企管资料-保险自我管理.pptx

1、自我管理支公司培训部支公司培训部课程目标n通过90分钟的课时，让学员充分认识到自我管理的意义n使学员了解掌握自我管理的6种方法n督促学员在课程中学会对自身过去满意度的评估n通过1周后收回的课后作业评估学员对课程的掌握情况课程大纲一、自我管理的重要性二、自我管理的方向三、自我管理的方法四、自我管理的评估五、课后作业六、总结范例1：小玉早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小玉打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，工作日志和其它的展业工具都忘记在家里了，真糟糕！回不回去拿呢？小玉想来想去，最后还是决定算了。早会结束了，正好这时小玉的一个最要好的朋友打电话过来，说是好多商场在举行春季打折，

2、一定有看头，让小玉陪着去逛逛。就这样，小玉忍不住应了邀请。如果明天主管问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了整一天的时间。半年后，小玉辞职了。范例2：小珊听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯把家里人的早餐做了，吃了些东西，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装好了，然后匆匆出了门。早会上，在主管的帮助下，小珊又把昨晚填写好的工作日志拿出来，对全天的拜访计划做了一个周全的布署。早会一结束，小珊首先拜访已约好的城南方向的第一个客户，看看地图，小珊坐上了22路过公共汽车，在车上，小珊又想象了去见城南方向的另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。小珊的第一个客户在听完她介绍后，决定在下周一

3、签单。小珊按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已经约好签单的客户，很快，小珊签好了这份单子，在恭喜客户同时，小珊也在心里为自己祝贺。看看时间，已到午餐时间了，小珊打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事，不能来。小珊简单吃点，又开始整理下午的拜访思路。中午还有一些时间，小珊决定去见见她的一位老同学，看她现在过得如何，如果可能就把她也叫来和自己一起干。于是，小珊接通了同学的电话二年后，小珊已是全系统闻名的优秀部经理。自我管理的重要性内 因外 因80%20%自我管理的方向（KASH）专业知识（K）熟练技巧（S）工作态度（A）良好习惯（H）自我管理专业知识（KNOWLEDGE）n保险的使命

4、n保险的意义与功能n商品的内容和特色n有关法令、规章制度n工作流程n市场需求的变化及发展趋势n同业信息n其它（医学常识、生活常识等）工作态度（ATTITUDE）n充满热情，全心投入n礼貌谦逊n追求上进n有计划性n遵守规章制度n注重仪表熟练技巧（SKILL）n寻找准客户的技巧n推销技巧n工作计划及做记录的技巧n促成收费技巧n服务技巧良好习惯（HABIT）n合理分配并控制时间的习惯n控制行动的习惯n充实专业能力的习惯n工作计划性与记录的习惯n自我检查总结的习惯n定期服务客户的习惯自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理心态管理的重要性不适当的商品及不适当的商品及行

5、销训练行销训练差劲的言辞与书差劲的言辞与书面沟通技巧面沟通技巧不良或有问题的不良或有问题的管理管理不良的心态不良的心态15%15%20%50%心态管理的前提培养乐观心态n看到自己的优点n常想一想世上还有很多不幸的人n自我反省总结n主动迎接挑战n目标提示n客观面对现实，愈挫愈勇n励志书籍n找人分担，与乐观者交往n从事有益的娱乐活动n多听音乐消极心态带来的苦果n生理和心理疾病n变得平庸n对事物心怀恐惧n敌人多，朋友少n各种烦恼n屈服于别人的意志之下n颓废的生活n成为负面影响的牺牲品警惕心态“杀手”一、傲慢自大，不可一世二、卤莽草率，任意行事三、自私自利，牺牲别人四、懒惰怠慢，不思进取五、轻率寡信，

6、过度承诺六、急功近利，回避过失七、孤芳自赏，远离团队八、缺少宽容，苛求他人心态管理的要诀自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理目标管理的重要性无目标：有目标：拟定目标管理的原则n可行性n数量化n视觉化n期限性n挑战性n确定目标的可行性n区分近、中、远期目标n莫把贪欲当目标n具备实用性n具体作业方式n确定操作进程n努力、坚持n自我跟踪评估目标管理计划的执行步骤自我能力评估确定目标及完成时间制定进程行事历目标公诸于众自我评估改善全程评估总结制定新目标强迫自己执 行过去满意度评估表 项目分级 专业知识客户数量工作习惯资料整理财务管理人际关系举绩状况推销技巧0(空白

7、)1（差）2（一般）3（尚可）4（好）5（很好）注：根据评估后的分值高低设定目标，分值低为近期目标。自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理有效利用时间的技巧n制定长期计划并编写“每日必作表”n避开工作对象的繁忙工作时间n时间立体支配n养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯n借鉴他人的成功经验n养成回避干扰的能力n立即行动，完成即止n善用行事历对每一项工作的时间支配情况进行检查改善自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理活动管理的概念指个人对所要执行工作的全过程掌控，包括对作业目标，作业流程，作业方式，作业工具

8、，作业对象，作业问题及解决办法的全面管理动作。活动管理的工具n出勤记录n准客户卡n客户中心卡n增员中心卡n工作日志n计划100n目标方案n服务记录卡活动管理的要领n养成制作并坚持使用管理工具的习惯n按时作业n专心思考n建立信息平台n公正的自我评估自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理健康管理的重要性健康 事业 家庭 朋友 运气1 0 0 0 0健康管理的方法：n了解健康常识n饮食营养搭配n坚持运动n睡眠充足n心态乐观n定期体检n有病早治自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理财务管理n初期投入资料、服务n基本储蓄生活保证金n慎重投资证券、股票、房地产（非负债）n远期规划高层次物质需求自我管理评估n以自身水平为依据n以优秀同仁水平为依据n以同业同仁水平为依据n以周围人士评价为依据n以工作绩效为依据n以价值最大目标为依据