话术保险故事课件.ppt
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- 保险 故事 课件
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1、第1页,共19页。牛腹蓄乳(一)牛腹蓄乳(一)从前有一位很好客的人,想组织聚会,邀请亲戚朋友和名人贵宾来吃饭。当地的饮食习惯以牛乳最上品,既然想请许多宾客,必然要准备牛乳。可是从那里弄来那么多的牛乳呢?于是就想了一个办法牛乳积蓄在牛腹中,把所有的母牛和犊牛分开,不给小牛吃奶。还用嫩草青叶饲养母牛,以便生出更多的牛乳。到了宴客那一天,主人把所有的母牛都牵出来,想当场挤奶请客。可是挤来挤去不出一滴牛乳来,很多宾客看到了这种情形,等得不耐烦了,纷纷离席而去。埋怨说:“这哪里是请客,简直吊人胃口,戏弄人嘛!”主人本来想讨人好感,扬自己的面子,结果却大大地失了面子,真是很不偿失。本来积蓄是人类的的智慧的
2、表现,可是如果积蓄方式不当,就会事与愿违。世间万事,尤其是钱财,必须要适时、适地、适人地运用,才能万事畅通。个人 家庭要有适当的积蓄以备身体不适、气候不适,或发生天灾人祸时使用,如同“积谷防饥”。提示:提示:人寿保险就是平时存小钱,万一时领大我,因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。人寿保险就是平时存小钱,万一时领大我,因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。如果将钱都投资在生意上,那不是和牛腹蓄乳一样吗?如果将钱都投资在生意上,那不是和牛腹蓄乳一样吗?第2页,共19页。势利人间(二)势利人间(二)在某个城市,住着一位既富贵又聪明的王某。王家天天有人拜访,来访者说的都是恭维和赞美的话。邻居李
3、某更是称兄道弟,倍显亲近、恭维和殷勤,在人前常常赞美王某仁慈而伟大。不久,这位富有的王某,遇到了天灾而贫穷下来,最后还要借债来度日。这位邻居李某,于是就渐渐的远离王某,王某来时甚至避而不见。人家问他,王某富有时对你帮忙很多,你现在为什么不帮他一把,使他重整家业?李某说:“他富有时我希望分享他的荣耀和利益,现在他失败 了,我帮他只有吃苦,我何必自讨苦吃呢?于是连见面都不打一声招呼。古人说:“人情薄似纸,欲识人情须看花。”真是不错!世间有富贵贫贱和好运恶运,一年有四季春夏秋冬,有台风地震火灾水灾种种灾难和痛苦,也有太平安康五欲丰收,和作事时顺利的种种快乐。上天赐给我们幸福和快乐,又给予灾给和痛苦。
4、在人生的海洋中,我们如何才任凭风浪起,稳坐钓鱼船呢?提示:提示:常言道:锦上添花有,雪中送炭无。要永保幸福快乐的生活,而且生活得有尊严,必须要有可靠的经济支常言道:锦上添花有,雪中送炭无。要永保幸福快乐的生活,而且生活得有尊严,必须要有可靠的经济支柱。人寿保险就是我们生活的保护神,拥有人寿保险日后生活有保障。柱。人寿保险就是我们生活的保护神,拥有人寿保险日后生活有保障。第3页,共19页。病室探访者(三)病室探访者(三)每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事,用来开启客户的保险意识,或引发购买动机,或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔库德有一个切中要点的故事。这个故事使库
5、德顺利地签下了数以千计的保单。“先生,当您动过大手术在家疗养期间,将有三个人会在第一在到府上探望您的病情,您的牧师拜访您,告诉您,他为您点燃一根蜡烛,向您祝福,同时很高兴您正在康复中。”第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体,告诉您手术非常成功,要您不必担心,因为几个月之您就可以起订到处走动了,当然,他还会交给您帐单。”第三个访问者就是您的保险代理人。他不仅送您一束鲜花,而且送给您一张支票,付清您住院及医生护士的费用。当然,还有一张薪资给付支票,保证您生病期间照常领到薪水。先生,哪一位拜访者最受您的欢迎呢?提示:提示:牧师很好,但只能给精神安慰。牧师很好,但只能给精神安慰。医生很好,便
6、要付给他医疗费。医生很好,便要付给他医疗费。保险代理人不仅给您精神慰藉,而且带来经济保障。保险代理人不仅给您精神慰藉,而且带来经济保障。第4页,共19页。用舵手祭神用舵手祭神(四四)从前有几个商人,欲出去远方探宝。古时没有指南针,也没有气象预报,专靠地航海有经验的人带路叫航海舵手。因为只有舵手才能识别航向和预知气候的变化。这些商品经过多方打听和拜访,好不容易长到一位舵手,用重金请来。各方面都准备好了,就选择吉日,祭拜神明,启程出海。头几天,风平浪静,船行海上,非常的顺利。可是,有天天风云突变,起了风浪,继之狂风暴雨,一连数日,情况危急。情急之下,有人说,须祭海神才能风平浪静。祭海神需要一个有生
7、命力的动作做祭品,而出海寻宝的商人都是自己的人,只有舵手是外人,大家商议的结果,只有牺牲舵手,于是把舵手杀来做了祭品,祈祷海神保佑航船平安,采宝顺利,平安返航。祭神后的第二天,恰好天气转好,可是大海一片茫茫,谁也不知驶向保处才能采宝,连回家的路也找不到了。于是船在大海中漂来漂去,渐渐船上的粮食吃完了,商人们又饥又渴,最后统统葬身于大海之中。航海不能没有舵手,行走夜路需要灯光照明,雨天出外必须带雨伞和雨衣,这些都是常理。现代人生活在充满风险和意外的社会中,需要人寿保险。提示:提示:人寿保险如夜里的灯,雨中的伞,虽然一时不用,但要常作准备。已购买保险的定要长人寿保险如夜里的灯,雨中的伞,虽然一时不
8、用,但要常作准备。已购买保险的定要长久拥有,万万不可因为现在平安而轻易中断。否则就会陷入危境,犹如航海时失去了舵手。久拥有,万万不可因为现在平安而轻易中断。否则就会陷入危境,犹如航海时失去了舵手。第5页,共19页。十二年后的公主(五)十二年后的公主(五)古印度有一个国王,晚年才生了一位公主,所以希望她立刻长大。国王召集满朝文武大臣参议,征询各位大臣的意见,询问有没有立刻使公主长大的方法。一位武官说:“国王,国家若是有难,我们可以不顾生命的去平服敌人,不论千军万马我们都不会畏缩,可是欲使公主立刻长大的事,我们却无能为力,请国王恕罪。”一位文官说:“国家无论大小事情,我们都可以用智慧谋略去治理解决
9、。至于儿女事情,恕我们都没有这个智慧。”又一位大臣说:“大王想使公主迅速长大,这乃生理医学的问题,何不衣一闰高明的医生来商议看看?”于是国王立刻派人请来了全国最有名的医生,问医生:“大夫医道高明,不知有什么灵药,使公主立刻长大?”医生听了说,要使公主立刻长大,就十分惊异,他心里想:“要婴儿立刻长大,天底下哪有这种事!但若是不想出一个办法,国一会不高兴,搞不好会脑袋搬家的。怎么办呢?”在危急当中,这医生忽然灵机一动,对国王说:“大王要公主快快长大,确有此灵药,但这种千年罕见之灵药非常难找,它生长在深山狭谷之中,无人能及的地方,而且必须等以它成就后才能采得到。所以需要很长的时间去寻找,不知国王有没
10、有这个耐心等?”国王说:“只要能使女儿立刻长大,无论多久都可以等,但必须要一个期限,需要多久?”医生说:“最多十五年,最少十年,但没有找到灵药以前,公主须暂时给我带走,因为灵药找到后必须立刻配方、立刻服下才有效,过了时就不灵了,所以要把公主带走。”国王说:“好!就这么办好了。”从这一天起公主就被医生带到另一个地方去。公主不在,国王就渐渐谈忘了这一件事,不知不觉过了十二年。有一天忽报医生回来了,并且带了公主回来。国王非常欢喜,立刻召他进宫,一看到公主已经长大了,而且是婷婷玉立的少女,国王欢喜得不得了,赏赐了医生很多的金银财宝。提示:提示:世间任何事物都有内在的规律和特性,有些事是可速成的,但有些
11、是不可能速成的。投资股票、炒房地产,世间任何事物都有内在的规律和特性,有些事是可速成的,但有些是不可能速成的。投资股票、炒房地产,或做其他投机生意,有时会使人暴发,很快贺了发财梦。但其风险率很高。人寿保险如同少年公主,她不可或做其他投机生意,有时会使人暴发,很快贺了发财梦。但其风险率很高。人寿保险如同少年公主,她不可能一夜长大,但待以时日则一定长大。人寿保险是一种长期、牢固的经济保障,让它与您长久相伴吧!能一夜长大,但待以时日则一定长大。人寿保险是一种长期、牢固的经济保障,让它与您长久相伴吧!第6页,共19页。救命的软木塞(六)救命的软木塞(六)在人寿保险行销中,常听客户讲,对保险不感兴趣,或
12、不需要保险诸如此类的话。这时你若能很好运用下面的故事,一定会有收益的。“先生,假使我的袋子中有个软木塞,此时此刻您出任何一个价钱,我都会卖给您。但是您可能一分钱都不会给我,因为您不需要它。假设这个星期天的早上,您和妻子正在享受一个轻松的钓鱼假日。您全家正离岸有一公里远,旁边没有别的游客。您的妻子正在看书,您正准备鱼铒要钓鱼,小孩正在帮您突然,您的船漏水了!您开始把水舀出去,大喊救命,不过,一点用也没有。没有人听见,您又无法堵住漏沿。您全家就渐渐地往下沉!”“这个时候,我坐直升飞机飞到您的天空,在您头上垂下这个软木塞,再一次问您要同什么代价来购买这个大小刚好堵住漏洞的软木塞?您一定会付任何我要的
13、代价对吗?先生,为什么?”(让客户尽量说他想说的话)“为什么这个软木塞在那个星期天意义如此重大,现在一文不值呢?”(让客户再度发言)“这不就是我们现在的情况吗?您无法预测未来,因为,您无法在意外或疾病发生的前一天才打电话给我,要求我的保护。为了您的财产安全及心灵平安,您必须现在就 这个保障。”提示:提示:平时安康不识保险,万一发生才知道保险殷切关爱之心。平时买,急时用,这就是人寿平时安康不识保险,万一发生才知道保险殷切关爱之心。平时买,急时用,这就是人寿特点。特点。第7页,共19页。驴毁瓷器(七)驴毁瓷器(七)从前有一位富人,想请亲友和邻居举行一次宴会。在举行之前,必须做种种的准备工作;金钱的
14、筹备,食物的准备,最好的厨师,招待客人的场地和一切设施,以及应用的盘具等等。他把所有的佣人都叫来分配工作。其中有一位佣人的任务是准备杯盘碗碟。为此,他去了遥远的地方,寻访窑师。到了窑师之家,看到窑师在那里悲哀哭泣,佣人就跑过去问他为什么哭泣。窑师说:“我花五六年的时间才做了这么多的瓷器,想让驴子驮上街去销售,不料驴子身子一歪把所有的瓷器都打碎了,叫我怎骈不伤心呢?”天下创业者都要经历许许多多的辛苦和花费很多的时间才能获得成功,而破坏与失败往往只在一刹那间。要保持长久的成功果实,没有保险方法和得力的措施是很危险的。世间每一个创造事业都是一点一滴努力累积而来的,今日的果实,来之不易。但是一阵台风、
15、一把火、一次水灾,一次商场上的意外,可以一下子马人摧毁。提示:提示:西方谚语说:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。那窑师若能明了此量,就不会哭泣。在我们生活西方谚语说:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。那窑师若能明了此量,就不会哭泣。在我们生活中,什么时间,什么地方会发生意外,谁也不知道。要享受幸福快乐的人生,购买人寿保险是最明智中,什么时间,什么地方会发生意外,谁也不知道。要享受幸福快乐的人生,购买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资大保障,万无一失。的选择。寿险是小投资大保障,万无一失。第8页,共19页。小精灵借砖(八)小精灵借砖(八)有一个经营砖瓦生意的老板每当夜晚他下班开车离开砖厂后,就有
16、一位小精灵推着车子来捡砖瓦。这种情况持续了很久。有一天,有人告诉砖厂老板说:“老板,有人在偷您的砖呢?”砖厂老板回答他说:“我知道,数量不是很多,砖厂的砖有几百万块,又有什么关系呢?!”时间过得很快,砖厂老板日渐衷老,已到65岁了。他的砖厂变得一无所有,他失业了。在一个睛空万里的日子,小精灵工了一辆大卡车进来,卸下了数以万计的砖,一次又一次小精灵不停的运输,直到砖场堆满为止。砖厂老板惊奇地望着小精寻,充满无限的感激,他的砖瓦生意又开始了。商场如战场,风险处处都是。万一出来意料不及的损失,您是否有从头再来,再占战一个回合的本钱呢?提示:提示:周全保障计划要早安排早施行,每天积攒一砖,重建大厦和希
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