社区转型培训合集课件.ppt
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1、转变、创新,转变、创新,“新阳光销售新阳光销售”训练训练劣旺禄劣旺禄培训公约培训公约 创造安静、活泼的学习环境 守时 积极参与 配合讲师社区转型培训时间安排社区转型培训时间安排8:309:409:50-16:0016:10-17:00向专业化转型的必要性8:30-8:508:50-9:109:10-9:409:40-9:50顺利向专业化转型9:50-10:2010:20-10:4010:40-10:5010:50-12:00午餐时间13:30-15:0015:00-15:1015:10-15:2015:20-16:0016:00-16:10专业化推广模式社区推广工作回顾讨论转型可能面临的问题讨
2、论转型势在必行休息成功转型需要做好哪些准备讨论以积极心态转型休息医生异议讨论与处理技巧A TO B异议处理技巧演练休息医生需求讨论需求分析,培养忠实客户休息目前你们的工作目前你们的工作是如何开展的?是如何开展的?你们在工作中遇你们在工作中遇到了哪些困难?到了哪些困难?你们期望的工作你们期望的工作状态是怎样的?状态是怎样的?变化中的医药营销环境变化中的医药营销环境20072007医院药品销售出现的特点医院药品销售出现的特点20082008年年1 1月月1515日卫生部颁布日卫生部颁布社区社区卫生工作管理制度卫生工作管理制度(施行稿)(施行稿)十二、十二、行业作风监督管理制度行业作风监督管理制度
3、十八、十八、收支两条线管理制度收支两条线管理制度 三十、三十、医德医风管理制度医德医风管理制度 三十一、三十一、社会民主监督制度社会民主监督制度 四十六、四十六、全科门诊工作制度全科门诊工作制度 四十七、四十七、首诊负责制制度首诊负责制制度 四十八、四十八、双向转诊制度双向转诊制度四十九、四十九、健康档案管理制度健康档案管理制度 五十、五十、处方管理制度处方管理制度 1.北京远东德尔医疗器械有限公司2.深圳匹基生物工程有限公司3.北京城志华嘉科技有限公司4.澳诺(河北)制药有限公司5.上海毅达医疗器械有限公司6.北京斑珀斯技贸有限公司7.北京恒三江仪器销售有限公司8.北京市华尔街商贸中心9.北
4、京伟力新世纪科技发展有限公司10.日本樱花医疗集团北京事务所11.北京富集医疗器械设备公司12.北京康聆声科技有限2公司13.北京万丰达医药有限公司14.北京卫康金石医疗器械有限公司15.北京昕阳荣安科贸有限公司16.北京阿斯特医疗器械技术开发公司17.北京卫奥康医药有限公司18.北京世奇康商贸有限公司19.香港耀涛公司20.北京协禾医业有限公司21.北京健维鸿通医疗器材供应站法律法规层出不穷法律法规层出不穷向卫生院院长提供回扣向卫生院院长提供回扣 新疆一医新疆一医药代表行贿领刑药代表行贿领刑 贵州这次将一个医药代表按行贿罪论处,可谓量刑准确。根贵州这次将一个医药代表按行贿罪论处,可谓量刑准确
5、。根据刑法第三百八十九条、第三百九十条规定,在经济往来中,据刑法第三百八十九条、第三百九十条规定,在经济往来中,违反国家规定,给国家工作人员以财物,数额较大的,或者违反国家规定,给国家工作人员以财物,数额较大的,或者违反国家规定,给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续违反国家规定,给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续费的,以行贿罪追究刑事责任。行贿数额在一万元以上的应费的,以行贿罪追究刑事责任。行贿数额在一万元以上的应予立案。对医药代表按行贿罪论处,此举具有示范意义。当予立案。对医药代表按行贿罪论处,此举具有示范意义。当然,仅对行贿的医药代表判刑是不够的,受贿的医务人员同然,仅对行贿的医药代
6、表判刑是不够的,受贿的医务人员同样要严惩不怠。只有动用刑罚,才具威慑力,遏制医药代表样要严惩不怠。只有动用刑罚,才具威慑力,遏制医药代表和医务人员暗地里的交易,使药价回归到合理的价位。(编和医务人员暗地里的交易,使药价回归到合理的价位。(编辑:何静文)辑:何静文)贵州一贵州一“医药代表医药代表”行贿医务人员被判刑行贿医务人员被判刑2年年两种营销模式两种营销模式带金销售(非专业化)带金销售(非专业化)专业化营销专业化营销优点:优点:成本可控性强成本可控性强前期投入低,方法简单前期投入低,方法简单对人员要求不高对人员要求不高优点:优点:建立品牌建立品牌产品生命周期长产品生命周期长形成处方习惯和惯性
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