某人寿惠金生产品销售逻辑需求分析流程训练通关课件.pptx

1、惠金生产品销售逻辑三年交费十年满 轻轻松松把钱攒关爱生存满期金 乐享三金倍开心金利年金月月增 越积越多享一生本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准 产品是什么?解决客户问题的方案 我们干什么?利用产品帮助客户解决问题 销售逻辑是什么？通过条理的语言和切合的方式，增加成交的几率。玉器，红木需求分析销售流程010203训练通关大众富裕客户职业/年收入：工薪、个体等/30万以下痛点：对工作依赖性强，攒不下钱；投资方向少，财务自由弱需求点：解决子女教育、个人养老基本费用规划高端客户职业/年收入：高管、企业主、销售精英/30万以上痛点：对家庭资产与企业资产的剥离，定时定向 传承

2、有危机需求点：解决资产安全传承、保值增值的财富规划年金险需求分析 年金险是独特的金融产品，可以用一辈子的现金流 人生中很多事情都需要这样确定，所以我们可以通过年金保险，锁定未 来的幸福人生。1.确定的方法2.确定的时间3.确定的金额4.确定的人5.确定的事子女教育 养老储备家庭资金蓄水池 财富传承让未来生活更美好年金险需求分析子女教育学习期单身期家庭形成期家庭成熟期养老期现金流年龄阶段 孩子成长两大费用：大学教育金和婚嫁金是将来一定要花的钱，只有提前规划，专款专用才能 真正有目标的积累子女教育金，成为孩子一生的聚宝盆 人生五大关键期，为他（她）保驾护航，让孩子在孩子漫长的人生旅途中，一辈子有钱

3、花年金险需求分析养老储备尊严 养老AB品质 养老复利CC高端养老安全稳健、收益可观、专款专用，与生命等长的现金流。年金险需求分析资产传承年金险法律属性清晰，通过投保人、被保险人、受益人的设计，能达到财富顺利传承的财务目标区隔婚前和婚后资产指定受益人 定向传承隐形资产，私密性强大额现金流，保证其 他性质资产的安全年 金 险财富保全财富传承预见未来最好的方式是 创造一个未来惠金生让幸福来得更快些需求分析销售流程010203训练通关三步销售流程接触促成说明 我们公司针对当下老百姓投资渠道匮乏、收益低的情况，特别推出交费期短、收益可观的年 金保险计划，客户反应都特别好，我也刚刚买了一份，（展 示投保截

4、屏/保单），我觉得非常适合您，三五分钟时间给您讲一下接触话术激发兴趣从众心理默认法则三步销售流程接触促成说明一分钟讲产品这款年金保险计划：交费短、返还快、收益可观、领 取灵活，只需3年交费，10年就可满期，保险期内，满五年 就返钱，最多一年返得钱比年交保费还多，返得钱还能二 次增值，保证利率2.5%，目前利率官网可查是4.9%，给您 讲个案例您就明白这个产品有多好了。本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准产品讲解三步绘金生 三金相伴 金利增值 幸福金生第一步：三金相伴关爱金 满5年 60%保费生存金 满6-9年 30%保额满期金 满10年100%保额180001163

5、7*438790这份热销的计划：仅需缴费3次，10年就可领取，我们按3万的缴费，38790保额的计划来给您做个演示，满5年，5岁时给付关爱金18000元；满6年至满9年，每年领取基本保额的 30%，即11637元；领取4次，累积46548；满10年，10岁时给付满期金38790元。累计返还103338元，这些 收益都是写在合同里可以保证的；本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准关爱金 满5年 60%保费金利账户 日计息月复利保底2.5%目前4.9%生存金 满6-9年 30%保额满期金 满10年100%保额1800011637*438790第二步：金利增值以上返还的所有

6、钱我们都 可以灵活领取，如果不用的话 可以自动进入公司的金利账户，日计息月复利进行二次增值，保证年化利率2.5，这几年都 在4.9以上，越到后期资金增长 的越快，而且可以随需随时支 取，满足不同时期的需求。本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准第三步：幸福金生根据我们的利益演示表（拿出利益演示工具计算）20岁时按（中档）利益教育 金已经积累到177366元，可以应对大学的教育费用，继续增值，30岁时277931 元，已经是本金的3.09倍。60岁时1069394元，61岁1117516元，一年增值就达 到48122元，越到后期利益 越大，您看。本资料仅供参考，产品责任

7、、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准说明：演示数据进行了取整，仅供参考，最终以公司实际利率为准三步销售流程接触促成说明促成话术老客户这产品这么好，是回馈老客户特别推出的。正好您是咱公司的老客户，能享受提前预约，您 看，您是给自己买还是给孩子买，5万还是10万？促成话术新客户这产品这么好，是特别为咱们新客户推出的，来，把身份证给我，我先给公司报备 上。您看，您是给自己买还是给孩子买，是 先占5万还是10万？促成异议处理异议1：五年内没钱领这笔钱本来就是为了孩子未来准备的，五年内不领取就 是为了能攒下一笔钱；攒下这笔钱，确保孩子未来需要的时 候我们能拿得出来。生存金转入金利账户复利增值后，教育

8、 金越来越多，一笔教育金可以翻倍用，转入账户的钱越多，赚得就越多！促成异议处理异议2：交3万压力有点大一年交3万，而且只需要交3次，一下子就存住了9万块钱，比起以往交费15年、20年的健康保险，其实压力挺小的，再说了，交3万保费，5年后金利账户就会有24000的关爱金 开始日计息月复利了，通过复利增值，咱的利益能最大化。未成交活动邀约话术亲，你先不要着急做决定，今天时间紧张，可能是我讲的不太清楚，没有关系，公司12月XX号在XX酒店举办一场高端客户“惠金生 家庭财富规划答谢会”，到时候会有专家为我们专业解答，我诚心邀 请你去参加，咱去了解一些家庭财富规划方面的知识，对咱家未来的 幸福生活也是有帮助的，宁愿明明白白不做，也不能稀里糊涂错过。需求分析销售流程010203训练通关训练工具1.客户名单整理表2.产品一卡通客户名单整理惠金生客户名单整理表客户姓名电话年龄职业年收入理财需求拜访时间参与酒会时间备注1：理财需求主要有子女教育、个人养老、财富传承等备注2：参与酒会时间根据酒会行事历选定的时间填写每人梳理50个名单，确定10个酒会名单通关内容1、三步销售流程话术2、三步绘金生讲解