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类型社区设点活动.doc

  • 上传人(卖家):无敌的果实
  • 文档编号:329911
  • 上传时间:2020-03-04
  • 格式:DOC
  • 页数:7
  • 大小:88KB
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    关 键  词:
    社区 设点 活动
    资源描述:

    1、2017年8月设点活动方案一、目的:1、8月销售主要针对设点活动等主动宣传营销带来的客户;2、增加有效可施工订单,增大销量;3、增大意向客户储备。二、活动步骤:1、 活动前准备工作:l 活动小区的前期调研准备:小区活动场地确认,根据小区内各个出口人流量情况,确定人流量最高的出口,并与物业方确认可设点位置;l 确认活动优惠方案;l 活动用品的准备:根据活动所需,准备各类软硬件物品;l 活动人员的准备:根据活动方案,确认人员数量与各岗位职责,形成活动小组。2、 活动中执行工作:l 按确认小区及工作安排,确认活动时间;l 活动小组按活动流程进行。3、 活动后总结工作:l 活动结束后,进行数据分析;l

    2、 活动结束后,进行工作流程优化与经验分析;l 活动结束后,进行错误修正与改进分析。三、工作流程:1、活动区域确认:l 以门店为基点,与周边社区物业沟通,确认8月可实施设点活动的社区;l 与活动区域管理方(物业、业主委员会)确认设点举办的可行性。l 对各社区进行调研分析,确认以下活动的小区(待确认):预计日期8.138.208.27小区名称勤德家园银河湾花园河景花园设点费用 元 元 元备选小区:都市桃园、蓝天花园、秋水云庐、金色新城、玉隆花园等(待定)2、活动优惠方案活动时间:2017.8.7-2017.8.30n 特惠一 每贴满25平方,减5平方费用(满50平方减10平方费用,75减15以此类

    3、推);限单一个型号,满25平方才可满减。参与版本:138元全线版本、158元全线版本、188元全线版本n 特惠二 活动期内预付定金,满1000元送100元超市卡;满5000元送500元超市卡+时尚手推车1个。n 特惠三 活动优惠定制:(1)Sweetlove爱的回忆主题房 (库存型号)2888元贴一间房(限30内),共5个款式可供挑选,每款各1套A款B款C款D款E款背景A77173-282019-387363-287363-277122-4墙面B77172-282020-387357-387330-287310-6(2)Foreverlove情定韩利主题背景(原价188元纸)1314元贴一面背

    4、景墙(限10内),共5个款式可供挑选,每款各限1套A款B款C款D款E款背景墙6803-577143-259265-381015-281026-3超出面积按壁纸原价计费*备注:特惠三中,每户业主至多仅限选1间主题房及1面主题背景墙;特惠一、三优惠版本不参与满减优惠3、活动用品的准备: 市场部根据活动需求准备活动用品如下:(一个小区为标准)物品清单项目规格数量帐篷3*31桌子2*1.52桌布张2门型展架个2活动单页张200工艺单页张200气球袋1环保袋只300测量工具套2空白名片张100测量单张20用户信息登记表张20鞋套双24、 活动岗位职责:宣传引导2人:全征禹、在点位周围散发单页、发气球,吸

    5、引行人驻足而观;在点位布置完成之后,带着无纺布袋、单页、气球在小区内游走宣传,向小区内居民宣传韩利壁衣工艺及活动优惠,引导居民到点位了解。促单销售2人:陆文君、章莉向主家介绍工艺、灌输韩利壁衣不铲墙不批墙的环保工艺理念、促进订单成交、收订金、下订单。上门测量1-2人主动争取上门测量机会,告诉主家可以免费上门看墙测量做预算;争取到上门测量机会后,带着版本上门,一人主要负责测量画图,另一人根据墙面状况向主家解释处理方法,将传统处理方式与韩利壁衣工艺做对比,讲解韩利工艺优势、初步挑选壁纸,并争取下单收取定金。备注:上门测量时,人员根据现场情况调配。5、 引流方案:l 活动现场过往的小朋友赠送气球,吸

    6、引客户;l 活动现场周围主干道的单页及无纺布袋散发,吸引客户;l 活动现场听取介绍并留取姓名、电话、地址的客户,赠送无纺布袋;l 积极上门测量,对客户墙面进行了解,争取留下客户联系方式。6、 活动当日时间安排 :周末全天设点l 早7:40前,物品配送人员至设点活动小区布置;l 早7:50前,设点活动人员全部到达现场;l 早8:00前,人员、物料必须就位、展位搭建完成、版本单页等物料摆放整齐并准备8-10个气球打好气放在点位上;l 中午11:30 14:00轮流吃饭、休息;l 晚7:00 9:00,结束活动(根据小区人流情况而定);l 设点结束前,将当天设点活动数据整理归纳(小区名称、价格费用、

    7、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数);l 设点结束后,物料装车,并运送回指定地点。工作日半天设点l 午3:40前,物品配送人员至设点活动小区布置;l 午3:45前,设点活动人员全部到达现场;l 午4:00前,人员、物料必须就位;l 晚5:00 6:00轮流吃饭;l 晚8:00 9:00,结束活动(根据小区人流情况而定);l 设点结束前,将当天设点活动数据整理归纳(小区名称、价格费用、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数)。l 设点结束后,物料装车,并运送回指定地点。7、 活动培训: 市场部组织全体店员进行活动流程与要求的培训:l 活

    8、动目的与针对人群分析针对店里的储备客户,有意向成交但等价格优惠的客户;针对设点期间犹豫的客户,促使其付定金;针对有潜在需求,促使其留下有效信息、成交。l 活动优惠内容培训:讲解活动优惠内容,折扣优惠、定金优惠、版本优惠等。l 接待礼仪培训:当有人靠近时,面带微笑迎接:您好,欢迎光临韩利壁衣!人不多的时候,可大喊口号:快装环保壁纸、不铲墙不批墙2-3天换新房等;设点工作人员应注意自己的言行举止,不乱扔垃圾、不骂人、不讲脏话、不大声喧哗。l 上门测量培训:争取上门机会,在设点活动中如遇到客户咨询时犹豫不决,可直接回答:我们可以免费帮您去看一下墙面,就知道怎么处理了,也可以帮您做一个预算您在决定。在

    9、客户家中时适当夸大墙面问题严重性,引导客户了解韩利壁衣的优势,促进下单。l 各类文件填写培训:客户登记、客户订金收据、客户订单、客户合同。四、 活动激励:设点现场成交3-4单(含4单),总面积达300平方奖励团体50元;设点现场成交5-6单(含6单),总面积达400平方奖励团体100元;设点现场成交7单及以上,总面积达600平方奖励团体200元。五、 整体活动总时间排期:日期8.138.208.27天气晴朗晴朗晴朗设点小区勤德家园银河湾花园河景花园目标成交333工作日设点根据工作安排及天气变化半天设点,计划8月半日设点共3次。按单均价5000元计算,8月设点预计销售45000元。备注:目标成交

    10、数包含现场成交及意向客户跟进成交;设点日期依据8月天气变化做出相应改动。六、 费用预算8月设点活动费用预算类别名称数量费用周末设点小区勤德家园1次500银河湾花园1次300河景花园1次500广告物料活动单页500张130门型展架(带架子)1个60其他饮用水若干100合计1590元备注:以上费用中不含成交激励奖。七、 协调事项1. 协调:设点涉及用车,物料搬运需要车量送料时间协调。 2. 施工:除施工排期、测量外,设点期间在客户家里看墙时,如遇不了解情况的墙面,将拍照并发送到施工群内,望施工部给予处理意见。3. 人事:设点活动期间时间不定,活动期间涉及加班,人事部给予登记。八、 总结据前期成交统计,多以108 - 138元每平方的壁纸销售为主,因此8月促销优惠中,希望以每满25平方减5平方的优惠,将各价位区间缩小,拉动韩国进口壁纸的销售;另因库存囤积了一定量的进口库存纸,存放时间过久会影响产品质量,在日常销售活动中加入部分特惠型号,以吸引消费者,让消费者感受到实在的优惠,促进成交。

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