商品品质数量和包装课件.ppt

1、第四章第四章 商品的品名、质量、数量和包装商品的品名、质量、数量和包装第一节第一节 商品的品名商品的品名第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装第一节第一节 商品的品名商品的品名一、列明品名的意义一、列明品名的意义 1.1.明确双方交易的对象。交易双方在洽商交易和签明确双方交易的对象。交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。标的。2.2.有利于国际贸易业务的顺利进行有利于

2、国际贸易业务的顺利进行.按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或 说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。物或撤销合同。3.3.有利于国际市场营销有利于国际市场营销.国际贸易中的商品的品名往往与品质联系在一起国际贸易中的商品的品名往往与品质联系在一起,在进行国际贸易之初在进行国际贸易之初,为产品明确一个富有内涵的为产

3、品明确一个富有内涵的品名品名,可以使企业开展国际市场营销可以使企业开展国际市场营销,产品品牌化打产品品牌化打下良好的基础下良好的基础.二、品名条款的内容二、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”(Name of Commodity)(Name of Commodity)的的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。列明交易双方同意买卖

4、某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款在此情况下，它就

5、不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。与品质条款的合并。三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，应注意下列事项：要条件。因此，应注意下列事项：(一一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。(二二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困

6、难。合同带来困难。(三三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。际上的习惯称呼。(四四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。v案例案例:v我国某公司出口苹果酒一批我国某公司出口苹果酒一批,进口方信用进口方信用证规定品名为证规定品名

7、为”APPLE WINE”,某公司某公司为了单证一致为了单证一致,所有单据均用所有单据均用”APPLE WINE”,不料货到国外后遭海关扣留罚款不料货到国外后遭海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写因该批酒的内外包装上均写”CIDER”字字样样,结果外商要求我方赔偿其损失结果外商要求我方赔偿其损失.我国我国公司应吸取哪些教训公司应吸取哪些教训?v解析解析:v“CIDER”英文有苹果酒和苹果汁的含义英文有苹果酒和苹果汁的含义,一般作苹果一般作苹果汁解汁解,而而”APPLE WINE”才作苹果酒解才作苹果酒解.货到国外遭货到国外遭海关扣留海关扣留,主要原因是一般情况下酒的关税很高主要原因是一般情况

8、下酒的关税很高,是是专营商品专营商品,进出口监管很严厉进出口监管很严厉,而苹果汁关税一般而苹果汁关税一般,此此案例中案例中,该酒的包装上写的是该酒的包装上写的是“CIDER”,海关认为名海关认为名称和实际货物不符，故扣留罚款称和实际货物不符，故扣留罚款,如果认为是涉嫌走如果认为是涉嫌走私情况更糟私情况更糟,由此可见由此可见,品名非常重要，在实际业务品名非常重要，在实际业务中中,商品的内外包装商品的内外包装,单据上单据上 应保持品名一致应保持品名一致.第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的重要性一、商品品质的重要性 商品的品质商品的品质(Quality of Goods)(Qualit

9、y of Goods)是指商品的内是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，

10、许多国家都当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。段之一。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件法把品质条件作为合同的要件(Condition)(Condition)。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方规定，卖方交付货物，必须符

11、合约定的质量。如卖方交货不符交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。同，这就进一步说明了品质的重要性。二、品质的表示方法二、品质的表示方法 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭文字说明约定两类。括以实物表示和凭文字说明约定两类。(一一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质 1.1.看货买卖看货买卖(Sales by Look

12、ing at Goods)(Sales by Looking at Goods)买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.2.凭样品成交凭样品成交 凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖的称为凭样品买卖(Sale by Sample)(Sale by Sample)。在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为：不同可分为：(1)(1)卖方样卖方样(Sellers Sam

13、ple)(Sellers Sample)；(2)(2)买买方样方样(Buyer s Sample)(Buyer s Sample)；(3)(3)对等样对等样(Counter(Counter Sample)Sample)。3.3.名词解释名词解释(1)(1)代表性样品代表性样品:卖方所提供的能充分代表日后整批货卖方所提供的能充分代表日后整批货物品质的少量实物物品质的少量实物.即原样或标准样品即原样或标准样品.(2)(2)留样留样:卖方在送交买方代表性样品时卖方在送交买方代表性样品时,所保留一份或所保留一份或数份同样的样品数份同样的样品,或称复样或称复样.卖方在原样和留样上应卖方在原样和留样上应编

14、制相同的号码，注名样品提交买方的具体日期编制相同的号码，注名样品提交买方的具体日期,以以便日后联系及洽商交易时参考便日后联系及洽商交易时参考.(3)(3)对等样品对等样品:回样回样,卖方根据买方来样加工仿制或从现卖方根据买方来样加工仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交给买方的样品有货物中选择品质相近的样品提交给买方的样品.对对等样经买方确认后称为确认样等样经买方确认后称为确认样.(4)(4)封样封样:为避免双方在履约过程中产生争议为避免双方在履约过程中产生争议,由第三方由第三方或公证机关在一批商品中抽取同样品质的样品若干或公证机关在一批商品中抽取同样品质的样品若干份份,有各种方式加封留存备

15、案有各种方式加封留存备案.采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：(1)(1)凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。一致。应严格按样品标准交货。(2)(2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。示商品质量时，就不宜采用此法。(3)(3)采用凭样成交而

16、对品质无绝对把握时，应在合采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”等。等。(二二)以文字说明表示商品品质以文字说明表示商品品质 1.1.凭规格买卖凭规格买卖(Sales by Specification)(Sales by Specification)。它具有。它具有简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。简单易行、明确具体，

17、在国际贸易中被广为运用。2.2.凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)(Sale by Grade)。它通常是由制造。它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。在掌握其品质规格的基础上制定出来的。v案例案例:v某出口公司与国外成交红枣一批某出口公司与国外成交红枣一批,合同规定三合同规定三级红枣级红枣,卖方交货时发现三级红枣缺货卖方交货时发现三级红枣缺货,卖方在卖方在没有征的买方同意的情况下，交货时用二级没有征的买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明红枣代替三级红枣并

18、在发票上注明”二级红枣二级红枣 仍按三级计价仍按三级计价”不料货到对方后不料货到对方后,进口方却以进口方却以不符合合同规定为由拒绝收货不符合合同规定为由拒绝收货.v1.买方收到货物的品质高于合同时为什么还买方收到货物的品质高于合同时为什么还会拒绝收货会拒绝收货?v2.履行合同时出现需要以好顶次的情况时履行合同时出现需要以好顶次的情况时,卖卖方应如何处理方应如何处理?v解析解析:v这种以好顶次这种以好顶次,原价不变的做法不妥当，进口原价不变的做法不妥当，进口方拒绝收货的理由是成立，一般情况下方拒绝收货的理由是成立，一般情况下,所交所交货物品质高于合同规定货物品质高于合同规定,对方可能会默认对方可

19、能会默认,但严但严格意义上格意义上,卖方没有按照合同规定交货卖方没有按照合同规定交货,仍然构仍然构成违约成违约,因此因此,卖方必须严格按照合同规定等级卖方必须严格按照合同规定等级交货交货.v1.当价格下降时或不符合销售时当价格下降时或不符合销售时v2.发货前征求对方同意发货前征求对方同意.3.3.凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)(Sale by Standard)(1)(1)良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality,FAQ)(Fair Average Quality,FAQ)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平指一定时期内某地出口货物的平均品

20、质水平.称大陆货称大陆货.(2)(2)上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable(Good Merchantable Quality,GMQ)Quality,GMQ)买卖木材和冷冻鱼虾等水产品等买卖木材和冷冻鱼虾等水产品等.4.4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations)(Sale by Illustrations)5.5.凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of(Sales by Trade Mark of Brand)Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。商标或品牌本身实际上就是

21、一种品质象征。6.6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sales by Origin)(Sales by Origin)四、品质条款的规定四、品质条款的规定 在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：但应视商品特性而定。需要注意下列事项：(一一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。1.1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款。交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2.2.品质公差品质公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance)。适用于工业

22、制成品，。适用于工业制成品，品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。3.3.品质机动幅度。某些初级产品品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品如农副产品)的质量不的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机

23、动幅度，即允许卖方所交同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：(1)(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。增价或减价。(2)(2)只对品质低于

24、合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。不同的扣价办法。(二二)正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难

25、以商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采

26、用既凭用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。时难以办到，给履行合同带来困难。(三三)品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能

27、性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际在确定进口商品的品质条件

28、时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。招致不应有的损失。第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，按约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约

29、定的数量，买方可以拒收多交的部交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取

30、决于交易双方的意愿。(一)按重量(Weight)计算 (二)按数量(Number)计算 (三)按长度(length)计算 (四)按面积(Area)计算 (五)按体积(Volume)计算 (六)按容积(Capacity)计算 统一度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S.System)和国际单位制(The International System of Units简称SI)。三、重量的计算方法三、重量的计算方法 采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法：采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法

31、：(一一)毛重毛重(Gross Weight)(Gross Weight)。适用低值商品或运。适用低值商品或运费。费。(二二)净重净重(Net Weight)(Net Weight)。这是国际贸易中最常。这是国际贸易中最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用他商品，有时也采用“以毛作净以毛作净”(Gross for Net)(Gross for Net)的办法计重。即以毛重当作净重计价。的办法计重。即以毛重当作净重计价。(三三)公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)。国际贸易

32、中。国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重的干净重(指烘去商品水分后的重量指烘去商品水分后的重量)加上国际公定加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公式为：公量商品干净量公式为：公量商品干净量(1(1公定回潮率公定回潮率)（四）理论重量（四）理论重量(Theoretical Weight)(Theoretical

33、 Weight)。于某些。于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。生差异，因此，只能作为计重时的参考。（五）法定重量（五）法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net(Net Net Weight)

34、Net Weight)。按照一些国家海关法的规定，在征。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。三、数量条款的规定三、数量条款的规定 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量和计

35、量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。规定数量条款，需要注意下列事项：量的方法。规定数量条款，需要注意下列事项：1.1.对出口商品数量的掌握对出口商品数量的掌握 (1)(1)国外市场的供求状况。国外市场的供求状况。(2)(2)国内货源供应情况。国内货源供应情况。(3)(3)国际市场的价格动态。国际市场的价格动态。(4)(4)国外客户的资信状况和经营能力。国外客户的资信状况和经营能力。2.2.对进口商品数量的掌握对进口商品数量的掌握 (1)(1)国内的实际需要。国内的实际需要。(2)(2)国内支付能力。国内支付能力。(3)(3)市场行情变化。市场行情变化。四、溢短装条款四、溢短装条款

36、(More or Less Clause)(More or Less Clause)在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难。货，有时存在一定困难。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双可在合同中合理规定数量机动于履行合同，买卖双可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，幅

37、度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔。不符为由而拒收货物或提出索赔。在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，幅度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。以及计价方法。(一一)规定机动幅度的方法规定机动幅度的方法 1.1.具体规定增减幅度。具体规定增减幅度。2.2.在合同数量前冠以在合同数量前冠以“大约、约大约、约 、近似、左、近似、左右右”(About(About、Circa

38、Circa、Approximate)Approximate)等带伸缩性的等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，字眼，来说明合同的数量只有一个约量，(二二)机动幅度的选择权机动幅度的选择权 一般是由卖方行使多交或少交的选择权。一般是由卖方行使多交或少交的选择权。(三三)溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法 一般是按合同价格计价结算。但要防止卖方利一般是按合同价格计价结算。但要防止卖方利用溢短装条款从中渔利。用溢短装条款从中渔利。案例分析案例分析v中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装万公吨，允许溢短装5%，而

39、外商装船时共装运了，而外商装船时共装运了120万公吨，对多装的万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理万公吨，我方应如何处理？v一笔出口大宗初级产品的合同中规定：一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每单价为每公吨公吨230美元，美元，30 000 M/T 3%more or less at sellers option。”卖方准备交货时，该产品的国卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：际市场价格大幅上涨。请问：(1)如果你是卖方，你如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？准备交付多少货物？为什么？(2)如果你是买方，在如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？磋商合同

40、条款时，应注意什么？解析解析:v本题溢短装本题溢短装5%的数量机动幅度范围是的数量机动幅度范围是95105公吨，实际公吨，实际装了装了120万公吨，对多装的万公吨，对多装的15公吨，根据公吨，根据联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约的规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部的规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物，故而，对多装的多交货物或部分多交货物，故而，对多装的15万公吨，我方万公吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分。可以全部拒收，也可以收取其中的一部分。v作为卖方，要尽可能少装货物。只交付作为卖方，要尽可能少装货物。只交付29 100公吨的货物。公

41、吨的货物。因为合同中的价格为规定价格，即每公吨为因为合同中的价格为规定价格，即每公吨为230美元，现该美元，现该货物的国际市场价格大幅度上涨，即原来合同中约定的价格货物的国际市场价格大幅度上涨，即原来合同中约定的价格比现在的市价低，卖方只能按照定约时的价格收款，对卖方比现在的市价低，卖方只能按照定约时的价格收款，对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以不利，多交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按低限交货，按低限交货，(2)作为买方，为了避免卖方利用市价变动获作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，在成交大宗初级产品时，应在合同中规定溢装取额外利润，在成交大宗

42、初级产品时，应在合同中规定溢装或短装部分的货物价格按照装运时的市价计算。或短装部分的货物价格按照装运时的市价计算。第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、商品包装的意义一、商品包装的意义 商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅为不可分割的统一体。经过适当

43、包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。利。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国扩大销路，增

44、加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。家的科技、文化艺术水平。如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其它货物混如果货物虽按约定的方式包装，但却与其它货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。物，甚至可以拒收整批货物。二、包装的种类二、包装的种类 (一一)运输包装（运输包装（Shipping PackageShipping Package）

45、。主要作）。主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。1.1.单件运输包装单件运输包装 2.2.集合运输包装集合运输包装 (二二)销售包装销售包装(Sale Package)(Sale Package)。它是直接接触。它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包括除必须具有保护商品的功能外，更应装。这类包括除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。具有促销的功能。为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列

46、要求：制作销售包装时，应体现下列要求：1.1.便于陈列展售。便于陈列展售。2.2.便于识别商品。便于识别商品。3.3.便于携带和使用。便于携带和使用。4.4.要有艺术吸引力。要有艺术吸引力。销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。常见的销售包装有下列各种：挂式包装；堆叠常见的销售包装有下列各种：挂式包装；堆叠式包装；携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套式包装；携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套包装；礼品包装；复用包装。包装；礼品包装；复用包装。在销售包装上，一般都附有装潢画

47、面。其装潢在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好。三、条形码三、条形码 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从据的特殊的代码语言。条形码技术从19491949年问世以来，年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、被广泛应用于银行业

48、、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工业生产自动化等领域，票证及工业生产自动化等领域，2020世纪世纪7070年代初，美年代初，美国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，也方

49、便了顾客。和准确性，也方便了顾客。采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方销售情况。和本国商品在对方销售情况。在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为使用的物品标识符号为UPCUPC码码(Universal Product(Universal Product Code)Code)；另一种是由

50、欧共体成立的欧洲物品编码协；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为用的物品标识符号为EAN(EuropeanEAN(European Article Article Number)Number)。为了适应国际市场的需要和扩大出口，为了适应国际市场的需要和扩大出口，19881988年年1212月我国建立了月我国建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”，负责推广，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。条形码技术，并对其进行统一管理。19911991年年4 4月我月我国正式加入国际物品编码协会