移动营销实务01移动营销概述课件.pptx

1、Contents Page目录页 2 任务1 移动营销分析框架 1.1.1移动营销概念 1.1.2移动营销现状及特点 1.1.3移动营销的运行模式任务2 移动营销发展策略1.2.1移动营销的理论与策略 1.2.2移动营销核心竞争力 3 .网店美工网店美工项目一 移动营销概述【项目导图】4 .移动营销实务移动营销实务1.1.1 移动营销概念 移动营销是在移动互联网技术支持下，利用手机等移动终端直接面向潜在客户传递个性化精准营销信息，并通过与消费者信息互动完成营销活动的一系列行为。移动营销是整体解决方案，包括多种形式，如插屏广告、全屏广告、HTML5互动广告、二维码、微营销等。任务1 移动营销分析

2、框架什么是移动营销？什么是移动营销？5 .移动营销实务移动营销实务你能举出网络营销的成功案例吗？谈谈你的移动购物经历，并总结移动营销的特点。移动营销与网络营销和传统营销的区别？移动营销与网络营销和传统营销的区别？任务1 移动营销分析框架 6 .移动营销实务移动营销实务 网络营销与移动营销特征对比任务1 移动营销分析框架 7 .移动营销实务移动营销实务移动营销与传统营销比较任务1 移动营销分析框架 8 .移动营销实务移动营销实务思考与讨论有人说，部分行业移动营销将来会替代传统有人说，部分行业移动营销将来会替代传统营销，不久的将来手机屏幕将是营销战场的营销，不久的将来手机屏幕将是营销战场的主阵地。

3、这样的说法对吗？主阵地。这样的说法对吗？5分钟分钟 9 .移动营销实务移动营销实务1.1.2 移动营销现状及特点 任务1 移动营销分析框架 10 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15 广告投放精准广告投放精准使用即时便携性使用即时便携性成本具有竞争性成本具有竞争性实时互动实时互动任务1 移动营销分析框架1.1.2 移动营销现状及特点 11 .移动营销实务移动营销实务任务1 移动营销分析框架1.1.3 移动营销的运行模式 微营销移动广告APP社群营销微商、微店、微信、微博微商、微店、微信、微博图片、文字、插播广告、图片、文字、插播广告、html5html5、重力感应广告重力感应广告实用工

4、具、聊天社交、实用工具、聊天社交、大众点评、休闲购物大众点评、休闲购物论坛、论坛、微微博、博、QQQQ、线下等、线下等 12 .移动营销实务移动营销实务 13 .移动营销实务移动营销实务思考与讨论5分钟分钟 除了以上主流的移动营销运行模式外，还除了以上主流的移动营销运行模式外，还有哪些非主流模式已经在目前营销活动中出现？有哪些非主流模式已经在目前营销活动中出现？14 .移动营销实务移动营销实务任务2 移动营销发展策略4 4分众识别分众识别(Individual identificationIndividual identification)、即时信息即时信息(Instant Instant m

5、essage)message)、（互动沟通（互动沟通(Interactive communication)Interactive communication)和我的个性化和我的个性化(I)(I)3 3客户关系客户关系(Relationship)Relationship)互动反应互动反应(Reaction)Reaction)、客户关联客户关联(Relevancy)Relevancy)、回报、回报(Rewards)Rewards)2 2消费者消费者需求需求(Consumers Needs)(Consumers Needs)、成本成本(Cost)Cost)、便利便利(Convenience)(Con

6、venience)、沟通沟通(Communication)(Communication).1 14P4P产品产品（ProductProduct）、价格价格（PricePrice）、渠道渠道（PlacePlace）、促销促销（PromotionPromotion）移动营销与策略1.1.1 移动营销的理论与策略 4C4C4R4R4I4I 15 .移动营销实务移动营销实务任务2 移动营销发展策略1.1.2移动营销核心竞争力 创新商业模式（1 1）移动推广模式）移动推广模式（2 2）聚群模式）聚群模式（3 3）位置服务模式）位置服务模式（4 4）移动支付）移动支付引领消费者购物新方式引领消费者购物新方

7、式.利用智能大数据分利用智能大数据分析实现精准营销析实现精准营销 16 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15实训目的 通过移动终端（手机）上查找合适的移动营销工具，能够体验移动营销工具制作宣传海报，并在微信朋友圈的进行发布宣传，能够比较分析移动营销与传统营销的优劣势，加深对移动营销概念及特点的感性认识。实训提示 一方面选择适合所要宣传产品的海报风格和画面是关键，同时也可以使用海报风格，将宣传产品的照片与海报中产品的照片进行替换。另一方面还要设计或选择标志性的宣传小广告图片或广告语。实践练习实践练习1 1 17 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15实训步骤 实践练习实践练习1 1

8、（1）在手机主页面点“App store”图标，（2）在手机最下端点从左数第四个图标（3）在手机页面上端搜索框内输入“贝多分移动营销”；（4）点击并下载“贝多分-专注移动营销”；（5）下载完成后，点击“打开”，进入App首页进行注册并提交；（6）提交完在后进入如图1-11所示页面，点击屏幕最左下角“营销”标志；（7）在所示页面，点屏幕第二排第三个图标“海报工厂”（8）在海报模版屏幕的最上方有近百种模版供选择，只需要手机向左滑动，选中合适所要宣传产品的海报”，如图1-7 所示；18 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15 实践练习实践练习1 1 19 .移动营销实务移动营销实务思考与讨论（

9、1）用框图描述制作宣传海报的制作流程。）用框图描述制作宣传海报的制作流程。（2）利用移动营销工具制作宣传海报需要注意什么）利用移动营销工具制作宣传海报需要注意什么问题？还有什么途径可将海报宣传受众面提高？问题？还有什么途径可将海报宣传受众面提高？（3）在此次移动营销活动中，你认为移动营销推广）在此次移动营销活动中，你认为移动营销推广与传统营销推广相比有哪些优势和劣势？与传统营销推广相比有哪些优势和劣势？5分钟分钟 20 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15实训目的 通过易企秀制作基于H5的精美手机幻灯片，让用户通过自向的社会化媒体账号进行传播、展示业务并随时了解传播效果、优化营销策略从

10、而进行移动营销。实训提示 选择适合所要宣传产品的模板是第一步，宣传册中场景的封面设计、标题、描述能否通过有创新创意的图片或广告语来体现，达到具有吸引力消费者使其有兴趣阅读宣传内容则显得更为重要。实践练习实践练习2 2 21 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15实训步骤 实践练习实践练习2 2（1）在手机主页面点在手机主页面点“App store”图标，图标，（2）在手机最下端点从左数第四个图标）在手机最下端点从左数第四个图标“（3）在手机页面上端搜索框内输入）在手机页面上端搜索框内输入“易企秀易企秀”；（4）点击并下载）点击并下载“易企秀；易企秀；（5）下载完成后，点击）下载完成后，点

11、击“打开打开”，进入，进入App首页进行注册并提交；首页进行注册并提交；（6）注册登录后进入）注册登录后进入“易企秀易企秀”首页首页（7）点）点“企业宣传企业宣传”（8）在图）在图1-26的页面中，点的页面中，点“不限价格不限价格 ”后出现后出现“不限价格不限价格”、“免费模板免费模板”“”“付费模板付费模板”字样，点字样，点“免费模板免费模板”，22 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15 实践练习实践练习2 2 23 .移动营销实务移动营销实务2022-8-15实训步骤 实践练习实践练习2 2（8）选择并点击第一个）选择并点击第一个“夏委促销模板夏委促销模板 店铺宣传店铺宣传”夏季出

12、游夏季出游 与美同行。如不需要与美同行。如不需要背景音乐则点屏幕右上角背景音乐则点屏幕右上角（9）点击图）点击图1-28中的蓝色圆圈中的蓝色圆圈“使用使用”后后,（1010）点）点“活动时间：活动时间：6.16.18.38.3”后后；（1111）在屏幕中间光标所在文字位置在活动时间更改为）在屏幕中间光标所在文字位置在活动时间更改为“7.17.18.318.31”后点后点“”“”，以，以相同方式可对相同方式可对“夏季促销活动，全场夏季促销活动，全场8.88.8折折”文字进行编辑。文字进行编辑。24 .移动营销实务移动营销实务思考与讨论（1）利用易企秀制作宣传册需要注意什么问题？一）利用易企秀制作宣传册需要注意什么问题？一个优秀的宣传册具有哪些特点？个优秀的宣传册具有哪些特点？（2）营销人员利用易企秀）营销人员利用易企秀DIY做好宣传册需要完善做好宣传册需要完善哪些方面的能力？哪些方面的能力？5分钟分钟