激励篇：寓言故事00课件.ppt

1、寓言三则经常听到有伙伴在说：做保险太难了！做保险太难了！保险是骗人的！保险是骗人的！保险没有什么好做的！保险没有什么好做的！。青蛙的故事从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是：一个非常非常高的铁塔的塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛，抢声一响，然后比赛开始了这时候呢？这时候呢？地上的群娃都在不停的喊地上的群娃都在不停的喊“加油，加油加油，加油”随着时间随着时间“滴答滴答滴答滴答“的走过，围观的青蛙看到：的走过，围观的青蛙看到：有的摔下来了；有的摔下来了；有的跌倒又爬起来有的跌倒又爬起来有的甚至于放弃了有的甚至于放弃了围观的青蛙也就开始在不停地讨论。围观的青蛙也就开始在不停地讨论。实际上：

2、实际上：围观的群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔围观的群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，顶，他们都在议论他们都在议论 ：“这太难了！它们肯定到不了塔顶！这太难了！它们肯定到不了塔顶！”“他们绝不可能成功的，塔太高了！他们绝不可能成功的，塔太高了！”听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：群蛙继续喊着：“这太难了！没有谁能爬上顶的！这太难了！没有谁能爬上顶的！”越来越多的青蛙累坏了，有的还勉强继续爬，越来越多的青蛙累坏了，有的还勉强继续爬，有的退出了比赛。但，有一只却还

3、在越爬越高，有的退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。一点没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的 胜利者。胜利者。很自然，很自然，其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 青蛙电视台专栏记者来采访青蛙电视台专栏记者来采访;“伟大的英雄，请问你是用什么秘诀爬上终点的伟大的英雄，请问你是用什么秘诀爬上终点的”可是呢？青蛙没有反映。可是呢？青蛙没有反映。最后记者们才它发现最后记者们才它发现这只青蛙是个

4、这只青蛙是个聋子聋子！这个故事的寓意这个故事的寓意永远不要听信那些习惯消极悲永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！好的梦想与希望！总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持积极、乐观！而且，最重要的是：而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你你要变成要变成“聋子聋子”，对此充耳不闻！，对此充耳不闻！要总是想着：要总是想着：我一定能做到！我一定能做到！成长的寓言：成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树做一棵永远成长的苹果树

5、 一棵苹果树，终于结果了。一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了第一年，它结了10个苹果，个苹果，9个被拿走，自个被拿走，自己得到己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个个苹果，苹果，4个被拿走，自己得到个被拿走，自己得到1个。个。“哈哈，哈哈，去年我得到了去年我得到了10，今年得到，今年得到20！翻了！翻了一番。一番。”这棵苹果树心理平衡了。这棵苹果树心理平衡了。但是，它还可以这样的方式继续成长。但是，它还可以这样的方式继续成长。譬如，第二年，它结了譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走个果

6、子，被拿走90个，自己得到个，自己得到10个。个。很可能，它被拿走很可能，它被拿走99个，自己得到个，自己得到1个。但个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子个果子 其实，得到多少果子不是最重要其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。乎果子，成长是最重要的。心理点评 你是不是一个已自断经脉的打工族？刚开始工作的

7、时候，你才华横溢，意气风发，刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信相信“天生我才必有用天生我才必有用”。但现实很快敲了。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许实惠；或许总之，你觉得就像那棵苹果总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。与你的期望相差甚远。于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹最最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去终，你决定不再

8、那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。才华了。“老了，成熟了。老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。停止成长了。这样的故事，在我们身边比比皆是。这样的故事，在我们身边比比皆是。之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在

9、乎一时的得失，而忘记了成长子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。才是最重要的。好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。这样做，继续走向成长之路。切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长

10、永远比情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。每个月拿多少钱重要。动机的寓言：动机的寓言：孩子在为谁而玩孩子在为谁而玩 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们美分，对他们说：说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子地嬉闹

11、。老人再出来，给了每个孩子15美分。美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。了。第三天，老人只给了每个孩子第三天，老人只给了每个孩子5美分。美分。孩子们勃然大怒，孩子们勃然大怒，“一天才一天才5美分，知不知道美分，知不知道我们多辛苦！我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！不会为他玩了！心理点评：你在为谁而你在为谁而“玩玩”这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它案：苹果树为什

12、么会自断经脉，因为它不是为自己而不是为自己而“玩玩”。人的动机分两种：内部动机和外部动机。人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机他将孩子们的内部动机“为自己快乐为自己快乐而玩而玩”变成了外部动机变成了外部动机“为得到美分为得到美分而玩而玩”，而他操纵着美分这个外部因，而他操纵着美分这个外部因素，所

13、以也操纵了孩子们的行为。素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？奖金等各种各样的外部奖励？如将外部评价当作参考坐标，我们如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦

14、，我们就只好降低内部期望，最常见我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。的方法就是减少工作的努力程度。一个人之所以会形成外部评价体系，最一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机他忘记了学习的原初动机好奇心好奇心和学习的快乐；

15、工作后，他又忘记了工和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机作的原初动机 成长的快乐，上司成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。快乐和痛苦的源头。切记：外部评价系统经常是一种家族切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成习和工作变成“为自己而玩为自己而玩”。谢谢 谢谢 您在卖什么？您在卖什么？请问您和您的部属是属于哪一型的请问您和您的部属是属于哪一型的SALES？请在方框？请在方框内打钩，选出自己

16、的观点。内打钩，选出自己的观点。项目内容项目内容A、卖勤劳日行千里，很努力在跑，付出、卖勤劳日行千里，很努力在跑，付出很多买的人少，永不后悔，快马加鞭，寻找有效方法，很多买的人少，永不后悔，快马加鞭，寻找有效方法，不断改善，寻找一个可能成交的机会，永远相信勤能不断改善，寻找一个可能成交的机会，永远相信勤能补拙。补拙。B、卖单、卖单产品只卖公司的主流产品，专业复杂难产品只卖公司的主流产品，专业复杂难度高的不卖，产值低不卖，不会操作的不会卖。这样度高的不卖，产值低不卖，不会操作的不会卖。这样的应该加强自己的熟练度。的应该加强自己的熟练度。C、卖立体产品大小通吃，卖大也卖小，高价，低、卖立体产品大小

17、通吃，卖大也卖小，高价，低价皆卖，相关企业产品也卖，不止如此，尚未进口，价皆卖，相关企业产品也卖，不止如此，尚未进口，未上市的产品也在虚拟预测中。自己的产品卖的很好，未上市的产品也在虚拟预测中。自己的产品卖的很好，相关企业的产品也能适度提升，由此广结善缘，将带相关企业的产品也能适度提升，由此广结善缘，将带来更大的机会。来更大的机会。D、卖技术技术精湛受到顾客的信任要修、卖技术技术精湛受到顾客的信任要修护就想到您！资深同仁在技术熟练之后，技护就想到您！资深同仁在技术熟练之后，技术本身就是他最大的优势。用精湛的技术获术本身就是他最大的优势。用精湛的技术获取顾客长期的信任，用自己的专业获得顾客取顾客

18、长期的信任，用自己的专业获得顾客不断的再购。不断的再购。E、卖售后服务反应长期教育训练之成果、卖售后服务反应长期教育训练之成果、制度、文化。在顾客的眼中您就是他信任的制度、文化。在顾客的眼中您就是他信任的人，要服务，就找您在每一次与顾客的人，要服务，就找您在每一次与顾客的touch当中呈现。顾客对您的购买信任以及因为精当中呈现。顾客对您的购买信任以及因为精致服务而获得的无限满足，这是一种很高明致服务而获得的无限满足，这是一种很高明的销售，也是一种竞争很少的成功方法。的销售，也是一种竞争很少的成功方法。F、卖观念掌握、卖观念掌握3K（key man,key point,key time）适时呈现

19、您的知识、常识与）适时呈现您的知识、常识与优质的观念。销售更是一种找对人、把握好优质的观念。销售更是一种找对人、把握好时机、说对话，销售其实是一种观念的交换时机、说对话，销售其实是一种观念的交换与认同，顾客认同观念就等于认同产品。与认同，顾客认同观念就等于认同产品。G、卖认同换一个场合，换一个方式，很容、卖认同换一个场合，换一个方式，很容易受到别人的认同而且销售于无形。人缘是易受到别人的认同而且销售于无形。人缘是一种很强的竞争力，一种很强的竞争力，sales必须不断修炼自己，必须不断修炼自己，让顾客觉得跟您相处您很有魅力，很认同你让顾客觉得跟您相处您很有魅力，很认同你的人格特质，销售自然而然地

20、完成。的人格特质，销售自然而然地完成。H、卖诚信实实在在做事，什么最长？信用、卖诚信实实在在做事，什么最长？信用最长。诚信是最足以受到时间考验的，作为最长。诚信是最足以受到时间考验的，作为sales千万不可贪一时之便，贪图一时之利而千万不可贪一时之便，贪图一时之利而忘恩负义，今天的小动作将是明日成功的最忘恩负义，今天的小动作将是明日成功的最大障碍。大障碍。I、卖交情典型的不战而屈人之兵。人际网、卖交情典型的不战而屈人之兵。人际网就是一张销售网。好的人际关系将带来销售就是一张销售网。好的人际关系将带来销售最佳化。人际关系的经营要有形有心，随时最佳化。人际关系的经营要有形有心，随时随地感动顾客。你以为顾客为贵人，顾客将随地感动顾客。你以为顾客为贵人，顾客将以你为挚友。而你的成功将不战而屈人之兵。以你为挚友。而你的成功将不战而屈人之兵。