旅游购物心理课件.ppt

1、欢迎观赏旅游购物心理旅游购物心理旅游商品广告旅游商品广告目录 旅游者购物的一般心理 旅游商品开发的心理要求 旅游购物的心理意义 旅游商品广告的作用 旅游广告的类别 旅游广告的目的 旅游广告的主要特点 广告对商品的影响旅游者购物的一般心理（1）旅游者购物的一般心理（2）旅游商品开发的心理要求 突出民族、地区和旅游点的特色 突出艺术特色 增加精神文化内涵 注意品种、规格、型号、价格的多样性 讲究装潢和包装 方便实用 新颖奇特旅游购物的心理意义 旅游商品作为吸引物，可以增强潜在旅游者的旅游动机 购物丰富旅游活动内容 引起美好的回忆，有利于产生重游动机 作为旅游宣传，激发旅游动机旅游商品广告的作用 (

2、一)传播旅游信息，广泛招揽顾客 (二)促进市场开拓，提高销售业绩 (三)传播社会文化，丰富文化生活(一)传播旅游信息，广泛招揽顾客 现代社会广告媒体的多样性，信息传播的高效性，为旅游者获取广告信息提供方便与快捷。不仅旅游者选择多样化，从中受益，还使旅游企业也从中受益，推动了旅游事业的发展。(二)促进市场开拓，提高销售业绩 广告搭起了沟通生产者和消费者的桥梁，旅游企业通过广告宣传提高了自身知名度，塑造了企业形象，有利于市场开拓，增加旅游商品的销售。(三)传播社会文化，丰富文化生活 旅游商品的基本内涵是旅游资源，因此旅游广告通过宣传旅游商品，表现出旅游资源的历史性、民族性、艺术性等，达到推销商品的

3、目的，在此过程中旅游广告起到传播文化、提高审美情趣的作用。旅游广告按照不同的划分标准，有不同的类别(一)按广告表现形式划分，主要有：1.静态广告。有以文字为主，有以图画为主，有以图文并茂为主的多种静态形式的广告。2.动态广告。有以人物活动配上解说词、道白的动态广告；也有以广告物为对象,以人物的吟诗、唱歌、舞蹈的动态广告；还有广告物人格化描写的动态广告。旅游广告按照不同的划分标准,有不同的类别（二）按传播媒体划分主要有：1.报刊广告。这种广告传播快，影响大，读者广，且不易消失，可长期保存，其中报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。2.电视广告。这种广告形声兼备，重视造型技巧，能给

4、观众留下深刻的印象，电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。3.广播广告。这种广告占有空间优势，传播迅速，不受地区、交通和气候的限制。4.橱窗广告。这种广告量大，面广，顾客感受真切。5.户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等，这种广告明朗夺目,容易引人注意。6.网络广告。这种广告花费成本低，信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。旅游广告按照不同的划分标准,有不同的类别（三）按旅游企业类别划分，主要有：旅行社广告 酒店广告 旅游城市 景区广告 旅游节日庆典广告 会展广告旅游广告的目的 旅游广告的目的就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而

5、帮助旅游企业获得经济利益。旅游广告的主要特点 1.旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性 2.旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化 3.旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化 4.旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化 5.旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性 广告对商品的影响（1）一个广告会使人针对该商品产生不同的理解,从而引起不同的影响。广告消费者购买行为的影响包括各种个体有意学习和识记的各种信息,还包括各种无意记忆或意识的自我重组而形成的各种信息。可见.人们购物是源于人的自身需要或欲望。(2)但我们仍要说,广告是以说服的形式,让消费者自觉自愿地购买商品。因为消费者的认识范围是有限的,如果根本就不知道该产品谈何购买呢?或者面对消费者的产品不只一个、两个,消费者又会选择哪个呢?因此广告在这之中起到了桥梁的作用,成为了一个说服者。贵州特色的旅游商品 以多彩贵州为特色的贵州旅游发展方向带动贵州旅游业全面发展，并且通过宣传贵州旅游商品，通过多彩贵州舞蹈大赛等广告形式将贵州特色旅游商品宣传出去。案例视频-杭州旅游形象宣传片（请观看视频）多彩贵州宣传海报特色旅游商品-蜡染特色旅游商品-漆器特色旅游商品-黔西南苗绣领带特色旅游商品-布依地毯特色旅游商品-荔波凉席谢谢观赏Make Presentation much more fun