秋季产品销售话术编制：翟羽虹课件.ppt

1、09秋季产品销售话术秋季产品销售话术编制：翟羽虹编制：翟羽虹 色彩组合讲解色彩组合讲解 上货分类上货分类 货品卖点讲解货品卖点讲解 新品搭配推荐新品搭配推荐 特殊面料的讲解特殊面料的讲解本周上柜的三个系列的色彩组合本周上柜的三个系列的色彩组合:第一组第一组:兰若琉璃兰若琉璃A 系列阐述系列阐述:精致细腻的办公室系列精致细腻的办公室系列,本周产品运用本周产品运用烫银的提花面料烫银的提花面料,简洁大方的款式简洁大方的款式,色丁包边体现色丁包边体现产品价值感产品价值感,整体打造知性优雅的办公室着装整体打造知性优雅的办公室着装.本周运用款式本周运用款式:A229A230C231.第二组第二组:丁香紫调

2、丁香紫调 系列阐述系列阐述:简约优雅的高贵系列简约优雅的高贵系列,本组产品运用高本组产品运用高贵的闪光面料贵的闪光面料,纯手工管珠钉绣与织带拼结相结纯手工管珠钉绣与织带拼结相结合的表现形式合的表现形式.体现品质感体现品质感.本周运用款式本周运用款式:A237D241D238E244E245第三组第三组:粉红邂逅粉红邂逅A 系列阐述系列阐述:蝴蝶结元素是本组系列的主要表现形蝴蝶结元素是本组系列的主要表现形式式.体现一种俏丽可爱的名门风范体现一种俏丽可爱的名门风范.本周运用款式本周运用款式:E282第第5周上货分类明细：周上货分类明细：详见下表）详见下表）A组B组风衣A229风衣A229风衣A23

3、7风衣A237连衣裙D241连衣裙D238上衣A285外套A227毛衫E244外套A230毛衫E245毛衫E244毛衫E282毛衫E245中裙C230毛衫E282围巾F514围巾F514货品卖点讲解货品卖点讲解 烫银圈圈风衣烫银圈圈风衣:A229 卖点卖点:1圆圈包边装饰和双排扣设圆圈包边装饰和双排扣设计计,宫廷感的复古风格。简宫廷感的复古风格。简洁的款式在办公室场合再洁的款式在办公室场合再适合不过适合不过.可搭配性强可搭配性强.2面料特点面料特点:烫银圈圈图案增烫银圈圈图案增添价值感。提花面料增加添价值感。提花面料增加肌理感肌理感.3秋季的蓝色降低色彩的明秋季的蓝色降低色彩的明度度,色彩的变

4、化意味着秋天色彩的变化意味着秋天的到来的到来.也是今季产品较为也是今季产品较为多用的颜色多用的颜色.烫银圈圈外套烫银圈圈外套:A230 卖点卖点:1稳重的深蓝色稳重的深蓝色,带来秋天带来秋天的气息的气息.与瘦身的剪裁与瘦身的剪裁,双双扣设计配上大大的翻驳领扣设计配上大大的翻驳领,构成干炼的办公室着装。构成干炼的办公室着装。2面料特点面料特点:烫银圈圈图案烫银圈圈图案增添价值感。提花面料增增添价值感。提花面料增加肌理感加肌理感.烫银圈圈中裙烫银圈圈中裙:C231 卖点卖点:1秋季的蓝色降低色彩的秋季的蓝色降低色彩的明度明度,色彩的变化意味着秋色彩的变化意味着秋天的到来天的到来.也是今季产品较也是

5、今季产品较为多用的颜色为多用的颜色.2双层的裙摆衔接精致的双层的裙摆衔接精致的花边花边,让办公室着装也可以让办公室着装也可以女人味十足女人味十足.3面料的特点面料的特点:烫银圈圈图烫银圈圈图案增添价值感。提花面料案增添价值感。提花面料增加肌理感增加肌理感.大翻领风衣大翻领风衣:A237 卖点卖点:1略带夸张的立体翻领和略带夸张的立体翻领和不对称的门襟，诠释出另不对称的门襟，诠释出另类的日式风情。类的日式风情。2腰带的自然褶皱腰带的自然褶皱,可改善可改善略显臃肿的身材略显臃肿的身材.3中袖设计中袖设计,有一种高贵的有一种高贵的慵懒。但却决不随意。是慵懒。但却决不随意。是单穿单穿外搭的最好选择外搭

6、的最好选择.4面料特点面料特点:闪光面料闪光面料,没有没有过多图案与装饰物过多图案与装饰物.珠片开衫珠片开衫E244 实穿的款型配上精致的细实穿的款型配上精致的细节装饰往往能打造出最好节装饰往往能打造出最好的单品。的单品。由数以千百计的珠管织出由数以千百计的珠管织出一朵朵纯净的花，轻薄的一朵朵纯净的花，轻薄的真丝雪纺又将稍显钢硬的真丝雪纺又将稍显钢硬的线条柔软了许多。线条柔软了许多。开衫易于搭配。开衫易于搭配。47.9%的羊仔毛成为的羊仔毛成为,贴身贴身穿保暖而不会扎人穿保暖而不会扎人.且可水且可水洗洗.降低洗涤费用降低洗涤费用.珠花珠花V领领:E245 卖点卖点:1由数千百计的珠管织出由数千

7、百计的珠管织出一朵朵纯净的花，轻薄的一朵朵纯净的花，轻薄的真丝雪纺包边真丝雪纺包边,将稍显钢硬将稍显钢硬的的V领线条柔软了许多。领线条柔软了许多。2实穿的款型配上精致的实穿的款型配上精致的细节装饰细节装饰,内穿外穿都是不内穿外穿都是不错的选择错的选择.347.9%的羊仔毛成为的羊仔毛成为,贴贴身穿保暖而不会扎人身穿保暖而不会扎人.且可且可水洗水洗.降低洗涤费用降低洗涤费用.珠管花针织裙珠管花针织裙:D241 卖点卖点:1由数千百计的珠管织出由数千百计的珠管织出一朵朵纯净的花，领口与一朵朵纯净的花，领口与袖口的真丝雪纺包边袖口的真丝雪纺包边,显得显得细节更为柔美细节更为柔美.2面料特点面料特点:

8、针织面料柔软针织面料柔软贴和皮肤，穿着舒适。而贴和皮肤，穿着舒适。而银丝的加入银丝的加入,略带光泽感略带光泽感,增添时尚增添时尚.织带花连衣裙织带花连衣裙:D238 卖点卖点:1织带拼接织带拼接,将腰线从视觉将腰线从视觉上提升上提升,整体效果高挑整体效果高挑,有有曲线曲线.并且并且,闪亮的珠饰将闪亮的珠饰将价值感得以升华。价值感得以升华。2胸前收邹处理胸前收邹处理,勾勒完美勾勒完美胸型。并与织带形成完美胸型。并与织带形成完美衔接衔接.3背心式的设计背心式的设计,不会过于不会过于暴露暴露,适用于不同场合的穿适用于不同场合的穿着方式。可单穿也可外配着方式。可单穿也可外配.包肩长袖包肩长袖:E282

9、 卖点卖点:1包肩的毛衫能够适度的包肩的毛衫能够适度的露肤露肤,展现肩颈线条。展现肩颈线条。2罗纹的收腰罗纹的收腰,视觉上有很视觉上有很好的收身效果好的收身效果.3胸前的蝴蝶结提升少女胸前的蝴蝶结提升少女的恬美度。的恬美度。428.9%羊毛含量羊毛含量,且具保且具保暖性暖性.可水洗可水洗.降低洗涤费降低洗涤费用用.拼花针织背心拼花针织背心A285 卖点卖点:1纯棉质感的背心纯棉质感的背心,是秋季是秋季内搭的不错选择内搭的不错选择.透气又实透气又实用用.2细节之处细节之处:蕾丝网面与小蕾丝网面与小蝴蝶增添可爱度蝴蝶增添可爱度.3裁剪中裁剪中,蕾丝网的流线设蕾丝网的流线设计计,自然的包裹胸部自然的

10、包裹胸部,把胸把胸形修饰得恬到好处形修饰得恬到好处.荷叶针织围巾荷叶针织围巾F514 卖点卖点:1彩色花边和桑蚕丝的搭彩色花边和桑蚕丝的搭配成为此款的亮点所在配成为此款的亮点所在.不不等与多边的自然交错等与多边的自然交错.2而桑蚕丝的加入而桑蚕丝的加入,增加此增加此款的清透感款的清透感,同时同时,具有价具有价值感值感.3搭配低领毛衫或小外套搭配低领毛衫或小外套,是不错的选择是不错的选择.新品重点款式的搭配推荐新品重点款式的搭配推荐A237(大翻领风衣大翻领风衣):风衣风衣+连衣裙连衣裙 A237+D241(设计师推荐设计师推荐)风衣风衣+上下装上下装 A237+A285+C类类G类类A229(

11、烫银圈圈风衣烫银圈圈风衣)风衣风衣+连衣裙连衣裙 A229+D207/D225/D222风衣风衣+内配内配 A229+A233A202E244(珠片开衫珠片开衫)毛衫毛衫+连衣裙连衣裙 E244+D238(设计师推设计师推荐荐)/D204/D200毛衫毛衫+内配内配 E244+A242/A285 E282(包肩长袖包肩长袖)毛衫毛衫+裙装裙装 E244+C208/C218(设计师推荐设计师推荐)毛衫毛衫+裤装裤装 E244+G226/G216特殊面料的认识特殊面料的认识-记忆丝面料记忆丝面料面料材质:记忆丝色号:0340面料卖点:具有吸湿、排汗的功能。用其面料制成的服装不用外力的支撑，能独立保

12、持任意形态及可以呈现出任意褶皱,用手轻拂后即可完全恢复平整状态，不会留下任何折痕，保形具有永久性。手感舒适、光泽柔和、质地细腻柔软、悬垂好、抗污染、耐化学性、尺寸稳定、抗静电、抗紫外线等特点.而最重要的是，有了“记忆”之后，面料变的免烫、易护理 运用的款式:90D200名词解释:记忆面料（MEMORY FABRIC），指的是具有形态记忆功能的面料,也有人称记忆布，或形态记忆布。此种面料具有良好的褶皱恢复能力(良好的褶皱效果和恢复能力是目前国际最新潮的功能性面料的特点).由于国产记忆类产品的完全成熟，相关纺织人士预测未来2-3年内记忆类服装将是市场的主流时尚产品。是时尚的代表.特殊面料的洗涤与保

13、养特殊面料的洗涤与保养此款功能性面料的洗涤方法此款功能性面料的洗涤方法:冷水轻柔手洗冷水轻柔手洗,无需机洗；无需机洗；晾晒时反面晾晒，不可曝晒或让日光直射（避免服装发黄变色）；晾晒时反面晾晒，不可曝晒或让日光直射（避免服装发黄变色）；不同颜色的衣物分开洗涤，不可与其他衣物混合洗，以免混色或污染；不同颜色的衣物分开洗涤，不可与其他衣物混合洗，以免混色或污染；无需熨烫，打理方便无需熨烫，打理方便.销售注意事项：销售注意事项：给顾客推荐时，可将此特殊面料的功能性做为重点推荐给顾客推荐时，可将此特殊面料的功能性做为重点推荐.此面料不会出现缩水或变型现象此面料不会出现缩水或变型现象,因此因此,码数一定合适为佳码数一定合适为佳.在顾客购买后一定要提醒顾客正确的洗涤保养方法。在顾客购买后一定要提醒顾客正确的洗涤保养方法。谢谢谢谢!