某人寿科技时代变化应用思考课件.pptx

1、一、科技时代的平安100年来，美国前十大公司排名的演变3l 100年前钢铁、能源、制造、食品公司l 50年前能源、电器、科技、胶片、零售企业l 今天科技、金融公司钢铁通信石油钢铁食品食品重机械化工钢铁橡胶科技412月20日，第二届平安集团SMART科技大会在上海世博中心举行，本届大会以“云无限”为主题，来自平安集团旗下平安科技、平安医疗科技、金融壹账通、平安医保科技、平安城科等超过20家专业子公司，以及浪潮、GitHub、微软、比亚迪、英伟达、福田汽车、NetAPP、摩根大通等企业的超过60位专业领袖，分享最新科技实践。第二届平安集团SMART科技大会在上海世博中心举行5中国平安的logo悄然

2、变化二、科技时代的变化7人类的进化原始人现代人在家附近打猎、采摘寻找食物圈养家禽、养殖、种植寻找食物定居游牧民族8张三李四熟识转介绍家附近陌拜鱼苗-小鱼-大鱼寻找客户业务员的进化原始人现代人圈养客户9APP的养客计划三、科技时代的应用大量金管家注册用户从衣食住行玩各个方面产生行为数据，数据整合后将帮助代理人提供精准服务及销售引导的重要决策支持一元事业群总经理余宏总：”科技发展推动业务模式、销售模式、训练模式和管理模式升级，E化推动的重要意义不言而喻。”业务模式升级：要求机构在关注人力发展的同时，更需有规划有策略的推动产能提升，关注人均件数、件均FYP、绩优及留存指标的提升，利用提升线上获客、客

3、户经营、产能提升，增加线上收入促进留存。销售模式升级：SAT（S指，A指及，T指空中坐席）实现销售模式由产品推销型向需求导向型模式转型。寿险要关注S及A的经营，引导业务员借助公司科技工具进行微信圈经营，并作为流量入口为公司进行引流。训练模式升级：关于项目，所有管理者务必高度重视并深刻理解。实现导师库、班主任库和助教库的搭建、培训和线上化，同时完成机构培训中心、营业区和网点等各层级线上的建立。管理模式升级：通过E化管理平台对业务员培训、销售和会议等所有活动环节进行管控，最终实现“远程+现场”的外勤管理模式转型（如：等），提升营业部/展业课经理的在线经营能力和学习能力。80后 2.28亿90后 1

4、.74亿 00后1.26亿3540486173859711112313915516817715.7%16.7%17.8%28.4%19.0%17.3%14.4%13.6%11.0%13.3%11.3%8.2%8.0%2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年二季度06年-18年2S的M2总量及增速M2总量（万亿）M2同比增速稳健货币政策延续，让市场流动性趋紧数据来源：中国金融发展研究院数据汇总扫街、扫楼曾今，我们顶着炎炎夏日挨家挨户，走街串巷，四处奔走酒会、产说会后来，我们邀请客户参加各种酒会、产说会微信、

5、朋友圈现在，我们微信一下，即可联系客户，线上发送活动咨询与客户保持互动入司时间：2017年3月*35岁入司即入钻!通过展E宝分享入司第二个月线上销售佰草集44件，销售金额10619元，全省第5名，推荐奖励3186元已为下月指定生效日准备2件平安福通过每日展E宝转发增加客户粘度入司仅2个月，线下签单双福5件，累计保费38272元，佣金13507元u入司时间：2017年1月u1号计划新人u职级：2017年10月晋升为主任省属六区*入司半年总收入23.8万元寿险总收入22万元综拓总收入约1.8万元月收入约3.4万元线上沟通！促成销售客户1：*查看E锦囊线索，发现该客户对理财资讯非常关注，遂连续每周通

6、过展E宝发送理财产品资讯给该客户并持续跟进，最终促成51万理财产品的订单;客户2：*通过E锦囊线索查看发现该名客户十分关注百万任我行产品，于是主动沟通、介绍，最终促成百万任我行一单。通过E锦囊，发现大客户！33岁发红包拆开投保105万65万41万去重客户数31万差异值关键人群31万人对保险感兴趣64万人对保险不感兴趣40万24万省属六区*26岁1号计划新人l 入司时间：2018年1月 l 2018年1-5月，已连钻2个月1-2月成功发送12个保险红包，促成寿险销售11单，转化率高达92%，1-5月总收入3.7万，平均月收入7452。1090461702*业务主任*平安l 转化寿险客户：42个l

7、客均转化时间：91天l客均转化保费：7516元l客均转化件数：2件l客均转化金额：12369元四、科技时代的思考38业务员的未来39晋升，从以下三个点出发新人长问，为什么要来平安？该如何展示？科技金融如何帮新人获客养客？金管家如何发现客户的销售线索？新人必发的行销工具每个客户必做的保障检视每天必看的客户信息E行销展E宝-行销工具智慧保锦囊增员获客成交40所谓母爱就是“倾家汤产也要给孩子治病“7个家庭谈保障6位父亲谈少儿保险412000万单830万单900万单3000万单25亿127亿每天4280后90后2915.9m1088.5m1067.5m1869.9m1288.9m1270.1m728.4m1750.3m（数据统计：2018年9月）43为偷懒，省时间为享受，花时间44551m2003648m121m（数据来自：艾媒咨询）20032003200820112012201420152016201636m1080m241m70m128m40m285m月度独立设备数