淘宝流量来源详解课件.ppt

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2、边8个展示位和下方5个展示位；天猫搜索结果页底部5个位置。选词出价选款直通车淘宝流量来源付费流量钻石展位钻石展位钻石展位是一种通过竞价排名获得展现机会、按照展现量计费的付费推广工具。淘宝流量来源付费流量淘宝客淘宝客淘宝客：成交付费的推广工具。淘宝流量来源流量总览淘宝流量来源免费流量付费流量自主访问淘宝站外一淘店铺收藏店铺收藏直接访问直接访问宝贝收藏宝贝收藏购物车购物车我的淘宝我的淘宝卖家中心卖家中心淘宝流量来源自主访问自主访问淘宝流量来源流量总览淘宝流量来源免费流量付费流量自主访问淘宝站外一淘淘宝站外淘宝流量来源站外流量免费流量淘宝流量来源类目匹配产品标题优化自主访问课程大纲淘宝流量来源详解大

3、纲付费流量产品上架时间优化老客户维系淘宝站外一淘免费流量获取方法基础运营公式销售额=UV*客单价*转化率新商家流量之旅新商家流量之旅销售计划流量计划免费流量付费流量新商家引流思路1 类目匹配2 产品标题优化3 产品上架时间优化4 老客户维系基础流量获取优化新商家流量之旅基础流量获取新商家流量之旅基础流量获取类目匹配类目匹配SKU优化标题优化搜索引擎浅析新商家流量之旅基础流量获取标题优化搜索引擎基于文本，以一系列的规则（相关性）和数字（权重）为基础进行排序展现1、判断消费者输入搜索的关键词，例如“篮球”2、搜索引擎会将“篮球”的优先关联类目展现出来 （可以在淘宝搜索框里面输入“篮球”，看搜索引擎

4、认定的类目是什么）、3、搜索引擎会把标题里面包含“篮球”的产品全部列出来，再根据排序规则把篮球的优先关联类目 运动/健身/球迷用品 下面的产品优先展现出来。标题优化的要点文本是基础，30个字尽量覆盖满，且避免重复标题选词既要迎合消费者搜索习惯，又要贴近商品本身特性，还需要遵照搜索引擎的展现规则产品标题几乎是做给搜索引擎看的，点击主要靠图片关键词：产品核心词，例如毛衣、电脑、山核桃等产品词；具有搜索量大、转化率低、对应产品数量广等特点；长尾关键词：更细化的关键词，精准的表达买家想买的商品特征，长尾会包含主关键词；例如打底毛衣、手提电脑灯。搜索量较大、转化率高、对应产品数较少；属性关键词：即商品的

5、主属性关键词，跟随主关键词一起被搜索。属性关键词跟主关键词有关联，例如女装、韩版、修身，表达消费者购买意向。这些关键词加入标题，会提高产品的属性关联性。营销关键词：吸引买家点击的词，例如包邮、折扣等。标题优化关键词释义新商家流量之旅基础流量获取标题优化标题优化关键词方法新商家流量之旅基础流量获取标题优化有效来源数据魔方量子恒道其他淘宝排行榜爱逛街主搜索推荐词热门搜索特征店内搜索关键词淘宝搜索关键词搜索框系统推荐词直通车淘词-行业热词榜首页类目标题组合，以“毛衣”为例主关键词：毛衣长尾关键词：打底毛衣（热搜关键词）属性关键词：秋冬、新款、韩版、修身、打底衫、女、长袖、套头、高领 纯棉、针织、正品

6、、短款、打底营销关键词：包邮（注意店铺一定要设置卖家承担运费）品牌词：因新品牌前期品牌不知名，可暂时不放，空出位置放别的关键词组合标题：秋冬新款韩版修身长袖高领套头短款打底毛衣/打底衫女标题优化标题组合新商家流量之旅基础流量获取标题优化品类U盘鼠键耳麦笔记本配件摄像头贴膜汇总数量726654484242324获取来访时间：一天内访客量大的时间段：10-12；13-17；20-23，共9小时。PS：周一到周五流量大，周六周日流量较低，可视为一天。新商家流量之旅基础流量获取上架时间优化上架时间优化获取数据按“均分法”分配每日上架产品数即：总产品数/天数=每日产品上架数按天均分产品：324/6=54

7、得出下表：周一周二周三周四周五周六周日U盘121212121266鼠键111111111165耳麦9999954笔记本配件8888844摄像头7777743贴膜7777743新商家流量之旅基础流量获取上架时间优化上架时间优化上架时间安排同样以“均分法”分配产品，每天有9个小时的流量高峰时间段，一天要上架54款产品，即每个小时要上架6款（54/9=6），上架间隔时间为10分钟/款：最终得出本店产品上架间隔时间为：10分钟得出下表（以9-11点示例）：新商家流量之旅基础流量获取上架时间优化上架时间优化上架时间安排老客户流失原因：购物体验差、售后服务差、价格变动幅度大、缺乏老用户关怀 老用户维系经典

8、案例 迷路撞香：小卡片成就大客户与其他卖家不同的是，迷路撞香多做了一件事，在卖家包裹中给每一位客户发了1张答谢卡和10张友情卡。答谢卡是第二次购买打折用，友情卡是转送给她朋友使用这种方式取得了很好的效果：“一位是贵州一个山区小学的老师。通过她，她们学校所以的老师和她的亲戚朋友们陆陆续续在我们店里一共购买了87套保暖内衣、35个文胸和113条内裤。另外一位是大连一位商场的营业员。她用她自己的号帮她们的朋友们一共买了76个文胸和84条内裤。每一位进店的客人都是一座金矿。服务好她，你就能得到很多很多。”老客户维系老客户维护，贵在用心新商家流量之旅基础流量获取老客户维系VIPVIP会员会员群群签到积分兑换签到积分兑换晒单有奖晒单有奖新新农哥：通过建立会员农哥：通过建立会员VIPVIP群，定期组织群团购、签到赚积分、晒单、邮群，定期组织群团购、签到赚积分、晒单、邮件推送等会员关怀活动；老客户回头率达到件推送等会员关怀活动；老客户回头率达到30%30%，每月贡献近，每月贡献近36%36%的订单。的订单。老客户维系老客户维护，贵在用心新商家流量之旅基础流量获取老客户维系谢谢观看！2020