盐酸氨基葡萄糖研究报告书课件.pptx

1、H&H营销咨询机构葡 立盐酸氨基葡萄糖H&H 2007-08-01H&H营销咨询机构目目 录录 葡立是什么 葡立平面广告分析 葡立推广组合方式 葡立与消费者沟通的技巧 成功关键点总结H&H营销咨询机构一则风湿关节病的报道一则风湿关节病的报道 截至2006年，全球风湿病患者约4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18，发病率高达20。换句话说，在中国，有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率高达40。调查显示，2000年至2006，风湿

2、患者每年的用药总金额都超过了200亿元。H&H营销咨询机构有庞大的市场，有庞大的消费群，有庞大的市场，有庞大的消费群，才有庞大的利润。才有庞大的利润。H&H营销咨询机构葡立是什么？葡立是什么？H&H营销咨询机构葡葡 立立（盐酸氨基葡萄糖）（盐酸氨基葡萄糖）2002年9月在全国上市。率先在河北地区进行推广。山西中远威药业山西中远威药业斥资50005000多万多万元元生产的骨关节病骨关节病用药。2003年12月份北京市药品零售市场销售金额排行榜中排名3333。2003年8月，在广州日销量为300多盒，且8090购买者为回头客。2004年5月，在广州市药品零售市场销售额排行榜中排名4040。H&H营

3、销咨询机构葡立平面广告分析葡立平面广告分析H&H营销咨询机构葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览H&H营销咨询机构葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览提出新概念提出新概念H&H营销咨询机构葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览H&H营销咨询机构平面广告小结平面广告小结 投放量投放量：04年11月06年4月平面广告量约为600篇，以北方市场为主 投放媒体选择投放媒体选择：以地方晚报、日报、生活报为主要投放目标 表现方式表现方式：文字为主，说理为主。平面广告特点平面广告特点：1、软文攻式软文攻式。内文中大量证言式的功效性承诺；2、说理专家说理专家。将骨关节病的症状有理有据的阐述给消

4、费 者，症状明确，人群模症状明确，人群模糊，糊，增加了销售量。H&H营销咨询机构葡立葡立03年年-06年平面广告投放排行榜年平面广告投放排行榜年年月月排名排名广告费用广告费用(千元千元)投放次数投放次数20032003年年7月4624.5168月1645.3620042004年年4月251801.18605月231060.63346月71497.81497月62000.047411月83424.1510620062006年年1月141383.7834H&H营销咨询机构H&H营销咨询机构H&H营销咨询机构小结小结 04年下半年广告投放量达到顶峰，葡立销量与其成正比销量与其成正比。04年全年的推广

5、铺垫，几乎垫定了葡立成为“骨关节康复专家”的地位。06年广告投放量逐渐减少，开始增加一系列公关活动，进行立体式推广。H&H营销咨询机构葡立推广组合方式葡立推广组合方式H&H营销咨询机构推广组合方式推广组合方式平面广告+公关活动+电视讲座+网络新闻H&H营销咨询机构平面广告标题平面广告标题 “说理说理”第一部分第一部分 我国治疗骨关节炎药物的一个重大突破 改变骨关节炎命运的新时代 国际骨与关节10年，向骨关节炎挑战 痛在关节，病在软骨 骨关节炎自我诊断一二三 治疗骨关节炎的崭新概念 药物能消除骨刺吗 保护关节软骨，预防颈椎病、腰椎间盘突出 骨关节炎，为肥胖者敲响警钟 骨关节炎选药指南H&H营销咨

6、询机构平面广告标题平面广告标题 “说理说理”第二部分第二部分葡立-开创骨关节炎治疗的新纪元揭开骨关节炎的神秘面纱重新审视颈椎病、腰间盘突出、骨刺、髌骨软化病魔逼近，你知道吗骨关节炎的自我诊断关节炎是“风湿”吗？骨关节炎成也软骨 败也软骨对因治疗骨关节炎的新一代药物葡立冬病夏治，防治骨关节炎得了骨关节炎，关节为什么会疼痛疼痛、疼痛，什么时候才会结束 葡立，掀起骨关节炎对因治疗的革命-兼谈对因治疗和对症治疗盛夏来临，还要注意关节病-您的骨关节炎真的痊愈了吗？骨关节炎患者的日常保健H&H营销咨询机构平面广告标题平面广告标题 “女性专题女性专题”中老年女性，警惕骨关节炎 颈椎病青睐白领丽人 走出骨关节

7、炎防治的误区（防治骨关节炎，误区重重）中老年女性健身小窍门 攻克骨关节炎的三大难题-小记葡立胶囊 妈妈，我们出去散散步吧！葡立胶囊探秘（老人也能婷婷玉立-葡立，骨关节炎患者的健康之源）H&H营销咨询机构平面广告标题平面广告标题 “保健品专题保健品专题”骨刺能被药物消除吗？中药治疗骨关节炎的利与弊 保健品能治病吗？治骨关节炎究竟该选什么好？对我市骨关节炎药物和保健品的市场调查 保健品不是药，治病需良药 年老不服老，更要有活力揭开关节衰老的秘密 重读游子吟为人儿女，你知道父母骨关节炎的痛苦吗？张大爷的药箱换新药了！医药专家为何钟爱葡立 保健品吃了一箱，为啥不见效果？H&H营销咨询机构紧迫式广告标题

8、紧迫式广告标题H&H营销咨询机构H&H营销咨询机构H&H营销咨询机构H&H营销咨询机构平面广告平面广告 报纸广告是葡立产品推广的首选媒介。因为它说理全面、卖货直接、反馈迅速、性价比优秀。纯文字卖货广告。不断深入消费者内心向其说“理”，一再强调“葡立”治疗关节炎的不复发特征，给消费者信心保证。细分人群市场。将市场划分出女性专题、保健品专题。H&H营销咨询机构公关活动公关活动上市之初，针对消费人群做了以下几项公关活动上市之初，针对消费人群做了以下几项公关活动 03年10月在北京举行了“中远威葡立杯”中直机关桥牌邀请赛 03年下半年在北京举办了“中远威葡立杯”全国老年保龄球赛，共有北京、上海、天津、

9、四川、云南、福建、黑龙江、安徽、湖北、解放军等十二支老年代表队参加（新浪网曾以滚动广告的形式对其进行报道）H&H营销咨询机构电视讲座电视讲座 在各地方台相继推出了“葡立胶囊讲座”，邀请某知名专家对骨关节病进行专业课题的演讲，增加葡立胶囊的公信力。“讲座”手法进一步固化了葡立“骨关节康复专家”的地位。“讲座”的手法直观有效。“扬长避短”地宣传了葡立胶囊的优势，如：只强调进口药价格昂贵，让大家选择有医保的葡立胶囊；同时对不了解医学知识的听众将相关概念进行模糊解释，比如讲座者只强调葡力和进口的维固力成分完全一样。H&H营销咨询机构网络新闻网络新闻 03年初，率先引用网络媒体，在全国各大型医疗保健网上

10、发表相关文章。文章多以新闻报道的形式出现，同时署有记者的真实姓名，强调产品的有效性。H&H营销咨询机构葡立与消费者沟通的技巧葡立与消费者沟通的技巧H&H营销咨询机构葡立的宣传物料葡立的宣传物料1H&H营销咨询机构葡立的宣传物料葡立的宣传物料2H&H营销咨询机构技巧技巧1：攻心为上：攻心为上 广告标题直指问题关键，正对消费者下怀。纠正消费者的购买习惯。提出“对因治疗”的新概念。亮出专家身份，强调“骨与关节双健康”。H&H营销咨询机构技巧技巧2：传输知识：传输知识 教会消费者自主判断有无骨关节病的方法。引导消费者警惕骨关节类疾病。H&H营销咨询机构技巧技巧3：打破消费者的常规认知：打破消费者的常规

11、认知 消费者通常的认知习惯，认为药能“对症治疗”才是好药。提出“对因治疗”。告诉消费者，对症治疗治表，对因治疗治本。H&H营销咨询机构技巧技巧4：文字游戏：文字游戏 在内文中详述病症及患病感觉，让消费者自行对症下药。如：主治：颈椎病、膝关节炎、椎间盘突出、骨质增生、骨刺、手足踝关节炎、及全身骨关节炎的治疗与预防。适应症：关节疼痛（活动痛、休息痛、关节压痛、站立痛、行走痛、上下起蹲疼痛等），活动受限，关节晨僵，骨磨擦音，关节肿胀变形。”H&H营销咨询机构成功关键点成功关键点总结总结H&H营销咨询机构一、推出时间一、推出时间“早早”：中远威药业针对骨关节病骨关节病，于02年年9月月投资5000多万

12、元多万元生产出葡立胶囊。二、入市时机二、入市时机“好好”：葡立在中国上市时，氨基葡萄糖已成为美国市场上最热闹的骨关已成为美国市场上最热闹的骨关节炎治疗剂节炎治疗剂，该国至少已有数千万骨关节炎病人服用过氨基葡萄糖。三、概念炒作三、概念炒作“鲜鲜”：葡立做了中国“第一个吃螃蟹的人”，它上市时是中国唯一唯一治疗劲腰椎病劲腰椎病的非处方非处方西药产品西药产品。同时率先提出了“对因治疗对因治疗”的概念。四、推广手法四、推广手法“全全”：除连续投放平面广告外，还率先利用利用网络媒体网络媒体进行新闻报道式的传播，继而开展一系列公关活动公关活动，如“中远威葡立杯”全国老年人保龄球赛，“中远威葡立杯”中直机关桥

13、牌邀请赛，葡立讲座等，通过立体式的推广手法将自己打造成“骨关节病康复专家骨关节病康复专家”。五、捆绑销售五、捆绑销售“巧巧”：在平面广告中隐身打造促销广告，利用“专家”概念转移消费者注意力。H&H营销咨询机构生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.8.1522.8.15Monday,August 15,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。16:35:0616:35:0616:358/15/2022 4:35:06 PM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.8.1516:35:0616:35Aug-2215-Aug-22日复一日的努力只为成就美好的明天。16:35:0616:35:0616:

14、35Monday,August 15,2022安全放在第一位，防微杜渐。22.8.1522.8.1516:35:0616:35:06August 15,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月15日下午4时35分22.8.1522.8.15精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年8月15日星期一下午4时35分6秒16:35:0622.8.15让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年8月下午4时35分22.8.1516:35August 15,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年8月15日星期一16时35分6秒16:35:0615 August 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午4时35分6秒下午4时35分16:35:0622.8.15每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1522.8.1516:3516:35:0616:35:06Aug-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年8月15日星期一16时35分6秒Monday,August 15,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.8.152022年8月15日星期一16时35分6秒22.8.15谢谢大家！谢谢大家！