山西电信互联网教育.营销指引x课件.pptx
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1、省政企校园营销中心2017.3总体思路总体目标营销指引营销组织支撑保障总体思路教育信息化“十三五”规划完成“三通工程”建设实现公共服务平台协同发展完善保障机制基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖,城镇学校班均出口带宽不低于10M建设无线校园大力推进“网络学习空间人人通”“十三五末”,要形成覆盖全国、多级分布、互联互通的数字教育资源云服务体系鼓励企业根据国家规定与学校需求建设资源平台,提供优质服务要建立社会团体、企业支持和参与的多元化投入机制智慧校园云示范校打造区域教育云破冰云桌面差异能力提升推进山西电信互联网+教育拓展领域以教育信息化十三五规划为指导,以提升我省各级教育主管部门信息
2、化水平、探索信息技术与教育教学融合为出发点。实 现一总体思路二总体目标营销指引营销组织支撑保障总体目标2017年全省签约教育云(含云桌面)项目11个,打造智慧校园30个地市教育云(含云桌面)智慧校园太原14大同12朔州12忻州13吕梁14晋中12阳泉12长治13晋城12临汾13运城13合计1130统计口径:录入商机系统一总体思路二总体目标营销指引营销组织支撑保障平台层应用层连接层云主机云存储CDN网络教研教学工具数字资源家校互动教育管理互联网(宽带校校通)教育城域网(专网)云桌面营销指引:教育云平台统一门户录课云排选走班教育云桌面核心卖点:安全、免维护、省电、但性能要与PC相当,应用于学生云教
3、室、教师云办公等,区县中小学、职教市场需求巨大营销指引:做好项目商机分类类型一类型二类型三 客户需求:有区域教育信息化整体规划及建设需求 我方能力:有云网资源优势;与教育局客情关系好 客户需求:对内容应用系统建设要求高,倾向于单独招标或已有明确的意向厂商 我方能力:有云网资源优势;与教育局客情关系一般 客户需求:教育云建设经费较少(少于100万)或暂无预算 我方能力:网络资源相对匮乏,我省区县教育局以此情况为主拓展路径一整签“云网资源+内容应用系统”拓展路径二自下而上:先拿云网,嵌入应用拓展路径三自上而下:应用切入,渗透云网营销指引:三条路径,快速复制(1/3)nStep1 项目整签,根据需求
4、提供私有云、公有云或混合云解决方案、教育城域网及内容应用系统,获取项目合同收入nStep2 联合教育局培训教师、学生、家长,推广使用nStep3 通过智能学生证和云空间,发展学生移动业务路径一:整签“云网资源+内容应用系统”安徽黄山教育云案例-264所学校不低于100M到校-云主机、云存储-万朋教育内容应用系统云南迪庆教育云案例-全州中小学20M光纤进班-IDC数据中心-乐智+本地厂商系统(门户、资源、空间)其他案例:西藏教育云、浙江宁波教育云、陕西汉中汉台教育云nStep1 签约云网资源,根据需求提供私有云、公有云或混合云解决方案、教育城域网nStep2 多元化合作,参与内容应用系统建设nS
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