某人寿爱无忧珍藏版保险产品计划训练篇页课件.pptx

1、爱无忧（珍藏版）保险产品计划训练篇本产品计划由爱无忧（珍藏版）两全保险、附加爱无忧（珍藏版）防癌疾病保险组成审核编号：(2020)00517训练标准一张表-掌握基本形态一幅图-熟记特色卖点一套逻辑-梳理销售流程一段金句-熟练销售话术一个模型-达成绩优人力一组脸谱-明确目标客户 审核编号：(2020)00517 新增30年交、轻症额外给付增加至30、满期给付比例提升至120/150产品要素爱无忧（珍藏版）投保年龄30天-60周岁保障期间至60/70/80岁交费期间趸交/5/10/15/20/30年交癌症责任基本保额与现价取大轻症责任额外及给付30%基本保额满期责任趸交/5/10/15/20年交：

2、120%*主险基本保额 30年交：150%*主险基本保额身故/全残18周岁之前：给付主险已交保费与主险现价较大者，与附加险已交保费之和；18周岁之后：等待期内（180天）给付主附加险已交保费之和；等待期后，按到达 年龄给付主险已交保费的1.6/1.4/1.2倍与主险现价较大者与附加险已交保费之和。一张表-掌握基本形态审核编号：(2020)00517一副图-熟记特色卖点保癌症能给付加轻症可豁免180天内，给付所交保费6675元，合同终止180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付15万（保额的30%），合同继续有效180天后，初患合同约定的癌症，给付50万癌症保障金，合同终止示例：张女士，25周岁，

3、为自己投保爱无忧（珍藏版）保险产品计划，5份，保额50万，保至80周岁，30年交，年交6675元。有身价若健康生存至80岁，给付所交保费1.5倍，共计300375，合同终止被保险人符合癌症轻症额外给付条件，可豁 免后续保费。后期若确诊初次发生合同约定 的癌症，再给付50万，合同终止；若未患癌 症，生存至80岁，给付300375元，合同终 止；“爱无忧”健康树等待期后，若被保人身故/全残，40周岁之前，主险保费1.6倍+附加险保费，41-60周岁，主险保费1.4倍+附加险保费，61周岁及以上，主险保费1.2倍+附加险保费。注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。审核编号：(

4、2020)00517服务为由 见面太保蓝本 介绍保单整理 缺口新规引出 产品服务评价 转介 爱无忧（珍藏版）销售五步逻辑一套逻辑-梳理销售流程审核编号：(2020)00517*，你好，我是太平洋寿险的*，我们公 司最新版蓝本健康服务已经更新了，您看您今 天下午还是明天上午有时间？我去给您递送服 务手册。第一步：服务为由见面一段金句-熟练销售话术审核编号：(2020)00517第二步：太保蓝本介绍最近还好吧，天气越来越热了，一定要注意身体呀。我们公司大健康服务项目太保蓝本，我再给您简单介绍一下吧。为了满足不同客户的需求，设置了四个档位，三档以上，客户的家人也可以使用，覆盖了诊前、诊中、诊后全面服

5、务，比 如专家预约、专家病房和手术的安排甚至是120急救补贴服务我们都包含在内！就用视频医生来给您举个例子吧，足不出户就能把医生请到家，通过拨打7*24小时视频医 生，1分钟内就能接通，真正解决客户的燃眉之急。审核编号：(2020)00517第三步：保单整理缺口（1/2）A I 管 家 介 绍：据我了解，您也给自己和家人买了很多保险了，我帮您做个保单整理，看能不能 帮您申请蓝本服务。现在流行智能化管理，我们的AI 保单管家，通过人工智能分析、大数据管理，只需要简单填点信息，家庭所有保单就能一目了然，保单利益和保障内 容都会帮您做好分类，生成电子版报告。我来协助您操作一下，结果马上就能出来，您配

6、合我填一下相关信息。保 障 缺 口 分 析：您真的是非常有责任感。但是根据智能检测结果显示，您的家庭保障还需要更加 完善，尤其是基础健康保障，一定要提前规划。审核编号：(2020)00517第三步：保单整理缺口（2/2）重 疾 保 额 分 析：人吃五谷杂粮，没有不生病的，小病咱都能应对，万一有个大病，高昂的医疗费，像你我这样的家庭，都是难以承受的，你说对吗？一旦不幸发生重疾，我 们预计的费用可能只是冰山一角，康复期要比治疗期 要长得多，一般康复期要3-5年，3-5年不能回到工作 岗位的收入损失，家人照顾的误工损失这些粗略算 一下也是治疗费用的2-3倍！（冰山图）社保是按比例报销的，社保报销之后

7、的剩余部分，可能都要患者和家属自己承担。（社保v形图）审核编号：(2020)00517 第四步：新规引出产品（1/2）癌症是高发的重疾，在重疾理赔中占比很高，而且有 越来越低龄化的趋势；还好现在越来越容易被治愈，但随 之而来的也是越来越高的治疗费用。我今天来，还有个很重要新闻要给您看一下（拿出手 机打开叮咚助手）。新版“重疾表”基本修订完成，意见 反馈截止时间为2020年7月1日。其中调整较大的就是高 发的癌症！比如TNM分期为期或更轻分期的甲状腺癌，从重症中除外，而原位癌也极有可能从轻症中剔除！为了让更多客户拥有全面保障，我们公司上市专项防 癌险，买不买您自己定，但是一定要听一听。审核编号：

8、(2020)00517 第四步：新规引出产品（2/2）爱无忧（珍藏版）6大亮点促成1、保障范围全：甲状腺癌依然在重症理赔范围，原位癌依然在轻症范围；2、轻症给付升：癌症轻症赔付30%基本保额；3、满期给付多：有病保病，无病满期超额给付，可给付120%/150%；4、轻症能豁免：缴费期间罹患轻症，豁免后续保费，保障继续有效；5、多种组合活：多钟缴费方式和保障期间可选，新增30年缴费期，缓解年轻客户的缴费压力；6、现金价值高：40岁客户20年交保至80周岁，70岁现价超保费，对高龄客户很友好。新版“重疾表”基本修订完成，意见反馈截止时间为2020年7月1日，正式颁布日期虽然 未知，我们也要提前准备

9、您说对吗？您的保障有缺口，刚好这个产品也能满足您的需求，根 据您目前的保额，最好再加保5份，不如今天就投保吧，这样不仅补足您的缺口，也可以享 受太保蓝本*档服务了。注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。审核编号：(2020)00517第五步：服务评价转介感谢您对我的支持和信任，我今天的服务您还满意吗？请您对我本次的服务做个评价吧。感谢您的评价，我免费赠送您三个朋友一份短期意外险，您看您想送给哪 三位朋友，我现在就把链接发给他们。审核编号：(2020)005171、保费有点贵癌症是最高发的重疾，它可怕的不止是治疗费用，更是康复费用，放化疗、靶向药物都 不便宜；康复期还特别

10、长，这就意味着长期不能工作，没有收入，所以防癌险的保额，更 多的是保障这些可怕的隐性损失，我再给您搭配个百万医疗，这样就更加全面了。2、有百万医疗就够了您有这样的保障意识特别好！住院医疗，顾名思义就是只管住院期间的费用，您想，住 院费用我们基本都解决了，再赔三五十万，在家好好养着，就当带薪休假了，多好！也不 用担心家里的开销，还能放心的用最好的康复药品！拒绝处理审核编号：(2020)00517CA营销员小陈的客户张女士，25岁，工作稳定家庭幸福，比较有保障意识，已为自己投保50万重疾保障，小陈 为其设计百万身价+百万防癌，保障计划如下：已有重疾保障50万；加保爱无忧（珍藏版）5份，防癌专享保额

11、50万，30年交，保至80周岁，年交保费6675元；加保安行宝（庆典版）1份，20年交，保40年至70周岁，年交保费1258元。张女士保障利益如下：百万身价保障：包含驾乘车、公共交通意外、高空坠物、8大自然灾害在内的8类意外，100万身价保障；百万新冠责任：新冠肺炎身故/全残100万（责任截止2020.12.31，以官网通告为准）；百万防癌保障：恶性肿瘤确诊给付100万；癌症轻症防护：癌症轻症确证给付25万保额，重疾险和防癌险豁免后续保费，保单继续有效；满期超值给付：若未发生癌症重症和意外、或仅发生轻症理赔，被保人生存至保险期间届满，70岁给付 32708，80岁再给付300375，共3330

12、83元。蓝本增值服务：张女士2020年度内单件长险期缴保费达到标准，尊享蓝本2020版本一档8项医疗特权服务一个模型-达成绩优人力注：疾病等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。参考2015版B类基本法，安行宝（庆典版）奖励佣金未计入首年度佣金。安行宝（庆典版）保险产品计划由安行宝（庆典版）两全保险和附加安行宝（庆典版）两全保险组成25岁张女士双百万保障，小陈FYC2713元，组合单达成绩优 审核编号：(2020)00517一组脸谱-明确目标客户 沟通过新规的客户 特点：已经了解重疾新规修订征求意见中 沟通点：展示叮咚助手新闻，抓紧购买。加保有压力的老客户 特点：愿意加保，但

13、当时的产品不符合客户需求，保费 高 沟通点：高发重疾的专项保障，保障高，满期可以给付。审核编号：(2020)00517一组脸谱-明确目标客户 理赔客户 特点：非常认可保险 沟通点：遗传风险，让健康的家人投保；索要转介绍 见证过癌症患者的客户特点：眼见为实，更有感触沟通点：理赔案例分享，患病后有保险与没有保险的 区别。审核编号：(2020)00517不同年龄段的销售切入点职场新人：22-30岁好不容易走出校园，可以自食其力，千万不能拖累生养自己的人。工作 和事业刚刚起步，可以选择30年交减少单期保费压力；保至70/80周岁，以 后有条件再加保终身险。家庭顶梁柱：31-45岁上下老小一大家的依靠，

14、最应该买保险的人群，他们倒下了整个家就垮 了。但他们开销往往也比较大，钱都要花在刀刃上，用较少的保费防范概率 较大的风险。可以选择20年交保至70/80周岁。人到中年：45岁以上身体状况明显下滑，强烈的保障需求，全项重疾险缴费压力较大，专项 防癌可以补充发生概率最高的疾病保障。建议保至80周岁，有豁免责任，80周岁生存至满期且未发生保险事故，保费1.2倍给付作为养老补充，或者 提前退还现价也不亏。审核编号：(2020)00517 附：责任免除、犹豫期及投保人相关权利义务 责任免除：因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担保险金给付责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；(2

15、)被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；(3)被保险人自本附加险合同成立或合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；(4)被保险人主动吸食或注射毒品；(5)被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机 动车；(6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；(7)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向被 保险人的继承人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，本附加险合同终止，我们向被 保险人退还本附加险合同保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险

16、人身故或全残的，本附加险合同终止，我们向 您退还本附加险合同保险单的现金价值。因下列情形之一导致被保险人发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症的，我们不承担保险金给付责任，也不予豁免保险费：(1)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；(2)核爆炸、核辐射或核污染。发生上述情形导致被保险人被确诊发生本附加险合同约定的癌症、癌症轻症 的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向您退还本附加险合同保 险单的现金价值。犹豫期为15天保险费豁免：若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起 180 日后，被确诊初次发生本附加险合同约定的癌症轻症，我们除给付癌症 轻症额外给付保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险 合同及本附加险合同的保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的癌症轻症后的首个保险费 约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同及 本附加险合同的保险费。被豁免的保险费视为已支付。审核编号：(2020)00517行动，才是硬道理 审核编号：(2020)00517