收入与分配管理的主要内容一收入与分配管理精选课件.ppt
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1、第一节收入与分配管理的主要内容第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理一、收入与分配管理(一)意义(一)意义(二)原则(二)原则1.依法分配原则依法分配原则2.分配与积累并重原则分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则投资与收入对等原则第1页,共56页。二、收入与分配管理的主要内容二、收入与分配管理的主要内容【例【例单选题】(单选题】(2019)下列关于提取任意盈余公积的表)下列关于提取任意盈余公积的表述中,不正确的是()。述中,不正确的是()。A.应从税后利润中提取应从税后利润中提取B.应经股东大会决议应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要满足
2、公司经营管理的需要D.达到注册资本的达到注册资本的50%时不再计提时不再计提 正确答案正确答案D答案解析当年法定盈余公积金的累积额答案解析当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的已达注册资本的50%时,可以不再提取,所以选项时,可以不再提取,所以选项D是错是错误的。误的。第2页,共56页。第二节收入管理第二节收入管理一、销售预测分析一、销售预测分析销售预测的方法有很多种,主要包括定性分析法和销售预测的方法有很多种,主要包括定性分析法和定量分析法。定量分析法。第3页,共56页。【多选题】(【多选题】(2019年)下列销售预测方法中,年)下列销售预测方法中,属于定性分析法的有()。属于定性分析法的
3、有()。A.德尔菲分析法德尔菲分析法 B.推销员判断法推销员判断法 C.因果预测分析法因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法 正确答案正确答案ABD 第4页,共56页。【例题【例题单选题】某公司单选题】某公司2019年至年至2019年的实际销量分别为:年的实际销量分别为:2100千克、千克、2300千克、千克、2150千克、千克、2350千克、千克、2450千克、千克、2560千克、千克、2400千克、千克、2600千克,千克,2019年的预测销售量为年的预测销售量为2470吨,假设样本期为吨,假设样本期为3期,则按修正的移动平均法预测公司期,则按修正的移动平均法预测公司20
4、19年的销售量为(年的销售量为()千克。)千克。A.2500 B.2490 C.2520 D.2570【答案】【答案】D【解析】【解析】2019年预测销售量年预测销售量=(2560+2400+2600)/3=2520(千克)(千克)修正后的修正后的2019年预测销售量年预测销售量=2520+(2520-2470)=2570(千克)(千克)第5页,共56页。【例题【例题单选题】单选题】2019年实际销售量为年实际销售量为2600吨,原预测销售量为吨,原预测销售量为2375吨,平滑指数吨,平滑指数=0.4,则按指数平滑法预测公司,则按指数平滑法预测公司2019年的年的销售量为(销售量为()吨。)吨
5、。A.2375 B.2465 C.2525 D.2650【答案】【答案】B【解析】预测销售量【解析】预测销售量=0.42600+(1-0.4)2375=2465(吨)(吨)第6页,共56页。二、销售定价管理二、销售定价管理(一)销售定价管理的含义(一)销售定价管理的含义(二)影响产品价格的因素(二)影响产品价格的因素 (三)企业的定价目标(三)企业的定价目标1.实现利润最大化;实现利润最大化;2.保持或提高市场占有率;保持或提高市场占有率;3.稳定价格;稳定价格;4.应付和避免竞争;应付和避免竞争;5.树立企业形象及产品品牌。树立企业形象及产品品牌。第7页,共56页。(四)产品定价方法(四)产
6、品定价方法 第8页,共56页。(二)产品定价方法(二)产品定价方法1.以成本为基础的定价方法以成本为基础的定价方法基本原理:基本原理:价格单位成本单位税金单位利润价格单位成本单位税金单位利润 单位成本价格单位成本价格税率单位利润税率单位利润 价格价格(1税率)单位成本单位利润税率)单位成本单位利润第9页,共56页。(1)完全成本加成定价法)完全成本加成定价法 成本利润率定价:成本利润率定价:单位利润单位成本单位利润单位成本成本利润率;成本利润率;单位产品价格单位产品价格(1税率)单位成本税率)单位成本单位成本单位成本成本利润率成本利润率 单位成本单位成本(1成本利润率)成本利润率)第10页,共
7、56页。销售利润率定价:销售利润率定价:单位利润单位价格单位利润单位价格销售利润率;销售利润率;单位产品价格单位产品价格(1税率)单位成本税率)单位成本价格价格销售利润率销售利润率第11页,共56页。【单选题】某企业生产【单选题】某企业生产A产品,预计单位产产品,预计单位产品的制造成本为品的制造成本为200元,单位产品的期间费元,单位产品的期间费用为用为50元,销售利润率不能低于元,销售利润率不能低于15%,该产,该产品适用的消费税税率为品适用的消费税税率为5%,那么,运用销售,那么,运用销售利润率定价法,该企业的单位产品价格为利润率定价法,该企业的单位产品价格为()元。()元。A.250B.
8、312.5 C.62.5 D.302.6 正确答案正确答案B第12页,共56页。(2)保本点定价法)保本点定价法利润利润0;价格;价格(1税率)单位成本税率)单位成本单位固定成本单位变动成本单位固定成本单位变动成本第13页,共56页。(3)目标利润定价法)目标利润定价法利润为已知的目标利润;利润为已知的目标利润;价格价格(1税率)税率)单位成本单位目标利润单位成本单位目标利润第14页,共56页。(4)变动成本定价法)变动成本定价法 价格价格(1税率)税率)单位变动成本单位利润单位变动成本单位利润 单位变动成本单位变动成本单位变动成本单位变动成本成本利成本利润率润率 单位变动成本单位变动成本(1
9、成本利润率)成本利润率)第15页,共56页。2.以市场需求为基础的定价方法(不考虑成以市场需求为基础的定价方法(不考虑成本,只考虑市场对价格接受程度)本,只考虑市场对价格接受程度)(1)需求价格弹性系数定价法)需求价格弹性系数定价法(2)边际分析定价法)边际分析定价法 利润收入成本;边际利润边际收入利润收入成本;边际利润边际收入边际成本边际成本0;边际收入边际利润。;边际收入边际利润。【结论】边际收入等于边际成本时,利润最【结论】边际收入等于边际成本时,利润最大,此时的价格为最优价格。大,此时的价格为最优价格。第16页,共56页。【多选题】以市场需求为基础的产品定价方【多选题】以市场需求为基础
10、的产品定价方法,包括()。法,包括()。A.目标利润法目标利润法 B.需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数定价法 C.边际分析定价法边际分析定价法 D.销售利润率定价法销售利润率定价法 正确答案正确答案BC第17页,共56页。(四)价格运用策略(四)价格运用策略 1.折让定价策略:折让定价策略:是指在一定条件下,以降低产品的销售价格是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式量折扣、推广折扣和季节折扣等形式.第18页
11、,共56页。2.心理定价策略:心理定价策略:是指针对购买者的心理特点而采取的一种是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有声望定价、尾数定价、定价策略,主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等双位定价和高位定价等.第19页,共56页。3.组合定价策略:组合定价策略:是针对相关产品组合所采取的一种方法。是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,使互补产品价格有高有低,或使组合售价使互补产品价格有高有低,或使组合售价优惠。优惠。第20页,共56页。4.寿命周期定价策略:寿命周期定价策略:是根据产品从进入市场到退出
12、市场的生命是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期,分阶段确定不同价格的定价策略。周期,分阶段确定不同价格的定价策略。第21页,共56页。第三节分配管理第三节分配管理一、股利政策与企业价值一、股利政策与企业价值股利政策的最终目标是使公司价值最大化。股利政策的最终目标是使公司价值最大化。(一)股利分配理论(一)股利分配理论1.股利无关论股利无关论【提示【提示1】股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响,】股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响,投资者不关心公司股利的分配。投资者不关心公司股利的分配。【提示【提示2】公司市场价值的高低,是由公司所选择的投资决策的获利能】公司市场价
13、值的高低,是由公司所选择的投资决策的获利能力和风险组合所决定的,而与公司的利润分配政策无关。力和风险组合所决定的,而与公司的利润分配政策无关。第22页,共56页。【例题【例题判断题】代理理论认为,高支付率的股利政策判断题】代理理论认为,高支付率的股利政策有助于降低企业的代理成本,但同时也会增加企业有助于降低企业的代理成本,但同时也会增加企业的外部融资成本。()的外部融资成本。()正确答案正确答案 答案解析代理理论认为,股利政策有助于减缓管理答案解析代理理论认为,股利政策有助于减缓管理者与股东之间的代理冲突,即股利政策是协调股东与管者与股东之间的代理冲突,即股利政策是协调股东与管理者之间代理关系
14、的一种约束机制,高水平的股利政策理者之间代理关系的一种约束机制,高水平的股利政策降低了企业的代理成本,但同时增加了外部融资成本,降低了企业的代理成本,但同时增加了外部融资成本,理想的股利政策应当使代理成本和外部融资成本之和最理想的股利政策应当使代理成本和外部融资成本之和最小。小。第23页,共56页。【2019考题考题单选题】股利的支付可减少管理单选题】股利的支付可减少管理层可支配的自由现金流量,在一定程度上层可支配的自由现金流量,在一定程度上可以抑制管理层的过度投资或在职消费行可以抑制管理层的过度投资或在职消费行为。这种观点体现的股利理论是()。为。这种观点体现的股利理论是()。A.股利无关理
15、论股利无关理论 B.信号传递理论信号传递理论C.“手中鸟手中鸟”理论理论 D.代理理论代理理论正确答案正确答案D 第24页,共56页。【计算题】某公司成立于【计算题】某公司成立于2019年年1月月1日,日,2019年度实现的净利润为年度实现的净利润为1000万元,分配现万元,分配现金股利金股利550万元,提取盈余公积万元,提取盈余公积450万元(所万元(所提盈余公积均已指定用途)。提盈余公积均已指定用途)。2019年实现的年实现的净利润为净利润为900万元(不考虑计提法定盈余公万元(不考虑计提法定盈余公积的因素)。积的因素)。2019年计划增加投资,所需资年计划增加投资,所需资金为金为700万
16、元。假定公司目标资本结构为自万元。假定公司目标资本结构为自有资金占有资金占60%,借入资金占,借入资金占40%。第25页,共56页。要求:要求:1.在保持目标资本结构的前提下,计算在保持目标资本结构的前提下,计算2019年投资方案所需的自有资金额和需要从外部年投资方案所需的自有资金额和需要从外部借入的资金额。借入的资金额。2019年投资方案所需的自有资金额年投资方案所需的自有资金额 70060%420(万元)(万元)2019年投资方案需要从外部借入的资金额年投资方案需要从外部借入的资金额 70040%280(万元)(万元)第26页,共56页。2.在保持目标资本结构的前提下,如果公司在保持目标资
17、本结构的前提下,如果公司执行剩余股利政策。计算执行剩余股利政策。计算2019年度应分配的年度应分配的现金股利。现金股利。2019年度应分配的现金股利年度应分配的现金股利 净利润净利润2019年投资方案所需的自有资金额年投资方案所需的自有资金额 900420480(万元)(万元)第27页,共56页。3.在不考虑目标资本结构的前提下,如果公在不考虑目标资本结构的前提下,如果公司执行固定股利政策,计算司执行固定股利政策,计算2019年度应分年度应分配的现金股利、可用于配的现金股利、可用于2019年投资的留存年投资的留存收益和需要额外筹集的资金额。收益和需要额外筹集的资金额。第28页,共56页。(1)
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