合肥长江汽配城营销提案43张幻灯片.ppt

1、（4S）汽车专卖中心信息提供服务零部件销售整车销售服务中心按揭窗口保险理赔窗口牌照窗口税务窗口车管所窗口公安检测窗口汽车俱乐部新车发布车友沙龙轻/重型汽配中心新车加油站办公商务中心旧车拍卖中心汽车美容养护中心汽车维修服务中心酒店、餐饮物业管理中心物业租赁中心汽配城办公室主题展览区/车饰博览区A、核心销售区的设置、核心销售区的设置一般而言，核心店的面积都是很大的，且具有较大的顾客吸引力（聚集气）。同时核心店最理想的位置是在长江东路主街上，这样就可以通过4S品牌汽车专营店自身系统化的VI装修充分提升项目的层次。B、商业销售区域划分、商业销售区域划分有关一般销售区域的位置规划，可分为两个步骤来进行：

2、首先是依经营理念划分不同的销售区域范围。a、首先一般性汽车经销商要紧靠4S品牌汽车专营区域，汽车销售形成统一的布局；同时汽车展示中心应位于汽车销售区域的中心位置，以有利于新车发布和广告推广；4S汽车专卖中心商业价值较高，要求尽可能采取按品牌特色建成后整体出让或土地租赁并有品牌经销商自行建设；b在汽配专区的布局上，尽可能有效的将重型汽配和轻型汽配区进行分区，同时重型汽配区的交通道路要更为宽敞，单铺经营面积也应稍大，以满足产品类型的需要；c维修区应紧靠汽配专区，甚至可以将轻型汽车维修区和重型汽车维修区独立分开，各自紧邻相关的汽配区，这样更为便利；d服务中心、商务办公中心应集中在一起，这样有利于各个

3、功能区间之间的有机协调和配套；e餐饮、汽车俱乐部等配套功能的设置应预留足够的停车空间，同时考虑到各个专业区间的消费的便利性；f设置地面停车场临街沿线广场内。1F1F设置设置4S4S品牌店品牌店汽车美容养护区汽车美容养护区1F1F：主题展览区：主题展览区2F2F：车饰博览区：车饰博览区3F3F：仓储区：仓储区4-5F4-5F：办公区：办公区轻型汽配（维修）区轻型汽配（维修）区轻型汽配（维修）区轻型汽配（维修）区办公商务中心办公商务中心旧车拍卖中心旧车拍卖中心物业管理中心物业管理中心物业租赁中心物业租赁中心1F1F：汽配：汽配2F2F：仓储：仓储3-6F3-6F：办公：办公1F1F：大堂：大堂/4

4、s/4s店店2F2F：咖啡、餐饮：咖啡、餐饮3F3F：休闲、娱乐：休闲、娱乐4F4F：汽车俱乐部、培训中心：汽车俱乐部、培训中心5F5F：康体、运动：康体、运动1F1F：大堂：大堂/4s/4s店店2F2F：咖啡、餐饮：咖啡、餐饮3F3F：休闲、娱乐：休闲、娱乐4F4F：居住配套（乒乓球：居住配套（乒乓球/桌球桌球/棋牌室棋牌室/书吧）书吧）5F5F以上：居住以上：居住汽配区汽配区l以以汽配汽配为主要业态；为主要业态；l包含包含“汽车维修、美容养护、主题展览、车饰博览汽车维修、美容养护、主题展览、车饰博览”为辅助专业；为辅助专业；l涵盖涵盖“服务中心、旧车拍卖、汽车俱乐部服务中心、旧车拍卖、汽车

5、俱乐部”等软性搭建为支撑；等软性搭建为支撑；l并配套并配套“休闲娱乐、餐饮办公、公寓办公、住宅休闲娱乐、餐饮办公、公寓办公、住宅”等设施，形成一个集等设施，形成一个集“硬件、软件硬件、软件”齐全的综合性汽配专业大世界！齐全的综合性汽配专业大世界！项目定位依据项目定位依据Based on the project location 一站式一站式汽配城汽配城区位条件符合城市圈专业商业集群地需求超大规模复合业态集群地体量需求汽配市场前身基础有力支撑区域商业业态亟待升级，专业化市场空白整盘概念有利于销售、招商及整个营销做营长江东路合肥首座一站式汽配生活城长江东路合肥首座一站式汽配生活城-中国中国安徽安徽

6、合肥合肥-解析：解析：强调项目优越地段；强调项目优越地段；提倡一站式的完美服务；提倡一站式的完美服务；提倡人性化的汽配氛围。提倡人性化的汽配氛围。A A级业态结构级业态结构A A级品牌信誉级品牌信誉A A级诚信经营级诚信经营A A级消费环境级消费环境A A级管理服务级管理服务服务人性化服务人性化经营品牌化经营品牌化消费透明化消费透明化功能一体化功能一体化环境优美化环境优美化第一阶段：市场预热期第一阶段：市场预热期（时间（时间2009年年9月月11月）月）第二阶段：蓄水认筹期（时间第二阶段：蓄水认筹期（时间2009年年11月月 12月底）月底）第三阶段：开盘强销期（时间第三阶段：开盘强销期（时间

7、2019年年1月月2月底）月底）第四阶段：持续销售期（时间第四阶段：持续销售期（时间2019年年3月月10年年5月）月）第五阶段：尾盘消化期（时间第五阶段：尾盘消化期（时间2019年年5月月8月）月）推广主线建议推广主线建议板块炒作加温市场 业态定位引爆市场 产品卖点紧锁客户 招商炒作扩容客户 开盘我司建议，在现在的市场情况下采用我司建议，在现在的市场情况下采用“小幅快涨小幅快涨”价格策略：价格策略：“小幅快小幅快涨涨”的目的是为前期投资者提供信心。的目的是为前期投资者提供信心。对对“小幅快涨小幅快涨”的幅度及进度进行控制：的幅度及进度进行控制：每次涨价根据每次涨价根据6-7%6-7%左右的年

8、利率作为参考左右的年利率作为参考利用新推盘源时或每隔利用新推盘源时或每隔1-31-3个月价格即小幅上涨，并适当通过媒体、已个月价格即小幅上涨，并适当通过媒体、已购房客户口碑传播进行宣传。购房客户口碑传播进行宣传。例如例如2 2个月后由开盘时个月后由开盘时1000010000元元/平方米调价为平方米调价为1010010100元元/平方米左右。平方米左右。由此可以暗示投资者即便未交房，也能有每年由此可以暗示投资者即便未交房，也能有每年6%7%6%7%的回报的回报1234价格策略价格策略Price Strategy 是要通过各种途径和手段让意向客户理解到是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价涨

9、价”过程是项目价值回归过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。”升值升值原始价格原始价格小幅快涨的操作关键小幅快涨的操作关键Rose slightly faster key to the operation 城城联盟城城联盟 政府搭台政府搭台 企业唱戏企业唱戏Cities Alliance government set up the stage enterprises operas Cities Alliance government set up the stage enterprises operas

10、 招商策略招商策略Investment Strategy 启动政府资源，联手国内一流汽配商家启动政府资源，联手国内一流汽配商家/厂家，擎画全球财富！厂家，擎画全球财富！联手阿里巴巴，打造城网一体化的电子交易平台联手阿里巴巴，打造城网一体化的电子交易平台Joint Alibaba,and creating urban network integration platform for electronic transactions 招商策略招商策略Investment Strategy 厂家厂家B to B设置远程订货系统货物查询检索系统进、存、销一体化管理系统消费者消费者B to C经营商家经营

11、商家所有商铺的商品全部网上展示网络检索平台网上订购经营商家经营商家模式模式针针 对对 措措 施施招商策略招商策略Investment Strategy 汽配市场汽配市场“博鳌论坛博鳌论坛”指定场馆指定场馆Mechanical and electrical hardware Boao Forum designated venues 规划展览场馆，规划展览场馆，定期召开或承办汽配国内、国际大型会议，定期召开或承办汽配国内、国际大型会议，场馆平时可用于出租给大型汽配厂商展示产品，场馆平时可用于出租给大型汽配厂商展示产品，提升项目形象同时增加租金收益。提升项目形象同时增加租金收益。Thank You!