事活动的赞助课件.ppt
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- 活动 赞助 课件
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1、第五讲 节事活动的赞助第1页,共32页。第一节 赞助的概念 洛杉矶奥运会是1896年奥运会创办以来首次由民间承办的运动会,尤伯罗思领导奥委会白手起家,广开财源,采取了如下主要措施:与企业集团订立资助协议;出售电视广播权和比赛门票;压缩各项开支,充分利用现有设施,尽量不修建体育场馆;不新盖奥林匹克村,租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿;招募志愿人员为大会义务工作等。第2页,共32页。一、赞助的定义sponsorshipsponsorship活动组织者授与赞助者某种活动组织者授与赞助者某种权利权利,使赞助者,使赞助者本身的企业活动可与该组织活动本身的企业活动可与该组织活动结合结合,且此,且此种
2、结合具有种结合具有商业上的利益商业上的利益;而赞助者多以;而赞助者多以资资金、产品物资、技术或人力金、产品物资、技术或人力等资源协助被赞助等资源协助被赞助者活动进行。者活动进行。第3页,共32页。赞助是一种平等互惠的利益交赞助是一种平等互惠的利益交换的过程,是互利双赢的商业换的过程,是互利双赢的商业行为。行为。第4页,共32页。二、赞助的分类(一)赞助的主题类型(一)赞助的主题类型体育运动赞助体育运动赞助重大节事活动赞助重大节事活动赞助公益活动赞助(公益事业营销)公益活动赞助(公益事业营销)5第5页,共32页。第6页,共32页。(二)赞助物分类(二)赞助物分类现金现金实务实务义卖义卖义工义工第
3、7页,共32页。三、明确赞助的程序前期的研究前期的研究赞助的计划赞助的计划项目审核项目审核承诺的兑现承诺的兑现第8页,共32页。第二节 如何获得赞助商支持一、赞助商重视整合行销一、赞助商重视整合行销节事活动的赞助商都在寻找提高广告节事活动的赞助商都在寻找提高广告和赞助权益的附加值,要把赞助权和赞助权益的附加值,要把赞助权益纳入系统行销战略之中。益纳入系统行销战略之中。第9页,共32页。二、说服投资者赞助单位的考虑:必须合法合情与本单位的营销策略、公关目的相适应有回报,并且物超所值赞助的付出力所能及第10页,共32页。赞助商赞助节事活动的原因品牌认知,通过赞助节事活动来增强品品牌认知,通过赞助节
4、事活动来增强品牌展示或改变消费者对该品牌的理解和牌展示或改变消费者对该品牌的理解和态度;态度;销售促进,提升销售量销售促进,提升销售量消费者研究,通过赞助节事增加对特定消费者研究,通过赞助节事增加对特定的、新的目标观众的接触面的、新的目标观众的接触面让公司职员或客户以贵宾身份参加节事让公司职员或客户以贵宾身份参加节事活动,以此作为对销售人员和客户的激活动,以此作为对销售人员和客户的激励和奖赏励和奖赏第11页,共32页。三、成功的赞助建议案(赞助回报方案)应该注意以下问题内容的重点在于强调为企业提供的收益,内容的重点在于强调为企业提供的收益,而不是强调活动的特点。而不是强调活动的特点。注重赞助者
5、的需求而不是被赞助者的需注重赞助者的需求而不是被赞助者的需求。求。根据企业类型量身定做计划根据企业类型量身定做计划列出知名的赞助联合者组成名单,并且列出知名的赞助联合者组成名单,并且让有保证的媒体新闻报道成为赞助回报让有保证的媒体新闻报道成为赞助回报的一部分。的一部分。第12页,共32页。四、帮助赞助商避免隐蔽式市场营销节事主办方要关注市场动态,尤节事主办方要关注市场动态,尤其要关注赞助商的竞争对手的市其要关注赞助商的竞争对手的市场营销行为,及时阻止隐蔽式市场营销行为,及时阻止隐蔽式市场营销行为,以维护赞助商的合场营销行为,以维护赞助商的合法权益。法权益。第13页,共32页。五、精心策划,建立
6、节事活动的风险机制,避免活动失败六、让有资质的潜在赞助商获得长期赞助权第14页,共32页。第三节 如何选择赞助商一、研究赞助商对潜在的目标公司进行调查,将赞助因素与赞助公司的目标紧密结合第15页,共32页。二、确定赞助的回报资源 这个活动有没有足够的给予赞助者的这个活动有没有足够的给予赞助者的回报回报?比如冠名、现场广告、会刊等比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。活动。第16页,共32页。赞助回报 活动的冠名权 独家权利在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手 商业和赞助商的联谊机会 活动现场的商品销售权 媒体宣传包括活动期间的现场广告和
7、活动宣传的所有新闻报道第17页,共32页。和其他赞助商的联合广告行动 现场的产品或服务展示权 为赞助商预留的门票答谢会活动开幕闭幕仪式讲话活动标志物的使用权第18页,共32页。三、区分赞助级别在建立活动赞助的策略时,活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分,以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括独家赞助和分级套餐以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次。第19页,共32页。赞助的金字塔结构在首席赞助之下,以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少或者与所有的赞助商都分别谈判,以决定他们各自的投资与回报。第20页,共32页。四、撰写赞助建议方案1 1活动概述(活动名称、活动时间、活动地活动
8、概述(活动名称、活动时间、活动地点、活动类型)点、活动类型)2 2活动管理:(活动管理:(主办单位、支持单位、主办单位、支持单位、其他(以往)赞助单位、承办单位)其他(以往)赞助单位、承办单位)3 3内容描述内容描述4 4目标观众群目标观众群5 5赞助回报(活动前、现场、媒体报道、提赞助回报(活动前、现场、媒体报道、提供促销活动等)供促销活动等)6 6赞助金额及预算赞助金额及预算第21页,共32页。一、背 景 分 析多威体育用品有限公司是中国目前民族企业中规模最大、最有特色的体育多威体育用品有限公司是中国目前民族企业中规模最大、最有特色的体育运动专用鞋生产企业,其产品尤其是跑步鞋在体育专业领域
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