某好产品定价优势保障设计理念页课件.pptx

1、新华好产品一、最好的股东奠定最好的产品：1、中央汇金作为第一大股东，体现了公司的实力，产品设计完全体现国家意志，受 国家政策支持和保护，产品理念在市场位居前列。2、瑞士再保险作为最专业的股东，为新华的产品设计和产品理念投入了巨大的技术 支持和数据保证。二、优秀的运营能力和偿付能力奠定产品定价优势：偿付能力充足率高于150%以上才允许申请开发预定利率 3.5%以上的产品。新华偿付能力274.51%，远远超过行业标准，位于行业 前列三、健康险产品市场地位处于业内领先水平：1、关于2018年健康险市场及优势产品的新闻（摘自：保险岛）2018年保费收入超过40亿元的重大疾病保险有5款，而2017年保费

2、超40亿的 重大疾病保险产品却只有新华保险的健康无忧C一款。5款超40亿元的产品中新华 保险就占3款，分别是健康无忧C款重大疾病保险（74.82亿）、健康无忧重大疾病 保险（C1款)（46.21亿元）、多倍保重大疾病保险（43.39亿元）其中健康无忧C 重大疾病保险以74.82亿元的保费收入居重疾险榜首，健康无忧C系列成为市场上 首个破百亿健康产品，成为健康险最受欢迎产品。三、健康险产品市场地位处于业内领先水平：2、各险企力推保障型产品新华保险独具特色新华保险公司在产品供给上，丰富产品种类、创新保障服务。其中，在主 险方面，升级了广受客户欢迎的防癌产品康爱无忧；在附加险方面，开发 了创新性保障

3、型产品“附加特定心脑血管疾病保险”，填补了市场空白，受到客户广泛欢迎。四、“买的起、有保障”产品设计理念1、买得起，有保障新华保险的品牌核心。保险让生活更美好，做老百姓买得起的保险。生有所依，老有所养，病有所助，难有所帮，做老百 姓真正需要的保险。当前，新华保险正围绕“生老病死残”五大人身风险，开发真正符合客户需求的 产品，细化和完善包括养老、健康、医疗、意外、寿险等五大主要产品体系。新 华保险坚持“以客户为中心”的战略，回归保险本源，打造“买得起、有保障”的强大保险保障产品体系，为客户提供简单、方便、轻松、美好的保险体验。四、“买的起、有保障”产品设计理念2、买的起预定利率优势推动了费率优势

4、保险费率由三率构成：预定死亡率、预定利率和预定费用率。a、预定死亡率是基于保监会发布的根据实际的死亡统计编制的生命表而采用的一组数据。因此，各家公司产品采用的预定死亡率基本是相同的。四、“买的起、有保障”产品设计理念b、预定费用率是保险公司在确定人寿保险保费时预先确定的的用于保险公司运营所需支出的费用占全部保费的比率。通常情况下，公司规模越大，费用率越少，新华属于全国大型保 险公司行列，占有优势。同时，新华保险又是大型保险公司里对广告投入费用较少的公司。因此预定费用率占有较大优势。c、预定利率是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通 俗地说就是保险公司提供给消费者的

5、回报率，主要是参照银行存款利率和预期投资收益率来 设置。一般来说，同样责任的产品预定利率越高，保费越低；预定利率越低，保费越高。新 华主销产品都维持在3.5%以上预定利率，还有达到4%以上的部分产品，处于保监会允许的 高值。四、“买的起、有保障”产品设计理念3、有保障全面的保障保额设计体系a、公司产品策略：核心主险+丰富的附加险组合 b、产品丰富、保障全面：公司在销产品共计39款，其中主险20款，附加险19款。c、优势突出、体系完善：主险中：健康险12款、意外险1款、寿险7款。附加险中：医疗险11款、寿险2款、意外险3款、健康险3款。*类型产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色定期重疾健康无忧

6、A1860，投保人为被保险人本人纯保障型、价格实惠、期限灵活健康无忧B1860，投保人为被保险人本人定期两全、保费返还、期限灵活健康无忧青少年A017青少定制，保障全面，价格实惠健康无忧青少年B017青少定制，保障全面，保费返还金色阳光30天17保费1.5倍返还，30年保障、价格实惠终身重疾健康无忧C3男性：1855女性：1860保障病种超多、加量赔付、轻症豁免健康无忧青少年C330天17保障病种超多、加量赔付、轻症豁免健康无忧D男性：50-64 女性：50-65老年人专有健康险，标准体免体检多倍保060保了又保 赔了又赔 赔付高达7.7倍多倍保青少年30天17保了又保 赔了又赔 赔付高达8.

7、2倍定期防癌康健吉顺B060专业防癌、跟踪治疗、交费低廉终身防癌康爱无忧A30天-60终身防癌主险：健康险12款*类型产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色终身 年金保险福享金生A058领钱久、用钱活、利益稳固尊逸人生0-65固定领取、身价保障、保费豁免荣耀世家0-65管医疗、享分红、提身价、传承有保障美利金生A058交费全返、持续领取、分红增值安享人生即期男性：60-70女性：55-70固定领取，养老无忧天利年金080门槛低、很灵活、可追加定期28岁成长阳光少儿0-13多金相随、助力梦想主险：寿险7款-养老、子教主险：意外险1款产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色畅行无忧A1860长期意外

8、险、高额驾乘车保障、满期保费给付*新华保险在个人医疗险方面已形成了选择灵活、保障全面、性价比高、创新点多的产品体系。产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色康健华贵A款/B款医疗保险060住院无忧、突破社保、高额报销（20万/400万）、老少皆宜，可续保至84岁附加住院无忧医疗保险060免赔额低，报销比例高达100%附加住院补贴A款医疗保险165人性关爱，营养无忧附加(2014)A款/B款意外伤害医疗保险065免赔额低，报销比例高达100%附加2016住院费用医疗保险（A款/B款）060保额可选择，保障很全面，可连续5年续保附加康健长安意外伤害医疗保险5070老年人专用意外医疗附加康健华安意外伤

9、害医疗保险065免赔额低，报销比例高达100%附加门急诊费用医疗保险055门急诊年内可多次赔付A、未参加社保适用；B、参加社保适用附加险：医疗险11款产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色附加投保人豁免保费A款定期 寿险18-60极低保费，极高保障附加定期寿险年交：050/60/65岁交：045/50/55/60/65/75极低保费，极高保障附加险：寿险2款*产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色附加高额交通意外1865岁最高可续保至70岁高额保障、超低保费、投保极简附加意外伤害保险065保费低、保障高、投保简单附加康健长安意外伤 害保险5070老年专属，投保简单附加险：意外险3款附加险：疾病

10、险3款产品名称投保范围(年龄：周岁）产品特色附加投保人豁免保费重大疾病保险1860保费低、保障高附加心脑血管疾病保险1860特定心血管、专属保障附加轻症豁免保费疾病保险同主险年龄轻症确诊、豁免保费五、全额、全面、全家的“三全”保障设计理念手术/治疗费用30万起直接损失医疗保障实报实销医保1、报销比例：50%2、报销机制：事后报销患者1、收入治疗期：收入减少、为0再就业：低收入，至退休家人2、财产动用积蓄：改变生活结构 变卖资产：逼入绝境2、康复：是治疗费的2-3倍家人护理：省钱，受苦1、护理成本请人护理：一大笔钱潜在损失康复保障充分补偿1、不漏报2、不少算1、全额保险才是好保险健康保障=综合替

11、代法基本医疗费 30万左右康复费 20万左右收入损失费 至少5年 第一笔：手术及治疗费 30万起（进口用药费用社保不予报销）第二笔：康复费（5年）18万起（假设1天只吃普通营养品等，花费100元/天，每月3000元）第三笔：收入损失（5年）48万（月工资8千,收入损失费：8000*12月*5年48万元）收入高不是客户不买健康险的借口，而是客户购买高额保单的理由保额销售针对有钱客户保额销售人人会讲故事老大买10万理财险，老二买了5万保额的健康险，老三10万买了300 万保额的健康保险。三兄弟同时得病，老大不仅没有获得理赔还要继续 交10万保费，说保险是骗人的。老二后悔为什么不多买一些。老三说，保

12、险很好，只交了10万，获得了300万的医疗费，保险有用。金句：买健康险是意思意思买一点，还是要解决问题？现在买保险最痛苦的是，理赔的时候对你说：恭喜你获得保险公司赔付，保额5万。并且以我的专业角度来说你必须要买的这个保额。所以您现在先买10万，后面再慢慢加保。全面（健康）2、全面保险才是好保险买保险就是要把所有可能出现的 风险都做好管理。报销保医疗费 用、补贴保住院误工及看护费用、给付确保医疗、康复和收入损失。所以保险组合计划最为重要。全家3、全家保险才是好保险自己保障足直系保障足旁系保障足有金钱关系人保障足你的亲戚生病了，第一次5万借么？第二次10万借么？第三 30万？健康险专项培训5健康全家福总公司教育培训部全面保、全额保、全家保新华好产品，为幸福生活保驾护航！