大学生职业生涯规划与就业指导第9章大学生自主创业课件.pptx

1、大学生就业指导第九章第九章 大学生自主创业2案例导入农民家庭出身的赵俊楠，通过自己的刻苦学习，考上了西安的一所重点大学。但是，当学校的录取通知书送到家里时，父母既欢喜又忧愁。因为，母亲身体不好，家里已经债务缠身了，现在又要支付儿子上学所需的费用，真是有点无能为力了。最后，全家人东拼西凑好不容易才弄到3 000多元钱，可距离凑齐学费还差一大截。开学的日子到了，赵俊楠攥着3 000元现金，在长长的报名队列里一次次退到最后面，他真不知道如何开口跟老师说学费的事情。最终，赵俊楠还是鼓起勇气找到辅导员，将家里的情况向老师如实说明，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，性格外向、活泼开朗的赵俊楠的心中顿

2、时萌发出一种坚定的信念：越是困难，我越要咬紧牙关，想办法改变命运。接下第九章 大学生自主创业3案例导入开学后的一天下午，寝室的门被一位师兄推开，他开始推销起了产品。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少唇舌就将自己的充电宝成功推销了。这件事情给赵俊楠很大的启发，他隐约觉得改变自己命运的机会来了。于是，他开始从同学那里四处打听各种小商品批发市场。足足花了一周的时间，他趁课余时间逛遍了自己所知道的西安市的所有小商品批发市场。仔细对比了各种充电宝的性能和价格后，他以50元的批发价购买了5部师兄推销的那种款式的充电宝，一倒手净赚了150元。虽然不多，但这是他掘得的第一桶金。之后，赵俊楠

3、又开始销售同学们追捧的各种“小神器”。时间长了，赵俊楠通过努力不仅解决了自己生活和学费的问题，而且还成了校园里小有名气的“生意精”。第九章 大学生自主创业4案例导入启示从上面的案例来看，大学生自主创业之所以能够成功，是因为创业者首先对自己的需求有一个清楚的认识，然后通过身边人的启发，看准了潜在的消费市场和所要推销的产品，最终凭借自己不错的口才成功把产品推销了出去。事实上，创业是一项极具挑战性的社会活动，具有一定的风险。创业成功与否，除了创业者自身的条件，还受很多外在条件的影响，如目前大学生创业的现状与政策、创业的方法与技巧等。目录第一节 大学生创业的现状第二节 大学生创业的政策与特点第三节 大

4、学生创业的准备第四节 大学生创业指导第五节 大学生创业的方法与技巧第六节 大学生创业的风险与防范第七节 评估与分析第九章 大学生自主创业6一、大学生创业现状分析（一）创业人数与庞大的高等教育接受者基数相比，自主创业者的比例还比较小，但每年还是呈上升趋势。一项权威调查表明：大学毕业生中有3%的人，选择在毕业半年后自主创业，按教育部公布的2018年全国应届大学生人数为820万来计算，2018届大学毕业生中约有25万人将选择创业。大学毕业生自主创业后，选择“电子商务专员”的项目居多，这可能与近年来电子商务的发展有关。从行业来看，主要集中在餐饮、百货零售、教育培训等行业。据相关调查表明，中国青年创业者

5、（年龄介于1822岁）在中高技术上并没有优势；从调查数据来看，只有不到2%的青年创业者能达到基于中高技术的创业层面。（二）创业项目第九章 大学生自主创业7一、大学生创业现状分析（三）创业地点多数大学生选择在家乡创业，其原因可能是创业所需的资源更多来源于家庭，包括资金、人际关系、良好的创业环境等。此外，这也很可能与家乡所在省份的创业成本投入较少有关。随着社会和经济的发展，人与人、人与外界的联系越来越频繁，人际关系也日趋复杂。大学生创业活动也是一个复杂、多样的活动，需要创业者具备良好的心理品质，包括独立性、坚韧性、适应性，以及积极乐观的人生态度、较强的人际交往能力等。（四）创业心理品质第九章 大学

6、生自主创业8一、大学生创业现状分析（五）创业思想高校对大学生创业教育的思想认识不足，意识淡薄。与此同时，创业教育的学科基础薄弱，体系尚未构成。各高校尽管也提倡“创业教育”，但大多还停留在“口号”宣传上，缺乏创业教育的浓厚氛围和环境，所以难以形成科学的、系统的体系。第九章 大学生自主创业9二、推动大学生创业的策略（一）政府支持政府颁布配套的法规政策，使大学生创业行为受到法律保护，遇到问题有法可依，如保护大学生创业中的自主知识产权等。同时，出台鼓励民间资本参与、扶持大学生创业活动的优惠政策。如上海市政府最新出台的有关大学生创业政策优惠有：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自

7、批准经营日起，1年内免缴个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。第九章 大学生自主创业10二、推动大学生创业的策略（二）创办独立的服务机构高校中的指导大学生创业的部门逐渐独立出来，很多学校还成立了创新创业学院，全程指导学生进行职业生涯规划与设计、培养学生的创业意识、协助学生创业，为大学生的创业发展提供完善的服务。充分利用校内外各种资源，营造毕业生自主创业良好氛围，激发广大毕业生的创业热情。通过网络、课堂等各个环节的直接咨询与交流，帮助广大学生树立正确的创业观，鼓励学生敢于创新、勇于创业。同时也可邀请创业成功的

8、校友返校，与毕业生交流创业体会，分享经验得失，鼓励同学积极创业。（三）营造创业氛围目录第一节 大学生创业的现状第二节 大学生创业的政策与特点第三节 大学生创业的准备第四节 大学生创业指导第五节 大学生创业的方法与技巧第六节 大学生创业的风险与防范第七节 评估与分析第九章 大学生自主创业12一、大学生创业的帮扶政策（一）国家关于创业的帮扶政策与措施2018年，教育部对于高校毕业生创业，重点提出了“深化高校创新创业教育改革”“落实创新创业优惠政策”和“提升创新创业服务保障能力”3项措施。具体内容如下。1教育部出台的创业帮扶通知（1）深化高校创新创业教育改革。（2）落实创新创业优惠政策。（3）提升创

9、新创业服务保障能力。第九章 大学生自主创业13一、大学生创业的政策（一）国家关于创业的帮扶政策与措施2人力资源社会保障部出台的创业帮扶通知12（1）着力抓好就业创业政策的落实。（2）着力推动创业带动就业。人力资源社会保障部关于做好2018年全国高校毕业生就业创业工作的通知中对大学生创业主要做出了以下指示。第九章 大学生自主创业14一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举1北京2015年，北京市教育委员会联合北京市财政局公布北京高校大学生就业创业项目管理办法，该办法自当年9月1日起正式实施。北京地区高校就业创业有关的3个项目，按照每个创新创意实践团队支持额度不超过5万元、每个创业企业（团队

10、）支持额度不超过20万元的标准补助。另外，自2018年起，继续扩大求职创业补贴发放范围。补贴的发放对象范围为北京地区各普通高等学校、各研究生培养单位的毕业年度内（即取得毕业证书年度的1月1日至12月31日）有求职或创业意愿的高校毕业生，补贴标准为1 000元/人。提醒：更多关于北京市高校大学生创业园、创业扶持政策及政策解读、就业创业指导等信息可在北京高校毕业生就业信息网查看。第九章 大学生自主创业15一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举2上海01020304上海市大学生科技创业基金会和上海市杨浦区中小企业信用担保中心共同发起上海市大学生创业企业信用担保基金。单笔担保贷款范围是50万元

11、以内，期限为一年以内的流动资金贷款。本市各级劳动保障部门挖掘部分闲置房产，开发建设适合非正规就业劳动组织和小企业的开业园区。创业者不仅可以较低租金进驻开业园区，而且可根据所吸纳本市失业、协保、农村富余劳动力的情况享受年度人均房租最高不超过2 000元、补贴期限最长不超过3年的开业园区房租补贴。科技型中小企业技术创新基金是政府专项基金，在初创期小企业创新项目内设立大学生创业项目给予引导和支持。创新基金以无偿资助方式支持立项项目，资助额度为每个项目20万40万元。上海市大学生科技创业基金以投资资助形式，资助符合申请条件的大学生作为主要发起人创办企业。基金资助项目周期一般为两年，单个项目的资助金额一

12、般在30万元以内。第九章 大学生自主创业16一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举3广东广东省2015年发布的广东省人民政府关于进一步促进创业带动就业的意见中关于大学生创业的部分优惠政策如下。0102030405优惠政策一次性创业资助租金补贴小额担保贷款贴息创业带动就业补贴优秀项目资助第九章 大学生自主创业17一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举4湖北2018年，湖北省继续实施大学生创业扶持。申报的项目要符合以下条件：2017年11月1日前进行工商注册（或工商变更）登记，有固定的营业场所和较为健全的财务规章制度，吸纳3人（含3人）以上就业，签订劳动合同。申报的项目要符合国家产

13、业政策、技术要求，市场前景良好，具有带动就业能力。项目扶持方式包括资金扶持、导师辅导、跟踪服务。每个通过评审的项目将得到2万20万元的资金扶持，重点项目会配备一名创业导师，实行“一对一”的创业指导；大学生创业项目将得到创业培训、创业孵化、项目融资和政策咨询交流等服务。第九章 大学生自主创业18一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举5南京南京市将持续推进“创业南京”英才计划。设立市级企业青年工程师科研基金，重点支持企业青年工程师瞄准行业和市场需求开展技术研发。设立博士和博士后科技创新创业基金，支持企业创建国家、省级博站和市级“准博站”。实施青年大学生“宁聚计划”，每年吸纳20万人以上大学

14、生在宁就业创业，实行“一条龙”服务，积极落实就业创业扶持政策。调整优化落户政策，研究生以上学历及40岁以下的本科学历人才，凭毕业证书办理落户手续；技术、技能型人才，凭高级工及以上职业资格证书办理落户手续。建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的人才安居政策体系，采用租赁补贴、购房补贴及购买共有产权房、承租人才公寓、公共租赁房等安居方式，为青年大学生、科技研发等各类人才提供安居保障。支持“双一流”高校、推进“两落地、一融合”成效显著的高校院所，加快建设人才公寓。第九章 大学生自主创业19一、大学生创业的政策（二）地方具体优惠举措列举6成都成都市在2015年由市科技局、市农委联合发布了成都市关于激励

15、农业科技人员及大学生创新创业的政策措施。该措施规定，对毕业5年内，创业从事准公益性规模种养生产、农产品加工营销、休闲观光农业、农业社会化服务的大学生，由市现代农业准公益性农业项目资金给予最高50万元贷款支持。此外，对于纳入农业职业经理人培养，符合条件的，将享受农业职业经理人社保补贴、创业补贴、农业保险费补助等扶持政策。另外，为促进农业科技人员及大学生创造运用知识产权和创建技术标准，市级应用技术研究与开发研发资金对新入选的国家、省、市知识产权示范企业，分别给予30万元、20万元、10万元支持；对牵头制定并获批国际、国家、行业标准的涉农企业及科研院所，分别给予60万元、40万元、20万元奖励；对牵

16、头制定并经认定为产业技术联盟标准的涉农企业及科研院所给予20万元奖励。第九章 大学生自主创业20二、大学生创业现状的特点（一）大学生创业的特点1创业领域当前大学生创业的领域主要集中在服务业，因为其门槛较低，特别是商贸、物流这类服务业。其次，一些大学生的创业领域与所学专业相关。这表明，大学生所学的专业知识与创业方向有着直接关系。大学毕业生对待创业的心态越来越理性。大学生对未来充满了希望，个个朝气蓬勃，在面临创业时，很多人也能考虑得比较全面，抱着务实的心态实施创业。2创业心态3对创业的理解大学生对创业的理解比较片面，有人认为传统的小买卖、小店铺、摆摊就是创业，其实，“用智力换资本”才是大学生创业的

17、优选之路。第九章 大学生自主创业21二、大学生创业现状的特点（一）大学生创业的特点4创业不能付诸行动想创业的大学生很多，但真正行动的却很少。在大学生群体中，超过半数想过创业或表达过创业的意愿，但最终真正创业的人却极少。由于大学生涉世不深、缺乏各种经验、资本积累薄弱等原因，很容易导致大学生创业夭折。统计数据显示，中国整体的创业成功率达到30%，而在创业大军中，大学生创业成功率仅为3%左右，只占成功创业企业的一成。5创业成功率低6创业的科技转化率低虽然我国大学生创业所涉足的领域比较广，创业的形式也呈多样化发展，但相对于我国庞大的大学生群体，真正在高科技领域创业的却很少，科技转化率普遍偏低。第九章

18、大学生自主创业22二、大学生创业现状的特点1服务体系不够完善目前，政府对创业的扶持政策主要聚焦在税费减免和融资服务等方面，对学生在创业过程中遇到的问题的解决途径关注较少。创业是一项对资金需求较大的活动，而大学生普遍没有稳定的收入来源，因此，创业资金不足成为大学生创业需要面临的首要问题。据调查显示，很多创业大学生的创业资金都来源于家庭支持或者是私人借贷，这种资金来源渠道获得的资金数额较小，并且持续性差，对于家庭条件一般的创业者来说，很容易造成沉重的心理压力，影响创业活动的决策。2融资环境不利（二）大学生创业存在的问题第九章 大学生自主创业23二、大学生创业现状的特点3缺乏经验和技能由于大学生长期

19、生活学习在校园，对社会缺乏较深的了解和认识，特别是在市场运作、企业运营等领域缺乏相关的知识和经验。目前，我国高校针对创业和企业管理的系统理论和实践课程较少，实际可用的创业技能更少。大学生缺乏社会经验，对创办企业的各种办事流程不熟悉，社会交往、沟通能力也不够，对遇到的问题缺乏预见性，不会主动发现和解决问题。创业是很艰难的事情，需要创业者有较全面的综合素质，其中最重要的一点就是经营管理能力。在创业初期，创业者个人的经营管理能力非常重要，凡事都要自己亲自动手。在企业初具规模后，创业者是否具有管理和领导团队的能力，是否懂得选择并留住合适的人才，这种管理能力往往比自身的经营能力更为重要，而这往往是大多数

20、没有经验的大学生所欠缺的。4管理能力不足（二）大学生创业存在的问题第九章 大学生自主创业24二、大学生创业现状的特点5心理素质不高现阶段有很大一部分大学生，为了逃避就业压力而选择创业；另一部分创业者则仅仅是受到朋友的影响或是一时心血来潮，盲目跟风，真正有创业理想和创业准备的人并不多。刚走上社会的大学生依赖性强，抗挫折能力弱，而市场竞争是残酷的，大学生在创业过程中肯定会遇到各种挫折和打击。在创业初期，生意惨淡、连续一两个星期无人光顾的情况时有发生。在这种情形下，很少有创业大学生能够坚持下来。不少创业大学生很容易就此悲观消沉，最后选择退出创业，导致创业失败。（二）大学生创业存在的问题目录第一节 大

21、学生创业的现状第二节 大学生创业的政策与特点第三节 大学生创业的准备第四节 大学生创业指导第五节 大学生创业的方法与技巧第六节 大学生创业的风险与防范第七节 评估与分析第九章 大学生自主创业26一、创业必备的基本素质创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身的智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业的成功，必须具备基本的创业素质，如创业意识、创业心理品质、创业能力、创业精神以及竞争意识等，如右图所示。第九章 大学生自主创业27一、创业必备的基本素质（一）强烈的创业意识创业意识，是指创业者在创业过程中起着动力作用的个性倾向，包括需要、动机、兴趣、思想以及世界观等心理成分。创业意识支

22、配着创业者的态度和行为，规定着其态度和行为的方向、力度，具有强大的选择性和能动性，是创业素质的重要组成部分。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，可以帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业者树立了正确的创业意识之后，还要认识到创业是一种精神，更是一种素质，最后创业者需要明确创业目标，努力使自己具备发现机遇、凝聚梦想、不懈追求、学习新知、进取提升、敢于担当、直面挑战、居安思危、自省自警的意识。第九章 大学生自主创业28一、创业必备的基本素质（二）顽强的创业精神1开拓创新的精神我们处在一个变化的环境里，只有创新

23、才能打破常规，才能突破自己的传统思维。大学生要努力使自己具有开拓意识和创新精神，具备开拓事业的理想和前进的动力，通过创业找到实现人生理想的道路。2敢于冒险的精神成功者必须具有冒险精神。对于大学生创业者而言，冒险精神更加重要，因为在大学生创业的过程中，只有具备了冒险精神和承担风险的意识，才能对创业活动把握得更客观、更具有前瞻性，其智慧和胆识才能得到充分发挥。3自信、自强、自主、自立的创业精神自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神，不依赖、不等待。自强是在自信的基础上，不断增长自己各方面的能力，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格和思维能力，善于设计和规划自己的未来。自立就是

24、凭自己的智慧和才能，努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。第九章 大学生自主创业29一、创业必备的基本素质创业成功需要大胆的创新大学毕业的沈佳一因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为自己争一口气，佳一放弃了外出找工作的想法，决定自己给自己打工。刚毕业又没有任何积蓄，该如何开始自己的创业梦呢？沈佳一想到了自己家乡的豆腐脑，她盘算着，不如挑着自己家的豆腐脑到大街小巷去叫卖；过一段时间，如果生意好的话，说不定就可以自己开店了。说干就干，佳一放下架子，开始每天穿街走巷叫卖，一天下来也能赚到近50元。一个月之后，佳一就获利约1 500元。但是，佳一制作豆腐脑的方法都是父母教的民间

25、传统做法，没有什么特色。经过反复的尝试后，没过多久，佳一自己研发了几种不同的口感，并在叫卖时让顾客免费品尝新口味。【阅读材料】接下第九章 大学生自主创业30一、创业必备的基本素质经过3个月的不断努力和改良，佳一做的豆腐脑不仅口感格外好，而且很受小朋友的喜爱。时间久了，一些老顾客每每听到佳一的叫卖声，都会不约而同地前来购买。就这样辛苦了半年，佳一的豆腐脑生意有了转机。一家酒楼的老板看中了佳一的豆腐脑。老板最后与佳一达成合作意向：由佳一提供技术并负责制作各种不同口味的豆腐脑，酒楼则提供场地及开发资金。最后，扣除成本，老板和佳一各得纯利的50%，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。点评本案例告

26、诉我们，要在创业的道路上大胆创新。佳一通过在民间传统制作的豆腐脑基础上加入自己创新的口感，使得豆腐脑的口感格外好，从而赢得了顾客。第九章 大学生自主创业31一、创业必备的基本素质（三）好的创业心理品质心理品质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成的要素。作为创业者，应该具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。只有具备处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、顽强拼搏，创造出属于自己的一番事业。第九章 大学生自主创业32一、创业必备的基本素质（四）全面的创业能力 决策能力，

27、是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。创业者的决策能力通常包括分析能力、判断能力和创新能力。1决策能力经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金的筹集、分配、使用等。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是一种运筹性能力。要从学会经营、学会管理、学会理财等几个方面形成。2经营管理能力专业技术能力，是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。创业者要重视创业过程中的知识积累和专业技术方面的经验以及职业技能的训练，对于理论知识和实践中的经验，两者要结合运用。3专业技术能力交往协调能力，是指能够妥善

28、地处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属各部门成员之间关系的能力。4交往协调能力第九章 大学生自主创业33一、创业必备的基本素质高素质的创业能力是获得创业成功的基础在成都某大学商学院，有一个由10名大学生组成的创业团队，领头人是2014级的学生，名叫赵源杰。他带着这10个人的团队成立了一家公司，在公司创办之初，他们把公司定位为会计培训服务企业。公司对成员的要求非常严格，要求所有老师必须获得相应的证书和教师上岗证明。在创业初期，由于缺乏经验，他们只做一些会计从业和初、中级的职称培训。由于缺乏师资力量，他们就请在校的老师和朋友帮忙，还聘用一些在大企业工作的财务经理来指

29、导授课。解决了这些问题之后，会计培训班顺利开班，并且开始盈利。到了创业后期，因为团队成员专业知识扎实，他们又开办了一些高级职称和注册会计师的培训班，因为考证通过率较高，所以报名的人数越来越多。2016年，当他们即将毕业时，团队成员都在为继续留守还是就业而踌躇，最终有6个成员选择了留下。现如今，这个团队的事业越做越大，也成了当地最大的会计培训公司。【阅读材料】第九章 大学生自主创业34一、创业必备的基本素质（五）积极的竞争意识竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争会越来越激烈，从小规模的分散竞争，发展到大集团集中的竞争；从国内竞

30、争发展到国际竞争；从单纯的产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。第九章 大学生自主创业35二、创业的知识储备（一）管理知识一个管理有序的企业应该是先保证企业“做正确的事”，然后才是努力地“把事做正确”。创业初期可能要靠创业者的眼光与勇气来排除万难，积极投身于创业领域，而一旦企业步入正轨后，就需要管理者具有一定的管理能力，而这种管理能力往往来源于创业者的知识储备。作为在校大学生，除了学好本专业知识，还应该多学习一下“管理学”这门课程，即使以后不创业，管理也是与我们的日常生活息息相关的。我们不妨在进入大学后，积极竞选班委会，参加各类学生会和社团组织，有机

31、会可以到辅导员办公室从事学生助理工作，这些都可以让自己得到锻炼，学习各个组织、不同层面上的管理知识。第九章 大学生自主创业36二、创业的知识储备错误的经营理念导致创业失败肖峰作为矾世贸易有限公司的总经理，一直将公司的利益放在首位。在公司成立之初，他就对合伙人许下了以下承诺。（1）半年之内把公司的品牌推销出去。（2）1年后公司保本不亏。（3）2年后公司实现盈利20万元。（4）3年后公司员工扩展到50人，每月盈利10万元。（5）5年后在公司所在地开设5个分公司。【阅读材料】接下第九章 大学生自主创业37二、创业的知识储备为了实现这些承诺，肖峰将自己全部的精力都投入到公司的运营中，积极开展市场调查，

32、努力宣传公司的产品和业务。一开始经营效果很明显，公司的盈利也逐渐递增。但随着公司的不断发展，肖峰在管理方面的能力缺陷逐渐显露出来。他开始不听他人的劝告，一味地只注意业绩，却忽略了产品的质量和后续服务，甚至，有时他还会以非常强硬的态度给合伙人下达命令，要求他们一定要达到自己的目标。后来，一位客户去工商所投诉他们的产品质量有问题。经过产品检验和公司整顿，肖峰的公司被迫停工了半年，一起合作的同伴也因为与他的经营理念不同而纷纷离开了他。第九章 大学生自主创业38二、创业的知识储备（二）营销知识营销知识是今后创业过程中经常要用到的知识之一，这需要大学生们在创业前就要认真学习和运用。在校大学生在日常的学习

33、过程中不会过多地接触营销知识，但是我们可以通过以下方式进行学习。（1）多去图书馆阅读有关营销案例的书籍，这些成功企业的营销案例具有很强的实用性。（2）由于大学的教室是开放式的，不存在班级与班级的壁垒，因此，大学生们可以选择性地去听一些管理专业的营销课程.（4）利用寒暑假到一些企业从事兼职营销工作，参与企业的市场调研、产品渠道开发、公关促销等一系列活动，通过这些工作，让自己在创业前不断积累营销知识.（3）多参加校内外的促销活动。第九章 大学生自主创业39二、创业的知识储备（三）财务知识创业需要创业者具备一定的财务管理知识，如启动资金需求的预算。作为一个正规的企业必须要让“财务报表说话”。不少准备

34、创业的在校大学生比较缺乏财务管理知识，最终导致启动资金预算不准确，成本核算不全面，企业账目混乱。因此，预先了解和学习一些基本的财务知识是非常有必要的。建议大学生多参加一些相关财务的管理知识培训，如财政系统提供的会计从业职业资格培训，这些都是现在高校学生培训中比较热门的财务知识培训。提醒：大学生在了解财务方面的知识时，除了参与财政系统提供的相关财务管理知识培训班外，还可以在一些社会培训机构中，参加手工做账方面的培训，同样也可以增加创业者的财务知识。第九章 大学生自主创业40三、创业的能力培养 学习型人才是当今社会的主流群体。在这样一个日新月异的时代，创业时，必须有好学与善学的精神。大学生在校期间

35、，要勤思考、勤动手，要时刻关注国家关于创业扶持的政策，特别是关注学校就业指导部门，对大学生创业方面给予的政策解读，以便为日后的创业积累政策参考依据。（一）学习能力创业者作为事业起步的“领头羊”，必须具备一定的领导才能和人格魅力。领导力主要来源于：行业知识、人际关系、技能、信誉以及进取精神等多个方面。在校大学生不能单一地看学习成绩，还应该注重综合素质能力的培养。（二）领导能力大学生创业可联络周围与有共同理想和追求的同学，形成合力，共同面对挑战。作为创业者如何做到团队的协作性，主要是看人脉关系。人脉关系的好与坏关系到团队能否顺利组建和团结一致。（三）协作能力第九章 大学生自主创业41三、创业的能力

36、培养团队合作，“1+12”在四川某学院举办的双选会上，一家由5名还没毕业的应届大学生成立的公司也参与了此次招聘活动。这支创业团队的创始人之一陈亮，早在2016年3月就已经在一家网络公司做页面设计工作，但这与他个人的专业知识并不相关。于是他产生了创业的念头。后来，陈亮与同寝室的4个同学很快达成了共识，一起创业。创业前期，为了找到更多的客户，他们5个创始人分别拿着自己的作品，一家一家地拜访公司，期间遭到多次拒绝和白眼，但是他们都没有灰心，心始终向着一个方向努力。最远的一次，他们5个人坐了长达6个小时的汽车赶到外地与别人洽谈。那一次，也是他们成功的开始。刚开始，公司的领导还不太相信陈亮他们的能力，后

37、来经过深入了解，对方才相信了这些在校大学生，把一个大项目的设计交给了他们。经过3个月的时间，陈亮所在团队成功完成了创业以来的第一个项目，并取得了近20万元的收入。【阅读材料】点评对于在校大学生而言，以团队合作的形式创业是创业成功的一种好方法。把每一名团队成员的小优势组合在一起可能就是大优势，实现“1+12”的效果。第九章 大学生自主创业42三、创业的能力培养社会交往能力是指能觉察他人情绪意向，有效地理解他人和善于同他人交际的能力，包括与周围环境建立广泛联系和对外界信息的吸收、转化能力，以及正确处理上下左右关系的能力。对大学生创业者来说，利用人脉来扩大社交圈，通过朋友掌握更多的信息、寻求更大的发

38、展，将成为成功创业的捷径。尤其是随着互联网、微信时代的到来，创业者的社交能力变得越来越重要。（四）社交能力没有任何创业经验的大学生，首先应该学会按照自己的创业规划撰写创业计划书，然后再根据实际情况审视创业计划的可行性。（五）规划技能第九章 大学生自主创业43三、创业的能力培养健谈得来的创业机会江小清是重庆某商学院的大三学生，性格开朗，很喜欢结交朋友。一次，他被朋友邀请参加商博会。他在商博会上发表了一番“通过电子商务模式实现行业展会的网上展览”的言论，得到了一位投资商的青睐。在与投资商的交谈中，江小清更是充分发挥了自己善于言谈的能力，对行业前景、市场规模、产品特点等都进行了详细分析，给投资商留下

39、了很好的印象。不久，江小清就接到通知，该投资商愿意将其工厂的产品通过电子商务的模式进行销售，并注资100万元全权授予江小清代办。就这样，因为江小清强大的社交能力，一个创业的机会摆在了他的面前。【阅读材料】第九章 大学生自主创业44四、创业的资金筹备（一）政府扶持新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员（已办理失业登记的高校毕业生）超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准后，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员（已办理失业登记的高校毕业生）占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准后，可减半缴纳所得税2年。创业之初应做好企业

40、的启动资金预测和准备工作。一般情况下，大学生在创业之初没有足够的资金，此时可以选择寻求家长、亲戚、朋友和同学的帮忙。把自己的创业想法告诉周围的人，努力得到他们的理解和支持。作为刚刚走出校门的应届大学毕业生，也可以先找一份工作进行创业前的原始资本的积累，学习企业的经营管理经验，缓冲一段时间，待资金充足后再选择自主创业。（二）自筹资金第九章 大学生自主创业45四、创业的资金筹备创业过程中，遇到资金紧张问题时难免会和金融机构打交道，这是企业发展过程中常有的事。如果要想获得金融机构的贷款，需要我们准备完备的投资创业计划书，让金融机构看到企业的发展前景和盈利点。作为大学生，要想从金融机构进行借贷，需要做

41、好以下几方面的准备工作。n 要有项目可行性方案和投资创业计划书。n 要有贷款担保人或抵押物。n 要有良好信誉记录和偿还能力。当前，国家还专门针对应届大中专毕业生提供了一系列的配套小额贷款政策，创业者应准确理解并加以充分利用。（三）金融借贷提醒：国家出台了许多优惠政策来支持大学生创业，大学生创业贷款就是其中的一项。它是银行等资金发放机构对各高校学生（大专生、本科生、研究生、博士生等）发放的无抵押、无担保的大学生信用贷款。目录第一节 大学生创业的现状第二节 大学生创业的政策与特点第三节 大学生创业的准备第四节 大学生创业指导第五节 大学生创业的方法与技巧第六节 大学生创业的风险与防范第七节 评估与

42、分析第九章 大学生自主创业47一、大学生创业步骤（一）选择创业项目在创业之前，大学生创业者首先要选择一个既能发挥自己所长，又具有远大发展前途的创业项目。创业项目可以是有形的，也可以是无形的。只有选择好了创业项目，其他工作才能依次进行。项目选择对于创业活动来说意义重大，是创业能否成功的关键，也是大学生创业的内在动力。最佳的公司名称，要能够充分反映产品或服务与众不同的特色及单一性。具有创意的公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能激发顾客的购买欲望。选择公司名称时应具有前瞻性，所选的公司名称要尽可能地将自己的产品或服务推荐给消费者。在注册公司名称前要核实，确定所选的名称还未被登记或已在公司商标法

43、的保护中。（二）慎选公司名称第九章 大学生自主创业48一、大学生创业步骤（三）组建团队企业的创办者不可能万事皆通，因此，建立一个由各方面的专家组成的团队是十分必要的。一个平衡且有能力的团队，应当包括有管理和技术经验的经理，以及财务、销售、产品设计等其他领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的团队，企业创办者必须使其团队成员有共同的奋斗目标。一份创业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本猎头评估一个新公司的主要依据。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，然后说明所需的资源，揭示风险和预期回报，最终提出行动建议，因此，它是对创业者创业可行

44、性的一次全面考验。（四）制定创业计划书第九章 大学生自主创业49一、大学生创业步骤（五）募集资金资金是大学生创业过程中不可缺少的资源，一定要先将资金募集充足。换言之，大学生必须明白公司在创立的早期很可能无法赚到钱甚至会亏损，因而要有所警觉，以渡过难关。大学生在筹集创业资金时，应该是以能支付企业创业第一年内所有的运营开销为最低目标。在开始营业之前，大学生创业者必须了解所有与商业有关的法规、申请执照或许可证的细节与表格。需要注意的是，由于区域不同，对营利单位的规定可能有差异，因此要明白自己的工作室或办公室所在的县市区域有哪些应该特别注意的法律规范。（六）公司登记及相关法规提醒：创建一个小企业，它的

45、开办与经营需要得到社会各个职能部门的认可与批准，需要办理各种手续，如验资、取得营业执照、银行开户、税务登记等。只有把这些手续全部办完，才能成为一个合法的企业。第九章 大学生自主创业50二、大学生创业计划书1指导创业者的创业行动（一）创业计划书的作用编写创业计划书的过程，是一个调研与思考的过程，创业者可以在这个过程中清楚地看到自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略等内容，使创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念。2帮助创业者凝聚人心一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信。创业计划书描绘了新创企业的发展前景和成长潜力，明确了要从事的项目和活动，使大家有一个准确的角色定位。因此，创业计

46、划书对于创业者吸引所需要的人力资源、凝聚人心，具有重要意义。3帮助创业者获得融资创业计划书作为一份全方位的项目计划，在对即将开展的创业项目进行可行性分析时，也是在向风险投资商、银行和客户等宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业产品、营销、制度、管理等方面。创业计划书也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。第九章 大学生自主创业51二、大学生创业计划书（二）创业计划书的编写原则040605企业的利润来自市场对产品与服务的需求，创业计划书必须坚持以市场为导向的原则来编写，通过市场调查，充分展示创业者对于市场现状的掌握和预测未来发展的能力。010203编写原则创业计划书内的数字不能凭空想象，必须通过调查

47、得来，尽量做到客观、真实。创业计划书不仅要将经营、管理方面的资料完全展示出来，而且要充分展现创业者所具备的竞争优势。创业计划书的“管理团队”部分，要充分展现创业团队的经营能力与丰富的经验背景，并显示创业团队对于该产业、市场、产品以及未来运营策略的信心和对创业成功的把握。创业计划书通篇都要做到前后的基本假设或预测相互呼应，保持前后逻辑一致。比如，人员的配备要依据经营规模的变化而变化。创业计划书一般包括封面、计划摘要、企业介绍、行业分析、产品介绍、组织结构、营销策略等多内容。坚持以市场为导向真实明确展现优势与投资利益展现经营能力内部逻辑一致完整性第九章 大学生自主创业52二、大学生创业计划书（三）

48、创业计划书的主要内容1封面封面的设计要有审美观和艺术感。一个好的封面会使阅读者产生好感，形成良好的第一印象。计划摘要涵盖了计划的要点，是浓缩了的创业计划书的精华。它一般应包括以下内容。2计划摘要02030401公司介绍管理者及其组织介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略06070805销售计划生产管理计划财务计划09资金需求情况提醒：摘要要尽量简明、生动，特别要说明所创办的企业与同行业其他企业的不同之处，以及创业企业能够在市场中获取成功的主要因素。第九章 大学生自主创业53二、大学生创业计划书（三）创业计划书的主要内容3 产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企

49、业的产品、技术或服务是否具有独特性，是否能尽快占领市场。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的部分。通常，产品介绍应包括以下内容。产品的概念、性能及特性135246产品的研究和开发过程产品的市场竞争力产品的市场前景预测发展新产品的计划和成本分析产品的品牌和专利第九章 大学生自主创业54二、大学生创业计划书（三）创业计划书的主要内容4人员和组织架构一个企业除了拥有产品外，人员也是不可缺少的。企业管理层人员素质的高低和组织架构是否合理，直接决定了企业经营风险的大小。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。在创业计划书中，必须对重要人物进行介绍。除此之外，在这部分中，还应对公司结构做简要的介绍，

50、包括公司的组织结构图、各部门的负责人及主要成员等。下图为一个模拟的公司组织结构图。第九章 大学生自主创业55二、大学生创业计划书（三）创业计划书的主要内容5行业分析在行业分析中，应该正确评估所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。以下内容是应该仔细思考并写进计划书的。u（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？u（2）创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？u（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？u（4）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？u（5）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？u（6）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行