某基本法足足发展利益解析页课件.pptx

1、你认为在保险行业获取高收入靠的是什么？仅仅是销售么？分公司姓名级别个人初佣税前收入2019年收入榜同样的初佣，为何收入不同？分公司姓名级别团队人力个人初佣税前收入同样是新增一个3000C的营销员，为什么差距这么大？客户经理客户经理收入增加：增员辅导奖：240元除了240，什么都没有。业务经理客户经理收入增加：增员辅导奖：240元人力发展奖：1400元营业组业务发展奖：1020元累计增加2660元如果新人持续发展晋升，还可以有育成奖。营业部经理客户经理收入增加：增员辅导奖：240元人力发展奖：1000元营业组业务发展奖：1110元营业部业务发展奖：450元累计增加2800元如果新人持续发展晋升，

2、还可以有育成奖、增部奖。客户经理销售利益（7项）：初佣、续佣、终身责任津贴、季度销售奖金、天龙会员奖金、个人继续率奖金业务主任组织发展利益(2项）：增员辅导奖、晋升业务主任奖管理利益（2项）：人力发展奖、业务发展奖销售利益（7项）：初佣、续佣、终身责任津贴、季度销售奖金、天龙会员奖金、个人继续率奖金组织发展利益(1项）：增员辅导奖管理利益（4项）：营业组人力发展奖、营业组业务发展奖、卓越组成就奖、营业组年终奖销售利益（7项）：初佣、续佣、终身责任津贴、季度销售奖金、天龙会员奖金、个人继续率奖金组织发展利益(2项）：增员辅导奖、育成奖管理利益（7项）：营业组业务发展奖、营业部人力发展奖、营业部业

3、务发展奖、卓越组成就奖、百万部成就奖、营业组年终奖、营业部年终奖销售利益（7项）：初佣、续佣、终身责任津贴、季度销售奖金、天龙会员奖金、个人继续率奖金组织发展利益(3项）：增员辅导奖、育成奖、增部奖营业部经理管理利益（7项）：营业组业务发展奖、营业部业务发展奖、营业区人力发展奖、卓越组成就奖、百万部成就奖、营业组年终奖、营业部年终奖组织发展利益(4项）：增员辅导奖、育成奖、增部奖、总监辅导津贴业务经理总监组织发展晋升高职级的同时，可以获得更多的收入不变的是销售利益，变化的是组织发展所带来的源源不断的“架构红利”。销售利益、管理利益叠加计提；管理利益更高点数、更多项目计提；增员、增组、增部多层次

4、重复计提销售利益（7项）：初佣、续佣、终身责任津贴、季度销售奖金、天龙会员奖金、个人继续率奖金新人FYC8%12个月组织发展带来增员辅导奖分公司姓名级别2019年1月增员辅导奖18000元增员奖，相当于90000元的标保所带来的初佣。你也许没有90000元的产能平台，但你可以选择一个高质量的新增，一次选择，终身受益。组织发展带来营业组管理利益营业组月度FYC 业务经理资深业务经理3500组FYC800013%14%8000组FYC1200020%23%12000组FYC2000028%30%20000组FYC34%37%营业组业务发展奖直辖组当月累计FYC奖金系数营业组继续率调节系数计发条件奖

5、金组FYC40000元，且合格人力6人按11%比例核发，最高13000元卓越组成就奖组月度合格人力业务经理资深业务经理2合格人力44004004合格人力1080090010合格人力15001600营业组人力发展奖直辖组月均FYC（不含本人）奖金系数3500组FYC80001%8000组FYC120002%12000组FYC4%营业组年终奖当年直辖组累计FYC（不含本人）X 奖金系数 X 营业组继续率调节系数组织发展带来营业组管理利益分公司姓名级别佣金年月人力发展奖营业组业务发展奖卓越组成就奖累计管理利益以上数据源自2019年1月佣金基本法是终身的激励方案单月10万元的管理利益意味着什么？组织发

6、展带来营业部管理利益部月度合格人力营业部经理资深营业部经理10合格人力1550050015合格人力251000110025合格人力351500160035合格人力20002200营业部人力发展奖营业部月度FYC 营业部经理 资深营业部经理 15000部FYC400007%8%40000部FYC6000012%13%60000部FYC10000013%14%FYC10000015%16%营业部业务发展奖直辖部当月累计FYC奖金系数营业部继续率调节系数营业部业务发展奖回算计发条件奖金部FYC200000元，合格人力25人30000百万部成就奖直辖部月均FYC（不含直辖组）奖金系数16000部FYC

7、24000 0.3%24000部FYC35000 0.5%部FYC35000 1.5%营业部年终奖当年直辖部累计FYC（不含直辖组）X 奖金系数 X 营业部继续率调节系数组织发展带来营业部管理利益名称姓名级别团队合格人力团队FYC人力发展奖 营业组业务发展奖 营业部业务发展奖 卓越组成就奖 百万部成就奖 累计管理利益单月28万元管理利益，相当于月均产能6万元客户经理一年的收入单月10万元管理利益，相当于月均产能2.5万元客户经理一年的收入以上数据源自2019年1月佣金组织发展带来育成奖、增部奖、总监辅导津贴计发条件第一年第二年第三年及以后直接育成20%8%2%第二代育成8%4%1%第三代育成（

8、部内三代）2%1%1%被育成组FYC育成奖系数直接增部奖金率第二代增部奖金率第一年8%第一年3%第二年4%第二年2%第三年及以后2%第三年及以后1%所增营业部FYC增部奖系数架构裂变 回报无限总监资深总监所增营业部FYC*1%所增营业部FYC*3%总监辅导津贴所增营业部当月累计FYC（不含直辖部）奖金系数职级越高，收入越高！看看现状，你满意吗？你的职级发展怎么样？你的收入待遇怎么样？你的身心境遇怎么样？我们大部分的主管有三少组员少！新增少！收入少！主管坚持增员的必要性合理的组织架构A201A104A101A301A201A201主管不增员的结果之一：组员少，直辖小导致后果：1、收入低&因为管理

9、收入低；2、达不到主管维持标准，被降级；A201A104A104A101A101A101A101A101A101A101主管不增员的结果之一：团队大，直增弱导致后果：1、组员很快晋升；2、本人成为光杆司令；合理的组织架构是团队做大做强、健康发展的基础。我们经常看到一些团队说垮就垮了，究其根源，主管未坚持增员，组织架构的畸形是重要原因之一。做大主管，就要持续组织发展，就要持续高质量组织发展！寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情。长期坚持于简单的三件事1、让自己成为专业的销售人员 -每月2件以上、FYC3000元以上2、每季度

10、新增1个专业销售人员 -3000C、2件人力3、让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 -营造团队增员的专业氛围为什么要新增绩优人力？是获取更高团队产能计提更高利益的需要，是用优秀吸引优秀、持续引进高素质人才的需要，是让团队持续做大做强的需要。如果你是一名业务经理，坚持每月达成绩优人力标准，坚持每季度新增一个绩优人力，坚持推动团队成员每季度新增一个绩优人力，如果你坚持于上述三件事情，你认为你的团队会有什么变化？你认为你的收入会有什么变化？思考业务经理客户经理业务经理业务主任客户经理客户经理佣金项目佣金初佣3000责任津贴2100增员辅导奖240组人力发展奖800组业务发展奖780季度奖12

11、0天龙会员奖励0月收入7040佣金项目佣金初佣3000责任津贴2100增员辅导奖480组人力发展奖1600组业务发展奖3360季度奖120天龙会员奖励400月收入11060一季度新增二季度新增图示：组织发展利益1820组织发展利益5440增长198%第一个季度：团队人力2人第二个季度：团队人力4人业务经理业务经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理佣金项目佣金初佣3000责任津贴2100增员辅导奖720组人力发展奖1600组业务发展奖3360育成奖2400季度奖120天龙会员奖励400月收入13700一季度新增二季度新增三季度新增图示：组织发展利益8080较二季度（5440）增长5

12、0%第三个季度：团队人力8人，育成一个组资深业务经理业务经理业务经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理一季度新增二季度新增四季度新增三季度新增图示：佣金项目佣金初佣3000责任津贴2100增员辅导奖960组人力发展奖1800组业务发展奖3600育成奖8160季度奖120天龙会员奖励600月收入20340组织发展利益14520较三季度（8080）增长80%第四个季度：团队人力16人，育成3个组团队人力、育成小组、职级、收入不断在变团队人力变化：第一年：第一个季度 2第二个季度4 第三个季度8 第四季度16 第二年：第一个季度3

13、2 第二个季度64 第三个季度128 第四个季度256人建立团队增员的专业氛围，人人持续每季度新增绩优，组织发展将不再是简单的加法，而是乘法思维，21,22.28两年内实现从无到两百人团队，组织发展利益成倍数上升唯一不变的是：坚持每月做绩优，坚持每季增绩优团队人力、育成小组、职级、收入不断在变育成组数变化：0组1组3组7组 第三个季度育成1个架构优良的小组，第四个季度育成组数变成3个，第五个季度育成组数将变成7个，第六个季度育成组数15个架构不断裂变，除了带来终身享受的育成奖，还可以职级变化：业务经理资深业务经理营业部经理资深营业部经理一年晋升资深业务经理，两年晋升资深营业部经理，佣金、福利项目由16项变为24项月均收入变化：7040元 11060元 13700元20340元月收入由0.7万增长至2万，一年的组织发展带来月收入增长1.8倍唯一不变的是：坚持每月做绩优，坚持每季增绩优保险行业的真正魅力在于 可以持续发展属于自己的团队成人达己、实现共赢人团队大团队长期坚持于简单的三件事1、让自己成为专业的销售人员 -每月2件以上、FYC3000元以上2、每季度新增1个专业销售人员 -3000C、2件人力3、让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 -营造团队增员的专业氛围