航际80频道提升品牌形象课件.ppt

1、航际 80频道n提升品牌形象提升品牌形象n扩大客户群体扩大客户群体n增强行业竞争力增强行业竞争力n扩大经销商群体扩大经销商群体您的成功 真正实现 媒体开发背景 关于我们 媒体受众分析 媒体优势 灵活的投放方式 精确广告监播J目录目录您的成功 真正实现J前前 言言所有的企业都深知这样一个道理：市场的开拓与企业的形象在于有效宣传！所有的企业都面临这样一个问题：太多的广告投放流于形势，能选择的媒体大多形式老旧、单一，针对性差，缺乏有效到达率，无法对目标受众进行深度诉求。所有的企业都感受这样一种痛苦：巨额的广告投入，极低的市场回报，大量的广告费用被流失然而，这一切却无力改变！所有的企业都在寻找这样一种

2、媒体：用极低的广告投入，既精准地定位于目标受众，又具有极高的有效到达率，同时广告环境还可以提升企业的良好形象。媒体开发背景媒体开发背景您的成功 真正实现J关于我们关于我们针对企业的困惑与媒体现状，中国民航总局下属的北京真正广告公司联合北京上海三大国际机场共同打造出车载视频媒体航际80频道，它覆盖京沪两地三大国际机场，垄断中国分众媒体中最优质的黄金渠道，并吸引了英国星空卫视和法国百地福两家国际专业传媒集团的鼎力加盟。航际80频道有以下五大优势 三大机场联网播放，把握京、沪市场制高点 白金受众精确命中白领阶层 庞大的白领受众数量 3300万 禁锢性主动收视成就三高收视效果 机动灵活的宣传形式与多种

3、立体式媒体组合，低广告成本您的成功 真正实现一、媒体目标受众分析一、媒体目标受众分析 白领之下白领之下,不坐飞机不坐飞机;白领之上白领之上,不坐巴士不坐巴士!飞机乘客群体为高端阶层，具有高层次、高收入、高消费的特点。在这一人群中，处于最上层的人士往返机场是不乘坐机场旅客专线的：如公司老总等；这样，机场旅客专线就将白领阶层精确提粹了出来，如部门经理、业务主管及中层管理人员等。白领阶层的年龄在25至40岁之间，月收入在5000元以上，购买力和购买欲极强，处于消费旺盛期，尤其对于汽车、房产、家电、IT产品等高档耐用品及手机等时尚用品来说，更是消费的主力军，这些是他们逐步齐备的东西，（对于更高层次的人

4、来说，则早已完成了该方面购买）。所以说，白领阶层是最具活力消费群。白领集装箱白领集装箱您的成功 真正实现总裁董事长总经理企业和政府主管、自由职业者普通职员，工人等J 社会各阶层购买活跃度比较社会各阶层购买活跃度比较有房有车，物质生活极其富有，信息来源渠道广泛，购买行为受广告影响较弱。收入较高，追求生活时尚，消费活跃，发展潜力大，是社会主流消费群体。收入较低，生活压力大，购买能力较弱。您的成功 真正实现乘客来自哪里？在北京居住或工作的人最多，也有不少来自上海和广东。家庭/工作地点在乘客中，有近1/3的人家庭和工作地点不同，因而可能需要更经常旅行。基数：所有被访者。N=641J 乘客背景分析乘客背

5、景分析您的成功 真正实现基数：所有被访者。N=641乘客职业个人月均收入月收入在5000-8000元者居多。大部分来自中外企业，国家机关，自由职业等。0 05 5101015152020252530303535人均月收入比率人均月收入比率30003000以下以下3000-50003000-50005000-80005000-80008000-100008000-100001000010000以上以上15.422.631.918.711.4%J 乘客背景分析乘客背景分析机场人群平均月收入：5161元您的成功 真正实现基数：所有被访者。N=641乘客主要是20岁以上的人，特别集中于20-40岁这个

6、年龄段。教育程度机场旅客专车乘客的整体教育程度非常高，大专或以上学历的人占83%，而大专以上的人的比例也超过50%。年龄分布J 乘客背景分析乘客背景分析您的成功 真正实现下榻酒店级别19315613427826895收入工作单位类型%2.22.11.90.72.92151.251.85953.743.560.447.429.634.222.415.747.120.15.31711.916.729.96.517.546.3总体总体国企国企私企私企外企外企3000 以下以下3000-80008000以上以上五星级五星级四星级四星级三星级三星级其他其他基数：所有被访者。N=641J 乘客背景分析乘客

7、背景分析您的成功 真正实现基数：所有被访者。N=641每年乘坐飞机次数平均次/每年：5.5 5.7机场旅客专车的乘客大部分都是几乎每次乘坐飞机都乘坐旅客专车。而且，由于有接送人的情况，他们搭乘旅客专车的频率比搭乘飞机的频率还高。乘坐机场旅客专车收入高的人乘坐旅客专车的频率更高。J 机场旅客专车乘坐情况机场旅客专车乘坐情况您的成功 真正实现 N=425213276216141男男女女 19-29岁岁30-39岁岁40以上以上45.335.232.236.141.134.544.142.825.912.83128.626.434.731.922.834.331.923.621.318.633.83

8、0.118.117.73.91.52.52.54.2年龄年龄 性别性别%经典广告欣赏科幻魔术滑稽小品时尚资讯旅游信息其他J 受众喜欢看到的节目受众喜欢看到的节目您的成功 真正实现希望看到的广告或信息汽车汽车数码产品数码产品房产房产手机手机台式电脑台式电脑国内旅游国内旅游体育用品体育用品化妆品化妆品高档时装高档时装影音器材影音器材国外旅游国外旅游营养补品营养补品保险保险洋酒洋酒金钻饰物金钻饰物%J 机场旅客专车车载机场旅客专车车载VCD关注状况关注状况您的成功 真正实现未来一年计划购买的物品3000元以下元以下3000-8000元元8000元以上元以上汽车汽车2329.124.2高档时装高档时装

9、19.123.130.5手机手机23.715.323.2影音器材影音器材19.119.816.8化妆品化妆品20.915.720国内旅游国内旅游15.518.321.1体育用品体育用品17.614.623.2笔记本电脑笔记本电脑16.217.215.8房产房产14.417.217.9金钻饰物金钻饰物7.913.412.6国外旅游国外旅游5.413.818.9保险保险10.411.210.5营养补品营养补品11.57.115.8台式电脑台式电脑9.49.79.5信用卡信用卡5.84.97.4洋酒洋酒3.22.69.收入：收入：N=278 268 95%J 机场旅客专车车载机场旅客专车车载VCD关

10、注状况关注状况您的成功 真正实现 机场巴士的乘客有以下几个非常鲜明的特征：n 年龄在20-40岁之间n 收入高n 教育程度高n 高职位的人比较集中，其中不乏企业高层管理人员和企业主n 主要来自北京、上海、广东等发达地区n 其中有一部分是外国人n 消费力强，消费潜力大，是最活跃的购买人群。J 小结小结您的成功 真正实现北京首都机场浦东国际机场虹桥机场总计客运量（万人次/年）3200170014006300人流量（万人次/年）6022.540152007.512045飞机起降架次（万架次/年）26141151运营线路（条）41317配车数量（辆）93103196日运营时间（小时）181533二、锁

11、定庞大的黄金群体二、锁定庞大的黄金群体三大国际机场年旅客吞吐总量已突破6300万，占全国机场旅客吞吐总量的70%以上，而我们的媒体能有效覆盖：每日近10万人次，每月280万人次，每年3300万人次。全国12亿人，5%的白领，总计6000万。3300万白领，意味着什么呢？意味着一种绝对强势！您的成功 真正实现线路线路车型车型车辆数车辆数车座数车座数日单程运营次日单程运营次数数总座数总座数A线（北京站）奔驰日野奥普兰26551014300B线（公主坟）29551015950C线（西单）25551013750D线（方庄）1347106110合计93/50110A线线B线线C线线D线线总计总计月平均月

12、平均日平均日平均2003.1038600742342936753516723313442041259420419802003.1129896233638429838911923410529692003.1233174636916832820313156811606852004.014302694676914029611789011479822平均上座率日平均客流量/总座数=(41980/50110)*100%=83.9%北京数据来源：北京通力、安乐航空服务公司J 空港旅客专车乘客流量统计空港旅客专车乘客流量统计您的成功 真正实现线路线路车型车型车辆数车辆数车座数车座数日平均单日平均单程运营次数

13、程运营次数总座数总座数一线沃尔沃奔驰大宇金龙20551213200二线255115300四线234712972酒店专线83331682147118446332378合计103/58860一线一线二线二线四线四线酒店专线酒店专线总计总计月平均月平均日平均日平均2003.1038229145507641679332992315840831553386517802003.1136243342330138934732239714974782003.1236963742389939837232488815167962004.013889254656384256753349471615185平均上座率日平

14、均客流量/总座数=(51780/58860)*100%=87.97%数据来源：上海空港旅客专车汽车有限公司上海J 空港旅客专车乘客流量统计空港旅客专车乘客流量统计您的成功 真正实现机场旅客专车是三大国际航空港最主要的公共运载工具，它的方便快捷，安全舒适，线路四通八达，因此得到了乘客的普遍喜爱。乘客们对机场旅客专车的忠诚度非常高，几乎每次乘飞机都坐旅客专车往返。在不搭乘飞机的时候，他们也会因为接送人等原因搭乘机场旅客专车。由星空卫视倾力打造的精彩娱乐节目和一流的视听环境也是乘客选择机场旅客专车的一个重要原因。尊贵包厢独享尊贵包厢独享80频道频道J 乘客钟爱机场旅客专车乘客钟爱机场旅客专车您的成功

15、 真正实现J 机场旅客专车乘坐情况机场旅客专车乘坐情况基数：所有被访者。N=641选择乘坐机场旅客专车的原因男男女女3000元以下元以下3000-8000元元8000元以上元以上67.172.865.574.663.224.534.730.226.924.220.735.230.224.314.721.625.428.417.521.16.110.310.15.26.32.41.41.41.55.3收入收入 性别性别425 213 278 268 95%您的成功 真正实现J 乘机人群分流调查乘机人群分流调查61.226.510.71.6数据摘自北京通力安乐航空服务公司年度线路分析报告您的成功

16、真正实现三、禁锢性主动收视三、禁锢性主动收视成就三高收视效果成就三高收视效果心神松弛地被限于一车之内，唯一的精彩缤纷而出换做是你，你会怎样？！高到达率：媒体资源的垄断性和独特的传播环境决定了航际巴士频道成为受众们无法更换的唯一视听焦点。避免了传统媒体中存在的到达率、选读率、有效率对广告效应的削弱问题。高关注度：利用形式上的强迫与内容上的主动接受，使得每一资讯都能够有效传达给车内的每一位乘客，令传播效果最大化。深度诉求：航际频道可利用长达一个小时时间，对同一客户的广告进行高频率、多形式、大信息量播出，对白领受众进行一次难得的深度诉求，产生深刻影响，这是其它媒体所不易达到的。您的成功 真正实现车载

17、电视机场内媒体轻松的心情，封闭的环境，优质的节轻松的心情，封闭的环境，优质的节目，从而确定了国内最强的媒体到达！目，从而确定了国内最强的媒体到达！J 媒体环境对比分析媒体环境对比分析您的成功 真正实现 星空卫视：以综艺和娱乐内容为主，节目概念新颖，表现手法独特，节目形式多样化，向乘客 展示一个全新的娱乐天地。主要栏目：都市导航：关于大都市饮食住行玩几大方面的服务指南，让每一个乘客都在第 一时间得到需要的都市讯息；魔星高照：国内外精彩魔术，画面惊险离奇，引人入胜；全家乐翻天：来自国外的搞笑生活片断，是星空卫视收视率很高的节目；广告也疯狂：集合了世界各国的优秀获奖广告，极具品位和视觉冲击力，同时也

18、为广告主创 造优良的广告传播环境。J 高品位的视听享受高品位的视听享受您的成功 真正实现四、灵活的投放方式四、灵活的投放方式(一)赞助播映注：10秒联合赞助标版（画面加配音）航际80频道由“某某企业、某某企业、某某企业”联合赞助播出。1节目片头：10秒联合赞助标版+每家赞助企业的各一条15秒广告2在航际频道的四大栏目前，各播放一次.10秒联合赞助标版。四大栏目：都市导航、魔星高照、全家乐翻天、广告也疯狂。3全部节目结束时，播出10秒联合赞助标版。4全程角标：在整个节目过程中，屏幕右下角始终显示赞助企业角标：“某某企业航际巴士频道”5全程游幕：在整个节目过程中，屏幕下方终游动赞助字幕：航际频道由

19、“某、某、某”企业联合赞助播出。注：（1）如果赞助企业的广告片具备较高水准，我方将不定期地在广告也疯狂栏目中以经典广告欣赏的形式安排播出（比如1分钟的长广告）。（2）在一个小时的节目内，赞助播映企业的硬性广告共暴露8次，并且有全程的游幕展示。您的成功 真正实现（二）栏目冠名节目的四个栏目可分别由企业冠名，以都市导航为例，形式如下：1栏目片头后5秒有声冠名标版：航际导航栏目由某某企业冠名播出。2冠名标版后一条企业30秒企业广告。3所有节目结束时，对各冠名企业鸣谢。4在该企业冠名的栏目中，屏幕右下角始终显示企业角标：某某航际导航注：1.上述的独家赞助方案与联合赞助方案只选其一,以先落实者为准。2.

20、在上述的频道赞助播映方案和栏目冠名方案中，都有“屏幕下方显示 企业标识”一项，我们只能满足一种方案，以先落实者为准。四、灵活的投放方式四、灵活的投放方式您的成功 真正实现n独特的发行渠道：空港商旅空港商旅 BJ INBJ IN杂志是由法国百地福专业设计,北京真正广告公司主办的经中国工商局、中国民航总局批准，可在首都国际机场及空港旅客专车等黄金渠道发行的DM刊物。独一无二的发行渠道使空港商旅BJ IN的读者群集中在高知识水平、高经济收入和高社会地位的商务旅游人士及政府官员身上，同时我们的杂志可实名直投到千余家国际知名企业及北京市内三百余家高档宾馆酒店、银行、4S店等，更有效的扩大您的企业影响力。

21、n独特的内容定位：空港商旅BJ INDM是航空杂志中 唯一一本以旅游商务为主题的专业性杂志。本杂志具有超大容量的旅游资讯及商务信息，有 很强的可读性和实用性。科学人性化的内容定位奠定了空港商旅BJ IN杂志具有极高的重复传阅率。黄金渠道中的平面媒体黄金渠道中的平面媒体您的成功 真正实现 为了更好的服务于我们的客户，公司专门对广告监播系统进行了改进，经过重新设计的监控软件，工作原理更加科学，便于操作，客户可以根据我们每月提供的广告数据采集磁盘随时调阅广告播放记录，并按不同条件进行查询，如因特殊情况出现漏播，公司会根据采集数据，确定时长，并及时予以补播。为客户负责.是我们真正的承诺!五、广告监播五

22、、广告监播您的成功 真正实现车载电视报价车载电视报价 本价格为北京，上海两地广告发布价格n播放时间：15秒 30秒n广告价格：90，000元/月 176，000元/月 (折扣:8折)n播放次数：60，000次/月n北京栏目冠名：136万/季度 (送京沪两地15秒广告)空港商旅空港商旅BJ INBJ IN内文满页ROP封三(IBC)封二（IFC）US$5,000US$6,500US$7,000封底（OBC）内文拉页（DPS）目录对手（FTOC）编辑对手页（FE）封底拉页(FBC)US$9,000US$10,000US$6,500US$6,500US$18,000Price 六、媒体报价六、媒体报价“航际频道”的“千人成本”为20元/千人已属低价。“航际频道”的“白领千人成本”也是20元/千人则属超值！您的成功 真正实现七、我们的客户七、我们的客户.更多客户更多客户 您的成功 真正实现 o 公司：北京真正广告有限责任公司 o 地址：北京市东城区东四北大街107号天海商务 大厦B座四层 邮编：100007o 联系人：李佳俐 韩志娜 邢磊o 电话：（010）84013421 84013422 84013423o 传真：（010）84013430 o Email：o 网址:http:/J联系我们联系我们您的成功 真正实现 THANKS THANKS