海淀区医疗联盟可行性计划书课件.ppt

1、背景背景目前正规民营医疗机构的发展瓶颈目前正规民营医疗机构的发展瓶颈 医疗机构成败的核心要素医疗机构成败的核心要素 结束语结束语 名词解释名词解释 成立医疗联盟的优势成立医疗联盟的优势 收费及会员认可制度及包括的服务收费及会员认可制度及包括的服务 注意事项注意事项 目前正规民营医疗机构的发展目前正规民营医疗机构的发展瓶颈瓶颈 当前医院的发展瓶颈！当前医院的发展瓶颈！医院本身该如何解决！医院本身该如何解决！民营医疗机构建设民营医疗机构建设均为自行投入均为自行投入人才引进问题人才引进问题 税收问题税收问题 正规民营医疗机构正规民营医疗机构缺乏有效宣传渠道缺乏有效宣传渠道 医疗保险问题医疗保险问题

2、诚信问题诚信问题 一、技术一、技术 二、价格二、价格 三、服务 四、环境 五、距离五、距离 六、保险六、保险 七、其他七、其他 美誉度美誉度 一、一、业界口碑业界口碑 二、患者口碑二、患者口碑 知名度知名度 关键词解释关键词解释 解决民营医院解决民营医院发展颈发展颈！联合宣传联合宣传 建立有效的建立有效的广告渠道广告渠道 会员医院会员医院 双向转诊双向转诊 建立营销团队建立营销团队 联合义诊联合义诊 传统媒体成本高浪费大传统媒体成本高浪费大,一家医院难以承受，由联盟单一家医院难以承受，由联盟单位组织统一策划位组织统一策划,以协会或联盟形式由以协会或联盟形式由5-10家医院联合家医院联合宣传宣传

3、,展示医院的专家，专科特色，这种形式的宣传，展示医院的专家，专科特色，这种形式的宣传，提升医院品牌效应提升医院品牌效应,效果更明显效果更明显,更能提升医院的知名度更能提升医院的知名度及美誉度，可信度高效果好及美誉度，可信度高效果好.。建立专业营销团队,组织大型义诊,联合所有医院一起下社区进行义诊，号召力大，信赖度强，还可以配合媒体新闻形式发布义诊信息，实效性高，成本低，在加上联盟内部医院优势互补，实现现场挂号，提高医院公信力，树立医院良好形象打造诚信品牌医院。联盟与海淀区民政局关系较好可借助海淀区民政局在各大社区、街道举行义诊活动。举例：三博脑科医院地处香山，现下正值去香山的旅游旺季，人流动大

4、，那么就可以由联盟组织香山植物园地区的大型义诊活动，由三博脑科医院配合，在加上义诊新闻在媒体发布，更有实效性，吸引力大。内容包括：疾病防治、专家介绍、医院特长专科介绍等宣传资料内容包括：疾病防治、专家介绍、医院特长专科介绍等宣传资料.解决广告浪费解决广告浪费 直投广告为何屡禁不止，因为直投广告效果明显直投广告为何屡禁不止，因为直投广告效果明显,达达到目标准确率高到目标准确率高,成本低成本低,有需要的才会看有需要的才会看,我门做的展架摆放宣传我门做的展架摆放宣传折页也属于直投类型广告，不同的是我门的展架更美观，更节约折页也属于直投类型广告，不同的是我门的展架更美观，更节约成本，目标人群更加准确更

5、直接成本，目标人群更加准确更直接.更有效果。更有效果。成立营销团队，在会员内部医院及成立营销团队，在会员内部医院及100-300家社区卫生服务中心家社区卫生服务中心（站）、医院、药店做展架，放宣传册。内容包括：疾病防治宣（站）、医院、药店做展架，放宣传册。内容包括：疾病防治宣传、专家介绍、业内转诊等同时公关社区医院传、专家介绍、业内转诊等同时公关社区医院、药店药店、诊所的负诊所的负责人实施转诊。责人实施转诊。联盟会员内部双向转诊联盟会员内部双向转诊,保证会员医院服保证会员医院服务质量务质量,合理利用联盟资源合理利用联盟资源,充分发挥联盟充分发挥联盟内部各个医院的特长专科优势内部各个医院的特长专

6、科优势,制定相关制定相关的联盟会员内部双向转诊制度的联盟会员内部双向转诊制度。成立营销团队，在会员内部医院及成立营销团队，在会员内部医院及100-300家社区卫生服务中家社区卫生服务中（站）、医院、药店做展架，放宣传册。内容包括：疾病防治宣（站）、医院、药店做展架，放宣传册。内容包括：疾病防治宣传、专家介绍、业内转诊等同时与社区医院药店传、专家介绍、业内转诊等同时与社区医院药店 诊所的负责人打诊所的负责人打好关系实施转诊。好关系实施转诊。普遍公办普遍公办2级医院，主要针对普通病症、基本以综合科目建院，级医院，主要针对普通病症、基本以综合科目建院，专科方面相对来说没有我们专科医院更专业，专科方面

7、相对来说没有我们专科医院更专业，3级医院大多已大综级医院大多已大综合，或重点专科类医院建院，相对来讲不如我们联盟医院内的专合，或重点专科类医院建院，相对来讲不如我们联盟医院内的专科资源多，那么建立营销团队由专业的市场营销人员科资源多，那么建立营销团队由专业的市场营销人员,公关大型综公关大型综合医院及其下属的社区门诊合医院及其下属的社区门诊,为我联盟医院内部会员转诊就相对来为我联盟医院内部会员转诊就相对来说更为重要。说更为重要。成立营销团队，在成立营销团队，在100-300家社区卫家社区卫生服务中心（站）、医院、药店做展架，生服务中心（站）、医院、药店做展架，放宣传册。内容包括：疾病防治宣传、放

8、宣传册。内容包括：疾病防治宣传、专家介绍、业内转诊等专家介绍、业内转诊等,同时公关社区医同时公关社区医院、药店、诊所的负责人，提升医院在院、药店、诊所的负责人，提升医院在公办医院的业界口碑。公办医院的业界口碑。大型义诊联合所有医院一起下社区进行大型义诊联合所有医院一起下社区进行义诊，号召力大，信赖度强，还可以配合媒义诊，号召力大，信赖度强，还可以配合媒体新闻形式发布义诊信息，实效性高，成本体新闻形式发布义诊信息，实效性高，成本低，在加上联盟内部医院优势互补，实现现低，在加上联盟内部医院优势互补，实现现场挂号，提高医院公信力，树立医院良好形场挂号，提高医院公信力，树立医院良好形象打造诚信品牌医院

9、象打造诚信品牌医院。成立医疗联盟的服务形式成立医疗联盟的服务形式 展架进入社区展架进入社区 建设专业市场团队建设专业市场团队 义诊活动义诊活动 联盟内医院的排他性联盟内医院的排他性 联合宣传报道联合宣传报道 共摊费用为每共摊费用为每 家医院家医院3万元万元专业的市场营销专业的市场营销 团队渠道转诊团队渠道转诊 两次以上的两次以上的 联合宣传报道联合宣传报道 5次以上的大型次以上的大型 联合义诊联合义诊100点的社区展架点的社区展架 宣传资料摆放宣传资料摆放 5次以上的义次以上的义 诊新闻发布诊新闻发布 联盟会员联盟会员 认可制度认可制度 做到以上几点就能够更好的解决民营医院目前遇到的发展瓶颈，解决医院有效宣传问题，医院患者不够问题，重根本上解决医院收入不够，无法更大更快的发展问题。要获得收益必须要营销,为海淀区民营医院建立起有效的营销方式,“利用协会的平台为核心会员服务,合则力强”让正规的民营医院能够更快更有效的发展,建立和谐医疗海淀民营医院.带动北京民营医院走向正规化.