淘宝运营流量篇下课件.ppt

1、淘宝商城的生命线-基础流量篇(下）搜索付费流量自然流量其他流量会员关系管理流量活动流量焦点图直通车钻石展位超级卖霸阿里妈妈淘宝客二、推广流量焦点图推广流量之焦点图推广流量之焦点图推广流量之焦点图推广流量之焦点图位置属性位置属性频道频道名称名称系统新命名系统新命名可售数量可售数量类型类型单价单价(元元/天天)总价格总价格全网首页全网首页首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页交易类频道首页品牌商

2、城首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒旅行首页（原机票酒店频道

3、首页）店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000推广流量之焦点图推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 硬广品牌商高高(人员配置）大搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车直通车推广流量之直通车效果宝贝1宝贝2宝贝3宝贝4宝贝5日均50元推广费用约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易推广流量之直通车效

4、果宝贝日均50元推广费用50元，80-100人推广流量之直通车推广计划PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会推广流量之直通车成本直通车成本=访客数*点击成本（平均点击成本）直通车利润=访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本=200人*点击成本直通车利润=200人*2%*200元*30%推广流量之直通车成本直通车利润直通车成本点击成本 转化率*客单价*利润率点击成本 2%*200元*30%=1.2元推广流量之直通车宝贝选择 一般情况下，客单价变化不大，假设不变 利润率变化不大，假设不变 点击成本主要受转化率影响点击成本 转化率*客单价*利润率推广流量之直通车宝贝选择单个产品在

5、宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品日销售1元元100万元万元都需要大力使用的工具推广流量之推广流量之直通车直通车推广手段推广手段适合店铺适合店铺资金需求资金需求人力需求人力需求流量大小流量大小 直通车所有店铺低中（投放经验）商家可控推广流量之钻石展位钻石展位钻石展位推广流量之钻石展位推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 钻石展位所有店铺低高（美工和策划能力）商家可控淘宝客推广流量之淘宝客淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去

6、推。1、设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量 20004000 额外奖励*周交易量 40006000 额外奖励*周交易量 60008000 额外奖励*周交易量 800010000 额外奖励*3、多多在淘宝展现自己推广流量之淘宝客推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 淘宝客所有店铺无高（运营管理能力）受店铺本身影响3、会员营销流量1）旺旺群2）帮派3）店铺会员管理3会员流量之旺旺群3会员流量之帮派3会员流量之会员管理4、活动流量1）类目活动2）特殊活动（聚划算等）4活动流量之类目活动（一）箱包 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ h

7、ttp:/ 男女鞋 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 入口聚划算 淘江湖- 钱庄 淘江湖-淘满意 http:/ 淘分享画报5其他流量详情请参考商城课程免费活动资源介绍新商家流量之旅淘宝的流量引入可以概括为滚雪球新商家流量之旅滚雪球第一步：方 法：宝贝上架，观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30-50UV交 易 量：每天1单左右交易策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础新商家流量之旅滚雪球第二步：方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别：100UV300UV交 易 量：每天110

8、单交易策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20新商家流量之旅滚雪球第三步：方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（70UV180UV）交 易 量：每天320单交易策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60新商家流量之旅滚雪球第四步：方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV1000UV交 易 量：每天550单交易策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-300新商家流量之旅滚雪球第五步：方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）流量级别：500UV2000UV交 易 量：每天10100单交易策 略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量自然流量推广流量会员关系管理流量其他流量活动流量店铺优化流量店铺优化付费推广活动流量会员关系流量搜索祝愿各位掌柜，生意兴隆，在淘宝有一番作为。谢谢！