服装商品的营销策略课件.pptx

1、目录目录CONTENTSCONTENTS1 12 23 34 4我国服装产业现状分析我国服装产业现状分析服装商品设计企划要素服装商品设计企划要素服装商品企划的基础知识服装商品企划的基础知识服装企业产品开发流程服装企业产品开发流程服装商品企划案例目录目录CONTENTSCONTENTS5 56 67 78 8服装商品的组合策划服装商品的组合策划服装品牌的传播策略服装品牌的传播策略市场细分及品牌定位市场细分及品牌定位服装商品的营销策略服装商品的营销策略9 9服装商品企划案例服装商品企划案例服装商品企划案例教学目标教学目标1 12 2了解不同营销渠道的基本特点了解不同营销渠道的基本特点3 3了解视觉

2、营销企划的相关内容了解视觉营销企划的相关内容了解常见的服装产品宣传手段及促销战略了解常见的服装产品宣传手段及促销战略服装商品的营销策略服装商品的营销策略第七章第七章1 12 23 34 4视觉营销企划视觉营销企划一、主题规划与橱窗设计二、VP、PP、Ip区域的规划与布置销售促销战略的制定与实施销售促销战略的制定与实施一、促销方式的特点二、促销方式的运用营销渠道的选择营销渠道的选择一、百货商店二、连锁专卖店三、一站式购物中心四、买手集成店五、网店六、快闪店常见的服装产品宣传手段常见的服装产品宣传手段一、社交媒体宣传二、平面视觉广告三、以时装周为媒介四、运用特殊文化语境1PART ONEPART

3、ONE营销渠道的选择营销渠道的选择精益精益生产生产v精精少而精，不投入多余生产要素，只在少而精，不投入多余生产要素，只在适当时间生产必要的产品适当时间生产必要的产品v益益所有经营活动有益有效，具有经济性所有经营活动有益有效，具有经济性 消除一切浪费 追求精益求精和不断改善 去掉一切不增值的岗位精益生产的特点 核心：精简！（一）浪费的概念（二）生产现场的七大浪费在制造活动中，不给产品产生附加值的所有行为。精益生产的核心是消除一切无效劳动和浪费。浪费的两层含义：不增加价值的活动，是浪费；尽管是增加价值的活动，所用的资源超过了“最少”的界限，也是浪费。（一）（一）浪费的概念浪费的概念附加作业 纯作业

4、浪费作业改善不产生附加价值的作业，使其作业时间无限接近零虽然是产生附加价值的作业，但需要进一步改善消除不必要的作业1、浪费作业：只使成本增加而不产生附加价值的作业。2、纯作业：是指组装零部件等能够产生附加价值的作业。3、附加作业：是指像更换作业程序等不产生附加价值，但又必须 伴随着纯作业一起实施的作业。作业的分类（二）（二）生产现场的生产现场的七大浪费七大浪费 加工浪费 等待浪费 动作浪费 制造不良浪费 搬运浪费 生产过剩浪费 库存浪费1234567虽然制造的产品不同，但在工厂发现的典型的浪费类型是类似的第二步：丰田在其生产组织结构中彻底消除浪费。在服装商品企划中，除了将产品的内容做好之外，若

5、想要产品真正落地于市场之中，还需要有好的渠道进行销售拓展，当然，不同类型的品牌和产品需要有不同且相互适应的渠道去选择。时尚产业的发展瞬息万变，只有实施正确的营销战略，才能使品牌立于不败之地。一、百货商店（一、百货商店（Department StoreDepartment Store）二、连锁专卖店（二、连锁专卖店（Chain StoreChain Store）三、一站式购物中心（三、一站式购物中心（Shopping MallShopping Mall）四、买手集成店（四、买手集成店（Buyer Integrated StoreBuyer Integrated Store）五、网店（五、网店（O

6、nline StoreOnline Store）六、快闪店六、快闪店营销渠道的选择营销渠道的选择视觉营销企划视觉营销企划2PART TWOPART TWO一、主题规划与橱窗设计一、主题规划与橱窗设计一、主题规划与橱窗设计一、主题规划与橱窗设计1.形象语言2.灯光照明设计3.色彩设计（一）主题规划的构成（二）橱窗设计1.展现当季产品式2.艺术主题式3.事件场景式4.特定式橱窗布置二、二、VPVP、PPPP、IPIP区域的规划与布置区域的规划与布置 演示空间（VP）、展示空间（PP）、陈列空间（IP）是终端的展示区域，它们依据陈列主题、服装类别、路线布局而划分。（一）演示空间 VP（Visual

7、P resentation）（二）展示空间PP(Point of Sales P resentation)重（三）陈列空间IP（Item Presentation）3PART THREEPART THREE常见的服装产品宣传手段常见的服装产品宣传手段一、社交媒体宣传一、社交媒体宣传 在智能手机普及之后，不得不承认的事实是人类社会以往的生活方式彻底地发生了改变，当然，对于整个消费市场上来说，这无疑也是一场变革，这就是我们通常所说的时尚传播媒介发生了变化。公众账号网红效应时尚评论Ins Ins 网红网红DAN.LE DAN.LE 为某品牌首饰拍摄的大片为某品牌首饰拍摄的大片本土独立设计师品牌PRO

8、NOUNCE的官方微博界面二、平面视觉广告二、平面视觉广告以时尚杂志为媒介运用艺术语言时尚画册（Lookbook）罗意威（LOEWE）品牌的平面广告海报三、以时装周为媒介三、以时装周为媒介 每年时装行业的大事一年中的几次时装秀表演，随着时尚行业的民主化进程，如今国际时装周已经成为了全民关注的事件，事实上这对于服装品牌来说，这是再好不过的宣传机会了。四、运用特殊文化语境四、运用特殊文化语境 跨国公司建起来的市场、媒体和广告系统的联盟，将社会大众培养跨国公司建起来的市场、媒体和广告系统的联盟，将社会大众培养成成“消费者消费者”。它不但可以制造出人们不需要的产品，还可以进一步生。它不但可以制造出人们

9、不需要的产品，还可以进一步生产出产出“消费消费”本身。因此，可以看出要想成功宣传并推销产品，就需要本身。因此，可以看出要想成功宣传并推销产品，就需要用好文化语境，乃至特殊的文化语境。用好文化语境，乃至特殊的文化语境。销售促销战略的制定与实施销售促销战略的制定与实施4PART FOURPART FOUR 如果说广告是向消费者提供购买的理由，那么销售促销战略则提供了购买的刺激。狭义的销售促进的定义是：在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的促销措施。一、促销方式的特点一、促销方式的特点加速新产品加速新产品进入市场的进程进入市场的进程鼓励消费者鼓励消费者重复购买重复购买增加消费量，增加消费量，提高销售额提高销售额有效地击败竞争对有效地击败竞争对手的促销活动手的促销活动带动相关产品带动相关产品的销售的销售整体促销安排计划二、促销方式的运用二、促销方式的运用第七章第七章 服装商品的营销策略服装商品的营销策略THANK THANK YOUYOU服 装 商 品 企 划 实 务 与 案 例服 装 商 品 企 划 实 务 与 案 例