某人寿安心百分百产品基本责任亮点销售理念方法页课件.pptx

1、 产品基本责任 产品亮点 销售理念与方法目 录险种名称险种代码险种简称平安安心百分百两全保险1368安心百分百平安附加定期（2019）意外伤害保险1369定期意外19平安附加定期（2019）两全保险1370定期两全19开发险种：共3款产品普通版高端版定价利率3.5%投保年龄18-55岁保险期间保至75岁交费期间15年20年产品责任疾病身故所交保费的160%/140%/120%相同意外身故/全残普通100万相同汽车/轮船等其他公共交通额外200万相同8大自然灾害额外200万相同航空/列车（高铁、动车等）额外400万相同自驾额外100万满期金返还100%保费相同备注：8大自然灾害包括地震、泥石流、

2、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击1、产品形态主险2、产品形态附险产品附加返本两全+附加伤残定价利率3.5%投保年龄18-55岁（同主险）保险期间保至75岁（同主险）交费期间15年，20年（同主险）产品责任 满期金：返还100%保费 疾病身故金：赔付所交保费的160%/140%/120%意外身故金：赔付1倍基本保额 意外残疾金：根据伤残程度，赔付10%-100%基本保额3、主险费率 每份的分段费率，18-40岁主力客群的费率为2500元年龄普通版（15年交）高端版（20年交）18年百万件数占比18-40岁2500250080%41-45岁2990308011%46-50岁340035906%5

3、1-55岁421046903%4、佣金交费年期第1年第2年第3年第4年第5年15年40%5%5%4%4%20年40%8%8%6%6%佣金：15、20年交首佣均为40%计入各项利益：钻石、训练津贴、管理利益均计入，提升队伍销售意愿产品 考核基本法利益政策百万FYC计入，件数最多计入1 件(1/3)均不计入安心百分百均计入5、投保规则 风险保额：计100万意外风险保额（公共交通，重大自然灾害、自驾不计入体检/契调/财务证明的风险保额）投保限制：同一被保人仅限购买一份；1-4类职业可标体投保，5-6类职业可加费投保，7类职业拒保 体检保额：累计达到500万意外风险保额需体检 可与百万同时投保，但自驾

4、累计保额不超过300万n 可搭配附加险：险种代码简称1370定期意外191371定期两全19551附加意外13735附加定期507住院费用A508住院费用B571住院日额18521健享人生A522健享人生B527意外医疗A528意外医疗B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19 产品基本责任 产品亮点 销售理念与方法目 录产品安心百分百（高端版）投保年龄18-55岁保险期间保至75岁交费期间15、20年产品责任疾病身故所交保费的160%/140%/120%意外身故/全残普通100万航空/列车额外400万汽车/轮船等其他公共交通额外200万8大自然灾害额外200万自驾额外100

5、万电梯无满期金返还100%保费首佣40%费率示意18-40岁，2500元佣金：佣金水平更高，可以获得训练津贴保障范围更宽：新意外的保障范围较百万仅保障出行意外要宽，适应的人群和区域很更广；而且还附加意外残疾保障保障期限更长：保至75岁，百万最长保障30年保费比较：满期返本，客户更易接受1、百万任我行的升级版2、产品亮点（1/3）一首创：返还型意外险一长：保障期间长一广：保障范围广 高：性价比高高：保障高三个一两高首创返还型意外险过去的意外险消费性如：550一首创保障至75岁保20-57年一长 保险期间长普通意外意外残疾交通意外自然灾害意外身故一广保障范围广2、产品亮点（2/3）一年2500元，

6、每天6.8块，获得大半辈子的免费高额保障550产品做到百万保额，需要2300左右，纯消费性性价比高航空/列车500万汽车（包含出租车、网约车）/轮船300万八大自然灾害300万普通100万保障高2、产品亮点（3/3）产品基本责任 产品亮点 销售理念与方法目 录一、销售理念（1/2）第一张：意外险保单 第二张：意外医疗保单 第三张：住院医疗保单 第四张：重疾医疗险保单 第五张：子女教育保单 第六张：养老险保单 第七张：财富传承保单高额损失优先原则风险事故发生频率不高，但造成的损失严重，应优先投保优先投保保障型产品，如意外险、重疾等一旦因事故丧失劳动能力等，家庭及其成员会陷入困境，影响整个家庭运转

7、意外险是人生七张保单的第一张一、销售理念（1/2）意外险是人生七张保单的第一张 春节高速路上数起交通事故，还原超2000万件保险赔案，揭秘生命杀手！交通事故和恶性肿瘤是威胁生命的两大头号杀手，理赔数据并非冷冰冰的数字，更是一桩桩真实的经历。意外事故是其中一个比较重要的出险因素，各类意外事故中，交通事故发生率最高，其次是高坠。一、销售理念（1/2）*十大理赔案例序号被保人年龄事故原因赔付金额（万）1杨先生35自驾车身故2402徐先生39自驾车身故2283柳先生42自驾车身故2004李先生59疾病身故1755宋先生53自驾车身故1676王先生28自驾车身故1347王先生49疾病身故1278田女士4

8、7重大疾病1229关女士47意外残疾11210高先生42意外残疾110全国 十大理赔案例意外险是人生七张保单的第一张十大理赔案例，意外险赔付占居八成，年龄年轻化序号被保人年龄事故原因赔付金额（万元）1女士42意外身故10002女士30疾病身故6103男士16意外身故5704女士34重大疾病5505男士21意外身故5506男士51意外身故5207男士40意外身故3508男士32意外身故3209男士53意外身故31010男士23意外身故310一、销售理念（1/2）意外险是人生七张保单的第一张2018年意外险理赔金位居前五2018年赔付件均（万元）意外死亡17.49疾病死亡8.24重大疾病6.36意

9、外残废4.15疾病残废1.81疾病医疗0.36意外医疗0.30理赔金前五大类疾病医疗重大疾病疾病死亡意外医疗意外死亡+残疾5.2亿4.9亿2.9亿1.2亿1.17亿一、销售理念（2/2）不同人生激发不同需求单身：人生初入职场给父母的孝心保单夫妻：相互依靠爱的保单父母：照顾孩子的责任保单这是一款人人都需要的“交强险”二、销售方法销售流程1、找准客户2、约访用语3、会讲理念4、产品讲解5、异议处理核心是保障检视挖掘需求点三个一 两高区隔老客户、新客户人生七张保单，不同需求不同保单二、销售方法1、找准客户 业务员自身：提高身价 商旅人士：商务、经常出差 老客户：保险意识强，但身价不足的客户（智慧保、

10、保障检视）新客户：有保险意识但经济能力一般 初入职场无保险的年轻人二、销售方法2、约访用语老客户：您好，姐姐，忙吧？忙也得占用您两分钟的时间把最好的消息告诉您呢！（注意语气语调）平安每年司庆都有感恩活动，今年更是，最低一天6.8就可以让我们拥有百万身价噢，平平安安我们钱还一分不少的拿回来呢！所以这么好的消息我一定第一时间告诉姐姐，哎呀，姐，电话里一句两句的也说不清楚，（注意：电话里千万不要讲产品）正好司庆（或用端午节)给您准备了一份小礼物，我去看您，当面和您说，因为能不能符合要求我得给您测算，我明天中午左右到您单位哈，明天见新客户:您好，姐姐，我是平安的*，姐，好产品必须和最重要的人分享平安每

11、年司庆感恩回馈新老客户，拥有百万身价的意外保险，一直管到我们75岁呢，一天最低才6.8元，最关键的是平平安安我们的钱还一分不少的拿回来呢！相当于没有花钱拥有百万身价，姐电话里一句两句的也说不清楚，（注意：电话里千万不要讲产品）正好司庆（或用端午节)给您准备了一份小礼物，我去看您，当面和您说，因为能不能符合要求我得给您测算，正好把您家的保单给您做一个整理，我明天您下班后到您家里您看方便不？正好和您还有姐夫一起讲讲，马上六一了，我还给您家的宝宝准备了一个小小的礼物呢，那明天6点见喽 注意：其实，新客户也是您主顾积累的，比如缘故，同事，朋友，亲属，所以都一样，拿出用心为客户着想的心就好了二、销售方法

12、3、会讲理念固化一套理念，从保险的功用与意义讲起，再切入保障检视草帽图一生权益 我们的一生大致分为三个时期：教育期（0-25岁）、奋斗期（25-60岁）、养老期（60岁以后），特别在奋斗期，会有因大病和意外而中断我们收入的风险，建议投保足额的意外和重疾保险。资产配置四个象限现在要花的钱、保命的钱（以小博大，重疾、意外、生命保障）、生钱的钱、将来要花的钱标准普尔有事：高额经济补偿，体现身价没事：资产强制储备四大原则保额销售锁定未来，双十原则锁定保额需求，投保底线原则，经济共同体锁定家人安全二、销售方法4、产品讲解T形图安心百分百其他渠道一年2500元，每天6.8元没事：75岁100%返还所交保费

13、有事：1、疾病身故，160%-120%返还所交保费2、意外：100-500万航空500万列车500万汽车（包含出租车、网约车）300万轮船300万八大自然灾害300万普通100万一年2500元消费传统收益二、销售方法5、异议处理 这个产品不包含大病和医疗?我已经买过百万了，够用，不用再买了?您说的特别对，这个产品是解决意外风险保障的，人生需要七张保单，不同的保单解决不同的需求，如果您考虑大病和医疗的需求，我可以设计对应的产品计划，再给您讲解。您购买过百万，一定是高端人士，对意外风险意识非常强，但拥有多少保障才算够呢？按照保监会要求保额需要是您收入的10倍，百万给您的保额应该还有差距，希望您别错过机会，用较小的投入，增加您的保障，提升您的身价。我不需要意外险 我们不是需要意外险，谁也不希望风险发生，是要通过这个保单转移对亲人对家人的责任，有备无患，在任何情况下，坦然面对家人，永远成为为家人的支撑力量。