大户型蓄客方案(高端品鉴)课件.ppt

1、本案将针对本案将针对200万城市综合体中的大户生活态万城市综合体中的大户生活态展开思考展开思考目标影响消费人群，为大户型产品蓄客到访服务目标影响消费人群，为大户型产品蓄客到访服务疑问：疑问：-200万大城中的大户生活态，该怎样去生活？万大城中的大户生活态，该怎样去生活？问题延伸：问题延伸：1.谁在买我们的房子？2.谁在买房子的决策中起着关键性作用？3.关键人所喜欢的生活形式有哪些？4.远洋城该如何引领目标客层感受其真正的大户生活态？目标邀约客户人群，目标邀约客户人群，形成与大户生活相对位的同层文化；形成与大户生活相对位的同层文化；进而以圈层文化吸引目标客群，进而以圈层文化吸引目标客群，映射远洋

2、城给予的大户生活态；映射远洋城给予的大户生活态；最终为大户型产品蓄客做好积淀。最终为大户型产品蓄客做好积淀。Cultural circle：大户生活态关键词：大户生活态关键词：大城丰盈配套两园一岸生态环境人性化空间大尺度布局对应客群关键词：对应客群关键词：生活品质自我魅力人生高度-（有钱人）-文化对位文化对位精筛目标客层（有钱人、大客户）精筛目标客层（有钱人、大客户）职业特征：企业高管、高级公务人员、企业家年龄特征：40岁以上家庭结构：以三口之家为主（包括多子女家庭）置业特征：多次置业，购房心理成熟，具有一定的长线投资性质社会经济地位：成熟期向自我实现过渡 拥有极强事业心的他们，终日业务繁忙，

3、经常为工作事业应酬、奔波，休闲时间少；拥有极强事业心的他们，终日业务繁忙，经常为工作事业应酬、奔波，休闲时间少；因此：因此：本案将抛开家庭最重要经济来源的男士，把目标转移到以治家、主内为主本案将抛开家庭最重要经济来源的男士，把目标转移到以治家、主内为主的女性客户身上。的女性客户身上。精筛目标客层（女性置家者）精筛目标客层（女性置家者）社普调查：社普调查：女人对数字和钱财天生就比男人更敏感，她们更注重细节，所以更适合理财。在多数家庭中，都是由女性负责家庭财务，她们要考虑到生活方方面面的支出和需求。因此，她们看得更远，也更能认识到控制眼前消费开支对家庭未来的重要性，而这也是 很多家庭长期理财计划得

4、以实施的有力保证。有关调查表明，约有78的女性在家庭理财中扮演着“决策”或“实际操作”的角色，相当于 家庭里的“财务官”。他们不单单是置家者，更是一群注重生活品味与质量，有着多数相同爱好与追求他们不单单是置家者，更是一群注重生活品味与质量，有着多数相同爱好与追求的高端圈层人士的高端圈层人士-在这里我们称之为在这里我们称之为。文化对位的产生：产品属性与客群性格的合理交融文化对位的产生：产品属性与客群性格的合理交融借势同层文化效应，聚集女贵一族的生活品味追求，形成客渠集结力。借势同层文化效应，聚集女贵一族的生活品味追求，形成客渠集结力。一场集合了生活品质的鉴赏盛会由此肆意绽放-她们有着年轻的心态她

5、们满怀知性的追求她们崇尚生活的品质她们符合大户生活态所蕴涵的文化对位活动目标：为大户产品蓄客纳势活动目标：为大户产品蓄客纳势活动规划：每两周开展一次针对大户目标客群的高端系列活动活动规划：每两周开展一次针对大户目标客群的高端系列活动目标人群：大客户中的女贵一族目标人群：大客户中的女贵一族活动人数：活动人数：100-150（单次活动）（单次活动）活动地点：远洋城销售中心活动地点：远洋城销售中心活动定位：高端、专属性活动定位：高端、专属性活动主题：尚贵生活活动主题：尚贵生活大城有约大城有约-远洋城邀您共赏大户生活态远洋城邀您共赏大户生活态作为系列活动的开端，本案建议以一次能够聚焦目标人群眼球的大事

6、件放大影响力；作为系列活动的开端，本案建议以一次能够聚焦目标人群眼球的大事件放大影响力；从而为后续活动的开展做好大范围吸纳高端客层的基础。从而为后续活动的开展做好大范围吸纳高端客层的基础。借势名人效应聚焦眼球，有效针对目标客层的关注话题，打好借势名人效应聚焦眼球，有效针对目标客层的关注话题，打好亮相阶段的见证力。以活动对位远洋城及大户生活态的兑现力，亮相阶段的见证力。以活动对位远洋城及大户生活态的兑现力，映射远洋城所推崇的高品质生活理念。映射远洋城所推崇的高品质生活理念。领袖人物之一：杨澜杨澜话题方向：以其成功女性的经验访谈女性成功之道以其成功女性的经验访谈女性成功之道人物简介：国内著名资深电

7、视节目主持人。曾在国内具有强大影响力的电视台担任电视栏目主持，以极具亲和力的主持风格倍受广大电视观众的喜爱。曾主持正大综艺、杨澜访谈录、天下女人等电视栏目；曾被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”、“能推动中国前进、重塑中国形象的十二位代表人物”、“中国妇女时代人物”。用自己的视角用自己的视角 审视女性人生审视女性人生Perspective Perspective 领袖人物之二：李静李静话题方向：如何做个知性、健康的魅力女性如何做个知性、健康的魅力女性人物简介：李静以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了观众，被喻为国内最具风格主持人。主持节目：非常静距离超级访问、情感龙门阵、美丽俏

8、佳人、娱乐麻辣烫、静距离五档节目的主持兼制片人。李静带给您的佳丽人生李静带给您的佳丽人生推进阶段后续延展性系列活动统筹Part1:大户生活之夏季发型全攻略大户生活之夏季发型全攻略策略：发型永远是诠释一个成熟知性女人的第一角度。造型师带领各位成熟女性朋友了解发型能够带给他们的别样感受，让一种高雅的造型，诠释大户生活态所引领的时尚空间，目标心理影响客层审美视角。知性女人的发型魅力推进阶段后续延展性系列活动统筹Part2:大户生活之服饰英伦风潮大户生活之服饰英伦风潮策略：服饰是一种彰显内心自我尺度的语言策略：服饰是一种彰显内心自我尺度的语言时尚与帅气并存的英伦服饰，迎合世界潮流变幻出更加绚丽夺目的光

9、彩。远洋城引领时装风潮，邀女贵一族倾情体验服饰搭配带给她们的尊崇大户生活感受。通过模特现场展示，吸引客层通过模特现场展示，吸引客层关注度；服装设计师零距离教关注度；服装设计师零距离教你如何提升自我形象的价值。你如何提升自我形象的价值。推进阶段后续延展性系列活动统筹Part3:大户生活之女性科学理财大户生活之女性科学理财策略：78%的女性在家庭理财中扮演财务官的角色，而作为有钱人的女贵一族对于理财更是有着自己的主张和见解。她们深知理财角色对于自我形象与地位的拉升有着举足轻重的影响。【时尚丽人【时尚丽人袖舞财经袖舞财经】-我的财务，我做主我的财务，我做主远洋城深度剖析女贵一族的心理因素，远洋城深度

10、剖析女贵一族的心理因素，特邀女性理财专家讲述其独到的理财特邀女性理财专家讲述其独到的理财观念和科学规则；并同时借以渗透生观念和科学规则；并同时借以渗透生活在活在200万城市大盘中的科学理财之道。万城市大盘中的科学理财之道。推进阶段后续延展性系列活动统筹Part4:大户生活之女性健康人生大户生活之女性健康人生策略：作为女贵一族，她们需要持家、育子、理财、关注事业，生活带来的压力使她们精神紧张；怎样才能做一名健康成功的女性？远洋城深谙全面升级的品质生活对她们的重要性，引领和谐人居的大户生活态，将与各位高贵女士分享大城之内的尚贵生活。女性生活专家与各位女性朋友展开全面的生活探讨；品鉴沙龙式聚会场景，女贵一族自由畅聊他们自己的真切生活感受；从而使远洋城真正形成一个能够聚集高端圈层文化的集结地，最终为客户到访服务。推进阶段后续延展性系列活动统筹Part5:大户生活之靓丽玫瑰佳人大户生活之靓丽玫瑰佳人策略：策略：女人永远都渴望能有一个不老人生，一张美丽年轻的脸庞已然成了她们最为关心，并能为之付出时间和精力的头等大事，而这一点对于女贵一族显得格外明显。远洋城诚邀都市女贵一族共赏大户生态的靓丽生活，现场女性护理专家精彩讲述专属于女性的皮肤护理养身秘诀，分享你我的不老人生-未尽事宜敬待沟通未尽事宜敬待沟通