社区设点活动.doc

1、2017年8月设点活动方案一、目的：1、8月销售主要针对设点活动等主动宣传营销带来的客户；2、增加有效可施工订单，增大销量；3、增大意向客户储备。二、活动步骤：1、 活动前准备工作：l 活动小区的前期调研准备：小区活动场地确认，根据小区内各个出口人流量情况，确定人流量最高的出口，并与物业方确认可设点位置；l 确认活动优惠方案；l 活动用品的准备：根据活动所需，准备各类软硬件物品；l 活动人员的准备：根据活动方案，确认人员数量与各岗位职责，形成活动小组。2、 活动中执行工作：l 按确认小区及工作安排，确认活动时间；l 活动小组按活动流程进行。3、 活动后总结工作：l 活动结束后，进行数据分析；l

2、 活动结束后，进行工作流程优化与经验分析；l 活动结束后，进行错误修正与改进分析。三、工作流程：1、活动区域确认：l 以门店为基点，与周边社区物业沟通，确认8月可实施设点活动的社区；l 与活动区域管理方（物业、业主委员会）确认设点举办的可行性。l 对各社区进行调研分析，确认以下活动的小区（待确认）：预计日期8.138.208.27小区名称勤德家园银河湾花园河景花园设点费用 元 元 元备选小区：都市桃园、蓝天花园、秋水云庐、金色新城、玉隆花园等（待定）2、活动优惠方案活动时间：2017.8.7-2017.8.30n 特惠一 每贴满25平方，减5平方费用（满50平方减10平方费用，75减15以此类

3、推）；限单一个型号，满25平方才可满减。参与版本：138元全线版本、158元全线版本、188元全线版本n 特惠二 活动期内预付定金，满1000元送100元超市卡；满5000元送500元超市卡+时尚手推车1个。n 特惠三 活动优惠定制：（1）Sweetlove爱的回忆主题房 (库存型号)2888元贴一间房（限30内），共5个款式可供挑选，每款各1套A款B款C款D款E款背景A77173-282019-387363-287363-277122-4墙面B77172-282020-387357-387330-287310-6（2）Foreverlove情定韩利主题背景(原价188元纸)1314元贴一面背

4、景墙（限10内），共5个款式可供挑选，每款各限1套A款B款C款D款E款背景墙6803-577143-259265-381015-281026-3超出面积按壁纸原价计费*备注：特惠三中，每户业主至多仅限选1间主题房及1面主题背景墙；特惠一、三优惠版本不参与满减优惠3、活动用品的准备： 市场部根据活动需求准备活动用品如下：(一个小区为标准)物品清单项目规格数量帐篷3*31桌子2*1.52桌布张2门型展架个2活动单页张200工艺单页张200气球袋1环保袋只300测量工具套2空白名片张100测量单张20用户信息登记表张20鞋套双24、 活动岗位职责：宣传引导2人：全征禹、在点位周围散发单页、发气球，吸

5、引行人驻足而观；在点位布置完成之后，带着无纺布袋、单页、气球在小区内游走宣传，向小区内居民宣传韩利壁衣工艺及活动优惠，引导居民到点位了解。促单销售2人：陆文君、章莉向主家介绍工艺、灌输韩利壁衣不铲墙不批墙的环保工艺理念、促进订单成交、收订金、下订单。上门测量1-2人主动争取上门测量机会，告诉主家可以免费上门看墙测量做预算；争取到上门测量机会后，带着版本上门，一人主要负责测量画图，另一人根据墙面状况向主家解释处理方法，将传统处理方式与韩利壁衣工艺做对比，讲解韩利工艺优势、初步挑选壁纸，并争取下单收取定金。备注：上门测量时，人员根据现场情况调配。5、 引流方案：l 活动现场过往的小朋友赠送气球，吸

6、引客户；l 活动现场周围主干道的单页及无纺布袋散发，吸引客户；l 活动现场听取介绍并留取姓名、电话、地址的客户，赠送无纺布袋；l 积极上门测量，对客户墙面进行了解，争取留下客户联系方式。6、 活动当日时间安排 ：周末全天设点l 早7：40前，物品配送人员至设点活动小区布置；l 早7：50前，设点活动人员全部到达现场；l 早8：00前，人员、物料必须就位、展位搭建完成、版本单页等物料摆放整齐并准备8-10个气球打好气放在点位上；l 中午11：30 14：00轮流吃饭、休息；l 晚7：00 9：00，结束活动（根据小区人流情况而定）；l 设点结束前，将当天设点活动数据整理归纳（小区名称、价格费用、

7、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数）；l 设点结束后，物料装车，并运送回指定地点。工作日半天设点l 午3：40前，物品配送人员至设点活动小区布置；l 午3：45前，设点活动人员全部到达现场；l 午4：00前，人员、物料必须就位；l 晚5：00 6：00轮流吃饭；l 晚8：00 9：00，结束活动（根据小区人流情况而定）；l 设点结束前，将当天设点活动数据整理归纳（小区名称、价格费用、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数）。l 设点结束后，物料装车，并运送回指定地点。7、 活动培训： 市场部组织全体店员进行活动流程与要求的培训：l 活

8、动目的与针对人群分析针对店里的储备客户，有意向成交但等价格优惠的客户；针对设点期间犹豫的客户，促使其付定金；针对有潜在需求，促使其留下有效信息、成交。l 活动优惠内容培训：讲解活动优惠内容，折扣优惠、定金优惠、版本优惠等。l 接待礼仪培训：当有人靠近时，面带微笑迎接：您好，欢迎光临韩利壁衣！人不多的时候，可大喊口号：快装环保壁纸、不铲墙不批墙2-3天换新房等；设点工作人员应注意自己的言行举止，不乱扔垃圾、不骂人、不讲脏话、不大声喧哗。l 上门测量培训：争取上门机会，在设点活动中如遇到客户咨询时犹豫不决，可直接回答：我们可以免费帮您去看一下墙面，就知道怎么处理了，也可以帮您做一个预算您在决定。在

9、客户家中时适当夸大墙面问题严重性，引导客户了解韩利壁衣的优势，促进下单。l 各类文件填写培训：客户登记、客户订金收据、客户订单、客户合同。四、 活动激励：设点现场成交3-4单（含4单），总面积达300平方奖励团体50元；设点现场成交5-6单（含6单），总面积达400平方奖励团体100元；设点现场成交7单及以上，总面积达600平方奖励团体200元。五、 整体活动总时间排期：日期8.138.208.27天气晴朗晴朗晴朗设点小区勤德家园银河湾花园河景花园目标成交333工作日设点根据工作安排及天气变化半天设点，计划8月半日设点共3次。按单均价5000元计算，8月设点预计销售45000元。备注：目标成交

10、数包含现场成交及意向客户跟进成交；设点日期依据8月天气变化做出相应改动。六、 费用预算8月设点活动费用预算类别名称数量费用周末设点小区勤德家园1次500银河湾花园1次300河景花园1次500广告物料活动单页500张130门型展架（带架子）1个60其他饮用水若干100合计1590元备注：以上费用中不含成交激励奖。七、 协调事项1. 协调：设点涉及用车，物料搬运需要车量送料时间协调。 2. 施工：除施工排期、测量外，设点期间在客户家里看墙时，如遇不了解情况的墙面，将拍照并发送到施工群内，望施工部给予处理意见。3. 人事：设点活动期间时间不定，活动期间涉及加班，人事部给予登记。八、 总结据前期成交统计，多以108 - 138元每平方的壁纸销售为主，因此8月促销优惠中，希望以每满25平方减5平方的优惠，将各价位区间缩小，拉动韩国进口壁纸的销售；另因库存囤积了一定量的进口库存纸，存放时间过久会影响产品质量，在日常销售活动中加入部分特惠型号，以吸引消费者，让消费者感受到实在的优惠，促进成交。