企管资料-点燃梦想赢在开门.pptx

1、2010年开门红专题系列年开门红专题系列 2010 2010年是农历庚寅年，即金虎年。虎是四方神中的西方神，有消灾、止煞之年是农历庚寅年，即金虎年。虎是四方神中的西方神，有消灾、止煞之能，同时代表生机勃勃，今年人的运势有能，同时代表生机勃勃，今年人的运势有虎跃之势虎跃之势。所以今年人有科甲之喜，。所以今年人有科甲之喜，选举选举晋升晋升，异职调动，远行搬迁等均大佳，异职调动，远行搬迁等均大佳，宜动宜变宜动宜变，动则吉利动则吉利，不动不安不动不安，遇事化险为吉，遇事化险为吉，事事安宁。事事安宁。20102010年努力工作会在地位、工作上有年努力工作会在地位、工作上有新的突破新的突破，宜积极进取，才

2、会，宜积极进取，才会财利双收财利双收！做官之人平步青云、诸事顺调、做官之人平步青云、诸事顺调、事半功倍事半功倍；创业之人；创业之人财运亨通财运亨通、满面春风、前、满面春风、前途光明；打工一族今年是幸运年，有途光明；打工一族今年是幸运年，有晋升、增薪晋升、增薪之机会，宜充分把握时机，发之机会，宜充分把握时机，发挥所长！挥所长！20102010年金虎送财，财源茂盛，财利双收，宜积极进取，年金虎送财，财源茂盛，财利双收，宜积极进取，投资发展正当其时。投资发展正当其时。你赚到钱了吗?3000元元5000元元8000元元10000元元 规划好了没有规划好了没有?大量提高访量，回访老客户，拜访准客户大量提

3、高访量，回访老客户，拜访准客户提供优质的售后服务！提供优质的售后服务！让客户与你一起分享让客户与你一起分享“开门红开门红”！给我一个支点，我能撬起地球。给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。新春经营新春经营客户心情好客户心情好 保险随你聊保险随你聊资金真充裕资金真充裕 现金随你取现金随你取新年送礼包新年送礼包 客户转介绍客户转介绍家人多沟通家人多沟通 休闲又工作休闲又工作新年新观念新年新观念 健康又保险健康又保险新年行销新年行销 五大好五大好新春经营新春经营我至少有我至少有 二十个假日拜访客户的理由二十个假日拜访客户的理由 !新春经营新春经营客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了

4、；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；保险中介太好了，华康的产品太好了。新春经营新春经营工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作）我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的

5、公司和公司产品太好了，我要收到保费，挣到佣金才对得起自己和公司新春经营新春经营新春经营新春经营新春经营新春经营聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱;假日别人都在花钱，我们在赚钱；弱者弱者-等待机会等待机会强者强者-抓住机会抓住机会智者智者-创造机会创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成起来，抓住、创造属于我们的机会，成就就20102010年。年。元月的开门红只是序曲元月的开门红只是序曲正月的开门红才是关键！正月的开门红才是关键！开门红，你的目标是什么？开门红，你的目标是什么？开门红，你打算怎么去完成目标？开门红，你打算怎么去完成目标

6、？开门红，你需要拜访哪些客户？开门红，你需要拜访哪些客户？开门红，你想和谁一起分享成功？开门红，你想和谁一起分享成功？开门红，你的目标是什么？开门红，你的目标是什么？1 1、设定目标、设定目标2 2、抓住开门红机遇，把握开门红方案、抓住开门红机遇，把握开门红方案3 3、准主顾积累、拜访、准主顾积累、拜访4 4、接受支持、接受支持 主管的支持主管的支持-销售技能销售技能 组训的支持组训的支持-坚持早会坚持早会 产品支持产品支持-学习新产品学习新产品 家人支持家人支持-沟通沟通5 5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享、取得成就时将你的感受与家人、同事分享开门红，你打算怎么去完成目标？开门红，你

7、打算怎么去完成目标？六种服务，暖至客户心窝：六种服务，暖至客户心窝：1 1、寄送感谢信、寄送感谢信2 2、赠寄贺年卡、赠寄贺年卡3 3、赠送台历、春联、福字等贺年礼、赠送台历、春联、福字等贺年礼4 4、举办年度客户答谢会、举办年度客户答谢会5 5、开办讲座、开办讲座6 6、检视保单、检视保单开门红，你需要拜访哪些客户？开门红，你需要拜访哪些客户？重点回访客户的拜访：重点回访客户的拜访：热情、认同自己的影响力中心年底有双薪、奖金的客户经商、做生意的客户有小孩的，要收、发红包的客户参考话述参考话述 热情、认同自己的影响力中心 开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、

8、开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？我们公司现在正在为尊贵客户进行“保单体检活动”，为客户提供免费的保单体检，看

9、看您的保单状态是否正常，保障是否跟得上目前所需您看，你现在已经拥有了*保障，恭喜您啊，现在这个社会啊，有个商业保险就是让人安心很多，您说是吧？像您这样有保险意识，拥有保障的都是有眼光的人，呵呵。对了，您有没有想过，像您这样有层次有身份的人，身边朋友也很多，但是他们是否也像您一样拥有完善的保障了呢。您对人特别好，又关心朋友，我想能否让我也和你一样关心你的朋友们，运用我们公司专业保险代理的优势，为他们提供一些保险服务呢？参考话述参考话述年底有双薪、奖金的客户 有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企

10、、外企、私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有 投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户 会很乐意接受。会很乐意接受。*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近忙吗？身体好吗？最近特别多朋友问我现在有什么安全性高的投资渠道，您也知道，金融风暴以后，大家对理财都特别谨慎，一般不保险的投资都不敢去做，手头上有闲钱也不敢轻易投资，做好理财在这个阶段显得更为重要。像您这样在大公司里工作就是

11、好啊，福利好，年底还有分红，我估计那些朋友也是拿到了年底分红后，不知道如何投资理财才来询问我的，我倒是有一个安全、保值增值的理财计划推荐，还连同有保险险障，我想也挺适合您的，给您介绍一下参考话述参考话述经商、做生意的客户 经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般 手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。*，你好，时间过得很快，又到年底了，最近很忙吧？生意怎样，不错吧？年底一般都会比较忙，像您这样做大生意的，都要忙着结算今年的经营情况，计划明年的资金运用

12、了。忙也要保重身体啊做生意您最在行，您知道，如果资金运作得好，每分钟都会为我们赚钱，如果运作不合理，该做事的时候让资金闲着，那就等于是在浪费钱，您说对吧。不知道您有没有为现在闲置的资金找到一个好的渠道呢，时间就是金钱，可不要让资金在不知不觉中贬值啊，我这里有一个专为像你们这样的成功经商人士设计的资金保值增值计划，我给您介绍一下，挺适合您的。我也希望你不仅生意好，赚大钱，更能够理好财，赚更多的钱，您看，是这样的业业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客客：是呀！过年有时候真是过年关！业业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法业业：我有个好办法您

13、想听吗？业业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份*保险计划。参考话述参考话述有小孩的，要收、发红包的客户业业：你的宝宝可真可爱呀！客客：是呀！过了年就满周岁了！业业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了客客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了业业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客客：你说的对，我准备从

14、今年开始给他每年存1000元左右的学费业业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？参考话述参考话述有小孩的，要收、发红包的客户有小孩的，要收、发红包的客户业业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿业业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他 们养成乱花钱的坏习惯。业业：

15、现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引 导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为 什么吗？业业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他 自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪 呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买这样不仅培养了孩子的好习 惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递你看这不是一举多得 吗？！参考话述参考话述有小孩的，要收、发红包的客户有小孩的，要收、发红包的客户对新旧客户新春”送福”拜访福文化源

16、远流长延绵不绝福文化源远流长延绵不绝康熙禦篳天下第一福禦篳天下第一福御笔之宝御笔之宝 天下福源天下福源为民者“多田”，家业兴旺；为官者“多田”，是封疆大吏、位及人臣；为帝者多田，一如康熙帝所得之福，是为“开疆拓土”，这“多田”的微妙之处在天下第一福中得到了淋漓尽致的体现。再看“多子”，民家称人丁兴旺就是福；为官者呢？我们都知道自古就有“父母官”之说，属下“多子（民）”与“多田（辖地）”有着异曲同工之妙；“打虎亲兄弟，上阵父子兵“，成就大业的名将无不“爱兵如子”，这“多子”对为将者而言，可以理解成麾下“子弟兵”的数量，可见“多子（军队）”与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。“朝为放牛郎，暮登天

17、子堂”，中国的科考制度无不映衬在一个“才”字之上，“多才”当然是大富大贵的福人之相，至于“无才”者也并非无福，老祖宗造字时似乎早已料到此节；“才”“财”同音，是“多才”还是“多财”又有什么关系呢！所以康熙一气呵成的这“多子、多才（财）、多田、多寿、多福”之福被喻为天下第一福自是顺理成章的事了；上自皇帝和达官贵人，下至贩夫走卒，引车卖浆者流，可以说只要是正常的人，又有谁会拒福于千里之外呢？佳作天成佳作天成 福寿双全福寿双全或许是巧合，令人拍案称奇的是，康熙所作的这幅御宝，是有意似无意间，创造了许许多多空前绝后的记录，细品之下，真有些佳作天成的味道。首先，御笔岂可倒置？这枚御“福”因加盖御玺后，无

18、法倒置，有别于民间的倒福，福到之说，因此，这是中国乃至世界，得以传世的唯一一枚不可倒挂的“福”字。其次，此“福”字的书写不同于民间常用的饱满方正，整个字形窄而狭长，即为瘦，音谐“寿”，由于其字形瘦长，因而民间称之为“长瘦福”，即长寿福。俗语称“有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受“，但是，由于“福”、“寿”二字字形差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把“福”与“寿”合为一个字书写，“康熙御福”，却轻易地将二者融为一体，其中的“多”与“田”两部正好是王羲之兰亭序中“寿”写法。故而，这幅字也成为了现存历代墨宝中唯一的一个将“福”与“寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿

19、双全”之福。请福救祖请福救祖 仁孝流芳仁孝流芳 康熙十二年，（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突染沉疴，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己“请福续寿”，遂决定为祖请福，在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝，印玺，取意”鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪“。孝庄太后自得到了这“福”，百病全消，享高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。请福聚福请福聚福 鸿福天赐鸿福天赐孝

20、庄太后自收到这幅“福”字之后，凤体渐安，圣寿节，孝庄太后神采奕奕地参加了圣寿节大典全程，整整一天下来，甚至毫无半点倦意。康熙“请福续寿”之举果然收到了奇效！12年后，康熙寻思自己为祖母“所续的阳寿”将尽，又欲再次请福，孝庄闻知，阻止他道：人之生死早为天定，纵是圣主也不应一再逆天而行。自己蒙上天厚待，多活了十二年，现在天下太平，爱新觉罗家人丁兴旺，能有七十二岁高龄，已是万福之人。康熙闻言，泣不成声。这一年正月，众人已暗自打算为太后办理身后事，未曾想，三年之后，太后才以75岁高龄善终。相传康熙曾为此事求教“高人”，“高人”见过“康熙御福”之后，掐指算来，大声赞道：“鸿运当头，鸿福齐天，将这枚天子御

21、笔之宝，用作福星高照，太后至少还有三年阳寿”。民间传闻，康熙乃一代圣君，这枚“康熙御笔之宝”的印玺，抵三年阳寿。这可能也是康熙少有动用这枚印玺的原因之一。送福得福送福得福 鸿福无边鸿福无边 康熙为祖请福，自身亦得福不浅。所谓“四海之内尽皆王土”，康熙执政期间，招降郑氏而收复台湾，平葛尔丹以定蒙古，重创俄罗斯而重得雅克萨，俱是开疆拓土，合了“多田”之兆；一生有子数十，恰应“多子”之瑞；与孙乾隆帝各执政逾一甲子，均以高寿善终，正是“多寿”之人；康乾盛世，国富民强，为“多才”（财）；国泰民安则是万民“多福”。这这“多子多才多田多福多寿多子多才多田多福多寿”的福字，不仅让受福之人得的福字，不仅让受福之

22、人得福颇厚，更令康熙这请福颇厚，更令康熙这请“福福”送送“福福”之人受益终生，因此民间称之人受益终生，因此民间称此福为此福为“请福聚福、送福得福请福聚福、送福得福”的绝世之作，既无论是代请、转赠、的绝世之作，既无论是代请、转赠、收受等，但凡沾此福缘者，俱可获得福泽无边！故而，这个收受等，但凡沾此福缘者，俱可获得福泽无边！故而，这个“福福”字又被认为是汲天地灵气的古今第一灵验之福。字又被认为是汲天地灵气的古今第一灵验之福。为了永久保存这福世上独一无二的为了永久保存这福世上独一无二的“福福”字，孝庄亲命将字，孝庄亲命将其刻为石碑，成为皇家至宝其刻为石碑，成为皇家至宝 天下第一天下第一“福福”是康熙

23、帝为祖母孝庄太后是康熙帝为祖母孝庄太后“请福续寿请福续寿”所题，暗含所题，暗含“多子、多才、多衣、多田、多多子、多才、多衣、多田、多福、多寿福、多寿”等意，也是世上唯一的等意，也是世上唯一的“福福”、“寿寿”合一之福，所以又可理解为合一之福，所以又可理解为“福如东海福如东海,天地同寿天地同寿”的天下第一的天下第一“寿福寿福”。“福福”字上部正中，加盖字上部正中，加盖“康熙御笔之宝康熙御笔之宝”印玺，取意印玺，取意“福星高照福星高照,洪福齐天洪福齐天”。该玺在康熙心目。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送福得福。中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有

24、，请福聚福，送福得福。三百余年来，三百余年来，“康熙康熙御福御福”的传奇故事绝亘不绝，民间称其为的传奇故事绝亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福天下最灵验之福”。摸摸“福福”方法方法:摸摸“天下第一福天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。玉玺盖在字顶上玉玺盖在字顶上,意即意即“福星高照、福星高照、洪福齐天洪福齐天”说说“福福”对长辈对长辈这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿这个福字的左边可拆

25、成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。边无疆，所以又称为万寿无疆。说说“福福”生意人生意人这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多多田田”意味着家业兴旺；对当官者来说，意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田多田”

26、意味着康熙所得之福、开疆拓土。意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，的古文化中，“田田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。说说“福福”年轻夫妇年轻夫妇“福福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了个孩子，正好映证了“福福”字字中的多子，在家里挂上这个福字，意

27、味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。民安，自己也活得很潇洒。说说“福福”未婚年轻人未婚年轻人你看，你看，“福福”子里有个子里有个“才才”字，意味着多才是字，意味着多才是“福福”。因为在科举社会，。因为在科举社会，“朝为放朝为放牛郎，暮登天子堂牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造。也就是说只要有才，

28、必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将字时，将“才才”和和“财财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有有“才才”就有就有“财财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。也是一个绝佳的礼物。送福活动不同人群话术示范送福活动不同人群话术示范怎么送福最好？怎么送福最好？一一.开门摸开门摸“福福”一见面先让客户摸一见面先让客户摸“福福”，摸这个摸这个“天下第一福天下第一福”是很有讲究的，讲究男左女右。是很有讲究

29、的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。二二.新年说新新年说新“福福”1.1.说福时非常积极主动，语气中带有一丝兴奋；说福时非常积极主动，语气中带有一丝兴奋；2.2.让客户要有参与感，比如说让客户拆福字，拆出来了，借机进行赞美让客户要有参与感，比如说让客户拆福字，拆出来了，借机进行赞美“您可真您可真是个有福之人是个有福之人”；3.3.不同的人有不同的说明重点。不同的人有不同的说明重点。去何处送福去何处送福?人气最旺的地方人气最旺的地方办公室办公室 联系最多的地方联系最多的地方居

30、民委、街道办事处、婚姻登记处等等居民委、街道办事处、婚姻登记处等等 影响力中心影响力中心以一当十，获取新名单以一当十，获取新名单 家庭聚会家庭聚会送福到家，大家同福送福到家，大家同福 新年客户联谊会新年客户联谊会派发福字，欢庆新年派发福字，欢庆新年 重要的老客户，有潜质的新客户重要的老客户，有潜质的新客户送福活动注意事项送福活动注意事项业务员业务员:王先生王先生,您知道，明年是虎年，可是虎的像征意义您可能不是完全清楚您知道，明年是虎年，可是虎的像征意义您可能不是完全清楚,中国虎中国虎文化源远流长文化源远流长,像虎剪纸像虎剪纸,布老虎布老虎,虎头枕虎头鞋等等都是中国传统的虎文化资源虎头枕虎头鞋等

31、等都是中国传统的虎文化资源,但最具但最具代表性的应该是虎图腾代表性的应该是虎图腾,虎图腾在我国民间素有祛邪避祸、镇宅止煞的作用虎图腾在我国民间素有祛邪避祸、镇宅止煞的作用,一直受到各一直受到各民族的崇拜，是正义、勇猛、威严的象征民族的崇拜，是正义、勇猛、威严的象征;我国民间一直流传有送布老虎和虎头枕的育儿我国民间一直流传有送布老虎和虎头枕的育儿习俗习俗,祝愿孩子长大后像老虎那样健壮祝愿孩子长大后像老虎那样健壮,并且能免灾免难并且能免灾免难.所以在民间又有金虎镇宅，迎祥所以在民间又有金虎镇宅，迎祥纳福之说。纳福之说。客户：虎有这么多的内涵啊？客户：虎有这么多的内涵啊？业务员：是啊，而且业务员：是

32、啊，而且,重要的一点是明年五行之中属金重要的一点是明年五行之中属金,所以明年是金虎年所以明年是金虎年,虎在古代也是虎在古代也是王者及财富权势的象征王者及财富权势的象征,所以金虎年的到来能助您旺明年的财运所以金虎年的到来能助您旺明年的财运,所以我们公司这次的活所以我们公司这次的活动主题也定为动主题也定为“虎旺财年虎旺财年”预祝你来年财源滚滚预祝你来年财源滚滚,平安健康平安健康,吉祥如意吉祥如意客户客户:谢谢谢谢,您真会说话您真会说话业务员业务员:您客气了您客气了,主要是来年的年头好啊主要是来年的年头好啊,您看，活动期间，我们公司将邀您参加福虎旺您看，活动期间，我们公司将邀您参加福虎旺新春系列活动

33、新春系列活动,首先呢首先呢,就是为您赠送福虎贴，您看，这个福的含义可是很多的，收到这就是为您赠送福虎贴，您看，这个福的含义可是很多的，收到这个福字表明来年可以个福字表明来年可以。送福话术参考送福话术参考新客户新客户李先生，您好！我是华康保险代理的营销员*，新春将至，华康送福。我们公司在推行“新春福临，送福上门”活动，将华康的虎年祝福送到您家中，您看您是今天下午还是明天上午有时间让我给您送福上门？老客户老客户张姐，您好！新年快到了，我们公司正在推行“新春福临，送福上门”活动，作为老朋友，我们一定要把虎年的福气送给您，以感谢您和家人对公司、对我的支持！您看您今明两天什么时候在家，我把福给您送过去？

34、送福话术参考送福话术参考新客户新客户李先生，您好！我是*，电话里已经与您约好的，今天给您送福来了！（递上福字）华康祝您虎年吉祥，福禄双喜。另外，这是我们公司在新年来临之际，隆重推出的一款兼理财、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。老客户老客户 张姐，您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。我专程给您送“福”来了。还有这款“福禄双喜*”也是公司在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款集返还、固定收入高、满期还还本、还有分红的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的

35、时间为您介绍一下。送福话术参考送福话术参考开门红，你想和谁一起分享成功？开门红，你想和谁一起分享成功？一则小故事一则小故事 有一天，一位先生宴请美国名作家赛珍珠女士，林语堂先生也在被请之列，于是他就请求主人把他的席次排在赛珍珠之旁。席间，赛珍珠知道座上多中国作家，就说：如果各位愿意把新作拿给美国出版界印刷发行的话，本人愿意帮忙。座上人当时都以为这是一种普通敷衍说词而已，未予注意；独林语堂当场一口答应，用两日的时间，将其发表在中国的英文小品汇集成一巨册，而送之赛珍珠，请为斧正。赛珍珠因此对林语堂印象至佳，其后乃以全力助其成功。据说，当日座上客中尚有吴经熊、温源宁、全增嘏等先生，以英文造诣言，均不

36、在林语堂之下，如果他们也和林语堂一样认真，也能将其作品送给赛珍珠，那今天成功者就不一定是林语堂了。由这段故事看来，一个人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来才可以造就一个人的成功。所以，尽管说，有人的成功在于一个很偶然的机会，但认真想来，这偶然机会的能被发现，被抓住，而且被充分利用，却又决不是偶然的。徘徊观望是我们成功的大敌。许多人都因为对已经来到面前的机会没有信心，而在一犹豫之间，把它

37、轻轻放过了。机会难再，这话是对的，因为即使它肯再来，光临你的门前，但假如你仍没有改掉你那徘徊瞻顾的毛病的话，它还是照样要溜走的。开门红方案如此好，你会让机会从你身边溜走么？开门红方案如此好，你会让机会从你身边溜走么？时时关注方案内容，关视自己的目标，不要与成功失之交臂。时时关注方案内容，关视自己的目标，不要与成功失之交臂。附件一：虎年生肖运程附件一：虎年生肖运程鼠鼠鼠：鼠：今年事业多方兴起，多有跃马征途，四方奔忙，多为他乡之客，形单影只，志在今年事业多方兴起，多有跃马征途，四方奔忙，多为他乡之客，形单影只，志在利名。如看淡名利，少有所获，适可而止，则大吉大利；若操之过急，恐乐极生悲。利名。如看

38、淡名利，少有所获，适可而止，则大吉大利；若操之过急，恐乐极生悲。财运：财运：凡事小心，否则破财损利；钱财不借，投资不宜。凡事小心，否则破财损利；钱财不借，投资不宜。感情：感情：女性桃花虽旺，但谈多成少，单身者有机会认识理想对象。男性桃花也利，但有女性桃花虽旺，但谈多成少，单身者有机会认识理想对象。男性桃花也利，但有阻滞，好事多磨，须有耐心。阻滞，好事多磨，须有耐心。事业：事业：三思而后行，宜守旧业，脚踏实地。打工一族宜刻苦忍让，不要期望太高，自可三思而后行，宜守旧业，脚踏实地。打工一族宜刻苦忍让，不要期望太高，自可知足常乐。知足常乐。一月份：财运仍利，小心是非口舌，闲事莫理。一月份：财运仍利，

39、小心是非口舌，闲事莫理。二月份：压力大，宜积极进取，财利仍佳。二月份：压力大，宜积极进取，财利仍佳。三月份：有贵人相帮，凡事逢凶化吉，凡谋可为。三月份：有贵人相帮，凡事逢凶化吉，凡谋可为。四月份：财运亨通，凡事小心。四月份：财运亨通，凡事小心。五月份：宜静宜守，动则不利。五月份：宜静宜守，动则不利。六月份：事多反复，宜耐心，方有财利可得。六月份：事多反复，宜耐心，方有财利可得。七月份：冲犯太岁，守旧为上，动中有财。七月份：冲犯太岁，守旧为上，动中有财。八月份：运势平稳，宜循序渐进，脚踏实地。八月份：运势平稳，宜循序渐进，脚踏实地。九月份：有财有利，宜防是非，闲事莫管。九月份：有财有利，宜防是非

40、，闲事莫管。十月份：平安是福，防钱财有损，注意健康。十月份：平安是福，防钱财有损，注意健康。十一月：防损财失利，小心惹是生非。十一月：防损财失利，小心惹是生非。十二月：运势平常，压力大，凡事宜守，耐心以待来年。十二月：运势平常，压力大，凡事宜守，耐心以待来年。牛牛 ：今年有贵人相助，功名事业财利等有新的发展机会。男女桃花旺，婚易成。今年有贵人相助，功名事业财利等有新的发展机会。男女桃花旺，婚易成。惜凶星也临，事情仍不能一帆风顺，须防突变。惜凶星也临，事情仍不能一帆风顺，须防突变。财运财运：财利双收，宜积极进取，投资发展正当其时，但要小心家人及自己的健康。财利双收，宜积极进取，投资发展正当其时，

41、但要小心家人及自己的健康。感情感情：女性桃花大旺，有婚易成，正在恋爱者需防第三者。男性桃花运稍差，好事多女性桃花大旺，有婚易成，正在恋爱者需防第三者。男性桃花运稍差，好事多磨。男女单身者均有机会结识理想对象。磨。男女单身者均有机会结识理想对象。事业事业：地位、工作上有新突破，宜积极进取，财利双收。打工一族今年是幸运年，有地位、工作上有新突破，宜积极进取，财利双收。打工一族今年是幸运年，有晋升、增薪机会，宜充分把握时机，发挥所长。晋升、增薪机会，宜充分把握时机，发挥所长。一月份：诸事顺达，近官贵，但有小人，闲事莫管。一月份：诸事顺达，近官贵，但有小人，闲事莫管。二月份：吉星拱照，名利双收，但压力

42、大，需注意健康。二月份：吉星拱照，名利双收，但压力大，需注意健康。三月份：运程不利，合作小心，钱财不借。三月份：运程不利，合作小心，钱财不借。四月份：诸多不利，幸有贵人提携，凡事须三思而后行。四月份：诸多不利，幸有贵人提携，凡事须三思而后行。五月份：运程吉凶参半，财利仍佳，偏财不取。五月份：运程吉凶参半，财利仍佳，偏财不取。六月份：凡事谨慎，不可大意，须防是非破财。六月份：凡事谨慎，不可大意，须防是非破财。七月份：运程好转，财运亨通，满面春风，事业得意。七月份：运程好转，财运亨通，满面春风，事业得意。八月份：平步青云，事半功倍，诸事顺调，前途光明。八月份：平步青云，事半功倍，诸事顺调，前途光明

43、。九月份：宜静不宜动，不宜意气用事，小心身体。九月份：宜静不宜动，不宜意气用事，小心身体。十月份：吉星拱照，财喜盈门，万事吉昌。十月份：吉星拱照，财喜盈门，万事吉昌。十一月：名利双收，诸事顺利，吉庆满门。十一月：名利双收，诸事顺利，吉庆满门。十二月：徒劳无功，事事小心，切勿冲动，防财有失。十二月：徒劳无功，事事小心，切勿冲动，防财有失。虎年生肖运程虎年生肖运程牛牛虎：虎：今年太岁当头，多凶少吉，浮沉不定，须随身携带一块有龙的玉佩，可逢凶化吉，今年太岁当头，多凶少吉，浮沉不定，须随身携带一块有龙的玉佩，可逢凶化吉，遇难呈祥。遇难呈祥。财运财运：财运不通，宜静宜守，平安是福，事业停滞，投资发展均不

44、宜，凡事三思而后行财运不通，宜静宜守，平安是福，事业停滞，投资发展均不宜，凡事三思而后行感情感情：女性桃花仍旺，恋爱不宜太急进，要花时间观察对方是否适合自己，耐心可成。女性桃花仍旺，恋爱不宜太急进，要花时间观察对方是否适合自己，耐心可成。男性桃花也旺，婚姻易成，单身男人今年容易在工作上碰到心仪对象。男性桃花也旺，婚姻易成，单身男人今年容易在工作上碰到心仪对象。事业事业：事业欠佳，难有进一步发展机会，宜事事谨慎，钱财不借，稳定为上策。打工一事业欠佳，难有进一步发展机会，宜事事谨慎，钱财不借，稳定为上策。打工一族不宜调换工作，耐心忍让。族不宜调换工作，耐心忍让。一月份：财利仍佳，凡谋可为，小心即可

45、。一月份：财利仍佳，凡谋可为，小心即可。二月份：财喜双收，防财被劫，钱财不借。二月份：财喜双收，防财被劫，钱财不借。三月份：运程顺达，精神焕发，财利双收。三月份：运程顺达，精神焕发，财利双收。四月份：运程顺畅，财利亨通。四月份：运程顺畅，财利亨通。五月份：财利仍佳，慎防口舌是非。五月份：财利仍佳，慎防口舌是非。六月份：宜把握机会，谋事如愿，财喜双收。六月份：宜把握机会，谋事如愿，财喜双收。七月份：吉凶参半，浮沉难料，不可急进，动中生财。七月份：吉凶参半，浮沉难料，不可急进，动中生财。八月份：运程尚利，慎防口舌是非，守旧为宜。八月份：运程尚利，慎防口舌是非，守旧为宜。九月份：诸事顺调，财利大佳。

46、九月份：诸事顺调，财利大佳。十月份：运程有阻，小心为上，宜静不宜动。十月份：运程有阻，小心为上，宜静不宜动。十一月：投机则利，凡事三思而后行。十一月：投机则利，凡事三思而后行。十二月：好景重来，心想事成，凡谋易遂。十二月：好景重来，心想事成，凡谋易遂。虎年生肖运程虎年生肖运程虎虎虎年生肖运程虎年生肖运程兔兔兔兔 ：今年阳盛阴衰，男泰女否，宜主动出击，积极发展。但需慎防意外，易桃色纠今年阳盛阴衰，男泰女否，宜主动出击，积极发展。但需慎防意外，易桃色纠纷或家庭失睦。纷或家庭失睦。财运财运：男命财运亨通，凡谋有利，但须防小人，或因女人而失财，更要小心桃色事件。男命财运亨通，凡谋有利，但须防小人，或因

47、女人而失财，更要小心桃色事件。感情感情：女性桃花大旺，姻缘易结，但已婚者须防第三者。单身者有机会结识心仪对象。女性桃花大旺，姻缘易结，但已婚者须防第三者。单身者有机会结识心仪对象。男性桃花泛滥，宜一心一意，婚姻易成。单身男人易在工作上碰到理想对象。男性桃花泛滥，宜一心一意，婚姻易成。单身男人易在工作上碰到理想对象。事业事业：事业兴盛，财喜临门。打工一族今年是幸运年，有升职、加薪机会，但凡事困事业兴盛，财喜临门。打工一族今年是幸运年，有升职、加薪机会，但凡事困阻，要有恒心，事方可成，男命尤利。阻，要有恒心，事方可成，男命尤利。一月份：近官贵，防财被劫耗，钱财不借。一月份：近官贵，防财被劫耗，钱财

48、不借。二月份：女命有良缘，财运欠佳。二月份：女命有良缘，财运欠佳。三月份：财运亨通，顺风顺水，凡谋易遂。三月份：财运亨通，顺风顺水，凡谋易遂。四月份：精神压力大，凡事深思熟虑，防是非口舌。四月份：精神压力大，凡事深思熟虑，防是非口舌。五月份：时来运转，诸事顺心，凡谋易遂。五月份：时来运转，诸事顺心，凡谋易遂。六月份：大有可为，求谋顺利，求财得利。六月份：大有可为，求谋顺利，求财得利。七月份：有动之兆，外出机会多，动中生财。七月份：有动之兆，外出机会多，动中生财。八月份：浮沉不定，借贷不宜，慎防桃花劫。八月份：浮沉不定，借贷不宜，慎防桃花劫。九月份：运程顺畅，事业发展，财源广进。九月份：运程顺畅

49、，事业发展，财源广进。十月份：诸事顺利，财利仍佳。十月份：诸事顺利，财利仍佳。十一月：运程仍佳，宜正道而行，不宜冒险。十一月：运程仍佳，宜正道而行，不宜冒险。十二月：事业有发展，财运亨通。十二月：事业有发展，财运亨通。虎年生肖运程虎年生肖运程龙龙龙：龙：今年运势多有波澜起伏，经营筹谋，远走他乡，虽有旺盛财禄却辛苦。宜以静制今年运势多有波澜起伏，经营筹谋，远走他乡，虽有旺盛财禄却辛苦。宜以静制动、以逸待劳；可投资生意，多方发展。动、以逸待劳；可投资生意，多方发展。财运财运：花耗大，宜静宜守，动则破财损利。花耗大，宜静宜守，动则破财损利。感情感情：女性桃花大旺，感情进展神速。男性桃花运弱，感情需克

50、服重重障碍，方有结果。女性桃花大旺，感情进展神速。男性桃花运弱，感情需克服重重障碍，方有结果。事业事业：事业上会遇到不少困难，耗费大。打工一族难有机会充分发挥才华，琐事缠身，事业上会遇到不少困难，耗费大。打工一族难有机会充分发挥才华，琐事缠身，需悉心处理。需悉心处理。一月份：压力大，运程仍佳，宜从正道。一月份：压力大，运程仍佳，宜从正道。二月份：运势好转，循序渐进，财喜双收。二月份：运势好转，循序渐进，财喜双收。三月份：财运亨通，凡事小心，精神负担大。三月份：财运亨通，凡事小心，精神负担大。四月份：事业畅顺，有贵人相携，名利双收。四月份：事业畅顺，有贵人相携，名利双收。五月份：运程仍利，不可一