成交面谈之短期险销售逻辑概述(56张)课件.ppt

1、成交面谈短期险销售逻辑新人育成创业启航班新人育成创业启航班销售流程回顾短期险销售逻辑属于成交面谈环节新人育成创业启航班目录 短险销售理念1 1 主打短险产品介绍2 2 太阳图说短险3 3 激活卡领用4 4新人育成创业启航班天有不测风云人有旦夕祸福新人育成创业启航班自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下2015年我国共发生交通事故10.6万起，造成68432人死亡 全球每一天，有近3500人死于交通意外。汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍新人育成创业启航班风险无处不在-自然灾害风险根据民政部、国家减灾办发布数据2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人

2、次受灾，1432人因灾死亡；274人失踪；353.8万人次需紧急生活救助；52.1万间房屋倒塌；334万间不同程度损坏；直接经济损失5032.9亿元。新人育成创业启航班每3人，就有1人发生受伤每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤每700人，就有1人家中成员死于突发事件每2900人，就有1人死于突发事件每20000人，就有1人死于坠落人的一生，将有可能遇见各种各样的意外新人育成创业启航班风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故假如有一天风险降临到我们身上新人育成创业启航班一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？心灵上无尽的伤痛巨额的医疗费用庞大的生活费用痛失家庭支柱新

3、人育成创业启航班谁向意外伤害伸出援手？朋友：援助有限银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济新人育成创业启航班短期险销售理念逻辑（1/3）姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身

4、上，我们该如何应对呢？新人育成创业启航班 一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？短期险销售理念逻辑（2/3）新人育成创业启航班 我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙

5、角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。短期险销售理念逻辑（3/3）新人育成创业启航班目录 短险销售理念1 1 主打短险产品介绍2 2 太阳图说短险3 3 激活卡领用4 4新人育成创业启航班什么是短险 是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。新人育成创业启航班短险概览序号系列产品组合名称保费（元）1吉祥卡吉祥卡（大众卡）158吉祥卡（金卡）288吉祥卡（白金卡）365吉祥卡（钻卡）9992畅行卡畅行卡（大众卡）100畅行卡（金卡）2003学生儿童系列英才卡（大众卡）1

6、00英才卡（金卡）200英才卡（白金卡）300幼儿卡300新人育成创业启航班全国2016年度险种总保费总件数总客户数短险XX亿XX万件XX万吉祥卡(白金卡)XX万XX万件XX万目前吉祥卡系列已于2016年年初升级，保障提高特别是吉祥卡（白金卡）成为最受欢迎的短险险种新人育成创业启航班吉祥卡（白金版）-365元1.投保年龄：18周岁65周岁2.保险期限：一年3.年交保费：365元/份4.投保职业范围：激活卡特别标注的职业除外，其他均可5.最高投保份数：2份新人育成创业启航班吉祥卡（白金版）-365元6.保险金额：（1）意外伤害保险金额200000元（2）意外伤害医疗保险金额10000元（3）意外

7、伤害住院日金额给付金额50元/日（4）搭乘水上交通工具意外伤害保险金额200000元（5）搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额200000元（6）搭乘飞机意外伤害保险金额1000000元 新人育成创业启航班吉祥卡（白金版）-365元保障责任保额（元）意外伤害200000意外伤害医疗10000意外伤害住院补贴金50元/天交通类意外伤害水上交通工具200000轨道交通工具200000飞机1000000新人育成创业启航班短险的亮点新人育成创业启航班一问到底新人育成创业启航班一问到底新人育成创业启航班目录 短险销售理念1 1 主打短险产品介绍2 2 太阳图说短险3 3 激活卡领用4 4新人育成创业启航班成

8、交面谈-太阳图说短险365元意外伤害医疗费用最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额200000元搭乘水上交通工具意外伤害保险金额200000元搭乘飞机意外伤害保险金额1000000元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险 1.切入逻辑：姚先生，请问您，您觉得365元钱可以干什么？还有呢？还有呢？王先生，您知道365元钱存在银行有什么用吗？对，一年就不到10元的利息。但如果放在保险公司呢？365元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险365元意外伤害保险金额200000元2.意外伤害保险金：一经投保就拥有

9、20万元的意外伤害保障，按残疾标准比例给付，最高为20万元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险365元意外伤害医疗费用最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害保险金额200000元 3.意外伤害医疗金 万一发生意外，意外伤害医疗费用最高可报销1万元（含意外门诊）新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险 4.意外伤害住院补贴金 因为意外住院，每天可补贴50元365元意外伤害医疗费用最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险 5.搭乘水上交通工具意外伤害保险金20万365元意外伤害医疗费用最高可报销

10、10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元搭乘水上交通工具意外伤害保险金额200000元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险 6.搭乘轨道交通工具意外伤害保险金20万365元意外伤害医疗费用最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元搭乘水上交通工具意外伤害保险金额200000元搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额200000元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险 7.搭乘飞机意外伤害保险金100万365元意外伤害医疗费用最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金

11、额200000元搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额200000元搭乘水上交通工具意外伤害保险金额200000元搭乘飞机意外伤害保险金额1000000元新人育成创业启航班成交面谈-太阳图说短险8.促成：一年只要365元，平均到每天也没有多少钱，365元请客吃饭有时都不够，但是可以给您带来这么多的保障，多划算呀！新人育成创业启航班9.连续代扣协议书 姚先生，你的吉祥卡已经成功激活了，恭喜您，您的身价又提高了。公司为了方便客户续保，提供了连续投保代扣服务。您只需要在这（拿出连续投保授权书）上面签个字，以后每年就不需要每次都要激活了。1天1块钱，1年花1餐饭的钱给自己准备一份身价保障，20年也就7300

12、元，有的人可能摔跤住院一次都不止7300,谁又能保证自己20年都不会发生意外呢？如果你签了代扣协议，还有一个好处，偶尔忘记缴费，还能有60天的缴费宽限期，这60天保障依然享受。成交面谈-太阳图说短险新人育成创业启航班目录 短险销售理念1 1 主打短险产品介绍2 2 太阳图说短险3 3 激活卡领用4 4新人育成创业启航班激活卡领用步骤一 在“展业区”选择“激活卡领用”，或点击左下方小键盘，输入“jhkly新人育成创业启航班激活卡领用步骤二 点击图片（注意：在公众号或云助理中点击功能键出现的图片链接均有时效，不可重复使用）新人育成创业启航班激活卡领用步骤三 在份数框中输入需要的激活卡的份数，选择完

13、毕点击“去结算”新人育成创业启航班激活卡领用步骤四在确认页面确认无误后选择“提交扣款”，最后显示提交成功后可关注云助理中的“通知”信息（正常情况下实时代扣可在5分钟内完成扣款）新人育成创业启航班激活卡领用步骤五 可在云助理的“通知”栏查看扣款情况新人育成创业启航班 扣款成功通知（若不成功，会提示失败原因，如余额不足）新人育成创业启航班“金山微信”“激活卡”“领用记录”也可查看到状态新人育成创业启航班注意事项云助理激活卡实时代扣不成功的几种情况 余额不足：销售人员需先在代扣银行卡上留存足够扣款的金额才可进行领用申请操作；不支持存折：账号类型不正确（银行系统设定借记卡为19位），销售人员可在云助理

14、金山微信中的“激活卡”选项卡中，选择“银行卡变更“，录入借记卡号即可；账户不存在：确认是否旧卡销户未及时变更银行卡信息 持卡人身份信息或手机号输入不正确：确认在银行登记的个人信息是否与公司的一致；交易失败，详询95516：卡过旧，需换卡（95516为银联客服热线）；经确认原交易不存在：确认登记账号时是否输入空格键；新人育成创业启航班云助理激活卡实时代扣规则账号绑定必须是销售人员本人的借记卡账号，银行将校验卡号、户名和身份证号一致后方可扣款成功；目前可支持银行：工、农、中、建、邮储、兴业，交易时间为每天7点-22点；单笔金额不超1万元（含一万元），超过1万元可分多笔发起扣款申请；新销售伴伙首次绑

15、定账号由单证管理员在手工转账平台上登记，对于已经登记过的销售伙伴可以在云助理客户端变更账号云助理账号密码遗忘不能登陆的营销伙伴，要到金山系统修改本人密码新人育成创业启航班激活卡激活新人育成创业启航班激活卡的投保（激活）方式（一）网上激活操作 登陆www.e-，选择“网上激活”，根据提示完成激活。新人育成创业启航班激活卡的投保（激活）方式（二）自助语音激活操作步骤：1.如被保险人为年满 18 周岁，可拨打95519，依次选择“1 寿险服务”“1 自助服务”“3 激活卡激活”，按照相关提示操作即可激活。激活时需输入卡号、密码、身份证号、生效日期。2.自助语音激活流程：新人育成创业启航班激活卡自助语

16、音激活流程图拨打95519按1进入寿险服务按1进入自助服务按3进入激活卡激活根据语音提示输入被保险人手机号码，按号键结束 根据需要输入具体生效的日期 根据语音提示确认承保信息，按1确认激活 根据语音提示可结束操作或者继续激活其它卡根据语音提示可结束操作或者继续激活其它卡 根据语音提示输入被保险人身份证号，按号键结束 根据语音提示，连续输入卡号及密码，按号键结束 注：激活完成后，等待五分钟可查收短信确认激活 新人育成创业启航班激活卡的投保（激活）方式利用微信系统进行激活微信激活步骤如下：（一）在通讯录“查找公众账号”输入：“chinalife”进行绑定新人育成创业启航班（二）在此处输入代码“2”

17、进入下一个操作界面（三）在此处输入代码“10”进入下一个激活卡激活操作界面新人育成创业启航班保全处理（1）保单生效日前的客户资料变更:客户在保单激活后尚未到达保单生效日前，需要变更客 户资料的，可凭卡号和密码自行通过激活平台进行地址、电话、邮编等相关信息的修改。（2）保单生效日后的保全处理保单生效后，如需进行信息的变更，可到我司柜面申请变更。理 赔 被保险人出险，由受益人作为申请人，到公司办理理赔，具体流程同我公司现有卡折类业务。新人育成创业启航班学员一对一逻辑演练时间：十分钟注意事项：要熟悉画图，配合逻辑讲解画图时书写要工整讲解思路清晰，层次分明注意适时停顿，与客户沟通并取得认同对逻辑与产品

18、要熟悉，掌握产品特点新人育成创业启航班回顾 短险销售理念 主打短险产品介绍 太阳图说保险 激活卡领用新人育成创业启航班结语小小敲门砖，赢得客户心新人育成创业启航班下一堂课：准客户开拓新人推介会操作时间：地点：继续演练：与同学、家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达市场实践：一日一卡一客户填写工作日志：补充客户信息复习：销售面谈及成交面谈，掌握太阳图法说短险准备通关自学：请自学吉祥卡及附加险的条款内容，我们将进行测试温馨提示谢谢聆听！新人育成创业启航班激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路

19、（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。23

20、1、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。