某人寿长相伴A款销售实战篇话术页课件.pptx

1、刚性终身寿险销售实战篇销售实战篇-开口话术（少儿版2-1）XX先生/女士：您好，您看我们一辈子都在操心这个家。孩子能否有最好的教育环境？未来的另一半，是否可以给她幸福？子女成家后，自己是否可以安享晚年？这些问题都涉及到“教育费用”、“婚嫁费用”以及“养老费用”，请问您最关注哪个方面，可以排个序吗？是的，中国的传统文化就是水往下流，所有父母辛辛苦苦一辈子一切都是为了孩子。我们会发现从孩子出生的那一刻起，就需要花钱。我们不能让孩子输在起跑线上，更要让孩子赢在终点！作为父母，对于孩子的教育，不能推迟，不能失败，不能不做，虽然我们不能一步到位，但是可以早做规划，建立孩子的专属账户，您认同吗？以0岁男性

2、 10年交5份年缴保费：46400元为例，即刻拥有50万身价，收益如下：1：第9年账户有47万；2：第29年所交保费翻一翻，大约有94万；2:60岁至80岁固定领取金额是的所交保费的2倍，大约94万；4：还有4倍所交保费180万可传承。功能如下：1.贷款比例高：可以贷到现价的80%，年限越长，贷款比例越高，作为资金二次投入；2.返还特别快：5年交5年回本，10年交9年回本，20年交14年回本；3.收益特别稳：保额和现价自动长大，复利递增，稳稳的收益，稳稳的传承，合同看得见；4.资金运用活：想领就领想贷就贷，教育、婚假、养老、传承一有尽有。从现在开始就给您的孩子建立一个专属的账户吧！销售实战篇-

3、开口话术（少儿版2-2）长相伴A款是市面上唯一一款自带保障的终身寿险，它可以伴随孩子的一生，可以让孩子拥有一笔终身的现金流，供他按需领取使用。销售实战篇-开口话术（成人版4-1）XX先生/女士：您好，我们一辈子都在操心这个家，会发现孩子是整个家的中心，我们把所有的爱都给了孩子，您说对吗？当孩子长大有了自己的孩子和家庭时，那么他们是会更关心我们，还是他的孩子呢？当我们老去的时候，谁来照顾我们呢，我们有规划好自己的养老生活吗？现在我帮您介绍这么一位好朋友，可以陪您一起好，一起老，一起好到老！销售实战篇-开口话术（成人版4-2）长相伴A款是市面上唯一一款自带保障且自动长大的终身寿险，它不仅可以让我们

4、老了每月有一笔稳稳的养老金，实现我们的金色晚年生活，而且终身拥有一笔稳定的现金流，按需领取使用，想贷就贷想留就留，还可以指定传承。40岁男性 10年交10份年缴保费：114980元，即刻拥有100万身价，收益如下：1：60岁开始每月领取3000元；2：身故还有115万；3、投保开始每年可以贷款现金价值的80%，时间越长贷款比例越高，贷款的钱可以二次运用；4、资金特别灵活，想取就取想贷就贷想留就留，如果不取，70岁时有240万、80岁时有330万、90岁时有450万，保值增值、安全可靠、终身受益！现在就给您建立一个养老的专属账户吧！销售实战篇-开口话术（成人版4-3）单位：万以40岁男性 10年

5、交10份年缴保费：114980元为例销售实战篇-开口话术（成人版4-4）单位：万以40岁男性 10年交10份年缴保费：114980元为例销售实战篇-异议处理(业务员)业：产品保费贵？请问是您觉得保费贵，还是客户觉得保费贵？营销大忌千万不要用自己的脑袋衡量客户的口袋。客户有旺盛的养老需求和子女教育需求，长相伴是市场上唯一的一款会自动长大的终身寿险，一定会受到客户的喜爱。销售实战篇-异议处理(业务员)业：我没有这样的有钱客户？您认为什么样的客户是有钱客户？其实10万/8万也可以买，1万2万也可以买。我们只需要做的将这个产品讲给更多的客户，买不买是客户的问题，讲不讲就是自己的问题。销售实战篇-异议处

6、理(客户)客：听着很好，就是没钱？业：金先生，我能理解你，现在每月花销也很大，确实很不容易。但养老是刚性需求，我们都希望晚年有高品质生活、越早准备越轻松。业：长相伴就是解决您这个年龄段的养老问题，您现在每年只需5万元缴费10年就可以解决所交保费不损失，每年领取3万元，如果推迟到60岁需要拿出300万进入晚年？业：无非就是现在做一个动作，把放在别的地方的钱挪一点过来而已，你觉得怎样？销售实战篇-异议处理(客户)客：我有好几栋房子养老？业：恭喜您！专家也说过，鸡蛋不要放在同一个篮子里。从资产配置的角度，如标准普尔配置图提到，保值增值的钱要占40%，用解决养老金、子女教育问题等。业：再说，我们的长相

7、伴也就是一套金融房产，跟您的实业房产不同在于，一是快速返本周转灵活，二是可以稳健增值解决养老，四是专款专用，定向传承。销售实战篇-异议处理(客户)客：年龄大了，还要交这么多钱，会不会不划算？业：交费多少确实和年龄大小有关系，但是年龄大有年龄大的好处，那就是交费期离领取期之间的间隔小，就当是定期存款，交完钱就开始领钱。业：要说真正适合买养老险的黄金期就是你们多岁的年龄了，一有养老需求，二有经济实力。长相伴，高/快/稳/活 正适合像您这样的高端客户。销售实战篇-异议处理(客户)客：孩子还小，还要交这么多钱？业：其实教育金是刚性需求，越早准备越轻松，做为父母存多存少是能力问题，存不存是态度问题。业：

8、每位父母都希望自己的孩子赢在起跑线上，越早建立越轻松。销售实战篇-异议处理(客户)共性问题1：保费贵业：交费多少是根据未来想领多少来设定的。如果您觉得每月少领一点就行了那交费肯定要低一点。我们当然希望您能多交一点，这样的话不仅现在有经济实力，未来的晚年更有经济实力去养老。业：其实，我们迟早要面对养老问题，与其老来没钱时面对，不如年轻时提早准备，余下的时间就没有后顾之忧了。销售实战篇-异议处理(客户)共性问题2：我没有钱业：现在都没有钱，老了岂不是更难有钱哦？现在您买不买保险没关系，但 是，我想跟您说，您知道为什么我们总觉得没有钱吗？其实我们赚的钱也不少，钱呢？业：因为我们没有一套专属的长久的有

9、计划的财富管理方案，我想给你介绍一下，你可以在享受高额保障的同时可以留下一笔由自己支配的现金流，愿意了解一下吗？销售实战篇-异议处理(客户)共性问题3：我有社保业：一般来说，我们退休时所能领到的社保养老金替代率相当于20-30，也就是老了每月领取的养老金只有现在工资的30%，甘肃大约每人每月平均领取2000元左右。业：这笔钱只能给我们提供最基本的生活保障，而且国家养老亏空比较大，不一定保证我们老了每月能及时领取。未来享受高品质的养老生活必须补充与准备，您觉得您未来每月多少钱养老合适？生老病死残 长乐全承担长乐相伴病乐享百万医疗一般医疗100万特定医疗200万重疾医疗300万身故/全残保障X万生

10、、老长相伴教育、养老X万死、残长相伴身故全残年龄累计保费身故保险金全残保险金 养老金（现价）40岁13073026878326878312510050岁26146036122236122232587660岁26146048545248545245617270岁26146063340563340561645280岁26146085969685969685969680以上数据仅供参考，实际以合同约定为准生老病死残 长乐全承担客户张先生30岁，投保“长乐相伴”，年交保费13073元（12692+381）,20年交，可获得以下保障：医疗保障一般医疗100万特定医疗200万重疾医疗300万续保至100岁