孙子兵法的经营智慧丰富版课件.ppt
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- 孙子兵法 经营 智慧 丰富 课件
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1、2022-8-11NJU 贾良定1孙子兵法孙子兵法的的经营智慧经营智慧贾良定贾良定 博士博士南京大学南京大学 教授教授2022-8-11NJU 贾良定2问题一问题一 孙子何许人也?孙子何许人也?孙子为什么写孙子为什么写兵法兵法?您读您读孙子兵法孙子兵法的最大收获是什么?的最大收获是什么?请用最简短的语言说说您所理解的请用最简短的语言说说您所理解的孙孙子兵法子兵法2022-8-11NJU 贾良定3我的所得我的所得利危利危先知先知先胜先胜为胜为胜胜胜(全胜全胜)起于利危,落于胜起于利危,落于胜2022-8-11NJU 贾良定4利危利危 何谓利?何谓利?利为大利利为大利 何谓危?何谓危?危无大小危无
2、大小2022-8-11NJU 贾良定5利危:利危:起危利,落于胜。起危利,落于胜。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”(计计)“军争为利,军争为危军争为利,军争为危”(军争军争)“智者之虑,必杂于利害智者之虑,必杂于利害”(九变九变)“非利不动,非得不用,非危不战。合于利而动,非利不动,非得不用,非危不战。合于利而动,不合于利而止不合于利而止”(火攻火攻)“凡用兵法之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,凡用兵法之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶膝之材,车千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶膝之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之
3、师举矣甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”,“故不故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”(作作战战)2022-8-11NJU 贾良定6先知先知 为何要为何要“先知先知”?先知什么?先知什么?如何先知?如何先知?2022-8-11NJU 贾良定7相敌相敌策之策之作之作之形之形之角之角之用间用间手段手段先知先知天天地地道道将将法法天天地地彼彼己己知利危知利危识长短识长短趋利避害趋利避害扬长避短扬长避短内容内容目的目的孙子兵法孙子兵法的先知思想的先知思想2022-8-11NJU 贾良定8先胜先胜 何谓何谓“先胜先胜”?如何判断如何判断“先胜先胜”?如何先胜?如
4、何先胜?2022-8-11NJU 贾良定9天天将将地地法法道道先知先知知胜知胜胜胜经之以五经之以五战道曰胜战道曰胜知可以战与不可知可以战与不可以战者胜以战者胜明君贤将明君贤将将能而君不御将能而君不御者胜者胜造形治气造形治气识众寡之用识众寡之用者胜者胜保法保法以虞待不虞以虞待不虞者胜者胜修道修道上下同欲者胜上下同欲者胜先知先知知胜知胜胜胜知胜有五知胜有五2022-8-11NJU 贾良定10主体:明君贤将主体:明君贤将动力:修道保法动力:修道保法手段:造形治气手段:造形治气前提:战道曰胜前提:战道曰胜创势创势造形造形治气治气强弱强弱形名形名同欲同欲勇怯勇怯力量和结构力量和结构优势优势胜胜目的目的胜
5、敌而胜敌而益强益强孙子先胜之思想孙子先胜之思想2022-8-11NJU 贾良定11为胜为胜 如何为胜?如何为胜?“先胜先胜”和和“为胜为胜”是何关系?是何关系?2022-8-11NJU 贾良定12为胜为胜(虚实虚实):致人而不致于人:致人而不致于人:凡先处战地而待敌者佚,后处凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。利害制权:利害制权:能使敌人自至者,利之也。能使敌人能使敌人自至者,利之也。能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。出其所不趋,趋其所不意。故能为敌安能动之
6、。出其所不趋,趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者,冲其虚也。退而不可追之司命。进而不可御者,冲其虚也。退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。我不欲战,虽不得不与我战者,攻其所必救也。我不欲战,虽画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。2022-8-11NJU 贾良定13 兵形之至,至于无形:兵形之至,至于无形:故形人而我无形,则我专而故形人而我无形,则我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众敌寡。能以众击寡
7、,则吾之所与战者约矣。吾我众敌寡。能以众击寡,则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知,不可知则敌所备者多,敌所备所与战之地不可知,不可知则敌所备者多,敌所备者多,则吾所者多,则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡,备后则与战者寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右侧左寡,无所不备则无所前寡,备左则右寡,备右侧左寡,无所不备则无所 不寡。寡者,备人者也。众者,使人备己者也。故不寡。寡者,备人者也。众者,使人备己者也。故知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战地,知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战地,不知战日,则不知战日,则 左不能救右,右不能救左,前不能救左不能救右,右不能救左,前
8、不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎?后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎?以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜哉?故曰:以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜哉?故曰:胜可为也,敌虽众,可使无斗。胜可为也,敌虽众,可使无斗。2022-8-11NJU 贾良定14先为不可胜先为不可胜胜可知而不胜可知而不可为可为致人而不致致人而不致于人于人胜可为胜可为兵者诡道兵者诡道兵贵神速兵贵神速以迂为直以迂为直因粮于敌因粮于敌先知知胜先知知胜贵胜全胜贵胜全胜先胜先胜为胜为胜孙子的先胜和为胜的关系孙子的先胜和为胜的关系2022-8-11NJU 贾良定15造形造形治气治气利器利器创势创势致胜致胜能力能
9、力形形气气器器资源资源最后最后胜利胜利胜敌而益强胜敌而益强2022-8-11NJU 贾良定16西方的竞争优势理论:动态能力西方的竞争优势理论:动态能力Teece,Pisano,&Shuen,1997,SMJ Position(Firm-specific assets)形形-器器气气Path法法道道+Process造形造形-利器利器治气治气Competitive advantageDynamiccapability2022-8-11NJU 贾良定17问题二问题二 根据您的观察与理解,兵战与商战的相根据您的观察与理解,兵战与商战的相同之处是什么?同之处是什么?根据您的观察与理解,兵战与商战的根根据
10、您的观察与理解,兵战与商战的根本区别是什么?本区别是什么?2022-8-11NJU 贾良定18不同之处不同之处赢得或创造顾客赢得或创造顾客打垮或征服敌人打垮或征服敌人正当竞争是建设性的,不正当竞争是建设性的,不正当竞争是破坏性的正当竞争是破坏性的破坏性破坏性5.抗争结果抗争结果必须遵守游戏规则必须遵守游戏规则从不遵守规则、条从不遵守规则、条约和诺言约和诺言4.行为方式行为方式市场竞争市场竞争武力较量武力较量3.表现形式表现形式非敌人非敌人(间接性间接性)敌人敌人(直接性直接性)2.双方关系双方关系为了获取商业利益为了获取商业利益为了获取政治经济为了获取政治经济利益利益1.活动目的活动目的商战商
11、战兵战兵战2022-8-11NJU 贾良定19都是对抗性竞争都是对抗性竞争都是为了争夺某种利益都是为了争夺某种利益都是有目的、有计划、有组织的活动都是有目的、有计划、有组织的活动都是双方经济、科技、管理、后勤等整体都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量实力的较量抗争过程都要耗费大量资源、成本很高抗争过程都要耗费大量资源、成本很高双方指挥官或总经理的智谋精神,士兵或双方指挥官或总经理的智谋精神,士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用员工的素质、士气具有决定性的作用相同之处相同之处2022-8-11NJU 贾良定20问题三问题三 根据孙子的思想,如何成为卓越的经理根据孙子的思想,如何成为卓
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