疯传(让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵)课件.pptx

1、疯 传（让 你 的 产 品、思 想、行 为 像病 毒 一 样 入 侵）演讲人2021-02-2801乔纳伯杰著乔纳伯杰著02社交货币：我们会分享让我们脸上有光的事情 谈论你的产品或创意能否让人们脸上有光？能否找到其内在的独特性？能否使用游戏机制？能否让人们感觉像是内行人？社交货币：我们会分享让我们脸上有光的事情 03诱因：头脑中最先想到的事往往最脱口而出诱因：头脑中最先想到的事往往最脱口而出想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多地想起你的产品或创意？04情绪：我们关心的话题，就会被分享关注人们的情感，谈论你产品或创意是否激发人们的情感？如何点燃人们的情绪之火？

2、情绪：我们关心的话题，就会被分享05公开性：最看到的产品，就有增长的潜力公开性：最看到的产品，就有增长的潜力你的产品或创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，你如何变不见为可见？你能否创造行为痕迹，在人们使用产品后也依然存在？06实用价值：分享有用的信息实用价值：分享有用的信息谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突出产品的独特价值？如何将你的专业知识凝结为他人愿意分享的有用信息？07故事：信息打着闲聊的幌子广泛传播开来故事：信息打着闲聊的幌子广泛传播开来你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是不是不仅能够疯传，

3、还具有有价值的传播力？08引言 为什么会流行引言 为什么会流行传播力并非与生俱来，而是后天培养即使普通的日常产品和思想也能让人们口口相传，只要想出正确方式即可。产品或创意富含社交货币，能够被诱发并激发情绪，具有公开性和使用价值，然后融合到一个故事中09第一章 社交货币第一章 社交货币最有力的营销手段就是个人推荐（相当现在网红）人们会分享让他们脸上有光的事铸造货币利用游戏机制成为内部人士第一章 社交货币铸造货币01人们十分醉心于分享自己的看法，甚至愿意为此花费金钱02口口相传是打造良好形象的最佳工具，可以把他看做一种社交货币03打造良好形象：1.找到内在的非凡之处 2.利用游戏机制 3.让人们觉

4、得自己是内部人士04非凡之事指：不同寻常，离奇或值得注意或关注的事情。有些事可能会因其新颖、奇特、极端或有趣而与众不同。但是，非凡之事最重要的一点就是值得谈论05找到内在非凡之处关键在于，思考如何让事情饶有趣味，令人称奇或是新颖独特利用游戏机制u区分等级、奖励第一章 社交货币成为内部人士u利用稀缺性和专属性可以让产品看起来更值得拥有第一章 社交货币10第二章 诱因第二章 诱因有效诱因是如何炼成的？一个重要的因素是诱因出现的频率除了频率外，关联强度也很重要，诱因可以关联的事务越多，关联强度就越弱所选的诱因应该发生在所期望行为的附近情境的重要性 不同的环境用了不同的诱因11第三章 情绪教育类文章比

5、体育类文章更可能成为最常被转发，而健康类文章比政治类文章更具转播力第三章 情绪 人们分享事物原因：有趣和有用第三章 情绪惊奇感会促进人们分享第三章 情绪积极情绪高唤醒 惊奇兴奋快乐（幽默）低唤醒 满足消极情绪高唤醒 愤怒焦虑低唤醒 悲伤 选择高唤醒情绪激励人们行动第三章 情绪第三章 情绪运动有助于分享12第四章 公开性第四章 公开性模仿心理学 可观察性的力量 可视性对口碑传播有推波助澜的作用。越容易看到的事物，就会有越多人谈论可观察性还会刺激人们的购买欲望，激励人们采取行动隐私问题公开化，为私下的选择、行为和意见创造公开的信号 如果要阻止某种行为，就应该让更少的人看到它，公开变隐私，降低这种行为的可观察性 13第五章 实用价值BCA价格低于100元，用百分比表示看起来打折力度更大价格高于100元，用具体金额表示看起来打折力度更大受众面广的信息可能被更多人分享，但实际上受众面小的信息传播得才更广第五章 实用价值100法则14第六章 故事第六章 故事一定要将你想传播的信息编织在故事情节中，当别人讲述故事时不得不提到这一信息 唯有品牌或产品成为故事不可缺少的一部分，唯有人们讲故事不得不提到它，传播力才具有最大的价值感谢聆听