物流企业分销渠道的基本模式39张幻灯片.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《物流企业分销渠道的基本模式39张幻灯片.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 物流 企业 分销 渠道 基本 模式 39 幻灯片
- 资源描述:
-
1、物流企业分销渠道的基本模式物流企业分销渠道的基本模式老总:衡金风老总:衡金风新闻发言人:杨钟新闻发言人:杨钟秘书:陈杰秘书:陈杰192生产商的产品如何生产商的产品如何向消费者流动?向消费者流动?重点:重点:(一)物流企业分销渠道概念与作用 (二)物流企业分销渠道类型(三)物流服务分销渠道行为与渠道系统 (四)物流服务中间商(五)物流企业分销渠道变化趋势难点:难点:(一)物流企业分销渠道系统(二)物流企业分销渠道变化趋势(一)物流企业分销渠道概念与作用(一)物流企业分销渠道概念与作用1.分销渠道分销渠道 实质:实质:帮助商品或服务从生产者向消费者转移的中间人中间人物流企业基本模式图物流企业基本模
2、式图物流企业物流企业 中间环节中间环节 站场组织站场组织 联运公司联运公司 委托商委托商 代理商代理商物流企业需求者物流企业需求者物流不同层次分销渠道基本框图物流不同层次分销渠道基本框图小技巧:渠道层次是按中间商的个数划分的2.物流服务分销渠道的作用物流服务分销渠道的作用(1)服务传递:将物流服务最终送达用户。(2)服务实现:物流服务的传递过程也是物流服务的实现过程。(3)信息反馈:将终端用户的意见与需求通过渠道传递给企业。(二)物流企业分销渠道的类型(二)物流企业分销渠道的类型直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道宽渠道和窄渠道直接渠道和间接渠道1.直接渠道和间接渠道直接渠道和间接渠道例子:戴尔公
3、司的直销模式就是直接渠道典型例子。客户根据自身需求定制电脑,戴尔生产商再根据要求组装电脑,再在较短时间内发给客户。思考:戴尔这种直销模式的优点?1 顾客下达订单,可送货到家。2 最大限度的满足顾客需求,需要什么生产什么。3 不经过中间商层层转卖,所以价格较低。4 按订单生产,降低库存。2.2.长渠道和短渠道长渠道和短渠道3.3.宽渠道和窄渠道宽渠道和窄渠道16渠道类型优缺点对比小贴士:可根据渠道层次的多少来类比分析渠道优缺点。(三)物流服务分销渠道行为(三)物流服务分销渠道行为 与渠道系统与渠道系统难点难点1.物流服务渠道行为物流服务渠道行为物流企业渠道行为,简单的说就是通过渠道的构建和行为的
展开阅读全文