曾国藩识人用人之道新XX0829课件.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-8-13曾国藩识人用人之道新XX0829曾国藩识人用人之道曾国藩识人用人之道-新新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 曾国藩以在籍侍郎的身份，在曾国藩以在籍侍郎的身份，在没有一兵一卒，没有财政拨款，没没有一兵一卒，没有财政拨款，没有军事知识的有军事知识的“三无三无”条件下，成条件下，成为为“中兴第一名臣中兴第一名臣”，历史学家将，历史学家将他列为中国近代史上的关

2、键人物之他列为中国近代史上的关键人物之首，他的首，他的“成大事以多找助手为第成大事以多找助手为第一要义一要义”的思想和做法影响近百年的思想和做法影响近百年，一直为众多政军商领袖所效法。，一直为众多政军商领袖所效法。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829班子建设班子建设 三、如何对待三、如何对待 路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 第一讲第一讲 用人的理念和标准用人的理念和标准 曾国藩评价高级领导的二条标准曾国藩评价高级领导的二条标准 一在树人、二在立法一在树人、二在立法路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 国藩为人威重，国藩为人威重，

3、美须髯，目三角有美须髯，目三角有棱棱。每对客，。每对客，注视移时不语注视移时不语，见者竦（，见者竦（音悚）然，音悚）然，退则记其优劣，无或爽者退则记其优劣，无或爽者。俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数胜数。一见辄品目其材，悉当一见辄品目其材，悉当。-清史清史稿稿路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 曾国藩的识人秘诀曾国藩的识人秘诀 五到：眼到，着意看人，认真看公牍。五到：眼到，着意看人，认真看公牍。手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记

4、，以备遗忘。，以备遗忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神功名看气概，富贵看精神 主意看指爪，风波看脚筋主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在语言中若要看条理，全在语言中 案例：江忠源案例：江忠源 刘铭传和雕毛扇刘铭传和雕毛扇路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 2、曾国藩用人的三个步骤、曾国藩用人的三个步骤 用人第一步用人第一步-建立人才档案建立人才档案 先造册，第一项是现任官职，第二先造册，第一项是现任官职，第二项是履历，包

5、括历任官职、所派之差、项是履历，包括历任官职、所派之差、所游之地，第三项是家世，包括三代脚所游之地，第三项是家世，包括三代脚色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国藩召见后，在下面填注评语。第一天召藩召见后，在下面填注评语。第一天召见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人的表现并不满意。的表现并不满意。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 人才的特点是关注的核心人才的特点是关注的核心 人过闻见日记人过闻见日记：根据闻见，将人根据闻见，将人才分别列入才分别列入“闻可闻可”、“闻否闻否”、“见见可可”等等。特别记录各人才能

6、、操守等情。特别记录各人才能、操守等情况。所谓况。所谓“闻可闻可”多是指在曾国藩这里多是指在曾国藩这里任职的人推荐或称赞的人，包括他人写任职的人推荐或称赞的人，包括他人写信告诉者、面交条子所开、当面所称等信告诉者、面交条子所开、当面所称等。所谓。所谓“见可见可”大概是指他人或自己采大概是指他人或自己采访，而后见面交谈，得出的初步判断。访，而后见面交谈，得出的初步判断。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 用人第二步用人第二步-给人才分类、划分等级给人才分类、划分等级 从人的从人的才能高低才能高低来分，他将人才分为三来分，他将人才分为三等。各等次人才的特点。着意培养第二、第等

7、。各等次人才的特点。着意培养第二、第三等人才。一等可遇三等人才。一等可遇,二等可求。二等可求。从人的从人的资质来分资质来分，他又将人才分为两种：，他又将人才分为两种：一种是得之于天授一种是得之于天授,有得之于人事者有得之于人事者 从人才从人才类型来分类型来分二类二类：一类是实用型人才一类是实用型人才另一种是很有名望，兼有一定智谋。另一种是很有名望，兼有一定智谋。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 用人的第三步：量材授职用人的第三步：量材授职 正式任用前，总是经过反复测试、考察。正式任用前，总是经过反复测试、考察。一般的做法是，每当有人才来投效，他先给少一般的做法是，每当有

8、人才来投效，他先给少量薪资让对方安定下来，然后亲自接见，一一量薪资让对方安定下来，然后亲自接见，一一观察。有胆气血性的让他领兵打仗，胆小谨慎观察。有胆气血性的让他领兵打仗，胆小谨慎的让他筹办粮饷，文学悠长的办理文案，讲求的让他筹办粮饷，文学悠长的办理文案，讲求性理的让他采访忠义，学问渊博的让他校勘书性理的让他采访忠义，学问渊博的让他校勘书籍。籍。得人不外乎四事：曰得人不外乎四事：曰广收、慎用、勤教广收、慎用、勤教、严绳。、严绳。即对人才即对人才“求之不嫌其广，用之唯求之不嫌其广，用之唯求其慎，而又能诲人不倦，执法无私求其慎，而又能诲人不倦，执法无私”路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新

9、XX0829 3、理念先导，重视三缘、理念先导，重视三缘 理念理念-自立立人，自达达人自立立人，自达达人-蒋介石序言蒋介石序言论语论语雍也雍也：夫仁者，己欲立而立人，己欲：夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。达而达人。四知之目四知之目，即，即论语论语末章之末章之知命、知礼、知言知命、知礼、知言，而吾更加以，而吾更加以知仁知仁。仁者恕也，己欲立而立人。仁者恕也，己欲立而立人，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，达者四达不悖，远近信之，人心归之达者四达不悖，远近信之，人心归之。我欲足。我欲足以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖以自立，则不可使人无以自立；

10、我欲四达不悖，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。知此，则识大、量大，不知此则识小、量小。知此，则识大、量大，不知此则识小、量小。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 重视三缘重视三缘:血缘、地缘、业缘血缘、地缘、业缘 主要将领主要将领182人，籍贯可考的人，籍贯可考的156人人中，湖南中，湖南130人，占百分人，占百分83，其中湘乡，其中湘乡56人，占湖南一半。人，占湖南一半。蒋介石用人的三个层次蒋介石用人的三个层次：黄埔生：黄埔生-浙江籍浙江籍-亲属。陈诚、胡宗南、汤恩伯亲属。陈诚、胡宗南、汤恩伯路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识

11、人用人之道新XX0829 4、用人的四大标准、用人的四大标准 分为武职官员和文职官员，各有四项标准分为武职官员和文职官员，各有四项标准 武职官员的四项标准：武职官员的四项标准：第一要才堪治民，第一要才堪治民，第二要不怕死，第二要不怕死，第三要不急名利，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。第四要耐受辛苦。健、悍、土健、悍、土文职：有操守而无官气、多条理而少大言文职：有操守而无官气、多条理而少大言 路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 乡气与官气乡气与官气-推广四字用人法推广四字用人法 关于基层关于基层 官气多者好讲资格，好问样子，办事官气多者好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象

12、，语言无此妨彼碍之弊无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办、家人之口说出，凭文书写出，不书办、家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上体察一番。下身段去事上体察一番。吾欲以吾欲以“劳苦劳苦忍辱忍辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡四字教人，故且戒官气而姑用乡气之人，必取遇事体察、身到、心到、气之人，必取遇事体察、身到、心到、口到、眼到者。口到、眼到者。赵广汉好用新进少年，赵广汉好用新进少年，刘晏好用士人理财，窃愿师之。刘晏好用士人理财，窃愿师之。路漫漫其悠远路漫漫

13、其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 楚军水、陆师之好处，全在无楚军水、陆师之好处，全在无官气而有血性。若官气而有血性。若官气增一分，血官气增一分，血性必减一分。性必减一分。若打仗能出则向前，若打仗能出则向前，入则殿后，此一端已有可为统领之入则殿后，此一端已有可为统领之质。质。又有血性而不忘本，有诚意而又有血性而不忘本，有诚意而不扰民，若加意培养磨练，将来或不扰民，若加意培养磨练，将来或可成大器也。可成大器也。-曾国藩曾国藩路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 5、忠义血性是上上之选、忠义血性是上上之选 要求四条都具

14、备，似乎求全责备，要求四条都具备，似乎求全责备，但是但是后面的这一条不具备，是不可以当后面的这一条不具备，是不可以当领导的，这就是忠义血性领导的，这就是忠义血性。一般说来，。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也不可靠。看好像具备这四条，但最终也不可靠。”忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有献身精神。献身精神。-案例案例对李家兄弟的评价对李家兄弟的评价路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 观察人以朴实廉介为

15、本，加上才能，观察人以朴实廉介为本，加上才能，此最可贵。无品即有长处也靠不住。此最可贵。无品即有长处也靠不住。“甘甘受和，白受采受和，白受采”，古人说人无本不立，义，古人说人无本不立，义在于此。用人以质朴为尚，不应专取才华。在于此。用人以质朴为尚，不应专取才华。人的才品虽多有不同，然而最主要的是质人的才品虽多有不同，然而最主要的是质朴才能长久。朴才能长久。探究来说，以质朴为主而用探究来说，以质朴为主而用人的过失不过十之二三，单以才华而用人人的过失不过十之二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。的过失则常十之八九。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 同治元年豫抚调。曾：我岂

16、能不顾大局，吝同治元年豫抚调。曾：我岂能不顾大局，吝惜一将？难以遵从的是，该镇惜一将？难以遵从的是，该镇起自勇丁起自勇丁，经过，经过举荐现职，长久隶属鲍超，待之甚厚，调河南举荐现职，长久隶属鲍超，待之甚厚，调河南命下，正攻青阳，命下，正攻青阳，托病告假托病告假,并将哨弁三十多并将哨弁三十多人带走人带走。不忠于皖，何能忠于豫，海内一家，。不忠于皖，何能忠于豫，海内一家，何妨楚材晋用！但何妨楚材晋用！但观人者恒在出处进退之际，观人者恒在出处进退之际，选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附，功选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附，功名所从出，一旦视若弁髦，则中道相从者又安名所从出，一旦视若弁髦，则中道

17、相从者又安能保其晚节不渝能保其晚节不渝?且近来用兵连十余省，倘且近来用兵连十余省，倘相相率效尤，流弊滋多率效尤，流弊滋多。具疏严劾。函复郑巡抚，。具疏严劾。函复郑巡抚，请撤去募勇差事。请撤去募勇差事。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829本讲总结本讲总结路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 第二讲第二讲 班子建设班子建设-同僚援手成大事同僚援手成大事 要点一：难度指数最高，风险最大要点一：难度指数最高，风险最大。曾国藩说自古以来，同僚之间最为。曾国藩说自古以来，同僚之间最为难处。难处。-遗嘱：不忮不求遗嘱：不忮不求 要点二：近代以来的竞争证明，在要点二：近

18、代以来的竞争证明，在所有要素中，同僚关系成败。所有要素中，同僚关系成败。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 1、合作的五个层次、合作的五个层次 吕氏春秋吕氏春秋应同应同：同气贤于同义，同气贤于同义，同义贤于同力，同义贤于同力，同力贤于同居，同力贤于同居，同居贤于同名。同居贤于同名。帝者同气，王者同义，霸者同力，帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故类同相召，气同则合，声比则应。类同相召，气同则合，声比则应。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX08

19、29 领袖四人领袖四人:曾胡左李曾胡左李 吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上奏：胡某之才，胜臣十倍。奏：胡某之才，胜臣十倍。胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三万两不可少。万两不可少。财源基础：湖北财源基础：湖北 兵源基础：湖南兵源基础：湖南曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功劳，他人不可攘夺。劳，他人不可攘夺。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 3、领

20、导要有甘为人下的胸怀、领导要有甘为人下的胸怀 英雄英雄:勇于任事者皆有大欲存焉勇于任事者皆有大欲存焉 君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。案例案例:与左宗棠：宿松会议与左宗棠：宿松会议 敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌 季子敢言高，与吾意见常相左季子敢言高，与吾意见常相左,藩臣徒误国，问他经济有何曾？藩臣徒误国，问他经济有何曾？知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅同心若金，攻错若石，相期不负平生同心若金，攻错若石，相期不负平生 路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 4、抱团成大事、抱

21、团成大事-气类孤则大事不成气类孤则大事不成 非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！邦亦非汉高祖矣！-曾国藩曾国藩 案例案例-胡林翼为曾国藩谋川督胡林翼为曾国藩谋川督 蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必须居一私则情谊，二者必须居一。是以依润帅。是以依润帅聊相聊相呴濡呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。与共图皖中军事，可少商酌也。-曾国藩致左宗棠曾国

22、藩致左宗棠路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 曾国藩任江督后，对左宗棠如何安排？曾国藩任江督后，对左宗棠如何安排？“办大事以集才、集气、集势为要办大事以集才、集气、集势为要，庄子所，庄子所谓谓而后乃今培风而后乃今培风也。丈必以此议为然。也。丈必以此议为然。”-胡林翼致曾国藩胡林翼致曾国藩 公入蜀则恐气类孤而功不成。公入蜀则恐气类孤而功不成。-胡林翼致左宗棠胡林翼致左宗棠路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 5、天朝十误的反证、天朝十误的反证毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成开李秀成开(前四误为战略前四误为战略):五五,误

23、因东王北王两家相杀误因东王北王两家相杀,此是大误此是大误六六,误翼王与主不和误翼王与主不和,君臣疑忌君臣疑忌,翼起猜心翼起猜心,将合朝将合朝好文武将兵带去好文武将兵带去,此误至大此误至大七七,误主不信外臣误主不信外臣,用其长兄次兄为辅用其长兄次兄为辅,此人未有此人未有才情才情,不能保国而误不能保国而误八八,误主不问政事误主不问政事九九,误封王太多误封王太多,此之大误：此之大误：几百个，王上加三竖几百个，王上加三竖十十,误国不用贤才误国不用贤才 曾国藩称曾国藩称滥羊头滥羊头路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 6、破格提拔领军人物、破格提拔领军人物 关于机会成本关于机会成本

24、思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟有募四万人不为功。此时惟有破格请将，放胆添破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。兵，倾湘中之农夫以为兵。办此等事，非强拉办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。人不为功，莫过于慈和也。-胡林翼胡林翼 署理江督：试用期署理江督：试用期-才华展露才华展露 扩张期扩张期-站住脚跟站住脚跟臣密保人员，则慎之又慎，臣密保人员，则慎之又慎，不敢妄加一语。要可考验于数年数十年以后。不敢妄加一语。要可考验于数年数十年以后。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人

25、之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 咸丰十年起用沈葆桢：咸丰十年起用沈葆桢：该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹。次年授江西巡抚。匹。次年授江西巡抚。左不愿入蜀，愿依丈而行。来信附上。左不愿入蜀，愿依丈而行。来信附上。季季高谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如高谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇。平时当小拂意，临危难朝有争臣，室有烈妇。平时当小拂意，临危难乃知其可靠。且依丈则季公之功可成乃知其可靠。且依丈则季公之功可成-胡林翼胡林翼 虽其

26、求才太急，或有听言稍偏之时；措词虽其求才太急，或有听言稍偏之时；措词过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。宏远，于军事实属确有心得。-曾国藩曾国藩路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 7、盛时选好接班人、盛时选好接班人 接班问题始终是对任何最高管理层接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。和任何机构的最后检验标准。-彼得彼得 案例：通用的经验、乔布斯与苹果案例：通用的经验、乔布斯与苹果 清末学者夏震武：清末学者夏震武：“合肥合肥(李鸿章李鸿章)、南皮、南皮(张之洞张之洞)一生所为，其规模皆不

27、出一生所为，其规模皆不出湘乡湘乡(曾国藩曾国藩)，数十年来朝野上下所施行，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。，无一非湘乡之政术、学术也。”领袖人物、商业故事、风格、风气领袖人物、商业故事、风格、风气路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 李某终将发达，不若引之前进，足以张吾军。李某终将发达，不若引之前进，足以张吾军。少荃如评骨法，必会大富大贵，才力又宏远少荃如评骨法，必会大富大贵，才力又宏远，选择福将而用，最大帮助啊。大局安危，只看选择福将而用，最大帮助啊。大局安危，只看丈如何放手放胆去做了。丈如何放手放胆去做了。-胡林翼胡林翼路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识

28、人用人之道新XX0829 举荐李鸿章可担此大任举荐李鸿章可担此大任 练兵学战为性命根本练兵学战为性命根本,洋务吏治皆置为后图。洋务吏治皆置为后图。来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。，则仆累卵也。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829z1871,11月：一是湘军裁撤这件事，当时月：一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解散，无异自毁长城。散，无异自毁长城。湘军众位将帅飘

29、如湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致，以致“剿剿捻捻”无功，幸赖淮军了此残局。他让李无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可削弱。削弱。乱世之中，手里的军队切不可放乱世之中，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。松，于家于国都是如此。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829z二是让李

30、鸿章切记，即数十年办事之难二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在，难在人心不正，世风不淳人心不正，世风不淳，而要正人，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。希望李鸿章要早导，后来者有所遵循。希望李鸿章要早些下手，些下手，以一身为天下表率，多多培养以一身为天下表率，多多培养“种子种子”，种子绵延不断，天下应和，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。世风自然改变。曾国藩强调办洋务的原则遵照冯桂芬：曾国藩强调办洋务的原则遵照冯桂芬：以中国之伦常名教为原本，以中国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术。辅以诸国富强之术。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾

31、国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829本讲总结本讲总结总达众材而不以事总达众材而不以事自任自任”-刘邵刘邵路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829第三讲第三讲 满足下属成长需要满足下属成长需要路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 2、满足众人之私，培养更多追随者、满足众人之私，培养更多追随者 起兵之初，不妄保举，起兵之初，不妄保举，不乱用钱，是以人心不附。不乱用钱，是以人心不附。资源满足率资源满足率-

32、人的需要层次论人的需要层次论 刘蓉：刘蓉：路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 赵烈文上书赵烈文上书（1）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一端，未尝无也。端，未尝无也。（2）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成一人之公，合众人之私以成一人之公，所以能收效也所以能收效也。（3）夫与人共患难之际，而务慎密于登进，殆夫与人共患难之际，

33、而务慎密于登进，殆自孤之道也。自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。而已。曾国藩曾国藩“揣摩风会，一变前志揣摩风会，一变前志”丁日丁日昌事例昌事例路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 3、为下属承担责任、为下属承担责任 案例：案例：李鸿章在上海李鸿章在上海；刘铭传防守沙河之策；刘铭传防守沙河之策 防守沙河之策，从前无以此议相告者，防守沙河之策，从前无以此议相告者，贵军门贵军门创建之，本部堂主持之。创建之，本部堂主持之。凡发一谋，举一事，必有凡发一谋，举一事，必有风波磨折，必有浮议摇撼风波磨折，必有浮议摇撼，从前水师之

34、设，创议于，从前水师之设，创议于江忠源；安庆之围，创议于胡林翼。后来本人办水江忠源；安庆之围，创议于胡林翼。后来本人办水师，一败于靖江，再败于湖口，将领们都希望舍弃师，一败于靖江，再败于湖口，将领们都希望舍弃水而就陆，坚忍维持，而后再振；安庆没有合围之水而就陆，坚忍维持，而后再振；安庆没有合围之际，祁门危急，黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援际，祁门危急，黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援两处，因鄙人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里两处，因鄙人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里之城，孤军合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，之城，孤军合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，即使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以

35、地道即使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以地道成功。成功。可见天下事，果能坚忍不懈，总可有志竟成可见天下事，果能坚忍不懈，总可有志竟成。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 办捻之法，马队既不得力，防河即属办捻之法，马队既不得力，防河即属善策，但须以坚忍持之，善策，但须以坚忍持之，假如初次不能假如初次不能办成，或办成之后，一处疏防，敌仍窜办成，或办成之后，一处疏防，敌仍窜过沙河以北，开、归、陈、徐之民必怨过沙河以北，开、归、陈、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，又又不能防。不能防。无论何等风波，何等浮议，本无论何等风波，何等浮议，本

36、部堂当一力承担，不与建议者相干。部堂当一力承担，不与建议者相干。即即有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力承有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力承担，不与河南巡抚等相干。担，不与河南巡抚等相干。这就是本部这就是本部堂之贵于坚忍啊！堂之贵于坚忍啊！路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 4、领导要有权威和尊严、领导要有权威和尊严 -待下属待下属不可过谦、形迹不可过密不可过谦、形迹不可过密 用恩莫如用仁，用威莫如用礼。用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，仁者，即所谓即所谓欲立立人，欲达达人也。欲立立人，欲达达人也。待弁勇如待待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其发达，则人知子弟之心，常望其成立

37、，望其发达，则人知恩矣。礼者，即所谓恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无敢无众寡，无大小，无敢慢，泰而不骄也。慢，泰而不骄也。正其衣冠，尊其瞻礼，伊正其衣冠，尊其瞻礼，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有懔然难犯之象之以庄，无形无声之际，常有懔然难犯之象，则人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，则人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！，何兵勇之不可治哉！-曾国藩曾国藩路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829“积年有功之积年有功之士，所保官阶，悬而无薄（兑现），有向隅之士，所保官阶，悬而无薄（兑现）

38、，有向隅之感。感。微臣添任将帅，以爱惜人才为天职，而历微臣添任将帅，以爱惜人才为天职，而历年来压抑的人才，实在已是不少。此谨将微臣年来压抑的人才，实在已是不少。此谨将微臣抱疚的原因，一一上陈。抱疚的原因，一一上陈。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 6、正面积极为主，训导和督责在后、正面积极为主，训导和督责在后 千金在前，猛虎在后千金在前，猛虎在后 上司与下属，一言嘉奖，感而图功；片语上司与下属，一言嘉奖，感而图功；片语责惩，畏而改过：教诲不可缓。责惩，畏而改过：教诲不可缓。荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，骐骥短荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，骐骥短气：甄别不可缓。气：甄别不

39、可缓。人才如禾稼，上司教诲如同种植，耕耘播人才如禾稼，上司教诲如同种植，耕耘播撒种子。甄别就是去除莠草；保举如同灌溉。撒种子。甄别就是去除莠草；保举如同灌溉。最高领导超擢，如同甘雨时降，苗勃然而兴。最高领导超擢，如同甘雨时降，苗勃然而兴。上司经常到下属之处，如同农夫每天在田间，上司经常到下属之处，如同农夫每天在田间，才能熟悉稼穑之事。才能熟悉稼穑之事。-案例：会食案例：会食 路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX082

40、9本讲总结本讲总结路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 第四讲第四讲 怎样带好团队怎样带好团队路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 1、团队目标、团队目标-群狼法则群狼法则 目标：目标：呼吸相顾，痛痒相关，赴呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。让功，败则出死力以相救。太平军太平军有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有誓不相弃之死党。如此，才可以血誓不相弃之死党。如此，才可以血战数次，渐新吾民之耳目而夺敌之战数次，渐新吾民之耳目而夺敌之魂魄。魂魄。-曾国藩曾国藩 从

41、败不相救到赤地立军从败不相救到赤地立军路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之倡，者为之倡，忠诚所感，气机鼓动忠诚所感，气

42、机鼓动，而不能自已，而不能自已也。也。君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。躬履君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。躬履诸艰而不责人以同患诸艰而不责人以同患；浩然捐生如远游之还乡；浩然捐生如远游之还乡而无所顾悸。而无所顾悸。由是众人效其所为，亦皆以苟由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效与鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效与？-湘乡昭忠祠记湘乡昭忠祠记路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX08292、团队关系、团队关系-“以利为义以利为义”湘军之制，湘军之制，上下相维上下相维，将卒，将

43、卒亲睦，各护其长。其将死，其军亲睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓散；其将存，其军实，岂所谓以以利为义利为义者耶！者耶！-王闿运王闿运层层招募的半私属关系层层招募的半私属关系营官营官哨官哨官-什长什长-兵丁兵丁财神庙的武财神财神庙的武财神关公现象关公现象路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 3、治理结构、治理结构-文人领山农文人领山农 湘军基干的构成湘军基干的构成:武职人员武职人员264名中，有功名的占百分名中，有功名的占百分之之11，211名文职中，有学历的占名文职中，有学历的占208人人，翰林、进士各，翰林、进士各24人，举人人，举人33，秀才，秀才2

44、3。总计参谋人员占三分之一，。总计参谋人员占三分之一，156人，参人，参谋中谋中103人有学历，翰林人有学历，翰林17，进士，进士18，举，举人人29，秀才，秀才15。籍贯，湖南百分之。籍贯，湖南百分之54，安徽安徽18。湖南湘乡县。湖南湘乡县79人，合肥人，合肥40人。人。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 内容内容：将用于精神教育的伦理纲常写在军：将用于精神教育的伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，有的编成歌谣，让规中，让官兵记诵，有的编成歌谣，让官兵传唱。如官兵传唱。如劝诫浅语十六条劝诫浅语十六条、营规二十二条营规二十二条等，都是浅显易懂，日等，都是浅显易懂，日日用得着

45、的纪律规范。日用得着的纪律规范。做法做法：每逢三、八操练之日，曾国藩亲临：每逢三、八操练之日，曾国藩亲临校场训话，校场训话，“一时数刻之久一时数刻之久”，反复开，反复开导万千百语。导万千百语。效果：效果：杜鹃滴血杜鹃滴血 顽石点头顽石点头路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 将将“四书四书”、孝经孝经翻翻译成白话下发到士兵手中，译成白话下发到士兵手中，常教常教士卒作字读书，书声琅琅，如家士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下慈父之训其爱子，听者潸然泪下。募千人，则万人应之，募万人募千人，则万人应之，募

46、万人，则数万人应之，人人乐从军，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命个个争效命。-湘军记湘军记路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829爱民歌爱民歌：三军个个仔细听，行军先要爱百姓。三军个个仔细听，行军先要爱百姓。第三号令要严明，兵勇不许乱出营。第三号令要严明，兵勇不许乱出营。军士与民共一家，千记不可欺负他。军士与民共一家，千记不可欺负他。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 5、建立长效激励机制建立长效激励机制 薪酬单薪酬单 案例：案例：华为的非本地化华为的非本地化(1)员工一律按日计酬，按月发

47、薪。普通员工员工一律按日计酬，按月发薪。普通员工(陆军正勇陆军正勇)每日计薪每日计薪1钱钱4分，月薪分，月薪4两两2钱。如果遇到钱。如果遇到29天为一个天为一个月，实发月，实发4两零两零6分。分。(2)员工试用期为员工试用期为12个月，试用期每日计薪钱一百文。个月，试用期每日计薪钱一百文。期满合格，由上级派人点名登记，成为正式员工，薪期满合格，由上级派人点名登记，成为正式员工，薪酬待遇同前。酬待遇同前。(3)伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银30两，受伤者分为四两，受伤者分为四等：头等等：头等15两，二等两，二等10两，三等两，三等5两，成废者加倍。两，成废者加倍。(4)

48、下层干部待遇：以下层干部待遇：以500人为一个营。人为一个营。10人设一队，设什人设一队，设什长一名，日薪长一名，日薪1钱钱6分；分；8个队为一个哨，设哨长一名，个队为一个哨，设哨长一名，日薪日薪2钱钱(统统106人人)，每哨设哨官，每哨设哨官1人，日薪人，日薪3钱。钱。路漫漫其悠远路漫漫其悠远曾国藩识人用人之道新XX0829 6、管理层、管理层-高薪养将高薪养将 每个中层即营官，要向上司统将每每个中层即营官，要向上司统将每个月献个月献100或或200助公费，统领万人的高助公费，统领万人的高管，每营管，每营500人，计人，计20营，每营公助营，每营公助100两，加上固定薪水，一个月要拿两，加上固定薪水，一个月要拿3000两两银子。王闿运说统银子。王闿运说统500人的中层，每年收人的中层，每年收入入3000两，统万人的高层，岁入两，统万人的高层，岁入6万两，万两，还是廉洁的。还是廉洁的。路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-8-13曾国藩识人用人之道新XX0829