滨州1主管区的半年总结三季度工作计划课件.ppt

1、滨州滨州1主管区的半年总结，主管区的半年总结，三季度工作计划三季度工作计划孙伟目录目录l1-6月份指标完成情况及工作总结l3季度工作计划1-6月份指标完成情况及工作总结月份指标完成情况及工作总结1主管区主管区1-6月任务及达成情况月任务及达成情况1月月2月月3月月4月月5月月6月月共计共计任务59.660.760.464.865.768.4379.6完成59.55662.165.664.868.7378达成率99.8%92%103%101%98.6%100%99.7%1-6月达成月达成378万，占全年总任务万，占全年总任务45.6%品种品种1-6月任务月任务1-6月达成月达成完成率完成率艾贝宁

2、67707630112.7%艾斯康1300013300102%凯特力1925157981.8%诺扬3130040040140%派汀27003444127%1-6月各个品种完成情况1-6月各医院任务及达成月各医院任务及达成医院医院1月月2月月3月月4月月5月月6月月总计总计完成率完成率油田中心医院任务32.731.732.634.734.835.8202.3102%达成33.230.238.53233.638.5206.8滨州中心医院任务9.810.510.711.511.51256.1142%达成10.212.41212.91813.979.8东营人民医院任务10.912.211.712.41

3、2.413.773.396.7%达成137.911.61311.513.870.9胜利医院任务6.26.25.56.2773846.8%达成3.15.405.41.52.317.81-6月各品种任务和完成比例月各品种任务和完成比例1-6月各个品种任务比例1-6月各个品种完成比例14年下半年和年下半年和15年上半年达成分析年上半年达成分析14年上半年和年上半年和15年上半年达成分析年上半年达成分析1-6月单产品实际达成与任务对比月单产品实际达成与任务对比凯特力凯特力1-6月任务与实际达成月任务与实际达成诺扬诺扬1-6月任务与实际达成月任务与实际达成1-6月主要会议月主要会议月份月份品种品种医院医

4、院活动活动1月艾贝宁麻醉油田中心，滨州中心艾贝宁局麻，术后泵沙龙1月凯特力油田中心儿童手术的全凭吸入1月艾贝宁ICU油田中心神内ICU科室会1月艾贝宁ICU油田中心心外普通病房科室会2月凯特力油田中心儿童全凭吸入病例50例3月艾贝宁ICU油田中心，滨州中心聊城市人民医院综合ICU参访3月艾贝宁ICU油田中心，滨州中心省立医院参访早期目标镇静基地3月凯特力油田中心华西医院凯特力参访4月艾贝宁油田中心综合ICU参访学习4月凯特力滨州中心大流量的吸入科会5月艾贝宁油田中心神外启动会5月凯特力油田中心，滨州中心凯特力，右美城市会6月艾贝宁，诺扬油田中心ICU早期目标导向镇静病例收集和诺扬启动会6月艾贝

5、宁，诺扬东营人民医院麻醉科和综合ICU启动会3季度主管区任务季度主管区任务7月月8月月9月月滨州1主管区6770733季度计划达成季度计划达成品种品种7月月(数量数量)7月计划月计划达成达成8月（数月（数量）量）8月计划月计划达成达成9月（数月（数量）量）9月计划月计划达成达成艾贝宁122015001270160013401700艾斯康220024002300240023002600凯特力350350360360380380诺扬490049006100610061006100派汀0.3g60080070010007001000合计（金额）67万73万70万75万73万80万油田中心麻醉科油田中

6、心麻醉科凯特力凯特力1.凯特力高浓度的推广，找科室VIP带动年轻客户用药。2.做一个全凭吸入的病例收集，针对老年患者。3.做科室小药房邢老师的工作，增加客情，增加销量。4.组织小范围宴请，找几个胆大的客户，值夜班的时候增加销量。艾贝宁艾贝宁1.找VIP在术后泵加2支右美，带动用药，并给予一定的投入。2.调查科室右美使用情况，并组织年轻客户在一起学习讨论右美。油田中心油田中心ICU1.7月份组织艾贝宁联合诺扬的学术沙龙，推广右美早期目标导向镇静。2.7月两个客户去连云港回公司参访学习，增加客情，增加学术交流，回来让带头使用。3.日常拜访客户，尽可能了解客户的爱好和需求4.集体宴请ICU老师，增进

7、客情关系。5.重点发展专科ICU，急诊ICU，神内ICU。6.神外病房培养三名VIP客户，通过单独家访，宴请等投入。东营市人民医院麻醉科东营市人民医院麻醉科1.7月中旬山东省麻醉年，在泰安做刘主任客情工作。2.7月初，让刘金宇组织小范围艾贝宁学术沙龙，学习熟悉右美的用法用量，增加客情。3.7月份宴请副主任马华山，家访礼品，谈顺苯和右美上量。4.协助代表拜访下面客户，跟进右美用药的反馈效果，并指导老师用药。5.拜访药房张老师，谈每周领药和统计数字。拜访药库孙老师，增加客情。麻醉科凯特力麻醉科凯特力1.宴请副主任马华山，改变每台手术由原来的30ml增加到40ml，并利益刺激。2.找刘金宇谈，宣传大流量吸入的优点，改变原来的用药观念。东营人民医院综合东营人民医院综合ICU1.7月份组织护理学习右美的用法用量及注意事项2.宴请张磊，调查科室用药情况，增加客情。3.协助代表拜访下面客户，增加客情并指导用药。4.7月10-12号张磊，护士长去大连参加会议，想借此做客情关系。5.家访礼品任主任，8月中旬陪主任去台湾，增加客情。滨州市中心医院，胜利医院滨州市中心医院，胜利医院1.滨州市中心医院，办事处协助工作。2.胜利医院鲁南的异氟烷和七氟烷基本不用，代表每月按时拜访客户。谢谢！谢谢！