口罩开发企划.课件.ppt

1、 新品项口罩开发企划 创意设计中心陈绪庆目录当今环境污染现状 行业竞争品牌分析市场调研洁丽雅的品牌优势综上所述，我们的建议洁丽雅的开发方向产品开发方向解析 从报纸和网络新闻来看消费行为陈列、销售渠道12345678PM2.5工业废气、汽车尾气甲醛病菌环境污染现状1PM2.5的危害PM2.5主要对呼吸系统和心血管系统造成伤害，包括呼吸道受刺激、咳嗽、呼吸困难、降低肺功能、加重哮喘、导致慢性支气管炎、心律失常、非致命性的心脏病、心肺病患者的过早死。老人、小孩以及心肺疾病患者，是PM2.5污染的敏感人群。中国的空气污染越来越严重，不良空气质量带来的健康问题也是日益严重。例如，世界银行发布的报告表明，

2、由室外空气污染导致的过早死亡人数，平均为每天1000人，每年有35至40万的人面临着死亡。具体来讲，早在1997年，世界银行就预计有5万中国人因为空气污染而过早死亡。总体来说，这份报告发现，中国的空气污染使得城市居民的寿命减少了18年。细颗粒物（Particulate matter）泛指悬浮在气体当中的微细固体或液体。在城市空气质量日报或周报中的可吸入颗粒物和总悬浮颗粒物是人们较为熟悉的两种大气污染物。可吸入颗粒物又称为PM10，指直径等于或小于10微米，可以进入人的呼吸系统的颗粒物；总悬浮颗粒物也称为PM100，即直径小于和等于100微米的颗粒物。可吸入悬浮粒子，它们能够聚积在肺部，危害人类

3、健康。直径小于2.5微米的颗粒，对人体危害最大，因为它可以直接进入肺泡。科学家用PM2.5表示每立方米空气中这种颗粒的含量，这个值越高，就代表空气污染越严重。2 我们该如何保护自己口罩3 记者于13年1月随机咨询了几家销售口罩的网店，店主普遍表示，最近几天口罩销量确实出现增长。“这两天口罩确实比平时卖得好，而且咨询哪类口罩可以防PM2.5的人也不少。”当然，店主王女士表示，口罩的销量本身就有阶段性，“一般到了换季或者沙尘天气时，口罩的销量就会有所上升。”摘自新华网从报纸和网络新闻来看消费行为 北京地区销售量“PM2.5 口罩”搜索环比涨了15.58%空气净化器搜索量口罩搜索“PM2.5 空气净

4、化器”搜索环比涨了16.09%销量较平常增加130%人们对PM2.5的关注度防尘口罩 防PM2.5 受欢迎京华时报头条报道4 行业竞争品牌分析 朝美朝美防尘口罩目的是防止或减少空气中粉尘进入人体呼吸器官从而保护生命安全的个体保护用品；材料：目前的防尘口罩大多采用内外两层无纺布，中间一层过滤布(熔喷布)构造而成；医用口罩医用口罩由口罩面体和拉紧带组成，其中口罩面体分为内、中、外三层，内层为普通卫生纱布或无纺布，中层为超细聚丙烯纤维熔喷材料层，外层为无纺布或超薄聚丙烯熔喷材料层。这种高效医用防护口罩疏水透气性强，对微小带病毒气溶胶或有害微尘的过滤效果显著，总体过滤效果良好，所用材料无毒无害，佩带舒

5、适。微滤 是超微过滤技术的简称，是绿盾PM2.5口罩所采用的创新科技技术。它由上海兴诺康纶纤维科技股份有限公司 开发，并拥有品牌知识产权。经美国NELSON实验室检测，采用这种创新技术的绿盾PM2.5微滤 滤片能够有效过滤PM2.5空气颗粒，绿盾口罩，是首款有效预防PM2.5颗粒的适合普通人日常使用的口罩。3M公司是一家美国企业全称明尼苏达矿务及制造业公司(Minnesota Mining and Manufacturing Corporation)，于一九O二年在美国明尼苏达州成立，是一家历史悠久的多元化跨国企业，素以产品种类繁多，锐意创新而著称于世。成立至今，它开发生产的优质产品多达5万种

6、，服务于通信、交通、工业、汽车、航天、航空、电子、电气、医疗、建筑、文教办公及日用消费等诸多领域。贝德氏中国健康医疗事业为德国SAINT-BN(集团）在中国的运营中心，负责中国市场健康医疗护理用品及其相关业务的运营，拥有遍布全国的营销网络，是中国家庭健康护理用品市场的领航者，旗下拥有多个国际品牌，享有极高的消费者新人度和美誉度。5 行业竞争品牌共性28.79-29.88元26.8-27.9元0.9-1.5元伊藤良品PM2.5绿盾PM2.5一次性无纺布口罩款式精美 做工考究 色彩丰富 性价比高 功能实用6nN95式口罩n一次性无纺布（印花）口罩n滤片式口罩3M N95式口罩颗粒物防护口罩口罩的基

7、本类型无纺布+活性炭纤维布+熔喷布材料 n活性炭口罩印花无纺布+活性炭纤维布+熔喷布材料 康纶面料+PM2.5级过滤式滤片+优质全棉面料7 通过调查北京各区域大型的商场、超市（恒基商城、国安商场、燕莎友谊商场、赛特购物中心、当代商城、国华商场、莱百新世纪商场、天桥商城、崇光商城、新世纪商城、乐天玛特超市、华润万家）发现目前口罩市场的以下问题：市场调查北京无专业、专注的品牌推广 口罩的数量少品类不齐全功能性不强陈列区域小无质量保证乐天玛特超市燕莎友谊商场8消费群体分析中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中，最具市场潜力的典型消费群体

8、是80后族群、90后族群。了解他们的特征是企业开展品牌营销的基础。80后一代消费心理特征可以归结为三个方面：乐观消费主义、敢于冒险、消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的“成就感”。消费中注重对个人价值的体现，而对关系消费、情感消费关注度降低。重品牌，重时尚，并愿意为此付费，对低价产品的解读可能不再是“划算”，而是“够不够档次”。90后一代消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后一代消费者最大不同可能就是购买方式变化，或者说他们更喜欢网上购买方式。第三类消费人群我们总结为需要关注的弱势群体，老

9、年人已经不需要整日奔波于嘈杂的马路上，但是他们需要锻炼身体，晨练，午后散步，小孩身体抵抗能力差，面对这个他还迷茫的世界，他们更需要给予关爱和呵护。9洁丽雅开发口罩的品牌优势10 洁丽雅品牌核心竞争力之一：提升品牌文化、铸就企业之魂-是洁丽雅是洁丽雅企业品牌企业品牌快速发展的软实力。快速发展的软实力。“洁丽雅将继续致力于专业化，着力打造一个行业顶级的品牌，我们希望在不久的将来，洁丽雅能与可口可乐、宝洁等品牌巨擘同台共舞。”洁丽雅一直专注于在做一件事情生产毛巾。据悉，在目前国内同行业中，同时战略布局日用针织用品和日用家纺毛巾用品，致力于打造“日用针棉织品”的大牌顶级企业，仅洁丽雅一家。打造“中国针

10、棉织品行业第一品牌”是洁丽雅致力于打造世界顶级品牌的第一步生活就要洁.丽.雅成为洁丽雅的品牌定位，其品牌个性代表现代都市人对自然生活方式的一种向往，而爱你就是爱自己、“爱要有你才完美”的产品广告语也伴随着洁丽雅的知性、美丽和优雅的全新形象深入人心。洁丽雅的核心竞争力之二企业规模、实力、管理行业领先，发展动力强劲！现已发展成为一家集纺纱、染整、织造、营销、物流于一体，以毛巾等家纺产品为现已发展成为一家集纺纱、染整、织造、营销、物流于一体，以毛巾等家纺产品为核心产业，内衣内裤、袜子、家居用品、房地产开发等众多产业多元化发展的大型核心产业，内衣内裤、袜子、家居用品、房地产开发等众多产业多元化发展的大

11、型综合性集团公司。综合性集团公司。“洁丽雅毛巾洁丽雅毛巾”连续三年获连续三年获“全国市场同类产品销量领先全国市场同类产品销量领先”，被，被中国国家游泳队选为专用产品。中国国家游泳队选为专用产品。“洁丽雅洁丽雅”连续四次荣膺连续四次荣膺“中国中国500价值品牌价值品牌”，并入选并入选“亚洲品牌亚洲品牌500强强”，是中国最大的毛巾生产企业。企业资金和管理完善，是中国最大的毛巾生产企业。企业资金和管理完善，发展动力强劲！发展动力强劲！11 洁丽雅的核心竞争力之三有着一大批专业敬业的员工和高效专业的工作团队！在企业：尊德性，崇勤奋，尽其才、共发展的人才理念下，众多优秀人才的加盟，建立了一支高效专业的

12、团队。-有着强大战斗力的团队是企业的真正核心竞争力！12 洁丽雅的核心竞争力之四品牌提升、推广创新：这着强大的品牌优势！公司在与全国各大媒体进行深度合作，已经建立了行业和社会对品牌的很高的知名度和美誉度。13有着对行业资源进行有效整合的能力 洁丽雅的核心竞争力之五洁丽雅毛巾已经连续六年获得洁丽雅毛巾已经连续六年获得“中国行业企业同类产品销量第一中国行业企业同类产品销量第一”的殊荣，的殊荣，并以并以42.55亿元的品牌价值荣获亿元的品牌价值荣获“亚洲品牌亚洲品牌500强强”和和“中国中国500最具价值品最具价值品牌牌”。洁丽雅集团“十二五”规划作出打造“中国针棉织品第一品牌”的重要战略部署。是完

13、全符合行业情况和企业自身实际的战略举措。通过有效的整合国内外一切可利用的资源进行有机整合，实现了相关品项的产业链的有效延伸拓展。实现“中国针棉织品第一品牌”和“国际洁丽雅”战略规划。14 洁丽雅的核心竞争力之六品牌落地、营销创新：卖场渠道的强势占领，其他的销售渠道并不断丰富和完善；电子商务电子商务 代理商渠道代理商渠道 专卖店渠道专卖店渠道高端百货和精品店高端百货和精品店 礼品渠礼品渠 道道KA卖场卖场 海外市场海外市场 15 全国有24个省，3000多城市,近乎有6000个终端可以销售这个商品。口罩市场存在很大的空缺，市场潜力巨大，洁丽雅在纺织业界有着很大的优势.所以依靠洁丽雅的品牌优势将会

14、有巨大的市场前景.图片源自新华网16销售网点分析综上所述，我们建议：开发方向一次性无纺布活性炭口罩一次性无纺布活性炭印花口罩滤片式口罩（内附活性炭滤条）17 随着人们生活水平的提高，教育素质、生活观念都随之改变，产品观也在变迁，我们不在局限于做好场频等待消费者来选择，而是 探索了解知道消费者需要什么，即探索顾客需求，然后生产具有合理价格、创新设计、合适产品。最终企业和顾客才能达成长远利益。NeedsOfferprofit活性炭口罩特性介绍18活性炭口罩成分：防潮透气无纺布、活性炭滤布、防菌高效过滤纸、超细纤维布（熔喷布）耳挂带、鼻梁片。活性炭孔隙发达，吸附能力很强、防护效果更好。滤布口罩的特性

15、介绍19传统的口罩材料大多采用处于夯实加密的纤维（如12层纱布），主要依靠机械阻挡作用对空气中流动性粉尘拦截，已达到基本的过滤目的。其缺点就是对细小的颗粒取出不够彻底，而且极大地增加 流阻，透气性较低。此外过滤材料上容易滋生有害微生物，存在二次污染，存在出多缺陷。无纺布印花口罩的个性介绍20 因为世界上存在着许多的东西，需要我们去取舍，找到适合我们需要的那部分，即美的事物。单调的纯白或者纯灰色已经不能满足人们的审美需求，对时尚，潮流、个性、艺术、怪异的追求，因此在原有的单色款上增加多种元素的款式才能更加满足人们的需求。花型多变、色彩丰富、图案可爱、干净卫生。口罩的销售渠道和陈列方式销售的渠道主

16、要是代理商、批发商、零售、最终到达消费者手上。如图终端主要面向超市、24小时便利店、大药房、淘宝.21生产者代理商批发商零售商消费者 药店口罩的陈列要跟药品的陈列一样注重色调，浅色调柜台给人一种安静祥和的感觉，搭配五彩缤纷的颜色起到突出的作用。随着网络的广泛普及，人们足不出户就可以shopping，而且完全可以满足自己的需求，据2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%;同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。如今人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分。明码标价，顾客实行自助服务，可以随意挑选。22后期工作任务安排1、进一步完善口罩开发的企划方案；2、口罩包装方案；3、跟采购部门对接口罩包装方案的打样；4、口罩推广，海报，展板的形式；5、跟进之前联系的几家口罩厂家，实地考察。谢谢！23