国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际贸易 案例 贸易 合同 磋商 签订 课件
- 资源描述:
-
1、2022-8-11国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订国际贸易案例国际贸易案例5贸易合同贸易合同的磋商和签订的磋商和签订国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订 案情简介:我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品,限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称:“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复,由于该商品的国际市价剧涨,英商又于6月3日来传真表示:“无条件接受你6月1日发盘,请告合同号码。”试问:在此情况下,我方应如何处理?为什么?国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订问题:1、贸易合同的磋商包括哪些环节?2、贸易合同成立的条件?国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订进进出出口口实实务务4国
2、际贸易案例5贸易合同的磋商和签订磋商内容磋商内容进进出出口口实实务务主要交易条件主要交易条件:品质、数量、包装、价格、:品质、数量、包装、价格、交货、支付条件交货、支付条件其他交易条件其他交易条件:保险、商检、争议索赔、:保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等不可抗力和仲裁条件等5国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订磋商环节磋商环节进进出出口口实实务务 进出口业务的贸易磋商一般包括:进出口业务的贸易磋商一般包括:询盘、发盘、还盘、接受四个环节,询盘、发盘、还盘、接受四个环节,其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。6国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订进进出出口
3、口实实务务询盘询盘(Enquiry、Inquiry)询盘在实务中称为询盘在实务中称为“询价询价”,在国际商,在国际商务法律中又被称为务法律中又被称为“要约邀请要约邀请”,是指买,是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘:邀请发盘买方询盘:邀请发盘 (Invitation to make an offer)卖方询盘:邀请递盘卖方询盘:邀请递盘 (Invitation to make an bid)7国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订进进出出口口实实务务询盘的法律效力询盘的法律效力 询盘不是每
4、笔交易必经的步骤,对双方询盘不是每笔交易必经的步骤,对双方在法律上均无约束力。但合同订立后,询在法律上均无约束力。但合同订立后,询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分,若履约时双方发生争议,同样可作为分,若履约时双方发生争议,同样可作为处理争议的依据。处理争议的依据。国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订发盘(发盘(offer)进进出出口口实实务务 发盘又称报盘、报价、发价,在法律发盘又称报盘、报价、发价,在法律上称为上称为“要约要约”,是买方或卖方向对方提,是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订
5、立合同的一种肯定的表示,发成交易、订立合同的一种肯定的表示,发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。盘即是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘:售货发盘(卖方发盘:售货发盘(selling offer)买方发盘:购货发盘(买方发盘:购货发盘(buying offer)递盘(递盘(bid)9国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订发盘的定义发盘的定义 公约公约第第1414条对条对“发盘发盘”定义:定义:“向一个或一个以上的特定人提出订立合同向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议,如果十分确定,并且表明发盘人在得到的建议,如果十分确定,并且表明发盘人在得到接受时,承受约束的意旨,即构成发盘接受时,承
6、受约束的意旨,即构成发盘”。构成发盘的四个条件:构成发盘的四个条件:1 1、发盘必须表明订约意旨(无保留和限制);、发盘必须表明订约意旨(无保留和限制);2 2、发盘人必须向特定人提出;、发盘人必须向特定人提出;3 3、发盘的内容必须确定;、发盘的内容必须确定;4 4、发盘对发盘人具有约束力;发盘对发盘人具有约束力;进进出出口口实实务务10公约公约第十四条(第十四条(2):非向一个或一个以):非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请做出发上特定的人提出的建议,仅应视为邀请做出发价,除非提出建议的人明确地表示相反的意向价,除非提出建议的人明确地表示相反的意向国际贸易案例5贸易合同的磋商
7、和签订发盘必须表明订约意旨发盘必须表明订约意旨 所谓所谓“承受约束承受约束”是指发盘人于得到是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时,承担按发盘条件受盘人对该发盘接受时,承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明与受盘人定立合同的责任。表明“承受约承受约束束”的旨意可以是明示和默示两种:的旨意可以是明示和默示两种:明示:明示:offer、firm offer、quote、book、order、bid、bid firm、默示:结合磋商的情况、双方确立的贸易习默示:结合磋商的情况、双方确立的贸易习 惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。进进出出口口实实务务11国际贸易案例5贸
8、易合同的磋商和签订发盘内容确定发盘内容确定公约公约第第14条规定:条规定:“一个建议如果一个建议如果写明写明货物货物并且明示或暗示地规定并且明示或暗示地规定数量数量和和价格价格或或规定如何确定数量和价格,即为十分确定。规定如何确定数量和价格,即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件,即认为内容十分确定,其他条件可在合同件,即认为内容十分确定,其他条件可在合同订立后,按双方之间已确立的习惯做法惯例或订立后,按双方之间已确立的习惯做法惯例或按按公约公约第三部分(货物销售)予以补充。第三部分(货物销售)予以补充。进进出出口口实实务务12国际贸易案
9、例5贸易合同的磋商和签订发盘内容完整性问题发盘内容完整性问题在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件:在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件:1、在双方、在双方“一般的交易条件一般的交易条件”(general terms and conditions)的协议中已订明。)的协议中已订明。2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某、引用先前的往来的函电或先前的合同的某些条件。些条件。3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习惯做法。惯做法。4、“敞开价格条件敞开价格条件”进进出出口口实实务务公约公约第第55条:如果合同已有效订立,但条:如果合同已有效订立,但明示
10、或明示或暗示暗示地规定价格或规定如何确定价格地规定价格或规定如何确定价格,在没有任何相反的表示的情况下,双方当,在没有任何相反的表示的情况下,双方当事人应视为为事人应视为为已默示地引用订立合同时在有已默示地引用订立合同时在有关贸易的类似情况下销售的通常价格关贸易的类似情况下销售的通常价格。13国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订发盘的生效与失效发盘的生效与失效公约公约第第1515条:条:“发盘在送达受盘人时生效发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况:发盘的失效有五种情况:1 1、过了发盘有效期,受盘人未表示接受;、过了发盘有效期,受盘人未表示接受;2 2、被受盘人拒绝或还盘;、被受盘人拒
11、绝或还盘;3 3、发盘人对发盘的有效的、发盘人对发盘的有效的撤回撤回或撤销;或撤销;4 4、不可抗力;、不可抗力;5 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为 能力或死亡、法人破产;能力或死亡、法人破产;公约公约第第1515条规定:条规定:“一项发盘,即使是一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知不可撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”公约公约第第1616条规定:条规定:“在尚未订立合同之前,发盘得予在尚未订立合同之前,发盘得予撤销,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知
12、之前送达受撤销,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤销:盘人。但以下发盘不得撤销:A.A.发盘注明有效期,或以其他方式表示发盘不可撤销的;发盘注明有效期,或以其他方式表示发盘不可撤销的;B.B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发盘的信赖行事。该发盘的信赖行事。14国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订发盘有效期规定方法发盘有效期规定方法1、规定最迟接受期限、规定最迟接受期限 发盘限发盘限5日复(投邮生效日复(投邮生效/到达生效到达生效问题)问题)OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限
展开阅读全文