移动互联时代培训行业发展与蓝海课件.ppt

1、坚决不做终端，只与培训机构合作！移动互联时代培训行业发展趋势与蓝海华师渠道快建研究院院长汪学明坚决不做终端，只与培训机构合作！分享内容企业现状发展趋势商业模式互联网企业价值流创新如何迎接挑战坚决不做终端，只与培训机构合作！品越来越多（国际品牌的进入、出口转内销、新兴企业）利润越来越低（劳务、物流、法务、管理运营成本提升）竞争越来越强（机会市场转向竞争市场，卖产品转向卖品牌）优秀员工越来越难管理（为生存而工作，为发展而择业）没有或缺乏品牌经营意识（品牌三分天下）市场后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（没有章法和模式）左右拥挤，上下打压，市场前景不明如何是好如何是好不同价值取向的选择1、急流勇退，不干

2、了，帮别人打工 3、升级、转型、创新2、知难而进，学习，创新，超越竞争对手（深挖井，与客户深度合作，横向合作、联盟出击）为什么市场越来越难做？坚决不做终端，只与培训机构合作！探路者探路者未未来市场发展趋势来市场发展趋势竞争激烈化 竞争品牌化竞争精细化 竞争微利化（做第一和唯一）竞争速度化 竞争模式化 竞争分众化 竞争价值化 坚决不做终端，只与培训机构合作！思路决定出路思维决定作为开拓者开拓者理想、梦想、思想理想、梦想、思想坚决不做终端，只与培训机构合作！商业模式的内涵商业模式的内涵获得资本获得资本获得利润获得利润提供给需求者提供给需求者怎么卖出？怎么卖出？怎么做？怎么做？用什么做？用什么做？为

3、谁做？为谁做？做什么？做什么？坚决不做终端，只与培训机构合作！买卖无论大小，出售的都是智慧 卡塞尔坚决不做终端，只与培训机构合作！赢在价值赢在价值赢在竞争赢在渠道赢在品牌赢在整合赢在系统坚决不做终端，只与培训机构合作！9从价值链到价值网模型从价值链到价值网模型坚决不做终端，只与培训机构合作！企业价值流创新企业价值流创新现金流现金流业务流业务流员工流员工流坚决不做终端，只与培训机构合作！资金流资金流现金流现金流利润流利润流裂变流裂变流坚决不做终端，只与培训机构合作！业务流业务流流量业务流量业务增值业务增值业务合作业务合作业务坚决不做终端，只与培训机构合作！从业流从业流工作者工作者白骨精白骨精合伙

4、人合伙人 坚决不做终端，只与培训机构合作！企业价值流企业价值流资金流资金流业务流业务流员工流员工流坚决不做终端，只与培训机构合作！经营互联网思维移动互联时代的思维革命思维革命坚决不做终端，只与培训机构合作！互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天。阿里巴巴董事局主席 马云 互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，我把它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。小米公司董事长 雷军关于互联网思维关于互联网思维坚决不做终端，只与培训机构合作！互联网经营思维九赢“真经”用户

5、思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关于业务运营关于传播链、关键链关于企业资产、核心竞争力关于商业模式、组织形态关于产业边界、创新坚决不做终端，只与培训机构合作！互联网思维专注口碑极致快社会化媒体传播参与把用户当朋友坚决不做终端，只与培训机构合作！互联网思维专注痛点思维尖叫点思维迭代思维流量思维屌丝思维粉丝思维NO.1思维简约思维标签思维爆点思维整合思维产品思维坚决不做终端，只与培训机构合作！合伙人粉丝用户锁定利益相关众筹坚决不做终端，只与培训机构合作！思维离谱，做事靠谱经营离谱，管理靠谱仰

6、望星空、脚踏实地富有想象力的经营思想和实践鼓励离谱，追求靠谱坚决不做终端，只与培训机构合作！WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIE

7、NTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENT

8、SEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络坚决不做终端，只与培训机构合作！您会如何使用 商业模式画布?坚决不做终端，只与培训机构合作！如何经营未来坚决不做终端，只与培训机构合作！企业案例介绍雅诚德陶瓷以下信息来自雅诚德陶瓷战略决策委员会仅供参考资料坚决不做终端，只与培训机构合作！26一、用户思维顺势而为打造品牌之势坚决不做终端，只与培训机构合作！271、参加2012年4月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会坚决不做终端，只与培训机构合作！282、参加2012年6月上海国际尚品家居及装饰展览会坚决不做终端，只与培训机构合作！2

9、9坚决不做终端，只与培训机构合作！303、参加第106届中国日用百货商品交易会坚决不做终端，只与培训机构合作！31坚决不做终端，只与培训机构合作！32 展会期间，华特迪士尼大中华区消费品部副总裁Lestev.w.lee(右三)亲临对雅诚德展厅规模大、形象好表示了赞赏！坚决不做终端，只与培训机构合作！334、参加2012年10月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会坚决不做终端，只与培训机构合作！34 4月25日28日，雅诚德在深圳会展中心 参加“2013中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”。雅诚德展厅人气爆棚，雅诚德产品大受欢迎。5、参加2013年4月份深圳礼品展坚决不做

10、终端，只与培训机构合作！35 6月14-16日，雅诚德在成都世纪城新国际会展中心参加“2013年第五届中国（成都）家居、休闲用品及礼品展览会”！受到众位商家的青睐！雅诚德展厅很好地展示良好的团队、形象、品牌！6、参加2013年6月份成都家居礼品展坚决不做终端，只与培训机构合作！36 2013年8月1-3日，雅诚德在上海新国际博览中心参加“第107界中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会”，受到众位商家的青睐！雅诚德产品凸现了具有东方文化的雅诚德品牌与西方文明的迪士尼品牌在陶瓷产品的完美结合！7、参加2013年8月第107届上海百货会坚决不做终端，只与培训机构合作！37坚决不做终端，只与

11、培训机构合作！8/15/2022雅诚德团队参加第108届中国日用百货会商品交易会全体合影坚决不做终端，只与培训机构合作！8/15/2022雅诚德展馆坚决不做终端，只与培训机构合作！8/15/2022迪士尼招商会现场感恩回馈 答谢晚宴坚决不做终端，只与培训机构合作！41二、平台思维关系决定未来厂商价值一体化坚决不做终端，只与培训机构合作！421、第106届中国日用百货商品交易会-雅诚德培训（2012年上海营销会议）现场坚决不做终端，只与培训机构合作！43雅诚德管理团队与经销商合影2、雅诚德2013年经销商年会坚决不做终端，只与培训机构合作！44 3月16日18日，“雅诚德2013年营销峰会暨经销

12、商年会”在京明温泉度假村成功召开。为期三天的盛会，汇聚了雅诚德全国优秀经销商200余人，在此接受高端营销培训，共享荣誉，共商大计，共策未来。本次峰会围绕主题“夯实基础、优化结构、升级转型、发展共赢”展开，走“立足品牌之路、构建核心竞争优势”方向，达到“构建战略合作联盟，实现厂商价值一体化”的重要目标。坚决不做终端，只与培训机构合作！453、雅诚德2013年经销商年会庆祝晚宴 3月19日，为了庆祝“雅诚德2013年营销峰会暨经销商年会”举办圆满成功，雅诚德总部员工与经销商们欢聚一堂共度盛宴，举办了“庆祝晚会”。坚决不做终端，只与培训机构合作！46 6月15日，在成都九点国际酒店会议室举行了“20

13、13雅诚德（四川）营销峰会”，邀请了众多经销商前来聆听由特邀营销顾问汪学明老师主讲的“分销时代品牌制胜，赢在终端”品牌营销课程！4、雅诚德2013年（四川）营销峰会坚决不做终端，只与培训机构合作！47 为了雅诚德经销商朋友们能整体实现今年的销售目标，2013年9月21-23日在雅诚德陶瓷制作厂会议室召开了“雅诚德2013年1-8月份客户销售分析会”，并邀请了营销顾问汪学明老师为经销商伙伴做品牌营销培训，令经销商们获益匪浅！5、雅诚德2013年1-8月经销商销售分析会坚决不做终端，只与培训机构合作！48坚决不做终端，只与培训机构合作！493、商业模式定乾坤产品供应商品牌运营商输出盈利模式帮助终端

14、赚钱坚决不做终端，只与培训机构合作！50 2013年4月份，雅诚德董事长陈镇权先生与渠道总监魏安东先生赴重庆考察市场，拜访经销商重庆龙丰商贸有限公司总经理杨志先生及其团队，为其店面升级及品牌宣传提供帮助。1、陈镇权董事长、魏安东总监访问重庆经销商坚决不做终端，只与培训机构合作！51 2013年5月23日，雅诚德总经理陈彬权先生与企业管理顾问罗义胜老师赴河南郑州走访调研市场，拜访经销商，帮经销商解决了存在的实际问题，陈总经理表示会和经销商一道并肩开拓发掘，维护终端渠道建设。2、陈彬权总经理、罗义胜老师走访郑州市场坚决不做终端，只与培训机构合作！52 2013年6月1-4日，雅诚德企业管理顾问罗义

15、胜老师携合肥办事处经理李壁松赴四川成都走访调研市场，拜访了雅诚德渠道经销商，帮经销商解决了存在的实际问题，维护终端渠道建设，协助经销商店面升级做出指导。3、罗义胜老师调研成都市场坚决不做终端，只与培训机构合作！53 2013年6月份日，雅诚德企业管理顾问罗义胜老师携合肥办事处经理李壁松赴陕西西安走访调研市场，拜访了经销商周逸平总经理，帮其解决了营运存在的实际问题，给西安办事处团队做培训，旨在更好维护经销商终端渠道建设。4、罗义胜老师赴西安访经销商、做培训坚决不做终端，只与培训机构合作！54 6月，福州颜如玉陶瓷有限公司在雅诚德陶瓷制作厂的协助指导下，协助经销商颜文如总经理快速完成了其在批发市场

16、的店面改造，采用以餐饮、家居陶瓷用品的一站式采购为特点的经营模式大受欢迎。5、协助福建经销商店面升级建设坚决不做终端，只与培训机构合作！55 2013年6月，雅诚德董事长陈镇权先生与营销总监何佳先生赴往浙江苍南庆贺经销商王伟总经理和雅诚德苍南旗舰店隆重开业，其店面升级改造取得消费者的热烈欢迎。6、陈镇权董事长贺“雅诚德苍南旗舰店”隆重开业坚决不做终端，只与培训机构合作！56 213年6月25-26日，山东临沂韩艺陶瓷有限公司于6月25-26日在临沂宾馆圆满成功地举行了“雅诚德迪士尼新品推荐会”，本次推介会良好展现了雅诚德企业形象、呈现产品优势，有效推动了雅诚德品牌更进一步辐射整个山东市场。7、

17、临沂“雅诚德新品推介会”取得圆满成功！坚决不做终端，只与培训机构合作！57 2013年6月，雅诚德董事长陈镇权先生、渠道总监魏安东、品牌总监何佳先生走访“雅诚德临沂旗舰店”，其很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐。8、“雅诚德临沂旗舰店”大受欢迎！坚决不做终端，只与培训机构合作！58 6月，“雅诚德乌鲁木齐旗舰店”隆重开业，雅诚德领导及团队向经销商武双伟总经理道贺，其旗舰店很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐，取得开门红！9、“雅诚德乌鲁木齐旗舰店”取得开门红！坚决不做终端，只与培训机构合作！5910、四川雅安诚信超市雅诚德专区隆重开业！6月，雅安诚信超市刁丽总经理

18、在今年6月份参加成都礼品展后，在自己的诚信超市推行雅诚德陶瓷形象专柜，其很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐！坚决不做终端，只与培训机构合作！8/15/2022跨界思维雅诚德陶瓷部分终端专柜形象坚决不做终端，只与培训机构合作！江西国光阳明店内容全国专柜图片坚决不做终端，只与培训机构合作！慈溪市老浒山店宁波市洪塘店余姚市风山店坚决不做终端，只与培训机构合作！8/15/2022杭州华润万家濮家店坚决不做终端，只与培训机构合作！宜和兴城购物广场店坚决不做终端，只与培训机构合作！福州华林永辉店坚决不做终端，只与培训机构合作！广州三元里卜蜂莲花店坚决不做终端，只与培训机构合作！新疆北京路汇

19、嘉图店坚决不做终端，只与培训机构合作！南京高淳北漪路购物广场南京马标购物广场坚决不做终端，只与培训机构合作！南京苏果奥体庐山路购物中心坚决不做终端，只与培训机构合作！柳州联华解放店坚决不做终端，只与培训机构合作！南宁百家惠万秀店坚决不做终端，只与培训机构合作！南宁华南城旗舰店坚决不做终端，只与培训机构合作！大润发昆山前进店大润发苏州东环店坚决不做终端，只与培训机构合作！连云港店墟沟店坚决不做终端，只与培训机构合作！深圳华润万家宝安店升级现场深圳华润万家龙华店坚决不做终端，只与培训机构合作！西安华县佳年华店兰州市华联店坚决不做终端，只与培训机构合作！西安蓝田县客都店西安绥德县新世纪店坚决不做终端

20、，只与培训机构合作！兴平市客都店坚决不做终端，只与培训机构合作！旬邑县客都店坚决不做终端，只与培训机构合作！郑州市世纪联华橄榄城店坚决不做终端，只与培训机构合作！未来之势、如何改变？未来之势、如何改变？企业首先需要认清楚自己望远镜、放大镜、显微镜坚决不做终端，只与培训机构合作！望远镜：望远镜：观未来，做当下观未来，做当下用未来的思维和方法解决现在的问题叫智慧未来什么样？趋势现在在哪里？现状坚决不做终端，只与培训机构合作！观自在：观未来理现状思无疆：先策划再行动行自由：优生优育乐其中：用户平台一切的颠覆从思维空间开始终极心智：以自己为中心转变为以他人为中心的思想坚决不做终端，只与培训机构合作！一

21、块没有设计的布料，就是一块廉价织品一个没有思考的人生，过一年和一天一样一家没有规划的企业，一定是在原地踏步一个没有严格推理、运算、推演的商业是犯罪一个没有观照未来的人，也看不清、理不顺现在一个没有深思熟虑的决策，成功了也是另一种失败不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时生孩子和养孩子同样重要坚决不做终端，只与培训机构合作！放大镜：从根本上改变定战略搭班子、带队伍抓执行坚决不做终端，只与培训机构合作！成功经营的“三要素”战略组织执行坚决不做终端，只与培训机构合作！做端口比做档口更重要传统企业转型互联网的突破口先做用户忠诚度再做企业知名度坚决不做终端，只与培训机构合作！那么，企业应该怎么做

22、？提供满足客户需求的价值点提供可靠的承诺与客户进行简单真诚的接触选择良好的沟通渠道1234从某种程度上来说，这样的传播方式更容易被人接受坚决不做终端，只与培训机构合作！筹资金、筹智慧、筹人脉、筹关系、筹资源坚决不做终端，只与培训机构合作！抢占心智，让用户第一时间想到你一是：快速抢位 二是：入眼入心坚决不做终端，只与培训机构合作！抢占心智、超越同质化4步走动眼动心动情坚决不做终端，只与培训机构合作！抢占心智、超越同质化4步走第一步：用户环境分析第三步：区隔概念的寻找第四步：传播与互动第二步：为品牌建立品类坚决不做终端，只与培训机构合作！高度决定流量精度决定成果专度决定地位速度决定价值广度决定影响深度决定体量坚决不做终端，只与培训机构合作！94