多人

13、年轻时如何如何风光，后半生却身无分文穷困潦倒，就是因为没有建立好第四账户。这个账户确保有笔钱安全稳健源源不断，能让我们从容的应对人生中的必然。26销售五步法标准用语第一步：标准普尔话题导入6/6（总结）每个家庭在进行资产配置时，只要建立好这四个账户，就能做到既能享受当下，又不担忧未来；既能放手一搏，又能高枕无忧；既能实现自己的梦想，又能担负好家庭的责任，这样的人生，该是多么的精彩。27销售五步法标准用语第二步：养老话题激发需求1.我们之所以必须建立好第四个账户，是因为它关系到未来的养老规划，是每个人在一生中都不能失败的投资。2.时间一定会造就一个老人，能活多久谁也无法确定，而如今社保养老金已经

14、不足以保证我们能享受到品质养老，更别说我们想在老了之后还能赡养父母，解放子女。3.您今年35岁，孩子准备上小学，父母将步入暮年，正是所谓上有老下有小的时候，压力都承担在您的身上；20年之后，我们已经55岁，小孩刚步入社会，父母已年过古稀，这个时候我们如果没有准备好一笔自己养老的钱，可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活，甚至有可能拖了小孩创业和发展的后腿。4.人一定要身体健康也一定要财务健康，我们现在最能创造财富的时候，为自己也为家人准备好养老金，无论对自己还是家人，都是一份关爱，也是一份责任，您说是吗？28销售五步法标准用语第三步：建议书讲解（P）金先生，这份金瑞人生养老保障计划，年交保费

15、20万，交3年，短期交费却能让您终身受益，相对其他方式，它的好处在于专款专用、稳健回报，并且在保险期间内发生轻症，聚财宝账户将会翻倍，让金瑞人生成为更周全的养老金计划。接下来我用5-8分钟，为您详细介绍一下。29销售五步法标准用语第三步：建议书讲解（A）1、在保单生效的第5年和第6年，可以领取主险年交保费60%的特别生存金，每年12万，合计24万；在保单生效的第7年到第14年，连续8年可以领到主险基本保额30%的生存金，每年4万元，合计32万元；在第15年，可以领取主险基本保额100%的满期生存金，对应给付约13.35万元。2、金先生，您今年35岁，如果都不领取生存金，那么到了59岁，按中档利

16、率，生存总利益达到126.3万。从您60岁开始，每年可领取7.2万元作为您的养老补充，相当于您每个月有6000元的固定养老金，一直领到93岁，相当于花3年时间为自己建立一笔稳健并且源源不断的专属现金流，你养它三年，它养你一辈子。为将来提供充足的养老金，让您享受品质的老年生活。到时如果儿孙满堂自己还能拥有一笔钱来支持子女的事业、为孙子提供梦想基金，实现福泽三代的财富接力。3、除此之外，在主险15年保险期内，被保险人发生轻症，当时的聚财宝账户价值可实现翻倍。万一风险发生，不但能有充足的治疗费用，更能提升养老品质，保证有尊严的晚年生活。30销售五步法标准用语第三步：建议书讲解（R）所以，这款金瑞人生

17、养老保障计划，分3年投入，每年20万，就能拥有一份确定的养老计划，不仅受法律保护，还可以确保活多久领多久、形成与生命等长的现金流；真正做到专款专用，有效预防财富风险和婚姻风险，还能确保指定传承。一定是您最好的选择。31销售五步法标准用语第四步：三大金句有效促成1.选择养老规划的痛苦是短暂的，不选择养老规划的痛苦是终身和无法挽回的。早准备总比晚准备好，您看每年投入10万还是20万？2.咱都知道有些事情可以等，而有些事情等不得，就像咱对未来养老生活的规划，那是越早规划越受益。您看每年投入10万还是20万？3.养老是每个人必然面对的需求，所以需要趁我们现在有能力的时候，把一部分钱放入到您的安全账户里

18、来，积累您的被动收入，在你退休的时候才能实现财务自由。您看每年投入10万还是20万？32销售五步法标准用语第五步：异议处理灵活应对（1/2）n在这份保单生效的前五年，账户里的资金没有任何变化，不如让在银行划算。1.这份保险是一份年金保险，巴菲特的滚雪球理论告诉我们：人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。而这款保险产品就是通过复利的长期作用，实现财富积累。控制财富远远比拥有财富更重要。2.金瑞人生保险产品计划为您完善了家庭资产配置的第四个账户，为您的家庭财富建立了一道牢固的防火墙，有句话说的好：不是所有的钱都要冲锋陷阵，也需要有部分钱保家卫国。所以，收益不是最重要的，长期安全稳健最重要。33销售五步法标准用语第五步：异议处理灵活应对（2/2）n我有很多套房子，等我老了收租金就够养老金了。1.恭喜您在房市最好的时代做了最正确的选择，看得出您是位很睿智的人。但俗话说：鸡蛋不能放在同一个篮子里，财富越多的地方风险越大。房产作为显性资产，存在各种风险，而且当我们老了，继续经营房子出租收租的问题，也是非常辛苦的。2.我们都希望资产能安全的传承，那就需要把显性资产转换为隐性资产，这款金瑞人生保险产品就是非常好的选择，帮您预备安全省心、源源不断的养老金。34演练时刻p请把你身边的业务同仁当成大金先生；p结合金先生的案例，运用金瑞人生销售五步法进行展业演练；p时间：20分钟。35