企管资料-鼓足干劲力争上游.pptx

1、武装自己、鼓足干劲、勇往直前武装自己、鼓足干劲、勇往直前-培训总结你做得怎麽样？你做得怎麽样？你学到了什麽？你学到了什麽？你还需要继续努力吗？你还需要继续努力吗？你准备怎麽做？你准备怎麽做？内容回顾内容回顾l产品考试-稳心、脑心通、健骨钙、香菊-6人获奖；7人被罚-公司、大区培训、演练；办事处接受培训、演练；拜访、协访等提高产品认识l医药市场呼唤专业化医药代表-医药代表发展、政府干预；渠道管理；企业发展等l代表素质-态度与能力分析员工；十大能力、十大态度；心理压力；行为管理内容回顾内容回顾l基础销售技巧-销售；拜访；成功代表的要求；时间管理；客户需求等-产品知识运用能力；专业化拜访能力；竞争性

2、销售能力；时间管理能力；分析能力；计划和组织能力；客户管理能力；区域管理能力l群体销售技巧l企业文化l院内会、演讲技巧-群体销售能力；领导力；分析能力；内容回顾内容回顾l家访、夜访l报表管理l办事处绩效管理l北京、杭州交流l拜访交流、演练l开场白演练lOtc基础管理工作安排工作安排l办事处培训-产品、技巧、科会、院会等l加强渠道管理，加快资金回笼，降低余货倍数，降低商业风险l报表管理、量化管理、细化管理-姓名、级别情况、上月销量、本月销量、日访-、费用l加强办事处绩效管理，充分利用日汇报、周立会、月立会，分析市场，培训代表，提高办事处整体销售能力l加强计划管理，设置长、中、短期目标，做到季任务

3、分解-月计划制定-周安排-日行动落实，提高销售业绩工作安排工作安排l医院开发计划：稳心l医院上量计划：临床费；日访；家访、夜访、协访、网络拜访；院科会；大型学术会议；宴请；集体活动、医生沙龙；赞助会；论文发表、医生继续教育；专业杂志宣传；医院专栏宣传；临床验证；特色服务l提高单产计划：每位代表抓一家重点医院；3个月时间，做好日汇报；提供报表真实性，为管理而设工作安排工作安排lotc：正确划分区域；明确岗位职责；合理安排路线；清楚拜访目的；评估拜访结果；加强考核激励；增强专业化技能l农村：培养医药管理人才的摇篮工作安排工作安排l区域广告与地面配合办事处安全经营办事处安全经营过过节前的危机节前的危机l货物l账本l费用保密l医生名单等客户的保密团结一致，精诚合作，坚决完成任务！团结一致，精诚合作，坚决完成任务！团结就是力量！团结就是力量！感谢公司对山东大区医药骨干培训会的支持！感谢公司对山东大区医药骨干培训会的支持！感谢感谢 集团市场总监郑智翔先生集团市场总监郑智翔先生 医院部严峻先生医院部严峻先生 给我们做了精彩培训给我们做了精彩培训！祝步长百年辉煌！祝步长百年辉煌！祝各位同仁身体健康、合家幸福祝各位同仁身体健康、合家幸福！