自贡2020年住宅市场研究课件.ppt

1、2022-8-16自贡2020年住宅市场研究自贡自贡2020年住宅市场研年住宅市场研究究自贡2020年住宅市场研究CONTENTS01房产市场02营销建议03城市宏观自贡2020年住宅市场研究Part 1 城市宏观u 城市地位u 城市规划u 城市经济u 城市人口u 开发投资自贡2020年住宅市场研究城市地位自贡位于川南门户，是以地域文化和高新产业为主导的区域性特色型城市，同时也是成渝经济圈南部的中心城市n自贡简介：自贡，川南区域中心城市，成渝经济圈南部中心城市，享“千年盐都”，“恐龙之乡”，“南国灯城”，“美食之府”之美誉。是以高新产业为主导的区域性特色型中心城市，管理自流井、贡井、大安、沿滩

2、四区和荣县、富顺两县，是四川省现有的五个国家级高新区之一。自贡也是四川省五个主城区面积超100平方公里，人口超100万的“双百”大城市之一。n发展定位及目标：自贡市城市总体规划（20112030）城市发展总体目标：自贡市的城市性质定位为国家级历史文化名城，以“盐、龙、灯”为特色的文化旅游城市、以科技创新为驱动的现代工业城市和区域中心城市。自贡市区自贡川南城市群自贡2020年住宅市场研究“目前以城市南向为发展主轴”重点发展区域：规划中心城区形成“一绿心、两片区、三组团”的空间布局结构。“一绿心”将建设百万人口城市的“城市复合功能绿心”；“两片区”分别是自井汇东片区、东部新城片区；“三组团”分别是

3、贡井舒坪组团、大山铺组团、沿滩组团。n城市规模：近期规划到2015年，中心城区建设用地规模达到100平方公里以上，聚居人口达到100万以上；中期规划到2020年，中心城区建设用地规模达到115平方公里，聚居人口达到120万。城市规划自贡城市发展主要以南进和东拓为主，近期以南湖生态城和沿滩新城为核心发展方向南湖生态城板仓工业园舒平工业园沿滩新城老城区东部新城南进东拓自贡2020年住宅市场研究城市交通高速路网和城际高铁网（在建）助力自贡城市发展，加速实现成渝经济去中心城市定位n高速路网（建成）：成自泸高速、内宜高速、自隆高速（接渝昆线）三大路网加速南北、东西城市连接，奠定城市发展交通优势；n城际高

4、铁网（在建）：川南“人”字状城际铁路,是连接成渝经济区腹地次级中心城之间与成都、重庆两大中心城市之间的快捷、便捷通道，同时接通成都第二机场，而自贡位于“人”字交叉点上，其交通优势升级，将助力成渝经济圈川南中心城市定位至第二机场方向自贡自贡2020年住宅市场研究城市经济自贡近年经济增速明显，2015年GDP排名居全省第12位，位于川内中等水平，其工业经济基础较为雄厚。注：数据来源于统计局2015四川省各市GDP排名排名 地区2015年GDP（亿元）增速（%）1 成都 10912.17 8.51 2 绵阳 1700.33 7.62 3 德阳 1605.108.2 4 宜宾 1529.90 5.96

5、 5 南充 1516.20 7.6 6 泸州 1353.40 7.447 达州 1350.76 0.43 8 凉山 1314.72 0.03 9 乐山1301.2 7.75.12自贡1143.118.4%备注：自贡人均GDP41631元，排名全省第四位自贡2020年住宅市场研究城市人口自贡常住人口数连年平稳攀升，人口总量与广元相当，城镇化率领先于川内多数城市，略等同于绵阳。注：数据来源于统计局自贡2020年住宅市场研究开发投资近年自贡市房产投资规模稳步增长，2015年略高于遂宁，市场走量呈交错式走势，整体维持在200万左右n市场特点：市场走量呈交错式走势，整体维持在200万左右自贡市房地产投资

6、近年呈稳步增长态势，但商品房销售走势波动幅度较大，整体年销售面积维持在200万上下，涨跌呈交错式波动走势；横向比较重点城市房地产投资和销售面积数据，自贡房地产投资水平略高于遂宁，因自贡所辖县级城市较少，在宏观数据上销售面积被拉低。注：数据来源于统计局自贡2020年住宅市场研究宏观政策补贴及契税政策补贴标准家庭唯一住房200元/家庭非唯一住房100元/农村居民购买新建商品房再给予一次性5000元补贴时间：2016.5.13-2017.5.12契税建筑面积段标准首套房90及以下1%90-1441.5%144及以上1.5%二套房90及以下190以上2%补贴政策契税政策自贡2020年住宅市场研究宏观政

7、策贷款情况契税首付比例商贷公积金首套贷款20%放款时间一般为1个月以内，贷款利率9.5折左右放款时间3-4个月左右二套贷款30%放款时间一般为1个月以内，贷款利率上浮10%左右无法使用多套房不支持贷款自贡2020年住宅市场研究重点城市宏观环境对比2015年GDP（亿元）全市人口城镇化率房地产开发投资额（亿元）15年销售面积（万方）绵阳 1700.33477.148%198339宜宾 1529.944945.10%150.42319.70南充1516.2636.443.80%213.22360.11泸州1353.4428.5246.08%196.87403.37达州1350.8556.7640.

8、87%82.58237.76自贡1143.127747.9%125.81193.99遂宁915.832945.90%111.91325.35雅安502.6154.6842.55%27.4553.13宏观小结注：商品房销售数据为全市数据，来源于统计公报n自贡市GDP排名全省第12，人均GDP排名第4，工业基础雄厚，经济增速较快，在城市能级上高于川内遂宁、广元、雅安等中等能级水平城市；n较重点关注城市数据对比来看，自贡市城镇化率高，所辖人口少，房地产开发规模略高于遂宁；n在城市规划上自贡将城南区域作为城市核心发展区，其中南湖生态城和沿滩新城在房地产市场中存在一定的开发优势和市场机遇，可考虑作为城市

9、进入首选区域。宏观结论自贡2020年住宅市场研究Part 2 房地产市场自贡2020年住宅市场研究市场去化2016年自贡房地产市场月均走量1200套左右，其中自流井区(含南湖板块)月均走量550套左右，沿滩区全年月均走量约400套左右备注：数据来源于房管局备案数据及市调自贡2020年住宅市场研究市场价格自贡房地产市场成交价格稳步上涨，截止2016年12月成交均价达5083元/，其中高层住宅均4760元/，而多层、小高层均价为5727元/。2016年自贡市场价格走势自贡2020年住宅市场研究市场格局目前自贡城市主要向南发展，其中以南湖生态城和沿滩新城作为置业热点区域，其中沿滩新城以周边乡镇的刚需

10、客群为主板块概况南湖生态城改善板块：南湖生态城属城市核心发展区域，是自贡房地产市场开发的热点板块，目前南湖东开发已进入尾声，南湖西正处于开发期沿滩板块刚需为主，部分改善：沿南湖板块一侧已逐步进入尾声，目前向东外延，客群以刚需为主贡井板块刚需板块：贡井区主要以周边乡镇和郊县客群为主，价格差异较大，主要是刚需客群置业大安板块刚需板块：大安区主要以周边乡镇和郊县客群为主，价格差异较大，主要是刚需客群置业，目前在售项目较少自流井板块（老城区）大安板块（刚需）贡井板块（刚需）沿滩板块（刚需为主、部分改善,周边乡镇客群为主）南湖生态城板块主要吸纳城市改善型客群）自贡2020年住宅市场研究楼市地图目前自贡主

11、要在售项目16个，待售项目1个；主要集中于南湖生态城和沿滩新城两个区域，其中南湖生态城6个，沿滩新城5个；老城区南湖生态城沿滩新城贡井区待售住宅在售住宅城市广场左岸上城恒大名都山水名城公园里三期燊海森林南湖领御南湖逸都晶泽华府紫金城邦泰丰国际城恒大绿洲卢卡小镇阳光邻里贡爵府创兴城光大名筑自贡2020年住宅市场研究贡舒/老城板块供需量价存自贡2020年住宅市场研究区域项目名称开发商占地面积目前均价面积区间主力户型主力户型面积月均走量贡舒新城左岸上城和远房产68440054-1092-2-13-2-176、8980通航城市广场中航地产126385070-1092-2-13-2-13-2-270、8

12、5、10170雄飞山水名城雄飞地产98430070-1092-2-13-2-13-2-279、88、10130老城板块金尚光大名筑金尚地产24450060-1093-2-19720量价关系备注：数据来源于房管局备案数据及市调价格：贡井区域高层售价3850-4400元/，价格同比2016年有约100元/涨幅；产品：区域产品以70-80套二和80-89套三为主；去化：受区域内拆迁引导购房政策推动及返乡潮双重影响，拆迁客指定购房项目月均走量达到70套以上。该拆迁户到区域内指定项目购房可享受总房款约5万的额外补偿款。老城板块在售项目均为尾盘，代表项目金尚光大名筑下载观看自贡2020年住宅市场研究产品结

13、构备注：数据来源于房管局备案数据，统计项目范围：左岸上城，雄飞山水名城二期，通航城市广场二期。户型面积户型结构户数供应占比去化户数去化占比剩余户数剩余占比54541-1-1502%40%467%70-7970-792-2-1101042%58634%42463%80-8980-893-2-155623%45026%10616%90-9990-993-2-123510%16810%6710%100-109100-1093-2-253622%50529%315%一房占比供应占比2%，基本未去化两房占比供应占比42%，去化占比34%三房占比供应占比53%，去化占比65%贡舒板块70-79的2房产品供

14、应占比达63%，80-993房产品供应占比仅为26%，该板块是自贡市场刚需置业表现最为明显的区域下载观看自贡2020年住宅市场研究市场存量目前贡舒板块市场功总存量1902套，其中包括政府安置房定向购房502套，市场存量较小，但量价表现较差。区域项目名称开发商占地容积率开盘时间住宅总户数存量户数板块存量贡井板块左岸上城和远房产682.52016年11月1000672含347套安置定向购买房1902含502套安置定向购房通航城市广场中航地产1263.462014年12月2960488含155套安置定向购买方雄飞山水名城雄飞地产982.32014年9月1773742备注：该存量包含已推未售量和未推潜

15、在供应量下载观看自贡2020年住宅市场研究沿滩板块供需量价存自贡2020年住宅市场研究区域项目名称开发商占地面积目前均价面积区间主力户型主力户型面积月均走量沿滩新城恒大绿洲恒大地产3255800（精装高层）35-154两室单卫、三室双卫86/11040阳光邻里华煜置地50433674-1182室2厅和3室2厅90-11040创兴城创兴地产1400高层4050洋房6000-7000多层105，高层87139三室双卫、两室单卫多层105-115，高层85-9570贡爵府德凯置业1245500（小高层）97-143三室两厅双卫97、11620卢卡小城竣亿投资854440（高层）70-120套二、套三

16、77、9990量价关系备注：数据来源于房管局备案数据及市调价格：沿滩新城目前高层清水售价4000-4500元/，洋房价格5500-7000元/，价格相较2016年均有100-200元/的涨幅；产品：区域产品以85-110的三房户型为主去化：沿滩板块近半年单盘月均走量50套左右，部分楼盘能突破到70-90套下载观看自贡2020年住宅市场研究产品结构沿滩新城70-79的2房产品供应占比达24%，80-993房产品供应占比达43%，70-99的去化占比达79%，区域刚需客群置业属性明显备注：数据来源于房管局备案数据，统计项目范围：阳光邻里，卢卡小城，恒大绿洲五期，创兴城一期，二期一组团，贡爵府户型面

17、积户型结构户数供应占比去化户数去化占比剩余户数剩余占比70-792-2-1127724%95330%32415%80-893-2-196118%80825%1537%90-993-2-2133125%78124%55026%100-1093-2-24779%1896%28814%110-1193-2-279815%34711%45121%120-1293-2-22905%983%1929%130-1394-2-2641%140%502%140-1494-2-2681%130%553%150-1595-2-2681%80%603%两房占比供应占比24%，去化占比30%三房占比供应占比73%，去化

18、占比69%，其中80-99三房户型去化占比达49.6%四房占比供应占比3%，去化占比1%下载观看自贡2020年住宅市场研究市场存量沿滩板块在售存量仅2120套，亟需市场供应填补需求缺口，2017年下半年入市项目供应体量约4650套左右，预计2018年市场存量将达到6000套左右，去化周期达1.5年以上，后市竞争较为激烈；区域项目名称开发商占地容积率开盘时间住宅总户数存量户数板块存量沿滩（在售存量）恒大绿洲恒大地产3252.552011年5月5000650在售存量2120阳光邻里华煜置地502.992015年6月800120卢卡小镇竣亿投资852.492016年1月1476450贡爵府德凯置业1

19、241.42016年6月926500创兴城创兴地产14002.992013年12月3394400沿滩（土地存量）创兴城二期创兴地产14002.992013年12月3394540土地存量4650创兴城三期创兴地产14002.99预计2017年下半年33942000卢卡小城新地块竣亿投资722预计2017年下半年960960华商新地块友华科技452.2预计2017年下半年650650银海新地块银海地产402.2预计2017年下半年500500备注：该存量包含已推未售量和未推潜在供应量下载观看自贡2020年住宅市场研究南湖板块供需量价存自贡2020年住宅市场研究量价关系价格：南湖生态城高层清水售价5

20、200-5400元/，小高层5400-5800元/，洋房价格5800-6200元/；产品：区域产品以90-110的三房户型为主去化：南湖板块单盘月均走量80套左右，部分楼盘能突破到100套区域项目名称建筑形态主力面积主力户型成交价格价格变化月均去化南湖远大南湖领御高层/小高层90-1153-2-1、3-2-2高层成交均价5250元/2016年部分户型上涨200-300元/100 10+1层：5400-5800元/16+1层：临街5200元/，中庭5400元/华商公园里高层90-1303-2-2、4-2-230层T6：成交均价5450元/2016年高层上涨500元/，板式上涨1000元/5016

21、+1层:板式6200元/30层T4:5650元/泰丰国际城高层95-1103-2-1、3-2-2成交均价4800元/2016年价格上涨100-200元/60紫荆城帮高层/小高层/多层67-1072-2-1、3-2-1、3-2-2成交均价5600元/2016年上涨300-400元/100小高层：5600-5800元/18-32层:5300-5400元/晶泽华府高层/小高层/多层85-1023-2-1、3-2-2高层：5200-5400小高层：5400-5600多层：5800-6200100南湖逸都二期高层1053-2-1、3-2-2未开盘备注：数据来源于房管局备案数据及市调下载观看自贡2020年

22、住宅市场研究产品结构备注：数据来源于房管局备案数据，统计项目范围：晶泽华府、紫荆城邦、南湖领域、华商公园里户型面积户型结构户数供应占比去化户数去化占比剩余户数剩余占比50-591-1-1602%251%352.8%70-792-2-140712%14810%25920.7%80-892-2-1802%8000.0%80-893-2-135510%21313%14211.3%80-893-2-2742%7400.0%90-993-2-2106130%80836%25320.2%100-1093-2-252515%33615%18915.1%110-1193-2-261518%35416%2612

23、0.8%120-1293-2-21605%1105%504.0%130-1394-2-21163%643%524.2%140-1494-2-2291%211%80.6%150-1595-2-2140%100%40.3%两房占比供应占比14%，去化占比10%三房占比供应占比80%，去化占比84%，其中80-99三房户型去化占比达49%四房占比供应占比4%，去化占比4%南湖区域主力户型是以80-119的三房产品，供应占比达75%，其中80-89三房两卫产品极其稀缺，开盘即售罄，目前已无在售存量，90-99的三房两卫为区域主力户型结构，去化表现良好，100-109三房户型供需持平下载观看自贡2020

24、年住宅市场研究市场存量南湖板块在售存量约7000套，土地存量约340套，按410套月均走量计算，在售去化周期约为17个月；区域项目名称开发商占地容积率开盘时间住宅总户数存量户数板块存量南湖（在售存量）远大南湖领御远达地产一二期1422.52014年6月240012007000华商公园里友华置地住宅120一期3/二三期2.22014年1月31日1700600泰丰国际城泰丰地产3252.492013年2月57441400紫荆城帮德居地产2222.52013年12月4100600晶泽华府友华置地、华西能源1732.52016年12月28922100南湖逸都二期汇东股份582.2未开盘11001100

25、南湖（土地存量）远达128亩地块远达地产1282.5暂不确定200020003400华商新地块友华科技502.5暂不确定700700银海新地块银海地产542.2暂不确定700700备注：该存量包含已推未售量和未推潜在供应量下载观看自贡2020年住宅市场研究典型个案研究u 华商公园里u 晶泽华府u 远达南湖领御u 燊海森林自贡2020年住宅市场研究华商公园里u 基础信息u 产品配比u 畅销户型u 营销三件u 核心卖点u 交房标准自贡2020年住宅市场研究一期入住二期清盘三期在售基础信息开发商友华置业总户数1700占地120亩开盘时间首开2014.1容积率2.2商业配套无社区底商绿化率40%物业公

26、司华商自有物业建筑密度12%物业费1.8元/.月梯户比2T32T42T6车位比1：1.1楼盘卖点品牌、学区、品质、产品交房时间合同签订2年，提前3-4个月交房基础信息华商公园里项目分三期开发，目前第三期在售，存量约600套左右，该项目是区域品质最高，整体售价最高的项目，与本案仅一街之隔；下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系户型配比华商公园里三期，三房占比达54%，其中105-111占比达28%，119和130的四房占比31%，整体定位于改善型楼盘，其中底跃和顶跃户型赠送面积40-50左右，以8680元/的价格，开盘即售罄建筑形态户型面积户型结构户数占比去化户数小高层853-2-245 5

27、%131304-2-290 10%12顶跃1114-2-23 0%1底楼1204-2-26 1%2顶跃1524-2-26 1%2高层511-2-1120 14%20883-2-1180 21%451053-2-2180 21%581113-2-260 7%151194-2-2180 21%452T32T32T32T62T42T42T42T6下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系畅销户型85，1-1-2卫设计，2梯3户中间小户型，面积85，赠送面积17，实得面积102，赠送率20%，功能空间可幻变为2-2-2或3-2-2户型；开盘价6000元/，首开即售罄，溢价和走量均好性最好的产品之一结构

28、板赠送85，3-2-2设计，客厅开间做到3.9m阳台赠送飘窗赠送阳台赠送（进深3.4m）85改成3房后，主卧开间3.4m，面积17，舒适度较高自贡2020年住宅市场研究105，平面2梯6户布局，2-2-2卫设计，赠送面积12，实得面积117，赠送率11%，功能空间可幻变为3-2-2户型，带衣帽间设计产品体系畅销户型阳台赠送，进深2.1m105，改3房两卫后主卧增加衣帽间设计，兼具功能和舒适性阳台赠送，进深2.5-3m主卧含衣帽间功能，卧室净使用空间仍有11左右，开间3.5m,舒适性较强阳台和客厅之间无剪力墙设计，后期改造后舒适性较高自贡2020年住宅市场研究一期作为园林展示区，整体呈现效果一般

29、，存在一定客群抗性；售楼部紧邻华商国际城，外面广场品质呈现度较差；3D电子样板间，客群同样有一定抗性；硬件营销水平与楼盘品质有一定差距维度特点评价园林及展示区法式大中庭园林，配套功能区，一期已交房作为园林展示区1.自贡缺水，植入法式水系，提升项目品质感；2.配套部分活动功能区，如篮球场、儿童游乐区，吸纳年轻客群置业；3.一期作为园林展示区，呈现效果一般，客群存在一定抗性售楼部十字路口上，紧邻集中商业，现代风格建筑，功能分区合理，外含广场1.选址紧邻闹市，昭示性较强；2.内部空间较大，功能区划分合理；3.现代建筑风格与楼盘风格有一定出入4.售楼部外面广场品质呈现度较差样板间3D电子样板间无实体样

30、板间，客群存在一定抗性产品体系营销三件自贡2020年住宅市场研究价值体系核心卖点核心卖点评价品牌华商公园里已开发至第三期，在南湖区域积累了较好口碑，树立了项目品牌形象学区位于南湖西区域项目，可正读汇东实验学校，该学校在自贡区域的认可度较高配套紧邻华商国际商贸城，该集中式商业目前已营业，商业业态较为丰富，提升生活便捷性产品51、85、88、105、111、119、130产品结构，覆盖投资，刚需及改善客群（以改善为主），户型设计合理，部分户型赠送空间较大，市场认可度较高品质大围合点式布局，人车分流，无社区底商，提升项目居住品质，大中庭式设计，园林认可度较高服务自有物业，每栋楼提供一对一的专业人员服

31、务，客群认可度较高自贡2020年住宅市场研究交房标准入户大堂挑高两层精装天花板腻子灰找平公共过道墙地砖入户卫生间防水水入户门子母门电强弱电入户，预留管线窗铝合金气入户玻璃中空玻璃室内墙水泥砂浆外立面复合板（局部干挂石材）室内地水泥砂浆外墙外墙保温交房标准项目定位于改善项目，整体交房标准较自贡其他项目高。自贡2020年住宅市场研究晶泽华府u 基础信息u 产品配比u 畅销户型u 营销三件u 核心卖点u 交房标准自贡2020年住宅市场研究晶泽华府是由友华和华西能源共同出资打造的项目，目前一期在售，产品涵盖多、小高、高层，大围合式布局，属区域内呈现水平最高的项目基础信息开发商友华、华西能源总户数287

32、6占地173亩开盘时间首开2016.12容积率2.5商业配套社区底商绿化率35%物业公司自有物业建筑形态多、小、高层物业费2元/.月梯户比1T42T42T6车位比1：1楼盘卖点品牌、学区、科技、产品交房时间合同签订2年，提前3-4个月交房基础信息下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系户型配比高层以71两房和95-98三房为主，总占比达75%，最大户型控制在102，且占比仅9%，控制面积和总价的表现明显；小高层以96三房和113四房为主，各占50%；洋房为1T4户布局主要以87、89户型为主，最大不超过110，其中底跃和顶跃户型赠送面积30-50，以7750元/的价格开盘，首开即去化80%，

33、目前已售完建筑形态户型面积户型结构户数占比去化户数去化占比剩余户数高层712-2-129030%8918%201853-2-1879%7515%12873-2-2586%5811%095、983-2-243545%21843%2171023-2-2879%6713%20小高层963-2-26450%5948%51134-2-26450%6452%0洋房87、893-2-21636%1627%01093-2-2818%721%11103-2-21329%927%4洋房顶跃1204-2-249%412%01434-2-249%412%0下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系畅销户型87，1T4

34、户多层布局，3-2-2户型设计，赠送面积约10，赠送率11.5%，两侧采光，舒适度较佳，首开价格6000元/，开盘即售罄；阳台赠送，进深3m阳台赠送，后期可延展客厅空间，开间3.8m主卧开间3.5m，面积18，舒适度较高，飘窗可改造户型评价：n 多层1T4户布局，两侧采光，提升居住舒适度n 87，3-2-2户型设计，功能性较强n 客厅开间3.8m，主卧开间3.5m，主卧面积约18，舒适性较强n 楼盘成交均价5400元/，该户型价格6000元/，溢价率较高，开盘即售完自贡2020年住宅市场研究产品体系畅销户型113，小高层2T4布局，4-2-2设计，赠送面积约12，赠送率11%；四房设计，功能性

35、较强，南北通透，舒适性较高，该户型成交价5900元/，目前已售罄；阳台赠送，后期可改造成房间飘窗赠送，后期可改造阳台赠送，后期可延展客厅空间户型评价：n 小高层（16+1）2T4户布局，南北通透设计，提升居住舒适度n 113，4-2-2户型布局，功能性较强n 客厅开间4m，主卧开间3.6m，主卧面积约20，舒适性较强n 楼盘成交均价5400元/，该户型价格5900元/，溢价率较高，且去化表现良好，目前已售完自贡2020年住宅市场研究围绕地块和看房动线打造了小面积但较为精致的园林展示区，客群认可度较高；打造VR虚拟样板间，实体样板间以及工法展示间，赚足眼球和口碑效应维度特点评价园林及展示区现代园

36、林，配套功能区，打造了园林展示区1.自贡缺水，植入水系，提升项目品质感；2.配套部分活动功能区，如羽毛球场、儿童游乐区，吸纳年轻客群置业；3.园林展示区面积较小，但五重绿化体系，表现较为精致售楼部十字路口上，ART-DECO建筑风格，入口处有广场，功能分区明显1.选址与周边在售两个楼盘一街之隔，昭示性较强；2.内部空间较大，功能区划分合理；3.ART-DECO建筑风格与楼盘风格契合4.售楼部外面广场呈现度较好，局部打造园林区样板间VR虚拟样板间，实体样板间，工法展示间1.前期造势，引入VR实体样板间，赚足眼球和口碑效应；2.开盘后打造实体样板间和工法展示间客群认可度较高产品体系营销三件自贡20

37、20年住宅市场研究价值体系核心卖点核心卖点评价品牌晶泽华府是由友华（华西公园里开发商）及华西能源共同打造，品牌认可度较高学区与汇东实验学校一盘之隔，可正读，该学校在自贡区域的认可度较高产品71-113，面积段、功能性及性价比之间的均衡性较好，覆盖投资，刚需及改善客群，户型设计合理，部分户型赠送空间较大，市场认可度较高品质围合式和行列式布局，局部中庭景观设计，人车分流，提升项目居住品质，园林认可度较高科技系统开发微信版APP服务，可移动端缴费；外来访客同样可通过移动端二维扫码入户及帮缴停车费；人脸识别系统入户；儿童游乐区实时监控等，客群认可度较高服务自有物业，楼栋一对一专人24小时服务，免费健身

38、房服务和部分有偿服务等自贡2020年住宅市场研究交房标准入户大堂挑高两层精装天花板腻子灰找平公共过道墙地砖入户卫生间防水水入户门多层和小高层子母门电强弱电入户，预留管线窗塑钢气入户玻璃中空玻璃室内墙水泥砂浆外立面涂料或面砖室内地水泥砂浆外墙外墙保温交房标准项目定位刚改项目，整体交房标准维持在自贡市场基本水平。自贡2020年住宅市场研究南湖领御u 基础信息u 产品配比u 畅销户型u 营销三件u 核心卖点u 交房标准自贡2020年住宅市场研究基础信息开发商远达集团总户数约2300户占地140亩开盘时间2014年11月容积率2.5商业配套华商国际城，自带商业绿化率40%物业自有，1.6元/月梯户比高

39、层T6，16+1层T4车位比1：1楼盘卖点品牌，实景，配套交房时间1.5年左右能实现交房基础信息小区大门总体布局区位图中庭景观作为远达深耕南湖板块的代表项目，目前一二期在售，刚改定位，后期待开发存量较大，整体开发水平逊于华商公园里和晶泽华府两个项目。下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系户型配比小高层主要配比92-108的三房产品，高层主力户型以111是三房为主，且最大面积不超过111，控制面积和总价的特征明显；顶跃户型125-152，赠送面积40-60，成交价格7500元/，目前已去化73%，去化表现良好建筑形态户型面积户型结构户数占比去化户数小高层772-2-119911%154883

40、-2-1292%29923-2-119511%185973-2-223413%188102、106、1083-2-218010%177112、1153-2-21649%155顶跃1254-2-2382%341354-2-2201%101475-2-2251%171525-2-2121%8高层782-2-1503%50812-2-1804%80873-2-1804%42943-2-1583%29973-2-2583%581093-2-2543%181113-2-234419%116下载观看自贡2020年住宅市场研究产品体系滞销户型99，3-2-1卫设计，赠送面积11，实得面积110，赠送率约11

41、%，单卫设计，功能性欠佳，存在一定客群抗性，餐厅至卫生间部份可改造为阳台或储物间使用，须业主在城管、物业允许下自行搭建。阳台赠送，进深1.8米此处结构板交房不做处理，由业主自行协商搭建客厅开间4米，满足舒居性自贡2020年住宅市场研究产品体系畅销户型108，3-2-2卫设计，赠送面积12，实得面积120，赠送率约11%，销售现场不做改造承诺，由业主自行协商解决。此空间，双侧为承重墙阳台赠送，进深1.8米客厅开间4米，满足舒居性最小次卧室面积10.65自贡2020年住宅市场研究远达南湖领域在园林展示区、售楼部及样板间的硬件营销设施上整体呈现效果较差，主要依靠其品牌优势实现对客群的影响力。维度特点

42、评价园林及展示区Artdeco园林打造1.植入水系，符合自贡人的审美习惯；2.五重景观打造，体现景观细节魅力；3.售楼部无园林展示区售楼部十字路口上，利用项目转角商业设置1.选址直面华商公园里，面向华商国际城，昭示性较强；2.内部空间较大，功能区划分合理；3.Artdeco建筑风格与楼盘风格一致4.选址项目，便于客户直接了解项目样板间无样板间，根据客户情况带客户前往实景房观看远达依靠品牌优势，无样板间影响较小，但新进开发商则难度较大产品体系营销三件中庭景观中庭景观售楼部自贡2020年住宅市场研究价值体系核心卖点核心卖点评价品牌远达集团深耕自贡，建立核心品牌优势，客户认读极高配套紧邻华商国际商贸城，该集中式商业目前已营业，商业业态较为丰富，提升生活便捷性产品71-130产品面积段，客户覆盖面极广，最大面攫取区域客群性价比同比相邻项目华商公园里，单价便宜约300元/，性价优势明显自贡2020年住宅市场研究交房标准入户大堂挑高两层精装天花板腻子灰找平公共过道墙/地砖入户卫生间防水水入户门普通门电强弱电入户，预留管线窗塑钢窗气入户玻璃中空玻璃室内墙水泥砂浆外立面面砖室内地水泥砂浆外墙外墙保温交房标准项目定位刚改项目，整体交房标准维持在自贡市场基本水平。2022-8-16自贡2020年住宅市场研究