目标管理培训2课件.ppt

1、2022-8-15目标管理培训2(1)目标管理培训目标管理培训_2(1)目标管理培训2(1)你相信命运吗？你相信命运吗？目标管理培训2(1)破冰游戏破冰游戏n 规则：规则：用三条首尾相连的直线将四个点用三条首尾相连的直线将四个点连接起来连接起来n 时间：时间：3分钟分钟目标管理培训2(1)破冰游戏破冰游戏n 规则：规则：用四条直线将九个点用四条直线将九个点连接起来，线与线不能连接起来，线与线不能断开。而且，笔不能离断开。而且，笔不能离开纸面，要一笔画好，开纸面，要一笔画好，不许描。不许描。n 时间：时间：5分钟分钟目标管理培训2(1)突破思维框式、开阔人生视角突破思维框式、开阔人生视角n相信自

2、己，别对自己说：相信自己，别对自己说：“不可能不可能”任何的限制，都是从内心开始的任何的限制，都是从内心开始的任何的成功，也是从内心开始的任何的成功，也是从内心开始的目标管理培训2(1)目标设定目标设定 有人说成长快有人说成长快为何？为何？目标管理培训2(1)目标设定目标设定 人的成就是从一个想法（梦想）开始的人的成就是从一个想法（梦想）开始的从小学从小学-中学中学-大学大学-梦想不断变，越来越小，为何？梦想不断变，越来越小，为何？目标管理培训2(1)梦想梦想 什么是梦想？什么是梦想？梦想是深藏在人们内心梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴深处的最深切的渴望望，是你成就事业的，是你成就事业的原

3、动力原动力，梦想能激发你生命中，梦想能激发你生命中的的全部潜能全部潜能。梦想不是理性的计算，梦想是一种情。梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态。这种情绪状态是以热情的方式展现的，这绪状态。这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出种热情可以让你创造出无法想象的奇迹无法想象的奇迹！目标管理培训2(1)记住一个伟大的成功理论记住一个伟大的成功理论:$是是“想想”出来的！出来的！目标管理培训2(1)目标管理培训2(1)每一个人，这一辈子，每一个人，这一辈子，在两种情况下是最快乐的在两种情况下是最快乐的:一种是在获得成功的那一刻一种是在获得成功的那一刻一种是在实现理想的路上一种是在实现

4、理想的路上目标管理培训2(1)你到底想要什么？你到底想要什么？为什么想要？为什么想要？通过努力能得到么通过努力能得到么?目标管理培训2(1)dreamdream人因梦想而伟大！人因梦想而伟大！你可曾设定过目标？你可曾设定过目标？20152015年你的目标是什么？年你的目标是什么？目标管理培训2(1)n 在一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着他的孩子来到一个山坡在一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着他的孩子来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过，并很快消失在远方。牧上，一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：羊人的小儿子问父亲：“大雁要飞往哪里？大雁要飞往哪里

5、？”牧羊人说：牧羊人说：“他们要他们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着大儿子眨着眼睛羡慕地说：眼睛羡慕地说：“要是我们也能像那样飞起来该多好呀！要是我们也能像那样飞起来该多好呀！”牧羊人牧羊人沉默了一会儿对两个儿子说：沉默了一会儿对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，都没有飞起来，他们用怀疑的目光看着父亲。牧两个儿子试了试，都没有飞起来，他们用怀疑的目光看着父亲。牧羊人却肯定地说：羊人却肯定地说：“只有插上理想的翅膀，树立了坚定的目标，才只有插上理想的翅膀，树立了坚定的目

6、标，才可以飞向你们想去的地方。可以飞向你们想去的地方。”两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一直向目标努力着，奋斗着。后来，他们果然飞了起来，因为他们发直向目标努力着，奋斗着。后来，他们果然飞了起来，因为他们发明了飞机。他们就是美国著名的莱特兄弟。明了飞机。他们就是美国著名的莱特兄弟。目标管理培训2(1)n可见可见没有目标和梦想不行，没有目标和梦想不行，光说不做也不行，光说不做也不行，只有经过不懈的努力和不断的挫折，只有经过不懈的努力和不断的挫折，才能够成就目标和理想才能够成就目标和理想目标管理培训2(1)n 作为作为21世纪的年轻人，世纪的年轻人，我们是否已选择了磨

7、练人意志的暴风雨？我们是否已选择了磨练人意志的暴风雨？是选择做明亮的不锈钢，还是要做角落里生锈的破铜烂铁？是选择做明亮的不锈钢，还是要做角落里生锈的破铜烂铁？是选择做勇敢无畏的白杨，还是要做顺风而倒的墙头草？是选择做勇敢无畏的白杨，还是要做顺风而倒的墙头草？是选择做刚强明亮的金刚石，还是要做那乌黑软弱的石墨。是选择做刚强明亮的金刚石，还是要做那乌黑软弱的石墨。没有目标就不会有没有目标就不会有对未来美好的憧憬对未来美好的憧憬！目标管理培训2(1)梦想与目标梦想与目标 梦想梦想=目标目标？目标管理培训2(1)目标管理目标管理培训2(1)目录目录如何设定目标如何设定目标分解目标的六大步骤分解目标的六

8、大步骤1 12 22 24 45 56 6目标管理培训2(1)目标就是你前进的目的和方向目标就是你前进的目的和方向 现代社会的文盲现代社会的文盲没有目标的人没有目标的人 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标没有目标任何风都不是顺风任何风都不是顺风 世界上只有世界上只有3%3%的人曾订下他的人生目标，所的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数以成功者为什么是少数目标管理培训2(1)有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；

9、有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有什么样的行动，就会有什么样的结果。有什么样的行动，就会有什么样的结果。目标管理培训2(1)1 1、不愿设定目标的原因、不愿设定目标的原因 缺乏梦想缺乏梦想 怕拒绝怕拒绝 怕失败怕失败 有障碍有障碍目标管理培训2(1)如何设定目标Click here to add your title目标管理培训2(1)将没有量化、没有时限的想法当成是目标。其结将没有量化、没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果果是无法衡量进度，也无法衡

10、量结果含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生人生根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上憧憬上依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息寻找帮助目标达成的信息根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力，然后去逐一准备达成目标所必备的能力目标管理培训2(1)二、目标设定的范围二、目标设定的范围n 六大目标领域六大目标领域事业目标事业目标人际关系目标人际关系目

11、标健康休闲目标健康休闲目标学习成长目标学习成长目标家庭生活目标家庭生活目标财富目标财富目标目标管理培训2(1)可以选择这样来做可以选择这样来做(人生人生)目标管理培训2(1)目标制定五要素目标制定五要素目标管理培训2(1)1.1.我有没有竭尽全力？我有没有竭尽全力？2.2.我有没有做到每日规定的活动目标？我有没有做到每日规定的活动目标？3.3.我有没有在每次销售的同时做充分的准备，并且边行我有没有在每次销售的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？动边检讨总结？4.4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？技能？5.5.我有没有就专业

12、问题去请教他人？我有没有就专业问题去请教他人？目标管理培训2(1)n 没有即将成交的客户没有即将成交的客户n 某某人不可能够买！？某某人不可能够买！？n 我从外地来，客户资源少！我从外地来，客户资源少！?n 我做不到一日五访！？我做不到一日五访！？n 说得好好的签单的客户变卦了说得好好的签单的客户变卦了n 产品、培训、激励、职场、早会产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好等等不好n 最近培训太多了，没有时间展业最近培训太多了，没有时间展业n 总是开会，哪有时间总是开会，哪有时间目标管理培训2(1)意愿有多强烈？意愿有多强烈？达不成怎样？达不

13、成怎样？愿意付出什么样的代价愿意付出什么样的代价？100%100%期望强度期望强度不成功便成仁不成功便成仁不惜一切代价不惜一切代价目标管理培训2(1)目标管理培训2(1)内心深处内心深处的爱是你一切行动力的根源。的爱是你一切行动力的根源。为什么为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。百姓。不愿奉献不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就

14、不太可能得到别人的支持的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。你有多大的成功。目标管理培训2(1)n 事业目标事业目标 你有什么样的梦想，你想做什么事情达成什么结果，你工作的目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐n 财富目标财富目标 如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我们应该达到的个人收入是多少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。n 家庭生活目标家庭生

15、活目标 家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。n 学习成长目标学习成长目标 在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10%，而另外的90%以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。n 人际关系目标人际关系目标 人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。n 健康休闲目标健康休闲目标 如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所有。

16、健康休闲目标就是这个“1”.目标管理培训2(1)工作目标制定Click here to add your title目标管理培训2(1)怎么定?三、如何设定工作目标目标管理培训2(1)n 具体性具体性n 可衡量性可衡量性n 时间性时间性n 可实现性可实现性n 相联性相联性制定实际目标的特性：制定实际目标的特性：目标管理培训2(1)指标的风险水平指标的风险水平很具挑战性，但不现实很具挑战性，但不现实挑战性大于可行性挑战性大于可行性具有同等的挑战性和可行性具有同等的挑战性和可行性可行性大于挑战可行性大于挑战性性非常可行，但不具有挑战性非常可行，但不具有挑战性举例举例30天内登上月球天内登上月球月底

17、前从月底前从180kg减到减到90kg半年业绩增长半年业绩增长100%参加两天绩效管理培训参加两天绩效管理培训每天吃一只鸡蛋每天吃一只鸡蛋目标管理培训2(1)38相关联相关联公司、部门、个人目标相联接公司、部门、个人目标相联接由上而下设定目标由上而下设定目标由外而內设定目标由外而內设定目标由大而小设定目标由大而小设定目标目标彼此不冲突目标彼此不冲突目标管理培训2(1)第一阶段第一阶段制定个人店面销售目标的：制定个人店面销售目标的：由店主根据市场、季节等情况先制定店面由店主根据市场、季节等情况先制定店面根据年目标制定店面根据年目标制定店面整体性全年目标整体性全年目标季度、每月、每周的阶段性目标季

18、度、每月、每周的阶段性目标目标管理培训2(1)员工个人目标制定员工个人目标制定第一阶段第一阶段目标管理培训2(1)n 某店现已经经营某店现已经经营3个月，目前经营水平为平均进店人数个月，目前经营水平为平均进店人数为为25人，单笔成交金额为人，单笔成交金额为80元，平均成交率元，平均成交率35%，现有，现有会员人数会员人数980人。每天到店的员工三人，月销售业绩是人。每天到店的员工三人，月销售业绩是21000元。元。n 请分析此店是否有上升空间？上升空间是多少？请分析此店是否有上升空间？上升空间是多少？案例分析：案例分析：例分析例分析：目标管理培训2(1)42n 时限性时限性n 目标特性的时限性

19、就是指目标是有时间限制的。目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。n 如：减肥如：减肥5公斤公斤n 实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划异常情况变化及时地调整工作计划目标管理培训2(1)四、分解目标的

20、六大步骤四、分解目标的六大步骤第一步第一步 规划你的人生蓝图规划你的人生蓝图第二步第二步 设定你的中期和近期目标设定你的中期和近期目标第三步第三步 设定你的年度目标设定你的年度目标第四步第四步 把年度目标拆分到月把年度目标拆分到月第五步第五步 把月度目标拆分到周把月度目标拆分到周第六步第六步 把周目标拆分到日把周目标拆分到日目标管理培训2(1)如意郎如意郎君君他的条件他的条件你应具备的条件你应具备的条件你们能走到你们能走到一起的条件一起的条件家庭条件家庭条件个人条件个人条件如何与他接触如何与他接触他在哪里他在哪里观念系统观念系统感情长期感情长期维系的条件维系的条件如何处理如何处理竞争者竞争者生

21、理条件生理条件品格条件品格条件能力条件能力条件如何去创如何去创造缘分造缘分如何找到他如何找到他如何吸引他如何吸引他事业条件事业条件收入收入未来未来工作工作目标分解举例目标分解举例目标管理培训2(1)年度目标年度目标季度目标季度目标月度目标月度目标每周目标每周目标每日目标每日目标目标管理培训2(1)达成目标的每周行动达成目标的每周行动学会分解目标学会分解目标目标管理培训2(1)47设立工作目标的七个步骤目标管理培训2(1)三、如何设定目标三、如何设定目标n 寻找支持寻找支持A、确认达成目标需要的知识和技能、确认达成目标需要的知识和技能B、确认对实现目标有帮助的人和团体、确认对实现目标有帮助的人和

22、团体C、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法A达成目标需要达成目标需要的知识和技能的知识和技能1、2、3、B对实现目标有对实现目标有帮助的人和团帮助的人和团体体1、2、3、C实现目标的措实现目标的措施与解决障碍施与解决障碍的方法的方法1、2、3、目标管理培训2(1)五、目标达成的两大方法五、目标达成的两大方法n 每周总结，矫正目标每周总结，矫正目标 一周结束后，我们要对应周目标，评估完成的情况，思考没有完成目一周结束后，我们要对应周目标，评估完成的情况，思考没有完成目标的原因和障碍，找到克服障碍的对策和方法，并且总结本周有无创标的原因和障碍，找到克服障

23、碍的对策和方法，并且总结本周有无创新和收获。新和收获。n 循环往复，天天修炼循环往复，天天修炼 每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。其实，我们无需想太多，只要想着现在要做的事，然后努力去完成，其实，我们无需想太多，只要想着现在要做的事，然后努力去完成，就像那只小钟一样，每秒就像那只小钟一样，每秒“滴答滴答”摆一次，循环往复，通过每天的不摆一次，循环往复，通过每天的不断累计，就会看到确实的效果，实现成功结果。断累计，就会看到确实的效果，实现成功结

24、果。目标管理培训2(1)头一天晚上设定明天的目标头一天晚上设定明天的目标 上周五前设定下周的目标上周五前设定下周的目标 上月上月30日前设定下个月的目标日前设定下个月的目标 上年度上年度12月月30日前设定明年的目标日前设定明年的目标一年一年365天，天天目标评估，天，天天目标评估，反省改进，日积月累，反省改进，日积月累，没有完不成的目标！没有完不成的目标！目标管理培训2(1)六、心在远方六、心在远方 路在脚下路在脚下 目标设定完后，就要严格地贯彻执行，说到做到，坚守目标设定完后，就要严格地贯彻执行，说到做到，坚守承诺，哪怕是很小的目标都要坚持完成，不然，你的心态承诺，哪怕是很小的目标都要坚持完成，不然，你的心态管理就要打零分了。只有完成每天的目标，才能完成每周管理就要打零分了。只有完成每天的目标，才能完成每周的目标，才能完成每月的目标，每年的目标，最后实现你的目标，才能完成每月的目标，每年的目标，最后实现你终极的人生规划！终极的人生规划！制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的开始做起，一年开始做起，一年365天，天天目标评估，反省改天，天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标进，日积月累，没有完不成的目标2022-8-15目标管理培训2(1)