我国餐饮商户的发展特征、经营痛点及相关政策建议课件.pptx

1、基于基于 15569 份有效份有效样样本的本的大大数据分析数据分析内容提要：2019 年 1 季度，美团研究院依托美团平台对 我国餐饮商户开展了问卷调查。调查结果显示，我国餐饮商 户呈现出下述发展特征：连锁化和集中化程度低；市场竞争 激烈；超过一半的餐饮商户经营者有扩张计划，创业活跃。调查结果还显示，我国餐饮商户的传统痛点依然存在，对美 团点评等互联网平台利用不够成为新痛点。建议重视下述方 面的工作，促进我国餐饮行业健康可持续发展：多措并举降 低餐饮商户的经营成本；大力推动餐饮行业转型升级；引导 餐饮商户和美团点评等互联网平台融合发展。1我国餐饮商户的发展特征、我国餐饮商户的发展特征、经营痛点

2、及相关政策建议经营痛点及相关政策建议2近年来，我国餐饮业保持平稳较快增长态势，在助转型、稳增长、扩消费、惠民生、促创业、增就业等方面发挥了重 要作用。根据国家统计局公布的统计数据，2018 年全国餐饮 收入达到 42716 亿元，首次超过 4 万亿元，同比增长 9.5%，餐饮收入占我国社会消费品零售总额的比重持续提高，由上 年的 10.8%升至 11.2%，餐饮业日益成为我国扩大内需的新 动力和重要抓手。为全面、深入分析我国餐饮商户的发展特征以及餐饮商 户在日常经营中面对的困难和挑战，2019 年 1 季度，美团研 究院依托美团平台对我国餐饮商户开展了问卷调查，发放2.1 万份问卷，共获得 1

3、5569 份有效样本。问卷调查数据显 示，在 15569 份有效样本中，77.1%的餐饮商户经营者认为所在品类的竞争“比较激烈”或“非常激烈”。尽管面对激 烈的市场竞争，55.5%的餐饮商户经营者有扩张计划，其中计划扩张 1-2 家店的比例为 44.9%，计划扩张 3-5 家店的比 例为 6.9%。数据分析结果显示，美团点评等互联网餐饮服务 平台显著改善了我国餐饮商户的经营状况，有 57.6%的餐饮商户认为美团点评等互联网餐饮服务平台帮助自己拓宽了 经营渠道，有 44%的餐饮商户认为美团点评等互联网餐饮服务平台帮助自己提升了经营业绩。问卷调查数据还显示，我 国餐饮商户的传统痛点“三高”（房租水

4、平高、原材料成本 高、人力成本高）依然存在，对美团点评等互联网餐饮服务平台利用不够成为我国餐饮商户的新痛点。一、我国餐饮商户的主要发展特征（一）连锁化和集中化程度低餐饮是满足人民群众生活的刚需，与人民群众的日常生 活联系紧密。经过多年的发展，我国餐饮商户形成了巨大的 体量。根据中国烹饪协会的统计数据，2018 年全国共有 800多万家餐饮商户，其中有 465.4 万家餐饮企业。美团研究院2019 年 1 季度开展的问卷调查显示，在 15569 份有效样本中，86.5%的餐饮商户为个体店，13.5%的餐饮商户为连锁商户，59.1%的餐饮商户的座位数量在 20 位以下，82.5%的餐饮商户的经营面

5、积小于 100 平米；95.9%的餐饮商户的员工数量 在 10 人以下，餐饮商户的员工中有 53.3%来自农村。由此可 见，我国餐饮商户以中小微企业为主，个体店居多，连锁化 和集中化程度比较低，呈现出大体量、小规模的特征。32.9%26.2%17.4%12.7%7.5%32.4%0.9%10位以下10-20位20-30位30-50位50-100位 100-200位 200位以上图 1我国餐饮商户座位数量分布图 2我国餐饮商户的经营面积分布图 3我国餐饮商户员工的数量分布（二）市场竞争激烈美团研究院问卷调查数据显示，40.6%的餐饮商户经营者认为所在品类的竞争“非常激烈”，36.5%的餐饮商户经

6、营 者认为所在品类的竞争“比较激烈”，只有 6.2%的餐饮商户48.0%34.5%11.8%3.6%1.1%1.0%50平及以下50-100平100-200平200-300平300-500平500平以上82.4%413.5%3.0%0.7%0.3%0.2%5人及以下6-10人11-20人21-30人31-50人50人以上经营者认为所在品类的竞争“非常不激烈”或“比较不激烈”。市场竞争激烈、高开店率和高淘汰率并行已经成为我国餐饮 行业发展的常态。针对“餐饮商户的核心竞争力主要来源于 哪些方面”（可多选）这一问题，餐饮商户经营者排在前三 位的选项是餐厅的菜品口味好、食品安全有保障、让消费者 获得优

7、质的服务体验。图 4餐厅经营者对餐饮行业竞争激烈程度的主观感受（三）超过一半的餐饮商户经营者有扩张计划，创业活跃美团研究院问卷调查数据显示，尽管面对激烈的市场竞 争，46.5%的餐饮商户经营者依然表示对未来发展“非常有 信心”，只有 17.9%的餐饮商户经营者表示“非常没信心”或“比较没信心”；55.5%的餐饮商户经营者有扩张计划，其中，计划扩张 1-2 家店的比例为 44.9%，计划扩张 3-5 家店的比3.1%53.1%16.7%40.6%36.5%非常不激烈比较不激烈一般比较激烈非常激烈例为 6.9%。图 5餐饮商户经营者对未来发展的信心图 6餐饮商户经营者的未来扩张计划从 2018 年

8、新开业餐饮商户来看，小吃快餐品类最多，占比高达 42.5%，其后分别是水果生鲜（占 9.1%）、饮品店（占 6.9%）、火锅（占 5.1%）、食品保健（占 4.6%），总体而7.7%10.2%35.6%30.3%16.2%非常没信心比较没信心一般比较有信心非常有信心44.5%644.9%6.9%1.4%2.3%没有扩张计划扩张1-2家扩张3-5家扩张5-10家扩张10家以上言，新开业餐饮商户具有小微创业的特征。美团研究院问卷调查数据显示，餐饮商户经营者一般选择将店铺开在居民楼 周围、街边店、学校周边、写字楼/商业中心等人流密集区 域，便民属性明显。图 72018 年新开餐饮商户分品类数量分布图

9、 8餐饮商户地理位置分布（可多选）15.3%3.5%3.0%1.6%5.1%4.6%4.3%4.1%6.9%9.1%42.5%小吃快餐 水果生鲜 饮品店 火锅食品保健面包甜点烧烤特色菜 川菜 西餐 其他4.0%71.5%5.0%5.2%20.2%22.0%28.6%51.2%其他景区店美食城/食堂火车站/地铁/公交站周围写字楼/商业中心学校周边街边店居民楼周围二、美团点评等互联网餐饮服务平台显著改善了我国餐饮商户的经营状况伴随着经济和社会的发展，国内消费者需要更多优质、多样化的生活服务，这给服务业线上化发展带来很大的机遇。近年来，越来越多的消费者使用生活服务电子商务，生活服 务在线交易渗透率不

10、断提升。美团研究院问卷调查数据显示，在移动互联网时代，餐 饮商户经营者非常关注经营数据和消费者评价信息，依据这 些数据和信息进行分析并发现餐饮商户经营中存在的问题，及时调整和优化经营策略。餐饮商户经营者获得数据和信息 的主要渠道是自己走市场去看（占 65.9%）、互联网餐饮服务 平台（美团、大众点评等）（占 54.7%）、网络搜索（占 48%）。互联网餐饮服务平台成为广大餐饮商户经营者获得经营数 据和消费者评价信息的重要渠道。图 9餐饮商户经营者获得经营数据和消费者评价信息的渠道（可多选）38.5%842.5%48.0%54.7%65.9%同行聚会的沟通交流餐饮经营相关微信公众号/微博网络搜索

11、网上的餐饮服务平台（美团、大众点评 等）自己走市场去看美团研究院问卷调查数据显示，57.6%的餐饮商户认为美团点评等互联网餐饮服务平台帮助自己拓宽了经营渠道，44%的餐饮商户认为美团点评等互联网餐饮服务平台帮助自 己提升了经营业绩，40.4%的餐饮商户认为美团点评等互联 网餐饮服务平台帮助自己吸引了大量客流，还有一些餐饮商 户认为美团点评等互联网餐饮服务平台的价值在于提供数 据和信息、学习到很多行业知识、对品牌有积极宣传作用。具体见图 10。图 10美团点评等互联网平台对于餐饮商户的帮助（可多选）6.6%91.1%6.9%7.6%14.0%15.2%19.1%40.4%44.0%57.6%没有

12、帮助IT产品和工具提升经营效率提供的骑手服务店里可以少雇几个人用户来店主要因为店铺评论好坏对品牌有积极宣传作用学习到了很多行业知识有数据可看，经营更有方向了吸引大量客流提升了经营业绩拓宽经营渠道10三、当前我国餐饮商户的经营痛点分析美团研究院问卷调查数据显示，当前我国餐饮商户的经 营痛点主要是：（1）原材料价格上涨；（2）房租水平高；（3）获客能力不足；（4）服务人员难招、难留、费用高；（5）对 美团点评等互联网餐饮服务平台利用不够；（6）营销投入不 足，手段单一；（7）顾客的需求很难把握；（8）经营资金紧 张等。从调查结果可以看出，我国餐饮商户的传统痛点“三 高”（房租水平高、原材料成本高、

13、人力成本高）依然存在，获客能力不足、对美团点评等互联网餐饮服务平台利用不够 逐渐成为我国餐饮商户的新痛点。中国饭店协会2018 中国 餐饮业年度报告（2017 财年）数据显示，无论是正餐还是 火锅、快餐、团餐，食材、房租、人力三项成本在餐饮总成 本中所占比重远超 60%。此外，我国年轻一代消费者的消费 偏好近年来逐渐发生变化，年轻一代消费者越来越注重尝鲜、感官至上、社交等因素。餐饮商户在吸引顾客特别是吸引年 轻一代消费者方面面对新的挑战。11表 1我国餐饮商户的经营痛点选择该选项的餐饮商户的占比（可多选）原材料价格上涨59%房租水平高52%获客能力不足44%服务人员难招、难留、费用高31%对美

14、团点评等互联网餐饮服务平台利用不够29%营销投入不足，手段单一28%顾客的需求很难把握24%经营资金紧张21%菜品及菜单规划设计14%未来连锁空间不足6%基础设施购买与使用5%食品安全2%不同生命周期的餐饮商户的经营痛点稍有不同。经营时间在 1 年以内的新店的痛点主要是获客能力不足、原材料价 格上涨、房租水平高、对美团点评等互联网餐饮服务平台利用不够等方面，对服务人员难招、难留、费用高这一痛点不 太敏感；经营时间为 1-2 年的餐饮商户，服务人员难招、难 留、费用高成为第四大痛点（排在前三位的痛点是原材料价 格上涨、房租水平高、获客能力不足）；经营时间 2 年以上 的餐饮商户，服务人员难招、难

15、留、费用高成为第三大痛点12（排在前两位的痛点是原材料价格上涨、房租水平高）。表 2不同生命周期的餐饮商户的经营痛点排名半年以下半年-1 年1-2年2-3年3-5年5 年以上总体原材料价格上涨2111111房租水平高3222222获客能力不足1334443服务人员难招、难留、费用高8643334对美团点评等互联网餐饮服务平台利用不够4565555营销投入不足，手段单一5456666顾客的需求很难把握6777777经营资金紧张7888998菜品及菜单规划设计9999889未来连锁空间不足11101010101010基础设施购买与使用10111111111111食品安全12121212121212

16、数据来源：美团研究院。表中数字 1-12 代表餐饮商户经营痛点的排名次序，1 代表程度最重，12 代表程度最轻。美团点评为餐饮商户提供营销、配送、经营、IT、供应链、金融等六大服务，共二十几项具体的产品和服务，包括 开店宝、团购/代金券/闪惠、外卖、ERP、商户通、推广通、美团小贷、智能 POS、小白盒、快驴进货、智慧点餐系统等。充分利用美团点评的产品和服务、深化与美团点评的合作成 为很多餐饮商户提高经营能力、改善经营状况的重要选择。13美团研究院问卷调查数据显示，2019 年 1 季度，50.1%的餐饮商户接入美团点评产品和服务的数量是一项，22.8%的餐 饮商户接入美团点评产品和服务的数量

17、是两项，13.5%的餐 饮商户接入美团点评产品和服务的数量是三项，只有 13.6%的餐饮商户接入了四项及以上美团点评的产品和服务。无论 是在广度上还是在深度上，我国餐饮商户对美团点评等互联 网餐饮服务平台的利用都远远不够。表 3餐饮商户接入美团点评产品和服务的数量选择该选项的餐饮商户的占比接入一项美团点评产品和服务50.1%接入两项美团点评产品和服务22.8%接入三项美团点评产品和服务13.5%接入四项美团点评产品和服务7.4%接入五项美团点评产品和服务3.4%接入六项及以上美团点评产品和服务2.8%四、相关政策建议促进我国餐饮行业健康可持续发展，提高我国餐饮行业的发展水平和质量，是有效满足城

18、乡居民多元化、多样 化的餐饮服务需求的现实需要，对于扩大消费需求、带动 就业创业、全面建成小康社会具有重要意义。建议重视下 述方面的工作：（一）多措并举降低餐饮商户的经营成本14今年上半年，深化增值税改革、小微企业普惠性减税政策、个税改革等一系列减税降费政策落地见效，包括餐 饮商户在内的市场主体负担减轻，投资与发展信心增强。不过，我国餐饮商户的传统痛点“三高”（房租水平高、原 材料成本高、人力成本高）仍然存在，税费等方面的负担 仍然偏重，建议我国政府多措并举降低餐饮商户的税费负 担和经营成本，进一步激发餐饮商户的活力，可以采取的 措施有：调整优化水电费政策，统一商业用电与工业用电 的价格；通过

19、实施大规模减税降费，切实降低餐饮商户的 融资成本、营商成本、社保负担；创新对轻资产经营的餐 饮商户的信贷政策，缓解餐饮商户融资难的问题；加大对 餐饮行业从业人员的就业培训和职业教育，特别是利用在 线职业教育加强对餐饮行业从业人员的教育和培训，提升 餐饮行业从业人员的专业技能和服务水平。（二）大力推动餐饮行业转型升级今后要继续推进餐饮行业的标准化建设，充分发挥政 府、行业协会和行业领军企业三方联动作用，形成较为完 备的行业规范、标准体系，推动我国餐饮行业向标准化、品牌化、规模化、连锁化方向发展。要不断优化营商环境，支持我国餐饮商户提升品牌形象和市场竞争力，引导大众 餐饮等多种业态协调发展，丰富供

20、给层次，根据需求变化15及时调整品类，创新菜品和菜单，有效满足我国城乡居民多元化、多样化的餐饮服务需求。（三）积极引导餐饮商户和美团点评等互联网餐饮服 务平台融合发展在移动互联网蓬勃发展的时代背景下，外卖日益成为一 种单独的业态，不再仅仅是堂食的补充，美团点评等互联网 餐饮服务平台显著改善了我国餐饮商户的经营状况。不过，目前我国大多数餐饮商户的数字化水平不高，与互联网的结 合不够紧密，制约了自身的降本增效和转型升级，对美团点 评等互联网餐饮服务平台利用不够逐渐成为我国餐饮商户 的新痛点。美团点评拥有美团、大众点评、美团外卖等消费 者熟知的 App，业务覆盖全国 2800 个县区市，平台年度交易 用户达 4.1 亿。美团点评发挥技术领先优势和平台优势，建 设餐饮行业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台，借助 大数据、AI、物联网、LBS 等，为餐饮商户提供营销、配送、经营、IT、供应链、金融等六大服务，推动我国餐饮商户的 数字化改造。今后要积极引导我国餐饮商户和美团点评等互 联网餐饮服务平台融合发展，借助美团点评等互联网餐饮服 务平台提高我国餐饮商户的经营水平和经营业绩，助推我国 餐饮行业的数字化升级和创新发展。-美团研究院