浙江某公司宣传介绍课件.ppt

1、目 录公司基本情况公司基本情况市场发展前景市场发展前景 竞争优势及盈利模式竞争优势及盈利模式1818年年行业经验行业经验 服务全球服务全球500500多家多家电缆企业电缆企业560560名名员工员工 2011 2011年年8 8亿亿的销售收入的销售收入25%25%的国内市场占有率的国内市场占有率 2011 2011年年35%35%的销量增长的销量增长20112011年年30%30%的客户数量增长的客户数量增长 4 4大大高科技产品的专利技术储备高科技产品的专利技术储备2 2个个研究所、研究所、100100多人多人的技术队伍的技术队伍国内行业的领军企业，世界排名第四的电缆绝缘料供应商国内行业的领

2、军企业，世界排名第四的电缆绝缘料供应商公司三年规划公司三年规划现有主导产品 做专 提供现金流低烟无卤屏蔽料 做大 改善盈利能力高压PVC高压绝缘料 抗水树电缆料 做强 大幅提高盈利等高端产品 常规产品：中低压交联电缆料常规产品：中低压交联电缆料市场前景：市场前景：“十二五十二五”期间期间,电网投资约电网投资约2.552.55万亿元，较万亿元，较“十一五十一五”期间电网规划投资增长期间电网规划投资增长88%88%。预计中低压交联电缆。预计中低压交联电缆料能保持料能保持10%10%以上增长。以上增长。市场发展前景市场发展前景-现有主导产品现有主导产品数据来源：中国电力企业联合会电力工业数据来源：中

3、国电力企业联合会电力工业“十二五十二五”规划研究报告规划研究报告高端产品：高压电缆绝缆料高端产品：高压电缆绝缆料市场发展前景市场发展前景-高压电缆绝缘料高压电缆绝缘料 数据来源：行业论文、市场调研数据来源：行业论文、市场调研现状现状趋势趋势高压产线数量高压产线数量（不含悬链式）（不含悬链式）100100多条多条竞争加剧竞争加剧原料供应原料供应国外垄断国外垄断国家政策支持国产化国家政策支持国产化“2009年5月12日，国务院装备制造业调整和振兴规划重点发展高压、特高压输变电设备用绝缘料”价格策略价格策略差异化差异化 不稳定因素不稳定因素国产化需求国产化需求需求量需求量超过超过5000050000

4、吨吨技术成熟，容量较大技术成熟，容量较大，国产化条件成熟，国产化条件成熟十二期间年均增长率十二期间年均增长率25%25%产业化程度产业化程度市场发展前景市场发展前景-高压电缆绝缘料高压电缆绝缘料序号序号名名 称称1 1高压电缆绝缘料批量生产和推广高压电缆绝缘料批量生产和推广(项目总投资项目总投资1.41.4个亿）个亿）-国内唯一国内唯一2 2配套项目配套项目-中压屏蔽料生产线投产中压屏蔽料生产线投产 -超光滑屏蔽料项目启动超光滑屏蔽料项目启动浙江省省级新产品鉴定的结论浙江省省级新产品鉴定的结论：产品性能达到国际先进水平，产品填补国内空白中国电力企业联合会评估论证结论：中国电力企业联合会评估论证

5、结论：产品性能达到国际先进水平，质量水平完全能够满足高压电缆的制造与运行要求高端产品：抗水树电缆料（高端产品：抗水树电缆料（TR-XLPE)TR-XLPE)市场发展前景市场发展前景-抗水树电缆料抗水树电缆料 抗水树电缆绝缘料（抗水树电缆绝缘料（TR-XLPE)TR-XLPE)可以使普通中压电力电缆使可以使普通中压电力电缆使用寿命增加一倍以上，是国内常规中压化学交联电缆绝缘料的用寿命增加一倍以上，是国内常规中压化学交联电缆绝缘料的一种替代产品，国外发达国家已经普遍应用。一种替代产品，国外发达国家已经普遍应用。数据来源：美国陶氏数据来源：美国陶氏高端产品：抗水树电缆料（高端产品：抗水树电缆料（TR

6、-XLPE)TR-XLPE)市场发展前景市场发展前景-抗水树电缆料抗水树电缆料 数据来源：武高院专家论文数据来源：武高院专家论文武高院已在研究试验技术的基础上，已经报批了DL/T 10702007中压交联电缆抗水树性能鉴定试验方法和要求标准，推广该项技术的技术条件已经成熟，具备推广条件。产业化程度产业化程度市场发展前景市场发展前景-抗水树电缆料抗水树电缆料 l已应用于电缆客户的出口订单已应用于电缆客户的出口订单l国内市场多家客户试料国内市场多家客户试料l美国菲尔普斯道奇检测通过美国菲尔普斯道奇检测通过l普睿斯曼米兰总部送料检测普睿斯曼米兰总部送料检测特种系列：低烟无卤、屏蔽料、高压特种系列：低

7、烟无卤、屏蔽料、高压PVCPVC市场发展前景市场发展前景-特种系列特种系列 需求数据来源：行业报告、市场调研需求数据来源：行业报告、市场调研国内需求国内需求公司现状公司现状低烟无卤低烟无卤1515万吨以上万吨以上1 1、已开发、已开发1111个牌号个牌号2 2、目前月销量在、目前月销量在100100吨左右吨左右屏蔽料屏蔽料4 4万吨左右万吨左右1 1、已送、已送6 6家客户试样，均通过用家客户试样，均通过用户测试户测试2 2、绝缘料配套产品，利用原有、绝缘料配套产品，利用原有通路通路高压高压PVCPVC3 3万吨左右万吨左右1 1、购置设备，准备产业化、购置设备，准备产业化竞争优势之一竞争优势

8、之一 技术领先优势8项核心专利技术高压技术领先市场3年抗水树领先市场2年国内最先进研发中心近3年3项国家级项目10多项省市项目产业链技术协同效应优势专家顾专家顾问团队问团队两大研两大研发平台发平台可持续可持续发展的发展的技术创技术创新战略新战略竞争优势之二竞争优势之二 营销优势急剧扩张的客户群体和国际巨头竞争能力专业化国际营销队伍竞争优势之三竞争优势之三 品牌优势品牌溢价效应国内“隐形冠军”人才吸引力竞争优势之四竞争优势之四 规模优势供应链低成本优势大规模产业化优势抵御市场风险能力盈利模式盈利模式 盈利模式直销模式，降低交易费用短期：低烟无卤等新产品改善盈利能力中期：高端产品提升盈利长期：高压直流、核电缆料技术储备主导产品持续增长，维持稳定盈利水平专业国际营销团队采用多种贸易方式持续提高毛利规模优势扩大化集中采购，提升盈利空间感谢感谢各位专家的指导各位专家的指导