文化资本化与价值链课件.ppt

1、浙江打造文化等八大万亿产业v 浙江省代省长车俊作政府工作报告，首次提到“八大万亿产业”v 一改过去一直提的“七大万亿产业”概念，此次政府工作报告中提出：“大力发展信息、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备制造业和文化产业，推进各产业融合互动、业态创新，加快形成以八大万亿产业为支柱的产业体系”v 浙江省文化产业发展“十三五”规划已经提出，到2020年，全省文化产业增加值产业增加值占生产总值的比重达到8%以上，文化产业总产出达1.6万亿元万亿元v 数据显示，浙江省文化产业增加值由2010年的1056.09亿元增加到2015年的2490亿元，年均增长18%；文化产业增加值占全省地区生产总值的比重由

2、2010年的3.88%提高到2015年的5.81%，文化产业已成为浙江省支柱性产业之一，综合实综合实力位居全国第力位居全国第4位位v 浙江文化产业的特点是，发展比较早，企业基础比较好，大企业比较多 v“之所以把文化产业当做万亿产业来打造，是因为它是新经济的一个组成部分”v 文化产业和其他产业，比如信息产业、旅游产业有很多的交叉v 近几年来，文化产业已成为浙江国民经济支柱性产业之一2015年，全省电视剧全省电视剧、动画片、电影产量分别居全国第一、动画片、电影产量分别居全国第一、第二和第三位第二和第三位v 浙江出版联合集团、华策影视、宋城演艺、华谊兄弟等一批龙头企业在全国产生较大影响力v 2016

3、年浙江电视剧、动画片产量和文化浙江电视剧、动画片产量和文化服务出口总量均居全国第服务出口总量均居全国第2位位；全省文化服务进出口总额达40.68亿元，同比增长29.8%，位居全国第3位，其中文化服务出口达14.68亿元，同比增长140%，位居全国第2位v 目前全省拥有各类文化法人单位近法人单位近10万万家家，从事文化工作的个体工商户超10万家，各类文化产业园区140多个v 2015年全省文化产品进出口总额102.55亿美元，同比增长19%，文化服务进出口总额5.03亿美元，同比增长15.1%，文化企业“走出去”取得显著成效v 浙江省传播与文化产业研究中心学术部主任李涛表示，文化传播本身就带有“

4、攻击性”，浙江文化要走出去，必须要在和当地文化碰撞的过程中实现融合v“文化和当地原住民心灵相通才是重点，一带一路沿线国家众多，给我们文化产业发展提供了广大的空间”李涛建议，浙江要把动漫和游戏这两个文化支柱产业带向世界，就和日本动漫文化一样，接受的国家不会过多排斥v 淘宝网党委书记石波提出看法:“文化产业是最具希望的朝阳产业，我们需要用数据窥探背后的文化需求现在的年轻人有着现在的年轻人有着互联网基因，追求个性和文化互联网基因，追求个性和文化的多元素的多元素”231一、文化资源一、文化资源v（一）性质（一）性质v 资源是资源是“资财的来源，一般指资财的来源，一般指天然的财源天然的财源”v 辞海辞海

5、v 自然资源与社会资源自然资源与社会资源v 文化资源是人们从事文化文化资源是人们从事文化 生产或文化活动所利用或生产或文化活动所利用或 可资利用的各种资源可资利用的各种资源v（二）分类（二）分类v 文化资源按其性质的不向可分文化资源按其性质的不向可分为三大类：为三大类：v 1、物质文化资源（物质、环境、物质文化资源（物质、环境、条件）；、条件）；v 2、精神文化资源；、精神文化资源；v 3、文化人才资源、文化人才资源v从文化的形态划分：从文化的形态划分：v1、固体的文化资源；、固体的文化资源；v2、产品的文化资源；、产品的文化资源；v3、流动状态的文化资、流动状态的文化资源源v（三）特征（三）

6、特征v 1、文化资源的再生性；、文化资源的再生性；v 2、文化资源消费的精神性；、文化资源消费的精神性；v 3、文化资源的地区差异性；、文化资源的地区差异性；v 4、易变性、易变性一、文化资源一、文化资源二、文化资源的资本化二、文化资源的资本化v（一）资本（一）资本v（l）在西方经济学理论中，资）在西方经济学理论中，资本是投入本是投入(生产资料生产资料)的一部分，的一部分，投入包括：劳务，土地，资本投入包括：劳务，土地，资本根据现今主流宏观经济学观点根据现今主流宏观经济学观点，资本可以划分为物质资本、，资本可以划分为物质资本、人力资本、自然资源、技术知人力资本、自然资源、技术知识识v（2）从企

7、业会计学理论来讲，）从企业会计学理论来讲，资本是指所有者投入生产经营资本是指所有者投入生产经营，能产生效益的资金，能产生效益的资金v 资本是一种可以带来资本是一种可以带来剩余价值剩余价值的价值的价值 v 3、资本的划分、资本的划分v 布迪厄布迪厄(Bourdieu，P.)：资本的形式资本的形式v 自然资本自然资本v 文化资本文化资本v 社会资本社会资本v 美国当代著名社会思想家弗兰西斯美国当代著名社会思想家弗兰西斯福山福山(Francis Fukuyama)提出提出“人的资本人的资本”：v 社会信任可以资本化、商品化社会信任可以资本化、商品化v（二）文化资源的资本化（二）文化资源的资本化v 1

8、、文化资源的资本化、就是将一、文化资源的资本化、就是将一切有形的、无形的文化资源，通切有形的、无形的文化资源，通过市场化运作的方法，优化配置过市场化运作的方法，优化配置到各个文化生产部门，生产出适到各个文化生产部门，生产出适销对路的文化产品，以取得良好销对路的文化产品，以取得良好的社会效益和经济效益的社会效益和经济效益v 2、文化资源的开发的两个方面：、文化资源的开发的两个方面：v 外延与内涵外延与内涵v 3、文化资源资本化的三个步骤、文化资源资本化的三个步骤：v 可行性研究可行性研究v 准备（这一阶段包括资料准备准备（这一阶段包括资料准备、组织准备、需求预测、资金、组织准备、需求预测、资金落

9、实等工作）落实等工作）v 项目实施项目实施二、文化资源的资本化二、文化资源的资本化三、民族文化的保护及其资本化三、民族文化的保护及其资本化v（一）民族文化（一）民族文化v 民族文化就是各个民族在漫长的历史发展进程中所创造和拥有的、具有鲜明民族特征助物质的和精神的成果其中，物质的成果有饮食、服饰、建筑、工艺美术、生产工具等，精神的成果有语言、文字、科学、艺术、哲学、宗教、文学、风俗、节庆和传统习惯等v（二）民族文化的保护（二）民族文化的保护v 1、民族语言文字v 2、民族服饰文化v 3、民族饮食文化v 4、民族建筑文化v 5、民族宗教文化v 6、民族工艺美术v 7、民族民间文学v 8、民族体育项

10、目v 9、民族医药文化v 10、民族传统节日以以“传媒产业价值链传媒产业价值链”为例为例231一、我国传媒功能的转变一、我国传媒功能的转变从从“喉舌论喉舌论”到提供社会信息安全保障到提供社会信息安全保障v 我国传统的传媒体制有一个基本的我国传统的传媒体制有一个基本的价值支点，这就是价值支点，这就是“喉舌论喉舌论”换言换言之，所有的体制设置与政策规定都之，所有的体制设置与政策规定都是围绕着如何保障传媒的是围绕着如何保障传媒的“喉舌喉舌”作用而建构起来的这种传媒体制在作用而建构起来的这种传媒体制在切实保障人民群众的信息安全方面切实保障人民群众的信息安全方面是存在着重大缺陷的其最突出的表是存在着重大

11、缺陷的其最突出的表现就是报喜不报忧，将传媒视为简现就是报喜不报忧，将传媒视为简单的舆论控制工具，不能全面、如单的舆论控制工具，不能全面、如实和及时地报道影响人民生活和社实和及时地报道影响人民生活和社会判断的国内外重大新闻事件会判断的国内外重大新闻事件 v 信息是一种重要的社会权力资信息是一种重要的社会权力资源，这种权力资源的社会共享源，这种权力资源的社会共享程度应该与社会发展的现实要程度应该与社会发展的现实要求充分一致在要求社会成员更求充分一致在要求社会成员更多地承担自己的社会责任的今多地承担自己的社会责任的今天，更多的民主参与和更多的天，更多的民主参与和更多的分散决策这一社会现实，要求分散决

12、策这一社会现实，要求资讯这一社会重要的权力基础资讯这一社会重要的权力基础资源实现较为充分的社会分享资源实现较为充分的社会分享因此，传媒体制的基本价值支因此，传媒体制的基本价值支点从点从“喉舌论喉舌论”到到“知情权保知情权保障障的转移，与社会发展的的转移，与社会发展的要求以及党所确定的政府角色要求以及党所确定的政府角色从从“全能政府全能政府到到“有限责有限责任政府任政府转型的改革目标是转型的改革目标是完全一致的完全一致的 新闻传播的价值诉求将发生两大转型：新闻传播的价值诉求将发生两大转型：v 1、资讯提供、资讯提供构建保障社会安全构建保障社会安全的的“网网”v 1)从营造从营造“点点”的精彩到追

13、求的精彩到追求“面面的严整的严整单篇新闻报道再优秀也无法构成单篇新闻报道再优秀也无法构成人们的信息安全保障，知情权保障要求人们的信息安全保障，知情权保障要求新闻媒介的报道结构是完整的、无重大新闻媒介的报道结构是完整的、无重大遗漏的这也就是说，凡是与人民生活有遗漏的这也就是说，凡是与人民生活有关、影响人们有效社会决策和社会判断关、影响人们有效社会决策和社会判断的重大新闻和资讯，无论它是的重大新闻和资讯，无论它是“喜喜”还还是是“忧忧”，无论它对于是，无论它对于是“有利有利还还是是“不利不利”，都应该及时、客观、完整，都应该及时、客观、完整和充分地加以报道，以便为人民群众的和充分地加以报道，以便为

14、人民群众的理性判断提供最为基础性的资讯保障对理性判断提供最为基础性的资讯保障对于知情权的保障而言，信息结构周全性于知情权的保障而言，信息结构周全性的价值要大大高于单一新闻报道精彩性的价值要大大高于单一新闻报道精彩性的价值的价值v 2、意见表达、意见表达构建活跃的公共话构建活跃的公共话语平台语平台v 1）由社会的）由社会的“微观层面微观层面”转至社会的转至社会的“宏观层面宏观层面”由由“微微”至至“宏宏”意味着传意味着传媒从以往的社会新闻、实用资讯等这些社媒从以往的社会新闻、实用资讯等这些社会生活的微观层面上升至时政新闻和主流会生活的微观层面上升至时政新闻和主流资讯这些社会生活的宏观层面资讯这些

15、社会生活的宏观层面v 2）从一元的宣导性到多元的沟通性）从一元的宣导性到多元的沟通性v 媒介另外一个重要的功能就是为人们提供媒介另外一个重要的功能就是为人们提供多元化的公共平台而以往我国传播媒介的多元化的公共平台而以往我国传播媒介的一个基本缺陷就是片面强调一个基本缺陷就是片面强调“舆论导向舆论导向”，而忽略甚至压抑人民群众的多元化的社，而忽略甚至压抑人民群众的多元化的社会舆论表达在经济利益、社会利益多元化会舆论表达在经济利益、社会利益多元化的现实格局下，人们话语表达的多元化是的现实格局下，人们话语表达的多元化是一种社会的必然一种社会的必然 v 3 3）从街谈巷议的琐碎到）从街谈巷议的琐碎到“击

16、中社会绷得最紧的那根弦击中社会绷得最紧的那根弦”v 让人们议论时政、针砭时弊至少有两个层面上的好处：从消极的意义上让人们议论时政、针砭时弊至少有两个层面上的好处：从消极的意义上讲，它是一种达至社会宣泄的制度性安排，有利于形成一种社会学上的所谓讲，它是一种达至社会宣泄的制度性安排，有利于形成一种社会学上的所谓“安全阀安全阀”效应；而从积极的意义上讲，它是舆论监督，是保障公共权力正效应；而从积极的意义上讲，它是舆论监督，是保障公共权力正确使用、增强决策的可行性的必要前提确使用、增强决策的可行性的必要前提 v、现阶段我国传媒市场的基本特点、现阶段我国传媒市场的基本特点v (1)我国传媒市场的我国传媒

17、市场的“跑马圈地跑马圈地”基本完成，提升市场占有率的规模化成本基本完成，提升市场占有率的规模化成本越来越大越来越大 v (2)“厚报时代厚报时代”、“多频道时代多频道时代”的到来宣告了传媒市场的供求关系已经的到来宣告了传媒市场的供求关系已经由过去的由过去的“供不应求供不应求”转变为现在的转变为现在的“供过于求供过于求”，传媒市场的，传媒市场的“过剩时代过剩时代”已经到来已经到来 v (3)传播技术的革命性进步使通达市场和受众的传播渠道越来越多，越来越传播技术的革命性进步使通达市场和受众的传播渠道越来越多，越来越便捷，越来越具有个性化和定制式的特点，如：卫星电视、数字电视技术的便捷，越来越具有个

18、性化和定制式的特点，如：卫星电视、数字电视技术的发展所必然带来的人们可选择频道的激增，宽带视频技术和发展所必然带来的人们可选择频道的激增，宽带视频技术和3G技术的成熟与技术的成熟与商业化所带来的人们资讯的商业化所带来的人们资讯的“易得性易得性”的极大提升的极大提升二、我国媒介经营模式正在发生的嬗变二、我国媒介经营模式正在发生的嬗变v 2从追求规模扩增到追求效益提升从追求规模扩增到追求效益提升 v(1)从重从重“量量”到重到重“质质”v (2)从从“地缘地缘”、“业缘业缘”或或“人缘人缘”式的市场评价体系向式的市场评价体系向“需求缘需求缘”、“趣趣味缘味缘的市场评价指标体系的深度扩的市场评价指标

19、体系的深度扩张张 v 3从从“单点式单点式”的经营到传媒产业价的经营到传媒产业价值链的经营值链的经营 v我国传媒产业价值链的发展空间主要是沿着我国传媒产业价值链的发展空间主要是沿着以下两个方向展开的：以下两个方向展开的：v (1)跨媒体的产业链条的建构跨媒体的产业链条的建构v 这就是所谓传媒扩张中的这就是所谓传媒扩张中的“一体化一体化”模式模式，即将过去的单一层次的媒体生产通过媒体，即将过去的单一层次的媒体生产通过媒体扩张，形成报纸、广播、电视杂志、网络及扩张，形成报纸、广播、电视杂志、网络及图书出版等多层次、立体化的媒体运作，不图书出版等多层次、立体化的媒体运作，不但能够有效提升资源但能够有

20、效提升资源(包括信息资源、客户资包括信息资源、客户资源、受众资源、品牌资源等源、受众资源、品牌资源等)的利用效率，极的利用效率，极大地降低运作成本，而且有助于形成和提升大地降低运作成本，而且有助于形成和提升传媒的品牌及社会影响力传媒的品牌及社会影响力v 传媒产业的盈利模式一般有四种：一是传媒产业的盈利模式一般有四种：一是“卖内容卖内容”，二是，二是“卖广告卖广告”，三是，三是“卖活动卖活动”，四是资本运作，四是资本运作 v 这种从传媒已有的核心价值资源出这种从传媒已有的核心价值资源出发的跨行业经营模式的展开主要表现为发的跨行业经营模式的展开主要表现为这样几个方面：这样几个方面：v a a传媒品

21、牌的扩张利用已有的传传媒品牌的扩张利用已有的传媒品牌从事传播领域以外的业务，如以媒品牌从事传播领域以外的业务，如以传媒的品牌进行会展、调查、咨询等业传媒的品牌进行会展、调查、咨询等业务务v b b传媒资讯的深加工将传媒作为传媒资讯的深加工将传媒作为，“信息总汇信息总汇”的资源优势盘活，针对的资源优势盘活，针对企业或社会组织的专门需要提供专项资企业或社会组织的专门需要提供专项资讯服务讯服务v c c传媒已有客户群、发行队伍的传媒已有客户群、发行队伍的价值再开发利用已有的客户名单进行某价值再开发利用已有的客户名单进行某种资讯服务的种资讯服务的“精确营销精确营销”；利用已有；利用已有的发行队伍组成高

22、效、诚信的物流配送的发行队伍组成高效、诚信的物流配送系统系统v d d开展某种评价活动，用活动来开展某种评价活动，用活动来扩张和扩张和“制造制造”传媒的市场空间，并且传媒的市场空间，并且活动本身也能够获得极大的价值回报活动本身也能够获得极大的价值回报v 五种模式整合资源五种模式整合资源 v(1)系列化模式系列化模式 所谓系列化就是指所谓系列化就是指在同一传媒层次上实现的平面联合在同一传媒层次上实现的平面联合，如报业集团由一张主报统辖若干，如报业集团由一张主报统辖若干系列子报构成，广电集团由若干分系列子报构成，广电集团由若干分工明确的系列频道构成工明确的系列频道构成 电广传媒广电广传媒广告分公司

23、独家代理和统一经营湖南告分公司独家代理和统一经营湖南电视台卫星频道、湖南经济电视台电视台卫星频道、湖南经济电视台、湖南有线广播电视台、湖南文体、湖南有线广播电视台、湖南文体频道、湖南生活频道、湖南有线影频道、湖南生活频道、湖南有线影视频道和湖南广播电视报等七大传视频道和湖南广播电视报等七大传媒的广告业务，广告市场份额占湖媒的广告业务，广告市场份额占湖南省总额的南省总额的60以上以上v (2)一体化模式一体化模式 一体化有两种形式一体化有两种形式：传媒产业链的下游环节向上游环节：传媒产业链的下游环节向上游环节扩张的后向一体化，比如报纸出版商扩张的后向一体化，比如报纸出版商向新闻纸行业渗透、电视内

24、容提供商向新闻纸行业渗透、电视内容提供商投资有线电视网络等；另一种是传媒投资有线电视网络等；另一种是传媒产业链中的上游环节向下游环节渗透产业链中的上游环节向下游环节渗透的前向一体化，这和后向一体化的扩的前向一体化，这和后向一体化的扩张顺序正好反过来，如报纸出版商向张顺序正好反过来，如报纸出版商向发行行业扩张、有线电视网络扩张电发行行业扩张、有线电视网络扩张电视节目制作公司等视节目制作公司等v(3)多元化模式多元化模式 所谓多元化就是指传所谓多元化就是指传媒集团的资源链接已经超出传媒行业媒集团的资源链接已经超出传媒行业自身，在更大的自身，在更大的(即跨行业的即跨行业的)范围内范围内来寻找和链接有

25、助于自己做大做强来寻找和链接有助于自己做大做强”的资源，并结合成的资源，并结合成“命运命运”共同体多共同体多元化，不是无序扩张，而是有机建构元化，不是无序扩张，而是有机建构，是相关行业的开发，进行价值链接，是相关行业的开发，进行价值链接并使之增值并使之增值v 南方日报报业集团在系列化、一体南方日报报业集团在系列化、一体化的基础上，发展多元化产业，现化的基础上，发展多元化产业，现拥有以下几个经济实体：南方广告拥有以下几个经济实体：南方广告有限公司、南方报刊发行总公司、有限公司、南方报刊发行总公司、南美彩印有限公司、读者服务公司南美彩印有限公司、读者服务公司、中外文化传播中心、南方物业管、中外文化

26、传播中心、南方物业管理公司、南方房地产公司、南方贸理公司、南方房地产公司、南方贸易公司、南方新发展顾问公司、南易公司、南方新发展顾问公司、南方汽车修理厂等等方汽车修理厂等等v (4)混合化模式混合化模式 所谓混合化是指传所谓混合化是指传媒集团化的过程中，兼有系列化、媒集团化的过程中，兼有系列化、一体化、多元化的方向和项目，形一体化、多元化的方向和项目，形成跨传媒、跨行业的集团在传媒集成跨传媒、跨行业的集团在传媒集团化过程中，有的传媒是根据团化过程中，有的传媒是根据隋隋势和资源，发现新的增长点，即可势和资源，发现新的增长点，即可上马项目大多数传媒集团都是混合上马项目大多数传媒集团都是混合化发展的

27、结果化发展的结果v (5)资本化模式资本化模式 所谓资本化模式所谓资本化模式是指一家传媒手中掌握巨额资本，通是指一家传媒手中掌握巨额资本，通过上市、兼并、收购、合资等方式控过上市、兼并、收购、合资等方式控制数个或多个传媒或实业，以最快的制数个或多个传媒或实业，以最快的方式获得产业资源，形成产业集团资方式获得产业资源，形成产业集团资本追求的是投资价值，要搭建一个资本追求的是投资价值，要搭建一个资本增值的平台或提高行业的准入门槛本增值的平台或提高行业的准入门槛，从而获得整体竞争优势，从而获得整体竞争优势 三、媒介集团如何获取竞争优势三、媒介集团如何获取竞争优势v 媒介集团实现竞争优势，可以从两个媒

28、介集团实现竞争优势，可以从两个层面来考虑层面来考虑v 1、成本的层面与所有的制造型企业、成本的层面与所有的制造型企业类似，实现集团化可以降低管理和交类似，实现集团化可以降低管理和交易的成本，媒介集团也不例外易的成本，媒介集团也不例外v 2、从标岐立异的角度来考虑通过价、从标岐立异的角度来考虑通过价值链内部处于不同结构层面的各个价值链内部处于不同结构层面的各个价值活动之间的整合，媒介集团可以带值活动之间的整合，媒介集团可以带来比竞争对手更具特色的产品以及服来比竞争对手更具特色的产品以及服务，但对于竞争对手来说，由于这种务，但对于竞争对手来说，由于这种特色是建立在媒介特有的特色是建立在媒介特有的“

29、结构结构”之之内，所以复制的成功性很低，具有不内，所以复制的成功性很低，具有不可复制性，这就是媒介集团价值链建可复制性，这就是媒介集团价值链建构结构竞争的最主要的作用构结构竞争的最主要的作用 v 3、实现广告的规模销售、实现广告的规模销售v 四、大传媒产业价值链四、大传媒产业价值链v 所谓大传媒，不是简单的跨传媒所谓大传媒，不是简单的跨传媒，而是融平面传媒、电子传媒、立体，而是融平面传媒、电子传媒、立体传媒和通讯传媒等在内的相互整合大传媒和通讯传媒等在内的相互整合大传媒产业价值链，即指以电视、电脑传媒产业价值链，即指以电视、电脑、电话等为基础平台，以新闻、娱乐、电话等为基础平台，以新闻、娱乐、

30、运动、明星、音乐、游戏、文字、运动、明星、音乐、游戏、文字、程序等为内容，以报刊、图书、广播程序等为内容，以报刊、图书、广播、电视、网络、光盘、唱片、人体等、电视、网络、光盘、唱片、人体等为传媒，以调研、策划、制作、包装为传媒，以调研、策划、制作、包装、发行、广告、相关商品开发为工业、发行、广告、相关商品开发为工业化流水线的商业价值链条运作体系化流水线的商业价值链条运作体系231商业模式商业模式v 商业模式是一种可盈利的方法，它也是企业核心竞争力的主要源泉文化企业经营需要重视商业模式的发现和改进商业模式需要以项目经营为基础，但是，商业模式不等于具体项目的盈利商业模式中的盈利有时候是单一的，有时

31、候是组合的v 商业模式要符合国内目前的国情，同时需要一定的前瞻性当然，所有所有的商业模式都要严格考虑商业可行性的商业模式都要严格考虑商业可行性因此，下列的商业模式都是企业家主导的商业模式，而不是艺术家、策划人主导的商业模式v 当今，互联网和信息技术革命方兴未艾在需求旺盛的中国，只有夕阳的思维，没有夕阳的产品和企业v 未来的企业发展方向：电子商务+技术+专业化分工v 彼得德鲁克：“鞋子是真实的，利润只是一个结果”v 1、好莱坞为何长盛不衰？v 2、韩剧热播原因何在？v 3、拉斯维加斯O Show、巴黎红磨坊表演和宋城千古情，何以成为三大印钞机？（一）文化产业的行业本质（一）文化产业的行业本质二、

32、文化产业：行业本质与发展路径二、文化产业：行业本质与发展路径v（二）马斯洛需求理（二）马斯洛需求理论与文化产业本质论与文化产业本质v五大需求理论：美国心理学家马斯洛1943年提出v 1、放松娱乐生理需要v 2、真实情感安全需要v 3、互动体验社交需要v 4、人文关怀尊重需要v 5、超越自我价值实现的需要v（二）文化产业的发展（二）文化产业的发展路径路径v 1、文化企业生存订单问题v 2、文化企业成长管理问题v 3、文化企业做大资本问题v 4、文化企业做强模式问题三、文化企业商业模式塑造v 当代企业之间的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式之间的竞争 现代管理学之父彼得德鲁克v 央视2012

33、年度经济人物颁奖典礼v 马云VS王健林v 央视2013年度经济人物颁奖典礼 v 雷军VS董明珠 v 焦点：商业模式之争三、文化企业商业模式塑造三、文化企业商业模式塑造v（一）什么是商业模式（一）什么是商业模式v奥斯瓦尔德和皮尼厄（奥斯瓦尔德和皮尼厄（2013）：）：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理v四个主要方面：客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力v展示企业创造收入的逻辑细分细分价值主张价值主张渠道通路渠道通路（二）什么是文化企业商业模式（二）什么是文化企业商业模式v文化企业如何通过自己的文化产品/服务，从而创造价值、传递价值和获取价值的一套商业运作方式文化资源商业模式经济效

34、益成功文化企业商业模式的成功文化企业商业模式的3大原则大原则v原创性：从贺岁片到好声音v独特性：从吉列到腾讯v不可复制性：从博客到微博第一第一、以企业为主体，把企业作为整体价值以企业为主体，把企业作为整体价值v 例如，现在某个公司投资一部电影，明天搞一项什么活动，整个都是在经营一个个项目，并没有经营企业，所以企业整体价值的商业模式并没有体现出来v 我把项目型经营的企业成为项目型企业有好多商业电影，人们都知道明星的名字，但是都不知道公司叫什么名字，所以这个时候就没有整体经营企业v 浙中的浙中的横店横店开始走在这里，上下五千年开始走在这里，上下五千年，一步一穿越，甲胄未卸的将士与衣着，一步一穿越，

35、甲胄未卸的将士与衣着时髦的游客同框的场景司空见惯每天，时髦的游客同框的场景司空见惯每天，都有近都有近5万游客蜂拥至此，每年，都有近万游客蜂拥至此，每年，都有近300个剧组在此拍摄个剧组在此拍摄当初一个名不见经传的工业小镇，当初一个名不见经传的工业小镇，如今早已闻名遐迩，如今早已闻名遐迩，30多个外景基地和多个外景基地和主题公园、主题公园、35座室内高科技电影棚，使座室内高科技电影棚，使之成为全球最大的影视实景拍摄基地之成为全球最大的影视实景拍摄基地2016年实现营业收入年实现营业收入180多亿元多亿元以关系网络形成为重心的商业模式第二第二、产业链经营产业链经营v 中国的主题公园主要是卖门票，卖

36、硬件，迪斯尼的主题公园是整个产业链搞旅游，搞影视，搞娱乐，搞餐饮，搞衍生产品，就是一个产业链，比如说现在动漫，国外的动漫是产业链条非常多，包括到现在为止小熊维尼每年还卖出将近60亿美元的衍生产品，但是的一些动漫企业仅仅卖原创作品vv 通其变，执其方，多种“互联网+”“文化+”的可能在探索中悄然发生这边，方见国内A股主板独立IPO游戏第一股电游戏第一股电魂网络魂网络的诞生；那边，又见中国演艺第一股宋城演艺宋城演艺在三亚、九寨沟等地打造的“千古情”系列落地开花 已有内容产品再开发的商业模式第三第三、产业链形态的产业集聚产业链形态的产业集聚v 现在很多地方做产业聚集园，必须有两个条件才能把它做成功，

37、第一个是企业总部集聚，第二个要有产业链形态的集聚v 浙报传媒控股集团有限公司、浙报传媒控股集团有限公司、浙江出版联合集团有限公司浙江出版联合集团有限公司、浙江华策影视股份有限公司、浙江华策影视股份有限公司、宋城演艺发展股份有限公司宋城演艺发展股份有限公司、华谊兄弟传媒股份有限公司等华谊兄弟传媒股份有限公司等5家浙江文化企业荣获家浙江文化企业荣获“全国文化全国文化企业企业30强强”称号，称号，v 华数传媒网络有限公司华数传媒网络有限公司、v 思美传媒股份有限公司思美传媒股份有限公司荣获提荣获提名奖尤其值得一提的是，浙报名奖尤其值得一提的是，浙报传媒是唯一入选的报业集团传媒是唯一入选的报业集团内容

38、产品产业链开发的商业模式第四第四、资本运作与企业并购成长资本运作与企业并购成长v 世界上大的文化公司多数通过上市融资，然后去收购别的企业；完全靠自己的积累成长起来难度很大v 截至截至2016年，浙江已有年，浙江已有36家上市文化企业，家上市文化企业，80家挂牌新家挂牌新三板融资文化企业这些企业横三板融资文化企业这些企业横跨新闻出版、广播影视、文化跨新闻出版、广播影视、文化演艺和文化旅游等多个领域，演艺和文化旅游等多个领域，各有各的精彩各有各的精彩以资本运营为重心的商业模式第五第五、项目能够做大型化、持续化、品牌化项目能够做大型化、持续化、品牌化v 现在很多的品牌活动，但是有些活动今年在这里明年

39、在别的地方，不是每年都做得好，有积累，甚至一年比一年好项目必须持续化、品牌化经营，才能体现大型项目商业模式的本质v 国家应当允许选秀节目做下去，因为这样才能有规模效益v 近几年，浙江文化贸易大幅提升，文化产品交易市场更加活跃，中国国际动漫节、中国义乌文化产品交易博览会、浙江(温州)国际时尚消费博览会等重点文化会展交易额逐年增加v 刚刚落幕的第十三届中国国际动漫节，刚刚落幕的第十三届中国国际动漫节，也带来了一道绚丽的风景也带来了一道绚丽的风景v 经历经历G20峰会后的杭州吸引了更多国际峰会后的杭州吸引了更多国际参展商和大牌企业的青睐美国、德国、参展商和大牌企业的青睐美国、德国、日本、新加坡等日本

40、、新加坡等82个国家和地区的企业个国家和地区的企业和动漫机构来杭参展参会和动漫机构来杭参展参会v 最终，最终，动漫节动漫节成交项目金额和现场销售成交项目金额和现场销售额达历届最高的额达历届最高的153.28亿元亿元以品牌价值塑造与拓展为重心的商业模式第六第六、以挖掘顾客商业价值为核心以挖掘顾客商业价值为核心v 以凤凰卫视和阳光卫视相比较就可以看出，前者的受众有很高的商业价值，后者则没有，主要是一些没有钱消费的观众，因而广告也上不去v 在浙江，产业的做大做强，也反哺在浙江，产业的做大做强，也反哺了文化的做深做广了文化的做深做广一大批谱写一大批谱写“真善美真善美”的时代精的时代精品力作不断涌现温州

41、一家人品力作不断涌现温州一家人鸡毛飞上天五星红旗迎风飘扬鸡毛飞上天五星红旗迎风飘扬等重大文化精品的数量位居全国等重大文化精品的数量位居全国前列，堪称浙江现象人气大片如前列，堪称浙江现象人气大片如捉妖记大圣归来虎妈猫爸捉妖记大圣归来虎妈猫爸欢乐颂，也都是浙江出品欢乐颂，也都是浙江出品每一部精品背后，都有着给力每一部精品背后，都有着给力的产业和平台支撑的产业和平台支撑以影视业为例，早在以影视业为例，早在2015年，年，浙江省的电视剧、动画片、电影产浙江省的电视剧、动画片、电影产量已经分别居全国第一、第二和第量已经分别居全国第一、第二和第三位：每年生产电影三位：每年生产电影60多部，约占多部，约占全

42、国的十二分之一；电视剧全国的十二分之一；电视剧3000多多集，约占全国的四分之一；动画片集，约占全国的四分之一；动画片2.5万分钟，约占全国的万分钟，约占全国的22%；拥有；拥有影视制作机构影视制作机构2100多家，约占全国多家，约占全国的五分之一的五分之一以目标客户精神需求为重心的商业模式第七第七、组合的商业模式组合的商业模式v 是文化产业跟其他产业融合的商业模式比如说旅游地产，现在叫文化旅游地产v 实际上在文化产业领域里面赚钱最多的就是搞文化旅游地产的，像华侨城，他们挣的钱比其它企业要多很多v“2016年中国省市文化产业发展指数年中国省市文化产业发展指数”显示，浙江文化产业的综合指数和生显

43、示，浙江文化产业的综合指数和生产力指数位列全国第产力指数位列全国第4位，影响力指位，影响力指数位列全国第数位列全国第3位位v 与此同时，多个和文化相关的特色小与此同时，多个和文化相关的特色小镇正在蝶变镇正在蝶变v 向北，湖州，向北，湖州，吴昌硕的故里吴昌硕的故里正在转型正在转型扇文化创意街区；扇文化创意街区；v 向南，温州，向南，温州，千年瓯窑遗址千年瓯窑遗址牵引着一牵引着一座瓯窑小镇的蝶变；座瓯窑小镇的蝶变；v 向西，衢州，向西，衢州，南孔文化南孔文化哺育浙江省唯哺育浙江省唯一一家国家级文化产业试验园区儒学一一家国家级文化产业试验园区儒学文化产业园；文化产业园；v 向东，宁波，向东，宁波，梁

44、祝文化小镇梁祝文化小镇将民间传将民间传说咏唱成文化新地标；居中，说咏唱成文化新地标；居中，v 金华，一条集创意设计、生产展示、金华，一条集创意设计、生产展示、休闲旅游于一体的产业链正在休闲旅游于一体的产业链正在东阳木东阳木雕小镇雕小镇形成形成以文化资源的开发为重心的商业模式第八第八、专业化要求的商业模式专业化要求的商业模式v 比如说美国人擅长做动画电影，其规模收入比日本的动画电视还多v 又比如，需要体育经营专业化的，比如中国的足球俱乐部，就没有专业化现在国内的足球俱乐部很奇怪在国外没有人利用公司的名称冠名一个球队，因为假如赞助的公司破产，这个球队的品牌就没了，也没有忠实的消费者球迷了v 华策影

45、视将华策影视将9000余小时版权的余小时版权的影视内容送出影视内容送出翻翻动漫在日本翻翻动漫在日本东京建立了良筑良作日本分部东京建立了良筑良作日本分部国门，国门，最新数据显示，最新数据显示，2015年，全省文化产品进出口年，全省文化产品进出口总额总额102.55亿美元，比上年增亿美元，比上年增长长19.2%；文化服务进出口总；文化服务进出口总额额5.03亿美元，比上年增长亿美元，比上年增长15.1%第九第九、明星经纪与娱乐结合明星经纪与娱乐结合v 包括让人们参与成为明星的选秀，选秀之后的主角成为影视明星、开展明星代言、出版图书等，这些活动还包括手机短信、商业赞助等的收入，可以打造产业链第十第十

46、、改造提升制造业改造提升制造业v 比如苹果公司就是一个成功的例子，这种商业模式需要大幅度提升文化艺术设计的内涵v 新一轮科技革命和产业革命浪新一轮科技革命和产业革命浪潮兴起，大数据、云计算、移潮兴起，大数据、云计算、移动互联网、虚拟现实和人工智动互联网、虚拟现实和人工智能等新一代信息技术广泛应用能等新一代信息技术广泛应用，给文化产业的内容生产、表，给文化产业的内容生产、表现形式、商业模式带来深刻变现形式、商业模式带来深刻变革革第十一第十一、跨媒体经营跨媒体经营v 的企业现在正在走向这样的趋势，能够跨媒体经营v 有一些公司已经开始在尝试跨媒体经营，而且比较成功了，比如说华谊兄弟公司华谊兄弟公司就

47、是在做跨媒体经营v 浙报传媒控股集团有限公司、浙报传媒控股集团有限公司、浙江出版联合集团有限公司浙江出版联合集团有限公司、浙江华策影视股份有限公司、浙江华策影视股份有限公司、宋城演艺发展股份有限公司宋城演艺发展股份有限公司、华谊兄弟传媒股份有限公司等华谊兄弟传媒股份有限公司等5家浙江文化企业荣获家浙江文化企业荣获“全国文化全国文化企业企业30强强”称号，称号，第十二第十二、作为经常性的活动和交易平台作为经常性的活动和交易平台v 比如网络信息、电子商务的阿里巴巴、携程等，也包括各种乐器交易、知识产权中心等网络门户网站也是活动平台性质的商业模式v 猪八戒网猪八戒网v 如果你走进中国移动手机阅读如果

48、你走进中国移动手机阅读基地基地(咪咕数媒咪咕数媒)，就会发现，这，就会发现，这里汇聚了超过里汇聚了超过46万种正版图书万种正版图书内容，而且全站图书都可以使内容，而且全站图书都可以使用用“看听结合看听结合”功能，还有多种功能，还有多种真人声音供选择，让大家感受真人声音供选择，让大家感受科技带来的便利咪咕数媒已经科技带来的便利咪咕数媒已经覆盖了近覆盖了近5亿用户，年收入超亿用户，年收入超65亿元亿元阿里巴巴集团在文娱领域阿里巴巴集团在文娱领域的布局已近的布局已近10年去年，阿里巴年去年，阿里巴巴建立了文娱集团，计划募集巴建立了文娱集团，计划募集超百亿元基金，在文娱领域开超百亿元基金，在文娱领域开

49、启启“买买买买买买”模式这意味着阿里模式这意味着阿里的的“大文娱大文娱”将成为继电商、云将成为继电商、云计算之后的最新主营业务计算之后的最新主营业务第十三第十三、技术与技能结合技术与技能结合v 如谷歌、百度等持续保持领先的技术，其员工拥有持续改进技术的技能和团队能力v 数字阅读、数字出版、网络剧数字阅读、数字出版、网络剧、互联网娱乐、动漫、游戏等、互联网娱乐、动漫、游戏等等，在浙江文化产业的版图上等，在浙江文化产业的版图上，新兴文化业态笔笔都是浓墨，新兴文化业态笔笔都是浓墨重彩重彩杭州数字出版基地集聚数杭州数字出版基地集聚数字出版企业近字出版企业近200家家，实现营收，实现营收80多亿元，中国

50、移动、中国电多亿元，中国移动、中国电信和华数等三大数字内容投送信和华数等三大数字内容投送平台全面建成平台全面建成第十四第十四、拥有终生消费者拥有终生消费者v 如体育球队俱乐部，满足球迷满足球迷终身的消费需求终身的消费需求，而不是一次性依靠冠名赞助的买卖v 是文化产业带给群众更高的幸是文化产业带给群众更高的幸福指数如果你在舟山，可以在福指数如果你在舟山，可以在“淘文化网淘文化网”自主选取喜爱的文体自主选取喜爱的文体节目，观看民间文艺团队的演节目，观看民间文艺团队的演出；如果你在宁波，揣上一张出；如果你在宁波，揣上一张“文化卡文化卡”，能去大学的图书馆看，能去大学的图书馆看书、借书书、借书第十五第