牛蒡茶系列策划提案课件.ppt
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- 关 键 词:
- 牛蒡 系列 策划 提案 课件
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1、策划随想a1定位、创意、模式定位、创意、模式牛蒡茶策划沟通案牛蒡茶策划沟通案作者:樽粮作者:樽粮策划随想a2我们卖的是价值,我们卖的是价值,而不仅是功能!而不仅是功能!策划随想a3 功能只是价值的支撑,功能只是价值的支撑,但绝对不是全部但绝对不是全部策划随想a4我们为什么不卖功能?润肠通便、减肥降血脂、降血压降血糖补益肝肾、壮阳抗癌高营养价值牛蒡茶的功能太多了!策划随想a5能不能把功能锁定在一到两个?能不能把功能锁定在一到两个?前提条件如下:是否这些功能是消费者关注的?功能是否具有坚实的理论支撑?我们产品是否具备相应的技术和品质的优势?策划随想a6各个高地都已经被敌人占领各个高地都已经被敌人占
2、领 在有限的功能范畴里,都已经具有强大的品牌,如果我们以功能诉求为主,必然揭开了一场硬碰硬的贴身肉搏,其过程将是漫长的,其结果是无法预测的。策划随想a7牛蒡茶的功能牛蒡茶的功能“太弱了太弱了”从名称看,这像是一种植物饮品,显得过于柔和。从技术和制造过程看,其科技含量并不是卖点策划随想a8关于润肠通便 这类功能只有极少数人群,或者情况较为严重者关注,大多数人忽视。碧生源已经占领先机,攻击难度较大 一次为卖点,不易促成馈赠行为 最重要的是,我们的产品价格相对来讲很高。尤其是单次购买门槛高。策划随想a9看看目前消费者的反馈!看看目前消费者的反馈!如下功能是消费者比较关注的热点:送礼;送礼;日常保健;
3、日常保健;高血压、高血高血压、高血脂;脂;便秘,养颜便秘,养颜策划随想a10我们的使用者是哪些人我们的使用者是哪些人 生活富足、追求品质的人群 需要交际送礼的人群 对于健康较为关注的人群 身体状况较差的人群策划随想a11我们是和强者做生意,还是和弱者做生意?如果针对情况较差的人,我们的价格过高,而功能又较弱。针对富足的人,我们就不能过于渲染负面的气氛,只需要为他提供购买的其他理由策划随想a12我们的购买者是哪些人?企业老板 公职人员 公司白领 这些也正是所谓的高收入阶层。这说明我们的产品已经无形中成为了一种中高端产品策划随想a13品类定位:牛蒡茶是什么?不是药品 也不是保健品 是滋补品策划随想
4、a14独特的独特的品类定位品类定位使品牌与消费者建立了使品牌与消费者建立了特殊关系特殊关系同时,与对手完全同时,与对手完全区隔区隔开来开来这就是定位的魔力!这就是定位的魔力!策划随想a15仅靠商家的极力鼓吹,那是一次传播,威力来自于二次传播 这取决于产品功能 这取决于产品的品质 更取决于我们的客户服务。生理感受和心理感受同样重要策划随想a16不仅关注保健,更关注人性 人有什么需要?他们需要解决健康问题 他们需要社交,需要礼尚往来 他们需要一种日常性的滋补品 也许,他们只是需要一个说辞,一个共同的话题策划随想a17象卖脑白金一样卖牛蒡茶 脑白金曾经卖功能,他们的策划达到了至高境界。效果极佳!但是
5、更好的收益,是当他们放弃功能为主诉求之后产生的。这是功能定位和价值定位的完美结合!牛蒡茶就是要复制脑白金似的成功!策划随想a18传播通道 电视 报纸 电台 单张 网络 招牌、条幅类策划随想a19巧妙的构思通过媒体组合来实现 每一种媒体的功能不一样 所以我们赋予不同媒体,各自的使命。这是媒体组合的奇妙之处。策划随想a20电视的作用 塑造品牌 暗示功效策划随想a21报纸 宣传功效 发布信息策划随想a22电台 塑造品牌 宣传功效 发布信息策划随想a23单张 深度传播功效 引导理性体验策划随想a24网络 营造口碑策划随想a25产品只是基础产品只是基础广告广告只是手段只是手段我们的杀手锏我们的杀手锏是是
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