博思堂现代城IT第e街全年度推广执行课件.ppt

1、Strategy Ad.Planning 平衡点 现代城IT第e街2006-2007年 全年度推广执行方案 商业地产广告与住宅地产推广不一样商业地产广告与住宅地产推广不一样 商业观点：*商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的；*住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始；*住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的；*由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区 位价值，即商圈的价值概念是最大的；判断：判断：商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同；商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同；前言前言 商业推广规划

2、战略原则战略原则1：核心价值 商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值*商业本身在区位的地位；*商业业态的独特性及 *商业主力店及人气店所 商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；纳函的品牌值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；我们与老数码商城比拼问题？区位价值点分析IT第e街VS老数码商城襄城区拓新电脑城 樊城区再尔电器广场作为襄樊老数码商城,从租金比较来看,这些数码城相对占取一定的优势,但是从目前商场的感受店铺的形象等对经营户来说是不得不考虑的问题.因此,在宣传过程中,要强调我们的服务管理品牌扎堆城市规划电子一条街等信息,树立

3、项目的地位。我们与锦绣数码城比拼问题？市场价值点分析IT第e街VS锦绣数码城锦绣数码城位于人民广场附近,从人气指数分析,显然占取一定的优势,但是地段决定了租金比较高,对利润较低的IT行业来说,不是很好的数码销售之地,另一方面该地段不具备扎堆效应,人民印象中的电脑城属于现代城数码广场.我们要利用政府专家的声音,来评论最适合IT行业市场的舒适土壤.本项目一期与二期的比拼问题？品牌价值点分析IT第e街一期VS二期一期与二期的平衡问题，主要是解决一个守和攻的问题，守，要对一期客户做深入的了解和分析，他们在扩张店面方面的需求有多少；攻，就是突破目前的招商经营状况，所“IT”InformationTech

4、nology的缩写,意为“信息技术”,除了电脑、数码产品、另外还有手机、数字电视等。从上面三点分析：说明IT第e街代表了一种新的IT经营模式，代表一种新的IT消费潮流，从规模上品牌实力上都具备一定的专业优势，通过对新IT业态的建议：项目产品定位：时尚时尚IT财富街区财富街区 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；战略原则2：运营时间根据此规律，我们可以规划出商业的节点：10月份开业7月份备伙期4月份签约期洽谈期1月份由于2月份过年 最迟

5、12月份开始11月份预热期 IT第e街整体统筹布局2006年11月 2006年12月 2007年5月 2007年10月 *筹备启动期 *开始全面招商 项目最大的启动点 *地产市场热点 襄樊上半年最大热点 *试业及正式开业 项目最大的影响启动点一、项目战略节点2006年11月进入投资意向考察期；2006年12月进入洽谈期；2007年4月进入签约期；2007年7月进入装修、备伙期；2007年10月正式开业 二、推广战略节点2006年2007年上半年*概念攻击期*现场攻击期 （占位）开盘攻击阶段，现场没有实景，通过概念及展示概念及展示，通过商通过商业氛围通过社会舆论业氛围通过社会舆论全面攻击市场签约

6、期是最大的节点，将通过品牌的实力和变化做重要品牌的实力和变化做重要的炒作，以及项目新业态的的炒作，以及项目新业态的补充补充，给项目以活力2007年下半年*现场攻击期下半年最明确的任务就是为了项目开业成功，做出IT消费的专业一条街，给襄樊商业布局具备三分天下的趋势第一阶段：2006.11 第三阶段：2007.1-4 第五阶段：2007.9-10 启动攻击阶段 招商攻击阶段 开业攻击阶段 节点：现场没有鲜明形象 节点：主力店确定 节点：襄樊电子市场博览会 核心攻击点：树立项目市场地位 核心攻击点：品牌店签约 核心攻击点:数码市场嘉年华 第二阶段：2006.12 第四阶段：2007.5-6 招商攻击

7、阶段 现场攻击阶段 节点：项目招商正式开始 节点：行业盛典 核心攻击点：襄樊IT商业论坛 核心攻击点：一期商业周年庆 IT第e街三、整合市场攻击线2006年11月 2006年11月 2006年3月 2007年5月 2007年6-8月*第1战市场地位确立 *第2 战 城市IT商业论坛 *第3战 名牌店签约 *第4 战 行业盛典 *第5战 招商调整动线 四、整合市场攻击点2007年9-10月份*第6 战筹备开业及开业庆典 第第1 1战战 市场地位战市场地位战 1、目的：11月份通过项目商业准确定位，来号召人们的关注，同时结合项目实际情况现场及各商圈做进一步的渗透性宣传 2、话题：IT第e街以一条街

8、的名义感谢襄樊！（樊总专访、一期经营户、投资户专访）3、准备点：*二楼招商部的包装设计 *招商手册户外行业专题信息版*系列专题报道（从开发商经营户投资户消费群）招商手册最好有一个主题：譬如：商经注重IT行业的独特性质，商业氛围、商业价值、商业品牌、品牌领头人物对商业的评价。招商推广准备工作1、展示中心的布置 *形象墙 *功能展板 *导示流程 *氛围效果2、展示中心外围导示 *周边导示视觉 *展示中心及商业区标识 *商业区霓虹灯氛围提示 *展示中心名称视觉 3、资料准备 *招商手册 *销售海报4、宣传推广 *路牌形象 *条幅形象 *报纸广告*电台广告创意概念 第第2 2战战 城市商业论坛城市商业

9、论坛 1、目的：12月份利用政府专家的力量，和一期投资者、经营者亲身感受项目的特点与优势借媒体力量强势宣传项目，推广第e街品牌 2、方式：请政府相关部门领导,以及经营者代表以详细介绍项目每个区域的形 式，让社会各界的所有人了解第e街，并锁定本项目 3、新闻点：*襄樊数码市场商业业态发展的历程 *项目整体规划、各区域的介绍、投资潜力分析政府未来规划*第e街品牌推广与建设的展望 *现代城数码广场投资者、经营者百家谈 IT第e街2007年第一个月攻击 1、推广主题：2007 襄樊IT第e街财富年 2、宣传目的：配合春节即将来临的节日气氛，让更多的经营者和投资者对本项目密切关注 3、控制线：、全新更换

10、户外、以鲜明的主题吸引众多人群、启动商业网站展开论坛讨论、系列报纸专题报道、准备利市封、新年礼包、全新海报设计 第战第战 第第e街街 1、目的：-月份，项目主要围绕项目的市场地位做心理占位 2、方式：借用品牌力量，带动人气同时结合项目新动态、开动商业布局3、攻击核心：*IT业的新生力量开创行业新局面*举办形象店主力店的签约仪式 IT第e街2007年月份攻击 1、推广主题：IT第e街掀起IT财富的春风 2、宣传目的：配合春节后还没有忘记的节日气氛，利用项目新的动态做新的宣传（业态变化、数码体验馆的命名）3、控制线：、数码体验馆：新产品发布、新品牌体验的一个单位、召集襄樊人对“数码体验馆”做命名并

11、奖励、系列报纸专题报道IT第e街2007年月份攻击 1、推广主题：IT第e街引领IT财富新流向 、目的：确立项目商业的专业地位，牵动更多经营户的心，让他们为项目商业做更多的财富梦想。、控制线：、数码体验馆揭牌仪式、行业联盟会成立、信息研究基地成立 第第4 4战战 IT第e街 1、目的：月作为黄金周，目的让社会消费者开始接触第e街局部现场，感受专业市场的魅力，让第e街的专业领袖地位得到认知与传播；2、攻击核心：、组织演出单位以“襄樊现代城数码广场周年庆”为主题，在现场做为 期三天的演出现场另外在社区做电影巡展活动，让襄樊人深切感受 了解第e街 的纯正、顶尖级别；、针对黄金周做品牌店签约报道 第第

12、5 5战战 IT第e街 1、目的：6-8月一方面作为开业筹备期，另一方面针对项目招商的实际情况，针对适合的招商项目，做部分调整，尤其针对人气店做适当的考虑；2、攻击核心：、在报纸上开辟栏目：“谈商论道”为栏目，投稿方式，让更多商家谈自己的打拼的故事、商业经验等，有奖征文活动。（另外注释：关关注现代城集团，期待注现代城集团，期待ITIT第第e e街街）、高考话题：月份高考襄樊前名高考状元有礼品赠送。针对高考话题做系列宣传。第第6 6战战 数码市场嘉年华数码市场嘉年华 1、目的：建立城市顶尖级商业形象与地位，展现第e街的实力与资源，对IT时 尚、品位、品质的绝对把控与引导；2、方式：请艺术名家、名

13、流、大腕出场，以城市顶级资源见证第e街开业；3、新闻点：*第e街谁会缺席？*襄樊数码市场嘉年华代表谁的骄傲 *第e街的神秘嘉宾 IT第e街2007年9月份攻击 1、推广主题：IT第e街为襄樊中坚力量致敬！2、宣传目的：临近开业，最重要的是聚集人气，让开业当天有轰动效应，为经营商家增添信心。、核心攻击点：月份有教师节、中秋节为了庆贺节日，在节日期间，学校教师、企业员工、政府公务员凭有效证件均可领取IT第e街卡一张，（在此消费享受折优惠），另外开业当天凭此卡可以抽取大奖。IT第e街2007年10月份攻击 1、推广主题：IT第e街数码市场嘉年华！2、宣传目的：借助开业最大的节点，举办轰动襄樊全城的活

14、动。、核心攻击点：、开业当天在诸葛广场举办“襄樊数码商业嘉年华”，邀请中国有代表的艺术明星中国品牌行业的领头人物到现场，一方面营造氛围，另一方面搭建行业的权威平台、开业当天，商业现场节日氛围包装、大型抽奖活动等五、后续攻击战 第e街后续攻击战 1、以已进入商家为核心的验证攻击；2、以开业带动推广攻击；3、以新业态带动的推广攻击；4、以第e街最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击；5、以第e街节为主题性的推广攻击；建立五大商业服务体系建立五大商业服务体系 创业服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业 经营服务：为业主提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座

15、，及导购人员相关培训 生活服务：帮助业主代租房及代订机票、清洁服务等投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作伙伴 竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢 业态组合分析模型：业态组合分析模型：对于项目商业规模的确定，在目前商业地产市场形势存在许多不确定因素的前提下（供远过于求），我们按照零零售业确定商业规模的模型售业确定商业规模的模型来进行分析，先假设在本项目地段设定一集中商业，其最低要求是服务于本社区，最高要求是服务于商圈，据此来确定其商业规模的区间。其分析模型如下图：THANKS武汉博思堂